コンサルタントの為のビジネスプラン実践講座
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コンサルタントの為のビジネスプラン実践講座
- 5. 2017/12/10 もし、あなたがビジネスノウハウを学んでも 思うように成果を出せていないのであれば、 自分のビジネスの戦略コンセプトや ビジネスの設計図が作れていない ことが原因かもしれません。
- 8. 多くのコンサルタントが直面する問題（悩み） 8 自分の価値をうまく伝えられず 良質な顧客を獲得する仕組みを作れていない 自分のコンセプト（売り）が明確にできていない。 インパクトのある実績があるわけでもなく、 プロとしての誠実な姿勢やサービス品質が 売りなので、価値を伝えるのに困っている。 ①自分のコンセプト（売り） を明確にできていない （戦略が明確にできていない） メディアの影響力が小さいので、 見込み顧客が増えない。 セミナー集客が苦手。 ②見込み顧客を集める仕組みが 作れていないので集客が弱い （マーケティングが苦手） フロントエンドセミナーからバックエンド商品 （講座）等を販売する営業力が弱い。 コンサル・コーチ・研修などを高単価にしたい。 労働集約型モデルに限界を感じている。 ③バックエンド商品を売る力や 仕組みが弱い（営業が苦手）
- 9. 問題の根本原因は「コンセプトが明確でないこと」 9 サービス ブランド メディア コンテンツ コミュニティ コンセプト ナレッジ（無形資産）を商品とするコンサルタントは、 コンセプト（誰にどんな価値を提供するか）を明確にして、 価値を見える化していかなければ顧客に価値が伝わらず、 魅力のあるビジネスが作れない（顧客獲得できない）。 問題の根本原因は コンセプトの曖昧さ ① 顧客が曖昧 ② 自分の売り（提供価値） が曖昧 ③ 自分に自信が持てず、 迷いぶれる （ビジネスモデル構築が進まない）
- 10. 戦略コンセプトを持たないコンサルタントのビジネスリスク（デメリット） 10 顧客に価値が伝わらないので、 売れない（興味を引くことができない） ライバルと差別化できないので、 売れない（目立たない） 自分の強みが明確でないと 自信が持てず、成果も出づらい （価値を生み出せない） メディアのアクセスが少ない 見込み顧客が集まらない 集客できない 単価を高くできない 成果が出づらく継続率が低いの で、常に新規顧客開拓が必要 コンセプトが明確でない場合の ビジネスリスク（デメリット） ビジネスモデル構築の 問題の根本原因になる 売れていないコンサルタントの問題の根本原因は、 戦略コンセプト（軸）が明確でないことであり、 その為、顧客を集めるビジネスモデルが構築できない。
- 13. プロフェッショナル・コンサルタントとしての提供価値（売り）を明確にする 13 人間性（感情的価値） 専門性（機能的価値） 社会性（社会的価値） 価値 要素 ・使命感、志、熱量 ・ポジティブ ・誠実さ、雰囲気 ・親しみ、共感 ・権威性、ステータス ・ノウハウ品質 ・サービス品質 ・研究論文、調査レポート ・体系化、チェックリスト ・新しさ、ユニークさ ・キャリア、実績 ・お客様の声 ・コミュニティ、人脈 ・有識者からの推薦 ・メディアの掲載実績 等 等 等 人柄に好意を 持ってもらう プロとして 信頼してもらう 社会的評価を伝え 安心してもらう 目的 プロフェッショナル・コンサルタントとしての価値は、 「人間性」「専門性」「社会性」の3軸を元に設計していきます。
- 15. 戦略コンセプトを明確にすることで得られるメリット 15 「誰にどんな価値を提供するか」のビジネスの基本方針（軸）を持てる。 自分の強みや価値を理解してもらうことができる。 他人と差別化し、目立つことができる。 ファンが生まれる。（見込み顧客・顧客） やることが明確でシンプルなので、成果が出やすい。 高収益になる。（単価が高い／リピートしてもらえる／関連サービスが売れる） 紹介や口コミが生まれやすくなる。 自信が持てて、ビジネスを楽しめる。
- 16. コンセプト作りは、自分のビジネスを創る経営者として最も大事な仕事 16 ① クライアントファーストで貢献するプロフェッショナル ② クライアントの問題を解決する専門知識やスキルを持つ専門家 ③ 自分の提供価値を高めるビジネスモデルを構築する経営者 独立してからも、優秀な専門家（エキスパート）としてクライアント業務をこなすだけ では、提供価値が小さい為、労働集約型・低収益のラットレースから抜け出せない。 クライアントを増やすほど忙しくなり、自分のビジネスのことを考えたり行動する 時間が取れず、ビジネス拡大の仕組み作りがうまく進まない。 自らのビジネスを創る経営者としての仕事を並行して行うことで、多くの顧客に価値を 提供するビジネスモデルを持つプロフェッショナル・コンサルタントになっていける。 自分のビジネスを創る為の仕事ができていないので、 ビジネスモデルの効率性が高まらない クライアント業務に多くの時間を使い、 自分のビジネスに費やす時間が取れていない
- 17. プロフェッショナル・コンサルタントとは？ 17 ① クライアントファーストで貢献するプロフェッショナルであること。 ② クライアントの問題を解決する専門知識やスキルを持つ専門家であること。 ③ 自ら経営者として自分の提供価値を高めるビジネスモデルを構築していること。 社会の問題を解決する志を持つリーダーとして、 インターネットを活用して最新のコンサルビジネスモデルを構築し、 多くのクライアントに貢献し感謝されながら高収入を稼ぐコンサルタントです。 プロフェッショナル・コンサルタントとは？ プロフェッショナル・コンサルタントになる為の要件
- 20. プロフェッショナル・コンサルタントになると得られるもの 20 自分の強み（売り） 良質なクライアント、パートナー 高単価（高収益） 口コミ・紹介 社会的ステータス ポジティブな感情で毎日を過ごせる
- 21. 実践事例紹介（1/5）行政書士 山下さん 21 http://www.kaishasetsuritsu-chiba.com 抱えていた問題や目標 差別化が難しい行政書士のビジネスで、ブラン ディングや集客アップの方法を模索していた。 見込み顧客の集客の為に「千葉県 会社設立」な どの重点キーワードで検索上位を取るSEO対策が 目標だった。 良質な見込み顧客のアクセスを増やし、付加価値 を理解してもらい、高単価の契約の獲得が目標。 成果 動画を活用したプロフェッショナルなオウンドメ ディア構築を進めることで、地域ナンバーワンの ブランディングに成功し、「ワンストップで問題 解決できる」という付加価値を伝えるコンセプト や親身にサポートする人間性などの魅力（売り） を効果的に伝えることで集客にも成果を生み出す。 価値の見える化に成功し、かつ動画を効果的に活 用することでSEO対策でも効果を高め、集客の仕 組みの構築にも成功。
- 29. ビジネスプラン（設計図）を作るプロセスの全体像 29 ビジネスチャンス を見つける （3CT分析） 自分のビジネスの 提供価値を創る （コンセプト設計） 最適な ビジネスモデル を設計する 数値目標や 活動計画を作る リソース 管理方針を決める （環境整備） ・顧客分析 ・自己分析 ・競合分析 ・トレンド分析 ・セグメンテーション ・ターゲティング ・ポジショニング ・キャッチコピー ・肩書 ・エレベーターピッチ ・コンテンツ設計 ・マーケティング設計 ・サービス設計 ・売上計画 ・集客計画 ・収支計画 ・活動計画 ・ヒト ・モノ ・チエ ビジネスプラン実践講座では、以下の5ステップであなたのビジネスの戦略コンセプトと ビジネスプラン（設計図）を作り、最高のビジネスモデルを構築する為の土台作りを行い ます。 （STEP①） （STEP②） （STEP③） （STEP④） （STEP⑤） ビジネスプラン（設計図）の作成プロセス
- 40. 「ポジティブ心理学」を活用した リーダーシップメソッドの ブランド＆講座ビジネス構築。 プロコンアカデミー0期生紹介 40 気功整体師 福田ゴンベイさん 人財組織開発コーチ 清水良胤さん 「マインドフルネス気功」 のブランド＆講座ビジネス構築。 「大人の塗り絵」を活用した コーチングメソッド のブランド＆講座ビジネス構築。 ビジネスコーチ 須貝光一郎さん プロコンアカデミーは、現代社会の問題を解決する新しい教育を提供する リーダーとして多くのクライアントに貢献し活躍する 各分野のプロフェッショナル・コンサルタントが集まるコミュニテイです。
- 43. 「コンサルタントの為のビジネスプラン実践講座1期生」参加方法 43 【本講座への参加フロー】 ・説明会＆面談で入会審査（12月） ・事前準備の為のコンサルティング（12月〜1月） ・実践講座の開始（1月〜） 【参加要件】 ・社会の問題を解決して人に貢献する志を持ち、共に成長できる方 ・主体性、当事者意識を持って、共創できる方 ・ポジティブ思考、プロフェッショナルとしての人間性を持つ方 【説明会申込方法】 ・以下フォームよりお申込みください。 http://professionalmarketing.jp/contact 本講座は、最高のノウハウ・サポート・コミュニティを売り（価値）にしています。 その為、誰でも受講できる訳ではありません。 参加希望者には、事前に説明会及び面談を通じて、お互いにこの講座（コミュニ ティ）を通じて、共に成長し、社会に貢献するビジネスモデル作りを実施していける かどうかの確認を行います。 本講座への入会審査にあたっては、「あなたの持つ使命感、ビジョン、ビジネスの動 機、現在のビジネスの状況、今後の方針、講座の参加希望理由、講座への参加方法 等」を伺い、本講座への適性を判断させて頂きます。