SlideShare une entreprise Scribd logo
1  sur  17
Télécharger pour lire hors ligne
Pazarlamanın P’leri
  Pazarlama Dersi
              İsak UZUN
Pazarlama & Pazarlama Çeşitleri
Pazarlama Nedir?
  Pazarlama ,tüketicilerin istek ve ihtiyaçlarına uygun pazarlama uygulamalarının bulunmasını
  sağlayan bir faaliyettir.

  1. Katıldığınız bir partide büyüleyici bir kız gördünüz ve yanına giderek “Çok zenginim.
  Evlen benimle!” dediniz. Bu, doğrudan pazarlamadır.

  2. Bir grup arkadaşınızla katıldığınız partide büyüleyici bir kız gördünüz. Arkadaşlarınızdan
  biri kızın yanına gitti ve sizi işaret ederek kıza “O çok zengin. Evlen onunla!” dedi.
  Bu, reklamdır.

  3. Katıldığınız partide büyüleyici bir kız gördünüz ve yanına gidip telefon numarasını aldınız.
  Ertesi gün arayıp “Çok zenginim. Evlen benimle!” dediniz. Bu, tele pazarlamadır.

  4. Katıldığınız partide büyüleyici bir kız gördünüz. Kalkıp kravatınızı düzelttiniz, ona doğru
  yürüyüp içkisini tazelediniz, arabanın kapısını açtınız, çantasını düşürünce eğilip aldınız,
  küçük bir gezinti teklif ettiniz ve sonra “Bu arada ben çok zenginim. Benimle evlenir misin?”
  dediniz. Bu, halkla ilişkilerdir.
Pazarlama & Pazarlama Çeşitleri
 5. Katıldığınız bir partide büyüleyici bir kız gördünüz. Yanınıza geldi ve
 “Duyduğuma göre çok zenginmişsiniz. Benimle evlenir misiniz?” dedi.
 Bu, marka bilinirliğidir.

 6. Katıldığınız bir partide büyüleyici bir kız gördünüz. Yanına yaklaşıp “Ben çok
 zenginim. Evlen benimle!” dediniz. Suratınıza okkalı bir tokat yapıştırdı.
 Bu, müşteri geribildirimidir.

 7. Katıldığınız bir partide büyüleyici bir kız gördünüz. Yanına yaklaşıp “Ben çok
 zenginim. Evlen benimle!” dediniz. O da sizi kocasıyla tanıştırdı. Bu, arz-talep
 uyuşmazlığıdır.

 8. Katıldığınız bir partide büyüleyici bir kız gördünüz. Yanına yaklaştınız, ama
 siz birşeyler söyleyemeden önce biri gelip ona “Ben çok zenginim. Benimle
 evlenir misin?” dedi ve kız onunla gitti. Bu, sizin pazar payınıza göz
 koyan rekabettir.

 9. Katıldığınız bir partide büyüleyici bir kız gördünüz. Yanına yaklaşıp “Ben çok
 zenginim, evlen benimle!” diyecekken kariniz geldi. Bu, yeni pazarlara
 girememektir.
Pazarlama Karması Nedir?


 Pazarlama faaliyetlerinin yürütülmesi esnasında bir pazarlama
 yöneticisinin üzerinde karar vermek zorunda olduğu temel değişkenlere
 pazarlama bileşenleri veya pazarlama karması adı verilmektedir.
Pazarın 4 P’si   (mc carthy )
ÜRÜN (Product)

Pazarlamadan bahsedebilmek, daha da doğrusu ihtiyaçlarımızı
karşılayabilmek, ekonomide karşılıklı ilişkileri, değiş-tokuşu sağlayabilmek
için öncelikle somut varlıklara ihtiyacımız vardır. Bunların kimisi doğada
serbest olarak bulunan kimisi de belirli bir bedel karşılığı elde edilebilecek
varlıklardır ve bunlara verilen ad ise en geniş anlamıyla “ürün”dür.
FİYAT ( Pricing )

 Ürünün dolaşımını sağlayan sahip olduğu parasal değerdir. Ürünü
 fiyatlandırırken üretim maliyetleri önemli bir karar değişkenidir. Ancak
 burada pazarlamanın değişkenliği, geniş vizyonu, araştırmacılığı, geniş
 kapsamı ve yaratıcılığı ortaya çıkar, çıkmalıdır.
DAĞITIM ( Place )

Dağıtım’ın görevi, ürünü doğru yere, doğru zamanda ulaştırmaktır.
Dağıtım pazarlama karması içinde yaratıcılığın kısıtlı olduğu, genellikle
yalnızca zorunluluk içeren bir unsur olarak düşünülse de, çoğu pazarlama
başarısının ve aynı şekilde başarısızlığının altında dağıtım kararları yer alır.
İstediğiniz kadar mükemmel bir ürüne sahip olun ve tanıtımını istediğiniz
kadar iyi yapın, eğer tüketici onu bulmakta zorlanıyorsa, o ürüne olan
isteği kırılacak ve alternatifine yönelmekte geç kalmayacaktır.
TUTUNDURMA (Promotion)

Tutundurma içerisindeki araçlardan ilk akla gelenler; ”reklam, kişisel satış,
halkla ilişkiler, duyurum ve indirim, çekiliş, yarışma vb. unsurlardan
oluşan satış tutundurma”dır. Her biri farklı araçlarla, farklı yollarla
gerçekleştirilebilir. Pazarlamanın en yaratıcı yönü, sürekli gelişim içerisinde
olan tarafı ağırlıklı olarak tutundurmadır. Yeni pazarlama anlayışlarının yer
aldığı pazarlama karması tutundurmadır: Amaca yönelik pazarlama,
doğrudan pazarlama, nostalji pazarlama, ağızdan ağza pazarlama vb…
Pazarın 4C’si

 Customer Value / Müşteri İçin Değeri
 (Fayda)
  Product
 Cost to the Customer / Müşteriye Maliyeti
  Price
 Convenience / Kolaylık
  Place
 Communication / İletişim
  Promotion
Pazarlamanın 5p’si

 Dünyaca ünlü dijital pazarlama uzmanı Brandon Eley, internetin pazarlama
 dünyasında yol açtığı değişimi aktardı. Pazarlamanın 4 P kuralına bir P
 daha eklendi, o da insan” diyen Eley, interneti ve sosyal medyayı
 kullanarak başarılı pazarlama faaliyetleri gerçekleştirmek isteyenlere yol
 gösterdi.
Pazarlamanın 7p’si   (Phillip Kotler)
Pazarlamanın 9p’si
Pazarlamanın 27p ‘ si
Product                          Ürün
Price                            Fiyat
Promotion                    Promosyon
Place                             Yer
People                         Insanlar
Process                         Süreç
Physical evidence           Fiziksel kanıt
Purpose                         Amaç
Purchaser                        Alıcı
Push/pull                   Itme / çekme
Personal relationships      Kişisel ilişkiler
Positioning                Konumlandırma
Packaging                Paketleme ( İzlenim )
Persuasion                       Ikna
Performance                  Performans
Profitable           Kârlı 
Proactive           Proaktif 
Pull together   Beraber çalışma 
Perform           Uygulamak 
Permission            Izin 
Pain                  Acı
Pleasure             Zevk 
Periodic           Periyodik 
Persistent           Kalıcı 
Partners           Ortaklık 
Psychology          Psikoloji
Perceptions        Algılama 
İsak UZUN
Turizm & Seyahat
İşletmeciliği (i.ö)
    20091014079

Contenu connexe

Tendances

Rekabet Stratejileri:Ebay& Boyner T-box Stratejileri
Rekabet Stratejileri:Ebay& Boyner T-box StratejileriRekabet Stratejileri:Ebay& Boyner T-box Stratejileri
Rekabet Stratejileri:Ebay& Boyner T-box StratejileriGülbahar Yurteri
 
Marka yaratmanın 22 kuralı
Marka yaratmanın 22 kuralıMarka yaratmanın 22 kuralı
Marka yaratmanın 22 kuralıEfe Bent
 
Marka Yönetimi ve Markalaşma Stratejileri
Marka Yönetimi ve Markalaşma StratejileriMarka Yönetimi ve Markalaşma Stratejileri
Marka Yönetimi ve Markalaşma StratejileriUğurcan Yurtsever
 
Swot anali̇zi̇
Swot anali̇zi̇Swot anali̇zi̇
Swot anali̇zi̇Esra Çimen
 
SATIŞ POLİTİKALARI VE STRATEJİLERİ
SATIŞ POLİTİKALARI VE STRATEJİLERİSATIŞ POLİTİKALARI VE STRATEJİLERİ
SATIŞ POLİTİKALARI VE STRATEJİLERİCansu Arslan
 
Pazarlamanin Tanimi ve Pazarlama Anlayisi
Pazarlamanin Tanimi ve Pazarlama AnlayisiPazarlamanin Tanimi ve Pazarlama Anlayisi
Pazarlamanin Tanimi ve Pazarlama AnlayisiMertcanMert
 
Pazarlama arastirmasi sunum son
Pazarlama arastirmasi sunum sonPazarlama arastirmasi sunum son
Pazarlama arastirmasi sunum sonKeskin Bicak
 
Vakko Reklam Analizi
Vakko Reklam AnaliziVakko Reklam Analizi
Vakko Reklam AnaliziMerve Şahin
 
Dijital Pazarlama ve Sosyal Medya
Dijital Pazarlama ve Sosyal MedyaDijital Pazarlama ve Sosyal Medya
Dijital Pazarlama ve Sosyal MedyaMehmet Cebeci
 
İleti̇şi̇m olarak reklamcilik
İleti̇şi̇m olarak reklamcilikİleti̇şi̇m olarak reklamcilik
İleti̇şi̇m olarak reklamcilikSelin Saldıray
 
Marka konumlandırma ve mavi jeans projesi
Marka konumlandırma ve mavi jeans projesiMarka konumlandırma ve mavi jeans projesi
Marka konumlandırma ve mavi jeans projesiAli Emre Süslü
 
documents-ulker-zip-ulker sunum-haziran_2013
documents-ulker-zip-ulker sunum-haziran_2013documents-ulker-zip-ulker sunum-haziran_2013
documents-ulker-zip-ulker sunum-haziran_2013Aras Dagli
 
eti canga. reklam kampanyaları.
eti canga. reklam kampanyaları. eti canga. reklam kampanyaları.
eti canga. reklam kampanyaları. Murat Ayabakan
 
Reklamcılık amac ve türleri
 Reklamcılık amac ve türleri Reklamcılık amac ve türleri
Reklamcılık amac ve türleriEylemcan Akçin
 
Tüketici davranışlarını etkileyen sosyal ve kültürel faktörler
Tüketici davranışlarını etkileyen sosyal ve kültürel faktörlerTüketici davranışlarını etkileyen sosyal ve kültürel faktörler
Tüketici davranışlarını etkileyen sosyal ve kültürel faktörlerDidem Papatya, MBA
 

Tendances (20)

Rekabet Stratejileri:Ebay& Boyner T-box Stratejileri
Rekabet Stratejileri:Ebay& Boyner T-box StratejileriRekabet Stratejileri:Ebay& Boyner T-box Stratejileri
Rekabet Stratejileri:Ebay& Boyner T-box Stratejileri
 
Marka yaratmanın 22 kuralı
Marka yaratmanın 22 kuralıMarka yaratmanın 22 kuralı
Marka yaratmanın 22 kuralı
 
MARKA STRATEJİLERİ VE MARKA YÖNETİMİ
MARKA STRATEJİLERİ VE MARKA YÖNETİMİMARKA STRATEJİLERİ VE MARKA YÖNETİMİ
MARKA STRATEJİLERİ VE MARKA YÖNETİMİ
 
ÜLKER
ÜLKERÜLKER
ÜLKER
 
Marka Yönetimi ve Markalaşma Stratejileri
Marka Yönetimi ve Markalaşma StratejileriMarka Yönetimi ve Markalaşma Stratejileri
Marka Yönetimi ve Markalaşma Stratejileri
 
Swot anali̇zi̇
Swot anali̇zi̇Swot anali̇zi̇
Swot anali̇zi̇
 
SATIŞ POLİTİKALARI VE STRATEJİLERİ
SATIŞ POLİTİKALARI VE STRATEJİLERİSATIŞ POLİTİKALARI VE STRATEJİLERİ
SATIŞ POLİTİKALARI VE STRATEJİLERİ
 
Pazarlamanin Tanimi ve Pazarlama Anlayisi
Pazarlamanin Tanimi ve Pazarlama AnlayisiPazarlamanin Tanimi ve Pazarlama Anlayisi
Pazarlamanin Tanimi ve Pazarlama Anlayisi
 
UL İKT
UL İKTUL İKT
UL İKT
 
Pazarlama arastirmasi sunum son
Pazarlama arastirmasi sunum sonPazarlama arastirmasi sunum son
Pazarlama arastirmasi sunum son
 
Vakko Reklam Analizi
Vakko Reklam AnaliziVakko Reklam Analizi
Vakko Reklam Analizi
 
Dijital Pazarlama ve Sosyal Medya
Dijital Pazarlama ve Sosyal MedyaDijital Pazarlama ve Sosyal Medya
Dijital Pazarlama ve Sosyal Medya
 
İleti̇şi̇m olarak reklamcilik
İleti̇şi̇m olarak reklamcilikİleti̇şi̇m olarak reklamcilik
İleti̇şi̇m olarak reklamcilik
 
Marka konumlandırma ve mavi jeans projesi
Marka konumlandırma ve mavi jeans projesiMarka konumlandırma ve mavi jeans projesi
Marka konumlandırma ve mavi jeans projesi
 
documents-ulker-zip-ulker sunum-haziran_2013
documents-ulker-zip-ulker sunum-haziran_2013documents-ulker-zip-ulker sunum-haziran_2013
documents-ulker-zip-ulker sunum-haziran_2013
 
Pazarlama stratejileri
Pazarlama stratejileriPazarlama stratejileri
Pazarlama stratejileri
 
eti canga. reklam kampanyaları.
eti canga. reklam kampanyaları. eti canga. reklam kampanyaları.
eti canga. reklam kampanyaları.
 
Reklamcılık amac ve türleri
 Reklamcılık amac ve türleri Reklamcılık amac ve türleri
Reklamcılık amac ve türleri
 
Pazarlama
PazarlamaPazarlama
Pazarlama
 
Tüketici davranışlarını etkileyen sosyal ve kültürel faktörler
Tüketici davranışlarını etkileyen sosyal ve kültürel faktörlerTüketici davranışlarını etkileyen sosyal ve kültürel faktörler
Tüketici davranışlarını etkileyen sosyal ve kültürel faktörler
 

En vedette

Pazarlama,swot analizi 4P, 4C
Pazarlama,swot analizi 4P, 4CPazarlama,swot analizi 4P, 4C
Pazarlama,swot analizi 4P, 4CBahadır Ezici
 
5 ürün
5 ürün  5 ürün
5 ürün cll-o
 
Üretim İşlevi
Üretim İşleviÜretim İşlevi
Üretim İşleviMert Erkol
 
Dağıtım kanalı türleri sunumu
Dağıtım kanalı türleri sunumuDağıtım kanalı türleri sunumu
Dağıtım kanalı türleri sunumuTunç TABAĞ
 
ASLI ŞENGÜL SWOT ANALİZİ VE ÖRNEKLERİ
ASLI ŞENGÜL SWOT ANALİZİ VE ÖRNEKLERİ ASLI ŞENGÜL SWOT ANALİZİ VE ÖRNEKLERİ
ASLI ŞENGÜL SWOT ANALİZİ VE ÖRNEKLERİ snglasli
 
Sunum Örnekleri - Sunum Nasıl Yapılır?
Sunum Örnekleri - Sunum Nasıl Yapılır?Sunum Örnekleri - Sunum Nasıl Yapılır?
Sunum Örnekleri - Sunum Nasıl Yapılır?Creamive Web Tasarım
 

En vedette (8)

Pazarlama,swot analizi 4P, 4C
Pazarlama,swot analizi 4P, 4CPazarlama,swot analizi 4P, 4C
Pazarlama,swot analizi 4P, 4C
 
5 ürün
5 ürün  5 ürün
5 ürün
 
Uluslararası Pazarlama
Uluslararası PazarlamaUluslararası Pazarlama
Uluslararası Pazarlama
 
Üretim İşlevi
Üretim İşleviÜretim İşlevi
Üretim İşlevi
 
üRün slaytı
üRün slaytıüRün slaytı
üRün slaytı
 
Dağıtım kanalı türleri sunumu
Dağıtım kanalı türleri sunumuDağıtım kanalı türleri sunumu
Dağıtım kanalı türleri sunumu
 
ASLI ŞENGÜL SWOT ANALİZİ VE ÖRNEKLERİ
ASLI ŞENGÜL SWOT ANALİZİ VE ÖRNEKLERİ ASLI ŞENGÜL SWOT ANALİZİ VE ÖRNEKLERİ
ASLI ŞENGÜL SWOT ANALİZİ VE ÖRNEKLERİ
 
Sunum Örnekleri - Sunum Nasıl Yapılır?
Sunum Örnekleri - Sunum Nasıl Yapılır?Sunum Örnekleri - Sunum Nasıl Yapılır?
Sunum Örnekleri - Sunum Nasıl Yapılır?
 

Similaire à Pazarlama karması

Kulaktan kulağa pazarlama sunumu hazırlayan: Ayşegül Liman Kaban
Kulaktan kulağa pazarlama sunumu hazırlayan: Ayşegül Liman Kaban Kulaktan kulağa pazarlama sunumu hazırlayan: Ayşegül Liman Kaban
Kulaktan kulağa pazarlama sunumu hazırlayan: Ayşegül Liman Kaban Aysegul Liman Kaban
 
9.1. bölüm pazarlama ilkeleri modern pazarlama
9.1. bölüm pazarlama ilkeleri modern pazarlama9.1. bölüm pazarlama ilkeleri modern pazarlama
9.1. bölüm pazarlama ilkeleri modern pazarlamaSuleyman Bayindir
 
pazarlama yöneti̇mi̇ çevresi̇
pazarlama yöneti̇mi̇ çevresi̇pazarlama yöneti̇mi̇ çevresi̇
pazarlama yöneti̇mi̇ çevresi̇ikaya
 
Ağızdan ağıza pazarlama
Ağızdan ağıza pazarlamaAğızdan ağıza pazarlama
Ağızdan ağıza pazarlamamercangrel1
 
Bütünleşik pazarlama iletişimi
Bütünleşik pazarlama iletişimiBütünleşik pazarlama iletişimi
Bütünleşik pazarlama iletişimi106350
 
Influencer Marketing Nedir?
Influencer Marketing Nedir?Influencer Marketing Nedir?
Influencer Marketing Nedir?Renerald
 
Müşteri ilişkileri yönetimi
Müşteri ilişkileri yönetimiMüşteri ilişkileri yönetimi
Müşteri ilişkileri yönetimisedadoc
 
Pazarlama İletişiminde Sihirli Dokunuşlar
Pazarlama İletişiminde Sihirli DokunuşlarPazarlama İletişiminde Sihirli Dokunuşlar
Pazarlama İletişiminde Sihirli DokunuşlarAbdullah Cihan
 
Tüketici Psikolojisi ve Pazarlama Funnel Mantığı
Tüketici Psikolojisi ve Pazarlama Funnel MantığıTüketici Psikolojisi ve Pazarlama Funnel Mantığı
Tüketici Psikolojisi ve Pazarlama Funnel MantığıÖykü Geyik
 
7. bölüm pazarlama ilkeleri Müşteri İlişkileri Yönetimi
7. bölüm pazarlama ilkeleri  Müşteri İlişkileri Yönetimi7. bölüm pazarlama ilkeleri  Müşteri İlişkileri Yönetimi
7. bölüm pazarlama ilkeleri Müşteri İlişkileri YönetimiSuleyman Bayindir
 
Dijital Pazarlamaya Giriş
Dijital Pazarlamaya GirişDijital Pazarlamaya Giriş
Dijital Pazarlamaya Girişerdal oral
 
Tüketici Satın Alma Süreci
Tüketici Satın Alma SüreciTüketici Satın Alma Süreci
Tüketici Satın Alma Sürecimehmetolcay
 
Gazi̇antep Afad psi̇kososyal destek çalişma grubu çalişana huzur sunumu
Gazi̇antep Afad psi̇kososyal destek çalişma grubu  çalişana huzur sunumuGazi̇antep Afad psi̇kososyal destek çalişma grubu  çalişana huzur sunumu
Gazi̇antep Afad psi̇kososyal destek çalişma grubu çalişana huzur sunumuŞiraz ADİL
 
Gazi̇ante psi̇kososyal destek çalişma grubu çalişana huzur sunumu özeti̇
Gazi̇ante psi̇kososyal destek çalişma grubu  çalişana huzur sunumu özeti̇Gazi̇ante psi̇kososyal destek çalişma grubu  çalişana huzur sunumu özeti̇
Gazi̇ante psi̇kososyal destek çalişma grubu çalişana huzur sunumu özeti̇Şiraz ADİL
 

Similaire à Pazarlama karması (20)

Kulaktan kulağa pazarlama sunumu hazırlayan: Ayşegül Liman Kaban
Kulaktan kulağa pazarlama sunumu hazırlayan: Ayşegül Liman Kaban Kulaktan kulağa pazarlama sunumu hazırlayan: Ayşegül Liman Kaban
Kulaktan kulağa pazarlama sunumu hazırlayan: Ayşegül Liman Kaban
 
9.1. bölüm pazarlama ilkeleri modern pazarlama
9.1. bölüm pazarlama ilkeleri modern pazarlama9.1. bölüm pazarlama ilkeleri modern pazarlama
9.1. bölüm pazarlama ilkeleri modern pazarlama
 
2.hafta
2.hafta2.hafta
2.hafta
 
Pazarlama 5
Pazarlama 5Pazarlama 5
Pazarlama 5
 
pazarlama yöneti̇mi̇ çevresi̇
pazarlama yöneti̇mi̇ çevresi̇pazarlama yöneti̇mi̇ çevresi̇
pazarlama yöneti̇mi̇ çevresi̇
 
Ağızdan ağıza pazarlama
Ağızdan ağıza pazarlamaAğızdan ağıza pazarlama
Ağızdan ağıza pazarlama
 
Bütünleşik pazarlama iletişimi
Bütünleşik pazarlama iletişimiBütünleşik pazarlama iletişimi
Bütünleşik pazarlama iletişimi
 
Influencer Marketing Nedir?
Influencer Marketing Nedir?Influencer Marketing Nedir?
Influencer Marketing Nedir?
 
3.hafta
3.hafta3.hafta
3.hafta
 
Müşteri ilişkileri yönetimi
Müşteri ilişkileri yönetimiMüşteri ilişkileri yönetimi
Müşteri ilişkileri yönetimi
 
5. bölüm tutundurma
5. bölüm tutundurma5. bölüm tutundurma
5. bölüm tutundurma
 
Follow up
Follow upFollow up
Follow up
 
Pazarlama İletişiminde Sihirli Dokunuşlar
Pazarlama İletişiminde Sihirli DokunuşlarPazarlama İletişiminde Sihirli Dokunuşlar
Pazarlama İletişiminde Sihirli Dokunuşlar
 
Tüketici Psikolojisi ve Pazarlama Funnel Mantığı
Tüketici Psikolojisi ve Pazarlama Funnel MantığıTüketici Psikolojisi ve Pazarlama Funnel Mantığı
Tüketici Psikolojisi ve Pazarlama Funnel Mantığı
 
7. bölüm pazarlama ilkeleri Müşteri İlişkileri Yönetimi
7. bölüm pazarlama ilkeleri  Müşteri İlişkileri Yönetimi7. bölüm pazarlama ilkeleri  Müşteri İlişkileri Yönetimi
7. bölüm pazarlama ilkeleri Müşteri İlişkileri Yönetimi
 
Dijital Pazarlamaya Giriş
Dijital Pazarlamaya GirişDijital Pazarlamaya Giriş
Dijital Pazarlamaya Giriş
 
Tüketici Satın Alma Süreci
Tüketici Satın Alma SüreciTüketici Satın Alma Süreci
Tüketici Satın Alma Süreci
 
Gazi̇antep Afad psi̇kososyal destek çalişma grubu çalişana huzur sunumu
Gazi̇antep Afad psi̇kososyal destek çalişma grubu  çalişana huzur sunumuGazi̇antep Afad psi̇kososyal destek çalişma grubu  çalişana huzur sunumu
Gazi̇antep Afad psi̇kososyal destek çalişma grubu çalişana huzur sunumu
 
Gazi̇ante psi̇kososyal destek çalişma grubu çalişana huzur sunumu özeti̇
Gazi̇ante psi̇kososyal destek çalişma grubu  çalişana huzur sunumu özeti̇Gazi̇ante psi̇kososyal destek çalişma grubu  çalişana huzur sunumu özeti̇
Gazi̇ante psi̇kososyal destek çalişma grubu çalişana huzur sunumu özeti̇
 
Bütünleşik Pazarlama İletişimi ve Halkla İlişkiler
Bütünleşik Pazarlama İletişimi ve Halkla İlişkilerBütünleşik Pazarlama İletişimi ve Halkla İlişkiler
Bütünleşik Pazarlama İletişimi ve Halkla İlişkiler
 

Plus de İsak Uzun

Effective use of marketing mix
Effective use of marketing mixEffective use of marketing mix
Effective use of marketing mixİsak Uzun
 
Cost of living around the world
Cost of living around the world Cost of living around the world
Cost of living around the world İsak Uzun
 
Attractions in turkey by isak uzun
Attractions in turkey by isak uzunAttractions in turkey by isak uzun
Attractions in turkey by isak uzunİsak Uzun
 
Selimiye mosque and its social complex
Selimiye mosque and its social complexSelimiye mosque and its social complex
Selimiye mosque and its social complexİsak Uzun
 
Tourist and recreational infrastructure
Tourist and recreational infrastructureTourist and recreational infrastructure
Tourist and recreational infrastructureİsak Uzun
 
Göreme Open Air Museum
Göreme Open Air Museum Göreme Open Air Museum
Göreme Open Air Museum İsak Uzun
 
Culture tour plan, Tourism and Traffic services
Culture tour plan, Tourism and Traffic servicesCulture tour plan, Tourism and Traffic services
Culture tour plan, Tourism and Traffic servicesİsak Uzun
 
Apple church (Elmali kilise)
Apple church (Elmali kilise)Apple church (Elmali kilise)
Apple church (Elmali kilise)İsak Uzun
 
St. barbara chapel (azize barbara kilisesi)
St. barbara chapel (azize barbara kilisesi)St. barbara chapel (azize barbara kilisesi)
St. barbara chapel (azize barbara kilisesi)İsak Uzun
 
Presentation of alanya by i̇sak uzun
Presentation of alanya by i̇sak uzunPresentation of alanya by i̇sak uzun
Presentation of alanya by i̇sak uzunİsak Uzun
 
Agencies in nevşehir
Agencies in nevşehirAgencies in nevşehir
Agencies in nevşehirİsak Uzun
 
Paragliding i̇sak uzun
Paragliding i̇sak uzun Paragliding i̇sak uzun
Paragliding i̇sak uzun İsak Uzun
 

Plus de İsak Uzun (14)

Effective use of marketing mix
Effective use of marketing mixEffective use of marketing mix
Effective use of marketing mix
 
Cost of living around the world
Cost of living around the world Cost of living around the world
Cost of living around the world
 
Attractions in turkey by isak uzun
Attractions in turkey by isak uzunAttractions in turkey by isak uzun
Attractions in turkey by isak uzun
 
Selimiye mosque and its social complex
Selimiye mosque and its social complexSelimiye mosque and its social complex
Selimiye mosque and its social complex
 
Costing
CostingCosting
Costing
 
Tourist and recreational infrastructure
Tourist and recreational infrastructureTourist and recreational infrastructure
Tourist and recreational infrastructure
 
Göreme Open Air Museum
Göreme Open Air Museum Göreme Open Air Museum
Göreme Open Air Museum
 
Culture tour plan, Tourism and Traffic services
Culture tour plan, Tourism and Traffic servicesCulture tour plan, Tourism and Traffic services
Culture tour plan, Tourism and Traffic services
 
Apple church (Elmali kilise)
Apple church (Elmali kilise)Apple church (Elmali kilise)
Apple church (Elmali kilise)
 
St. barbara chapel (azize barbara kilisesi)
St. barbara chapel (azize barbara kilisesi)St. barbara chapel (azize barbara kilisesi)
St. barbara chapel (azize barbara kilisesi)
 
Presentation of alanya by i̇sak uzun
Presentation of alanya by i̇sak uzunPresentation of alanya by i̇sak uzun
Presentation of alanya by i̇sak uzun
 
Xantos
XantosXantos
Xantos
 
Agencies in nevşehir
Agencies in nevşehirAgencies in nevşehir
Agencies in nevşehir
 
Paragliding i̇sak uzun
Paragliding i̇sak uzun Paragliding i̇sak uzun
Paragliding i̇sak uzun
 

Pazarlama karması

  • 1. Pazarlamanın P’leri Pazarlama Dersi İsak UZUN
  • 2. Pazarlama & Pazarlama Çeşitleri Pazarlama Nedir? Pazarlama ,tüketicilerin istek ve ihtiyaçlarına uygun pazarlama uygulamalarının bulunmasını sağlayan bir faaliyettir. 1. Katıldığınız bir partide büyüleyici bir kız gördünüz ve yanına giderek “Çok zenginim. Evlen benimle!” dediniz. Bu, doğrudan pazarlamadır. 2. Bir grup arkadaşınızla katıldığınız partide büyüleyici bir kız gördünüz. Arkadaşlarınızdan biri kızın yanına gitti ve sizi işaret ederek kıza “O çok zengin. Evlen onunla!” dedi. Bu, reklamdır. 3. Katıldığınız partide büyüleyici bir kız gördünüz ve yanına gidip telefon numarasını aldınız. Ertesi gün arayıp “Çok zenginim. Evlen benimle!” dediniz. Bu, tele pazarlamadır. 4. Katıldığınız partide büyüleyici bir kız gördünüz. Kalkıp kravatınızı düzelttiniz, ona doğru yürüyüp içkisini tazelediniz, arabanın kapısını açtınız, çantasını düşürünce eğilip aldınız, küçük bir gezinti teklif ettiniz ve sonra “Bu arada ben çok zenginim. Benimle evlenir misin?” dediniz. Bu, halkla ilişkilerdir.
  • 3. Pazarlama & Pazarlama Çeşitleri 5. Katıldığınız bir partide büyüleyici bir kız gördünüz. Yanınıza geldi ve “Duyduğuma göre çok zenginmişsiniz. Benimle evlenir misiniz?” dedi. Bu, marka bilinirliğidir. 6. Katıldığınız bir partide büyüleyici bir kız gördünüz. Yanına yaklaşıp “Ben çok zenginim. Evlen benimle!” dediniz. Suratınıza okkalı bir tokat yapıştırdı. Bu, müşteri geribildirimidir. 7. Katıldığınız bir partide büyüleyici bir kız gördünüz. Yanına yaklaşıp “Ben çok zenginim. Evlen benimle!” dediniz. O da sizi kocasıyla tanıştırdı. Bu, arz-talep uyuşmazlığıdır. 8. Katıldığınız bir partide büyüleyici bir kız gördünüz. Yanına yaklaştınız, ama siz birşeyler söyleyemeden önce biri gelip ona “Ben çok zenginim. Benimle evlenir misin?” dedi ve kız onunla gitti. Bu, sizin pazar payınıza göz koyan rekabettir. 9. Katıldığınız bir partide büyüleyici bir kız gördünüz. Yanına yaklaşıp “Ben çok zenginim, evlen benimle!” diyecekken kariniz geldi. Bu, yeni pazarlara girememektir.
  • 4. Pazarlama Karması Nedir? Pazarlama faaliyetlerinin yürütülmesi esnasında bir pazarlama yöneticisinin üzerinde karar vermek zorunda olduğu temel değişkenlere pazarlama bileşenleri veya pazarlama karması adı verilmektedir.
  • 5. Pazarın 4 P’si (mc carthy )
  • 6. ÜRÜN (Product) Pazarlamadan bahsedebilmek, daha da doğrusu ihtiyaçlarımızı karşılayabilmek, ekonomide karşılıklı ilişkileri, değiş-tokuşu sağlayabilmek için öncelikle somut varlıklara ihtiyacımız vardır. Bunların kimisi doğada serbest olarak bulunan kimisi de belirli bir bedel karşılığı elde edilebilecek varlıklardır ve bunlara verilen ad ise en geniş anlamıyla “ürün”dür.
  • 7. FİYAT ( Pricing ) Ürünün dolaşımını sağlayan sahip olduğu parasal değerdir. Ürünü fiyatlandırırken üretim maliyetleri önemli bir karar değişkenidir. Ancak burada pazarlamanın değişkenliği, geniş vizyonu, araştırmacılığı, geniş kapsamı ve yaratıcılığı ortaya çıkar, çıkmalıdır.
  • 8. DAĞITIM ( Place ) Dağıtım’ın görevi, ürünü doğru yere, doğru zamanda ulaştırmaktır. Dağıtım pazarlama karması içinde yaratıcılığın kısıtlı olduğu, genellikle yalnızca zorunluluk içeren bir unsur olarak düşünülse de, çoğu pazarlama başarısının ve aynı şekilde başarısızlığının altında dağıtım kararları yer alır. İstediğiniz kadar mükemmel bir ürüne sahip olun ve tanıtımını istediğiniz kadar iyi yapın, eğer tüketici onu bulmakta zorlanıyorsa, o ürüne olan isteği kırılacak ve alternatifine yönelmekte geç kalmayacaktır.
  • 9. TUTUNDURMA (Promotion) Tutundurma içerisindeki araçlardan ilk akla gelenler; ”reklam, kişisel satış, halkla ilişkiler, duyurum ve indirim, çekiliş, yarışma vb. unsurlardan oluşan satış tutundurma”dır. Her biri farklı araçlarla, farklı yollarla gerçekleştirilebilir. Pazarlamanın en yaratıcı yönü, sürekli gelişim içerisinde olan tarafı ağırlıklı olarak tutundurmadır. Yeni pazarlama anlayışlarının yer aldığı pazarlama karması tutundurmadır: Amaca yönelik pazarlama, doğrudan pazarlama, nostalji pazarlama, ağızdan ağza pazarlama vb…
  • 10. Pazarın 4C’si  Customer Value / Müşteri İçin Değeri (Fayda) Product  Cost to the Customer / Müşteriye Maliyeti Price  Convenience / Kolaylık Place  Communication / İletişim Promotion
  • 11. Pazarlamanın 5p’si Dünyaca ünlü dijital pazarlama uzmanı Brandon Eley, internetin pazarlama dünyasında yol açtığı değişimi aktardı. Pazarlamanın 4 P kuralına bir P daha eklendi, o da insan” diyen Eley, interneti ve sosyal medyayı kullanarak başarılı pazarlama faaliyetleri gerçekleştirmek isteyenlere yol gösterdi.
  • 12. Pazarlamanın 7p’si (Phillip Kotler)
  • 15. Product Ürün Price Fiyat Promotion Promosyon Place Yer People Insanlar Process Süreç Physical evidence Fiziksel kanıt Purpose Amaç Purchaser Alıcı Push/pull Itme / çekme Personal relationships Kişisel ilişkiler Positioning Konumlandırma Packaging Paketleme ( İzlenim ) Persuasion Ikna Performance Performans
  • 16. Profitable Kârlı  Proactive Proaktif  Pull together Beraber çalışma  Perform Uygulamak  Permission Izin  Pain Acı Pleasure Zevk  Periodic Periyodik  Persistent Kalıcı  Partners Ortaklık  Psychology Psikoloji Perceptions   Algılama 
  • 17. İsak UZUN Turizm & Seyahat İşletmeciliği (i.ö) 20091014079