Vendre en B2B
Rencontre du 30/4/2015 - Youssef Rahoui
Sommaire
1. Situation
2. Business Plan
3. Stratégie
4. Plan d’action
5. Outils
6. Budget
7. Cas pratique
Sommaire
1. Situation
2. Business Plan
3. Stratégie
4. Plan d’action
5. Outils
6. Budget
7. Cas pratique
Produit
Expertise
Manque de notoriété
Manque d’argent
Sommaire
1. Situation
2. Business Plan
3. Stratégie
4. Plan d’action
5. Outils
6. Budget
7. Cas pratique
Marché
✗ TAM
✗ SAM
✗ SOM
Chiffre d’affaires
=
Clients
x
Panier moyen
Clients
=
Leads
x
Taux de
conversion
Pipe de conversion
Leads
Leads qualifiés
Devis
Taux de conversion
=
Ventes
÷
Leads
Sommaire
1. Situation
2. Business Plan
3. Stratégie
4. Plan d’action
5. Outils
6. Budget
7. Cas pratique
Problème
Comment générer
des leads ?
Solution
Bâtir une communauté
ciblée en créant de la
valeur gratuitement
par du contenu viral et
des rencontres.
Bâtir une communauté…
Aider votre cible à être
meilleure dans son
métier en devenant
une référence pour
elle.
En créant de la valeur…
✗ Qualité
✗ Utilité
✗ Originalité
✗ Intensité
Gratuitement…
Maximiser le
reach.
Par du contenu…
➔ Articles
➔ Services
Viral…
➔ Référencement
➔ Open Graph
➔ …
Et des rencontres.
Online Offline
Sommaire
1. Situation
2. Business Plan
3. Stratégie
4. Plan d’action
5. Outils
6. Budget
7. Cas pratique
Landing Page
Dire son offre !
Plateforme de publication
Bloguez votre
expertise !
Plateformes de diffusion
Communauté online
Communauté offline
Sommaire
1. Situation
2. Business Plan
3. Stratégie
4. Plan d’action
5. Outils
6. Budget
7. Cas pratique
Tracking
➔ Google Analytics
➔ Google URL builder
CRM
Veille
Gestion de la veille
Gestion des réseaux
E-mailing
Sommaire
1. Situation
2. Business Plan
3. Stratégie
4. Plan d’action
5. Budget
6. Cas pratique
Argent
Blog + Nom de domaine +
hébergement 500€
Outils de gestion 200€
Evénement (10 par an) 10
x
300€
Par an ≃4 000€
Travail
Sommaire
1. Situation
2. Business Plan
3. Stratégie
4. Plan d’action
5. Budget
6. Cas pratique
Objectif
Bâtir une communauté de
responsables de
communication interne de
grands groupes en créant de
la valeur gratuiteme...
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Vendre en B2B : inbound marketing et lead generation pour startups

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Vendre en B2B par de l'inbound marketing et du lead generation : c'est le marketing B2B pour startups présenté pour Tech à la menthe !

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Vendre en B2B : inbound marketing et lead generation pour startups

  1. 1. Vendre en B2B Rencontre du 30/4/2015 - Youssef Rahoui
  2. 2. Sommaire 1. Situation 2. Business Plan 3. Stratégie 4. Plan d’action 5. Outils 6. Budget 7. Cas pratique
  3. 3. Sommaire 1. Situation 2. Business Plan 3. Stratégie 4. Plan d’action 5. Outils 6. Budget 7. Cas pratique
  4. 4. Produit
  5. 5. Expertise
  6. 6. Manque de notoriété
  7. 7. Manque d’argent
  8. 8. Sommaire 1. Situation 2. Business Plan 3. Stratégie 4. Plan d’action 5. Outils 6. Budget 7. Cas pratique
  9. 9. Marché ✗ TAM ✗ SAM ✗ SOM
  10. 10. Chiffre d’affaires = Clients x Panier moyen
  11. 11. Clients = Leads x Taux de conversion
  12. 12. Pipe de conversion Leads Leads qualifiés Devis Taux de conversion = Ventes ÷ Leads
  13. 13. Sommaire 1. Situation 2. Business Plan 3. Stratégie 4. Plan d’action 5. Outils 6. Budget 7. Cas pratique
  14. 14. Problème Comment générer des leads ?
  15. 15. Solution Bâtir une communauté ciblée en créant de la valeur gratuitement par du contenu viral et des rencontres.
  16. 16. Bâtir une communauté… Aider votre cible à être meilleure dans son métier en devenant une référence pour elle.
  17. 17. En créant de la valeur… ✗ Qualité ✗ Utilité ✗ Originalité ✗ Intensité
  18. 18. Gratuitement… Maximiser le reach.
  19. 19. Par du contenu… ➔ Articles ➔ Services
  20. 20. Viral… ➔ Référencement ➔ Open Graph ➔ …
  21. 21. Et des rencontres. Online Offline
  22. 22. Sommaire 1. Situation 2. Business Plan 3. Stratégie 4. Plan d’action 5. Outils 6. Budget 7. Cas pratique
  23. 23. Landing Page Dire son offre !
  24. 24. Plateforme de publication Bloguez votre expertise !
  25. 25. Plateformes de diffusion
  26. 26. Communauté online
  27. 27. Communauté offline
  28. 28. Sommaire 1. Situation 2. Business Plan 3. Stratégie 4. Plan d’action 5. Outils 6. Budget 7. Cas pratique
  29. 29. Tracking ➔ Google Analytics ➔ Google URL builder
  30. 30. CRM
  31. 31. Veille
  32. 32. Gestion de la veille
  33. 33. Gestion des réseaux
  34. 34. E-mailing
  35. 35. Sommaire 1. Situation 2. Business Plan 3. Stratégie 4. Plan d’action 5. Budget 6. Cas pratique
  36. 36. Argent Blog + Nom de domaine + hébergement 500€ Outils de gestion 200€ Evénement (10 par an) 10 x 300€ Par an ≃4 000€
  37. 37. Travail
  38. 38. Sommaire 1. Situation 2. Business Plan 3. Stratégie 4. Plan d’action 5. Budget 6. Cas pratique
  39. 39. Objectif Bâtir une communauté de responsables de communication interne de grands groupes en créant de la valeur gratuitement par du contenu viral et des rencontres.
  40. 40. Landing Page
  41. 41. Plateforme de publication
  42. 42. Plateformes de diffusion
  43. 43. Communauté online
  44. 44. Communauté offline
  45. 45. Clients !
  46. 46. Youssef Rahoui @techalamenthe

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