新規事業をデザインするための必読５冊

Copyright © 2013 Satoru Itabashi http:// 3w1h.jp
新規事業をデザインするための必読５冊
ピクト図解® 考案者板橋悟

新規事業をデザインするための必読５冊
１．『ビジネスモデル・ジェネレーション』
２．『リーン・スタートアップ』
３．『スタートアップ・マニュアル』
４．『ビジネスモデルを見える化するピクト図解』
５．『ザ・プロフィット』
実務担当者は全て読むことをお勧めします。
３．『スタートアップ・マニュアル』で解説されている
「顧客開発モデル」の実践には、ビジネスモデル仮説の
可視化ツールとして「ビジネスモデルキャンバス」と
「ピクト図解」を２つセットで使うと便利です。

４フェーズに分けて新規事業をデザインすることが重要

顧客開発モデル
http://www.slideshare.net/ttutumi/20121120shared
『スタートアップ・マニュアル』著者、Steve Blank氏が提唱する
新規事業スタートアップのための方法論。４つのSTEPから成る。
STEP1 : 顧客発見（聞いて検証）
STEP２ : 顧客実証（売って検証）
STEP３ : 顧客開拓（リーチを検証）
STEP４ : 組織構築（本格拡大）
（参考）顧客開発モデル概要飯野将人・堤孝志

「顧客開発モデル」の実践では、ビジネスモデル仮説を構築し、顧客候補の声を
ヒアリング（仮説検証）＆ピボット（軌道修正）して、ブラッシュアップしていきます。
仮説構築には、「ビジネスモデルキャンバス」と「ピクト図解」を２つセットで使い、
「ビジネスモデルのプロトタイプ」を作成すると効果的です。
ビジネスモデルの「プロトタイプ」作り

ビジネスモデルキャンバス
出所：『ビジネスモデルジェネレーション』
ビジネスモデルを９つのブロックで定義。Alexander Osterwalder 氏が考案。
テキスト文字で記述するので、複雑なビジネスモデルの仮説検証は時間がかかる。

ピクト図解®
ビジネスモデルを「ヒト、モノ、カネ」の関係性でグラフィカルに定義。
板橋悟考案。表記ルールのある「シンボル記号（ピクト）」で記述する
ので、複雑なビジネスモデルでも短時間で直感的に仮説検証可能。

「ビジネスモデルキャンバス」を「ピクト図」に変換すると、
９つのブロックの関係性・整合性が瞬時にチェック可能になる。
Source : Osterwalder’s book Business Model Generation (Wiley 2010)
Source : Osterwalder’s book Business Model Generation (Wiley 2010)
Skypeのビジネスモデル
Gilletteのビジネスモデル
ピクト図
変換
ピクト図
変換

ピクト図解® 表記ルール
Ver 1.0
Basic Rules

￥
ヒトモノカネ
法人・個人商品・サービス価格・売上
関係性
販売・支払
エレメント
elements
コネクタ
connectors
販売
支払
オプション
option
T
まとめ
モノ・カネの流れの統合
タイムライン
時間の経過
※「交換」なので
コネクタの矢印は
必ず２本セットで使用。
「ピクト図解®」基本ルール① シンボル記号

①誰が（売る人）
①
Ｗｈｏ
②誰に（買う人）
②
Ｗｈｏｍ
③
③何を（商品）Ｗｈａｔ
￥④
④いくらで（価格）Ｈｏｗｍｕｃｈ
ビジネス３Ｗ１Ｈ
描き方（誰が誰に、何をいくらで）
「ピクト図解®」基本ルール② ３W１H

￥
￥
￥
購買タイミングが同一
「まとめ」を使用。
購買タイミングに時間差
「タイムライン」を使用。
￥
T
「ピクト図解®」基本ルール③ タイミング

￥
￥
￥
￥
ターゲット顧客が同一人物
ヒトのシンボル記号は１つ。
ターゲット顧客が同一人物ではない
ヒトのシンボル記号は２つ以上。
「ピクト図解®」基本ルール④ 顧客セグメント

￥
0円
無料は「0円」取引として表記
「ピクト図解®」基本ルール⑤ 無料
「取引がない」と「取引金額０円」では
ビジネス上の意味が異なる。
（参考）インド人が数字「０」の表記法を考案したのは、数学史上の偉大な発明の１つ。

ピクト図解®表記ルールは、電子書籍版『ピクト図解Lite』（無料）でも公開しています。
書籍『ビジネスモデルを見える化するピクト図解』「Chapter-2 ピクト図解とは」全文。
電子書籍ならではの「コマ送りアニメーション解説」付。
http://ow.ly/oOk2A
iPhone/iPad版＆Android版
下記URLからダウンロードください。

ピクト図解
Think visual.
「シンボル記号（ピクト）」で考える
世界共通の非言語コミュニケーションツール
「目と手」で考える。アタマだけで考えない。
R
http://3w1h.jp/
https://www.facebook.com/pictoBiz

■板橋悟（いたばしさとる）
エクスアールコンサルティング（株）代表取締役
「ピクト図解®」考案者、ビジネスプロデューサー
1963年東京都墨田区向島生まれ。中学校の数学教師を目指して、
東京工業大学理学部物理学科に入学するも、中３女子Ｙ子ちゃん
の「因数分解は人生で何の役に立つのか？」の一言に挫折。
http://histy.jp/interview/009/
1988年リクルート入社。情報システム部に配属されＳＥとしてスタート。マサチューセッ
ツ工科大学（ＭＩＴ）に技術留学。帰国後、技術職から営業職に異動。入社７年目で新人
営業マンとなる。「運命の出会い」があり、新規事業プロジェクトに参画。事業責任者と
してメディアファクトリーに出向し、ＫＩＤＳ教育事業を立ち上げる。子どもたちが
「絵」で直感的に楽しく学ぶビジュアル学習理論を研究。 2003年独立。
ビジュアル学習理論をベースに、ビジネスパーソン向け直感的思考法
「ピクト図解®メソッド」、「アナロジー発想法」を開発。
「ビジュアル思考力」の有用性を提唱している。
現在はビジネスプロデューサーとして新商品・新規事業開発支援をするかたわら、
大学生に「世の中の仕組み・儲けのカラクリ」をピクト図解メソッドで教えている。
「大ヒット漫画『ONE PIECE』のビジネスモデル分析」は人気講座。

「ピクト図解」シリーズ
ピクト図解で「日経新聞」を
スッキリ理解！
ピクト図解で「iPadビジネス」が
スッキリ見える！
日本語版iPhone・iPad・Android版
ピクト図解で
「商品企画」しよう
『ピクト図解式
商品企画術』
（現在準備中）
台湾語版タイ語版

PICTO-ZuKAI books worldwide
タイ語版
台湾語版

ピクト図解は小６算数の文章問題の解き方がベースになっています。
「図解して考えるチカラ」の大切さを
子どもたちに伝えよう！
数学ギライな女性のための数学やりなおし本
『なぜ分数の割り算はひっくり返すのか？』
板橋悟著（主婦の友社） 2011年8月24日発売

『なぜ割り』数学book worldwide
数学は世界共通のコミュニケーションツールです。
韓国語版はWEBで購入可能
http://ow.ly/oRnY7
日本語版韓国語版

新規事業をデザインするための必読５冊

Recommended

Recommended

More Related Content

What's hot

What's hot (20)

Viewers also liked

Viewers also liked (11)

Similar to 新規事業をデザインするための必読５冊

Similar to 新規事業をデザインするための必読５冊 (20)

Recently uploaded

Recently uploaded (8)

新規事業をデザインするための必読５冊