Contenu connexe
Similaire à Развивай своя бизнес - бележки
Amway като съкращение от “American Way” Amway Global
Marketing plan bgEmilio Grigorov
Менторинг КлубGeorge Alex
Nov mprosi_ilieva
Какво е Алфа Груп (The Alfa Group)?Iliyan Kirkov
#10 What is CRM? Bulgarian versionMediapost Hit Mail Bulgaria
Plus de Ivelina SCBS
Бизнес възможност с УелнесIvelina SCBS
Уелнес клубовеIvelina SCBS
Как да продаваме Уелнес продуктитеIvelina SCBS
Академия WellnessIvelina SCBS
декоративна козметика бележкиIvelina SCBS
грижа за тялото и косатаIvelina SCBS
Развивай своя бизнес - бележки
- 2. ПОЗДРАВЛЕНИЯ! • За постигнатото 9%ниво • За това, че повярвахте в себе си • И най-вече за това, че разбрахте как можете да постигнете мечтите си заедно с Орифлейм Стъпка 2- Развивай Своя Бизнес Поздравления! За това, че проявявате интерес към Бизнес възможността, като каните и обучавате другите да станат Консултанти. Колко човека сте поканили на среща за Бизнес възможността до този момент? Колко са поканили поне един човек? Колко са регистрирали някой? Колко са регистрирали 1,2,3 и т.н.? Попитайте Консултанта с най-много регистрации как ги е направил. Днес ще говорим за това как може да станете още по-добри и да се наслаждавате на наградите, израствайки по Плана на успеха…
- 3. ПРОДУКТИТЕ НА ОРИФЛЕЙМ Печели пари днес... КОЗМЕТИКА ...сбъдни мечтите си утре! БИЗНЕС ВЪЗМОЖНОСТТА • Натурална Шведска козметика • Гарантирано качество • Продукти за цялото семейство • Плод на повече от 40 години иновации • Отлична цена 30% директна печалба от продажби! • Доходите от лични продажби са ограничени • Разказвайте за Орифлейм и покажете на други хора как да продават (мин. трима на ден) • присъствайте на всички обучения и събития, които фирмата или вашия ДИРЕКТОР и спонсор организират • Изградете своя екип • Имате подкрепата на Орифлейм Работете по Плана на Успеха и станете НЕЗАВИСИМИ! СТАРТИРАЙ СВОЯ БИЗНЕС Стъпка 2- Развивай Своя Бизнес
- 4. КАК ДА ПРОДАВАМЕ какво научихме на първото обучение? • Списъкът с Имена – най-важното е непрекъснато да го обновяваме – колко имена имате във вашия? • Разширяване на ефективния пазар чрез Препоръки – колко препоръки имате за сега? • Клиентската карта и как да я използваме – колко от вас имат? • Работа с Каталога на Орифлейм – колко Каталога ползвате? • Как да преодоляваме Възражения? • Как да каним? (вътрешен и външен кръг) • Проспектинг СТАРТИРАЙ СВОЯ БИЗНЕС
- 5. СТАРТИРАЙ СВОЯ БИЗНЕС Развитие на дохода Ви • Ако продавате само Вие имате ясна граница, предел на дохода си • Орифлейм има изградена система за буквално неограничен доход - спонсорството • Доходът от изграждане на екип расте бавно в началото и светкавично, когато изградите ядрото на бизнеса си Печалба Време, в месеци Лични продажби Групови продажби Стъпка 2- Развивай Своя Бизнес Развитие на доходите ви Продажбите са важни и са в основата на нашия бизнес, но сами не можете да продадете толкова много. Ние всички разполагаме с 24 часа в денонощието. Така че има практическо ограничение за това колко можем да продадем сами. В Орифлейм обаче можете да печелите неограничено, като каните други да се присъединяват. Това е вашата награда за това, че обучавате хората и им показвате как да бъдат успешни. Доходите от спонсорството в началото са малки, но от един момент се разрастват бързо без ограничения! В началото основният ви доход ще идва от показването на каталога и вземането на поръчки. Но месец след месец доходите, които получавате от хората, които каните, ще нарастват. Хората, които са успешни в Орифлейм са онези, които упорито и търпеливо регистрират хора. ИСТОРИЯ: Сега, нека да чуем от един от нашите Консултанти, който е достигнал лидерско ниво, как е започнал/а нейния/неговия бизнес и какви са нейните/неговите планове за в бъдеще.…
- 6. Какво ще научим днес? Планът на Успеха и как да печелим! • Какво представлява Планът на Успеха • Как да се развиваме Факторите на Успеха • Кое влияе най-силно на решенията ни • Търговски импулси Вашата роля на Спонсори • Какво да правите • Как да провеждате срещите си • Как да целеполагате и да постигате целите • Що е САРПИО Стъпка 2- Развивай Своя Бизнес Програмата за деня Част 1 Наградата от това да каните хора и да изградите група • Как се отплаща изграждането на група • Как работи Плана на Успеха • Пример за развитие и доходи Част 2 Как да каните, регистрирате и да изградите група • Двата начина, по които Консултантите канят и регистрират • Къде да намерите хора и какво да кажете? • Как да създадете екип Част 3 Вашата роля като спонсор* *Спонсор е Консултант, който регистрира друг Консултант • Как да направим “Стартова среща” • Как да проследяваме и как да поддържаме контакти • Вашите цели и следващи стъпки
- 7. ЧАСТ 1 ПЛАНЪТ НА УСПЕХА • Как печелим в Орифлейм • Как работи Планът на Успеха • Примери за развитие Стъпка 2- Развивай Своя Бизнес
- 8. ПЛАНЪТ НА УСПЕХА Какви са Вашите мечти? • Спомнете си какво НАИСТИНА бихте искали да имате или направите, но не можете да си позволите днес? • Постигането на мечтите е въпрос на дисциплина – сложете си КРАЙНА ДАТА, до която искате да постигнете целите си! • Помагайте си, мотивирайте се като си припомняте каква е целта Ви и защо я преследвате! Стъпка 2- Развивай Своя Бизнес Определили ли сте целта си? Всяко пътуване започва с ясна идея за посоката. Може още да не знаете къде ще ви отведе бизнесът на Орифлейм, но е много по-вероятно да успеете, ако имате ясна цел в главата си. Какво искате да направите или да си купите днес, което не можете? Каквото и да е- малко или голямо- обещайте си да постигнете целта си, като сами си определите краен срок. Бъдете реалистични- искайте съвет Напишете си го на една “страница за мечти” във вашия дневник Ако не сте го направили вече, моля ви направете го сега. Мотивирайте се, като от време на време си припомняте вашата цел. Сега нека видим как работи Планът на успеха…
- 9. ПЛАНЪТ НА УСПЕХА 7500 БТ в целия екип, постигнати в 8 от 17 каталога • Следващата и най-важна цел за Вас е откриването на квалификация за Директор. • Постигането на Директорска титла отнема средно около 12 месеца ако работите професионално. Какво ? Стъпка 2- Развивай Своя Бизнес
- 10. ПЛАНЪТ НА УСПЕХА Доходите в Орифлейм са неограничени? 1. 30% директна печалба от продажбата на козметичните продукти на Орифлейм 2. Печелите процент от оборота според Плана на Успеха (3%-21%) на база на личните Ви продажби 3. Печелите и разликата между отстъпките на Вашето ниво и всички останали в Персоналната Ви група (3%-21%) Стъпка 2- Развивай Своя Бизнес
- 11. Планът на Успеха на Орифлейм • Всеки продаден продукт генерира Бонус Точки (БТ) • Орифлейм калкулира всички генерирани БТ от Вас и Вашия екип – консултантите, които сте спонсорирали в края на всеки каталог (17 за година) • Общият брой Бонус Точки за всеки каталог определят къде ще се намирате в Плана на Успеха Общи Бонус Точки на целия екип за каталога %-но Ниво от Плана на Успеха Размер на екипа от активни консултанти Размер на дохода от един каталог МЕСЕЧЕН доход, при същото ниво 7 500 + 21% 50 + 900 + 1 300 – 10 000 лв + 5 000 – 7 499 18% 40 - 60 340 – 450 лв 480 – 640 лв 3 000 – 4 999 15% 20 – 45 220 – 300 лв 310 – 425 лв 1 800 – 2 999 12% 10 – 30 150 – 200 лв 210 – 280 лв 900 – 1 799 9% 3 – 15 90 – 140 лв 130 – 200 лв 450 - 899 6% 1 – 9 55 – 100 лв 80 – 140 лв 200 - 449 3% 1 – 5 40 – 80 лв 60 – 115 лв ПЛАНЪТ НА УСПЕХА Планът на успеха на Орифлейм – как работи • Всеки поръчан продукт носи определен брой Бонус Точки (БТ) БТ за всеки продукт могат да бъдат намерени във Формата за заявка на Консултанта • Орифлейм събира Бонус Точките от вашата лична поръчка и Бонус Точките на спонсорираните от вас Консултанти и техните групи на каталожен период • Общия брой БТ определя вашата Месечна Отстъпка за Постигнат Резултат (МОПР) Правете Бонус Точки заедно с вашия екип!
- 12. 9% 3% 200 групови БТ Вие Групов БО = 1000 ПЛАНЪТ НА УСПЕХА Поканете 5 човека във вашия екип, а всеки от тях - по още 1 Всеки прави лични продажби за 164 лв (ЦКл) , което се равнява на 100БТ и БО=105 (164/1.3=126лв ЦК)/1.2 Вие печелите: 1. 30% Директна печалба от Вашите продажби 30% x 126лв ЦК = 38 лв 2. Постигате 9% ниво и допълнителна отстъпка от 9% от вашите лични продажби 9% х 105 БО = 9 лв 3. Разликата от 6% от груповия БО с Вашите приятели = 6% х (10х105 БО) = 63 лв Общата Ви печалба за този каталог е: 110 лева На годишна база: 1870 лева 1 БТ = 1,05 БО БО = ЦК/1.2 (20% ДДС) 100 БТ 100 БТ 100 БТ 100 БТ 100 БТ 100 БТ 100 БТ 100 БТ 100 БТ 100 БТ Пример: Поканете 5 приятели да правят това, което вие правите Всеки прави лични продажби за 164 лв (ЦКл) , което се равнява на 100БТ и БО=105 (164/1.3=126лв ЦК)/1.2 Вие печелите: 1.30% Директна печалба от Вашите продажби 30% x 126лв ЦК = 38 лв 2. Постигате 9% ниво и допълнителна отстъпка от 9% от вашите лични продажби 9% х 105 БО = 9 лв 3. Разликата от 6% от груповия БО с Вашите приятели = 6% х (10х105 БО) = 63 лв Общата Ви печалба за този каталог е: 110 лева На годишна база: 1870 лева В примера 100 БТ = 105 БО, ДДС е 20%
- 13. ПЛАНЪТ НА УСПЕХА Как най-лесно да станете Директор в Орифлейм? ПОСЛАНИЕТО 5*5*5. Вие правите 105лв БО лични продажби и печелите: 1. 30% Директна печалба на продажбите си = 38 лв 2. 21% печалба от личните си продажби = 21 лв 3. Разликата от 6% от БО на Вашия екип = 6% х (5 х 3 100 БО) = 930 лв В този каталог печелите титлата Гл. Мениджър и 7 каталога по- късно при същия резултат вие ставате Директор. Общата Ви печалба за този каталог е: 989 лева На годишна база: 16 813 лева Вие 15% 6% ВСЕКИ ПО 5 ВСЕКИ ПО 5 ВСЕКИ ПО 5 ВСЕКИ ПО 5 ВСЕКИ ПО 5 5 * 5 * 5 Пример: Помогнете на вашите 5 приятели да поканят по 5 човека– които на свой ред поканят по още 5 Ставате Директор! Ако вие можете да намерите 5 приятели, които да правят по 100 БТ на каталог – значи и те могат да направят същото! Те всички правят това, което и вие правите, т.е всеки от тях по 100 БТ Вие правите 105лв БО лични продажби и печелите: 1. 30% Директна печалба на продажбите си = 38 лв 2. 21% печалба от личните си продажби = 21 лв 3. Разликата от 6% от БО на Вашия екип = 6% х (5 х 3 100 БО) = 930 лв В този каталог печелите титлата Гл. Мениджър и 7 каталога по-късно при същия резултат вие ставате Директор. Общата Ви печалба за този каталог е: 989 лева На годишна база: 16 813 лева
- 14. ПЛАНЪТ НА УСПЕХА Мащабът на бизнеса става истински голям, когато вашите приятели станат също Директори! • Тогава започвате да печелите 4% бонус от вашите отделени групи • Когато имате 2 Директора в екипа си започвате квалификация за Международната Златна Конференция • Продължавайки развитието си, започвате квалификации за още Международни Конференции и Семинари, получавате бонуси от $1 000 до $1 000 000 и се включвате в различни програми за директори. Стъпка 2- Развивай Своя Бизнес Когато и вашите приятели станат Директори вие се наслаждавате на още по- големи награди! Помогнете на другите също да станат Директори и печелете повече! За някои достигането на Директорското ниво е само началото. Някои от вашите приятели. Естествено също ще се стремят да станат Директори , като разширяват тяхната група 5x5x5 Когато това се случи, вие започвате да се издигате към по-високи Директорски нива • Тогава започвате да печелите 4% бонус от вашите отделени групи • Когато имате 2 Директора в екипа си започвате квалификация за Международната Златна Конференция • Продължавайки развитието си, започвате квалификации за още Международни Конференции и Семинари, получавате бонуси от $1 000 до $1 000 000 и се включвате в различни програми за директори. По пътя си към директорските нива вие ще срещате много хора и ще създадете много приятелства!
- 15. "Благодарение на моя спонсор, успях да разбера философията и духа на Орифлейм. Научих се да правя нещата по- добри и по-красиви. Редом с това разбрах и за бизнес възможността, която ме впечатли много. Вярвам в Орифлейм и продължавам напред защото се осмелих да мечтая и мечтите ми реално започнаха да се сбъдват." Мария Янкова, 24 години, Петрич Директор Таня и Стефан Иванови, 32 години, София Директор и Мениджър “Орифлейм – бизнес, красота и свобода! Бизнесът ни с Орифлейм ни даде възможността да живеем живота, който искаме. Работим с компания основана на принципи, етика и морал. Сега имаме финансова свобода, време за двете ни деца, много приятели и пътувания в цялата страна.” “Орифлейм е моето училище за живота! С Орифлейм разбрах, че няма невъзможни неща! От момента, в който взех решението да се развивам по Плана на Успеха, нещата започнаха да се случват. Днес аз съм една щастлива млада жена и смело следвам мечтите си..... Защото ние можем да постигнем всичко, в което вярваме!” Бисер Вълев, 38 години, Троян Мениджър ПЛАНЪТ НА УСПЕХА Какво ОБИЧАМ в Орифлейм? Стъпка 2- Развивай Своя Бизнес Какво обичам в Орифлейм Мария Янкова, Директор: Орифлейм е моето училище за живота! С Орифлейм разбрах, че няма невъзможни неща! От момента, в който взех решението да се развивам по Плана на Успеха, нещата започнаха да се случват. Днес аз съм една щастлива млада жена и смело следвам мечтите си..... Защото ние можем да постигнем всичко, в което вярваме!” Таня и Стефан Иванови, Директор и Мениджър: “Орифлейм – бизнес, красота и свобода! Бизнесът ни с Орифлейм ни даде възможността да живеем живота, който искаме. Работим с компания основана на принципи, етика и морал. Сега имаме финансова свобода, време за двете ни деца, много приятели и пътувания в цялата страна.” Бисер Вълев, Мениджър: "Благодарение на моя спонсор, успях да разбера философията и духа на Орифлейм. Научих се да правя нещата по-добри и по-красиви. Редом с това разбрах и за бизнес възможността, която ме впечатли много. Вярвам в Орифлейм и продължавам напред защото се осмелих да мечтая и мечтите ми реално започнаха да се сбъдват."
- 16. ФАКТОРИ НА УСПЕХА Step Two Training / Part 2 - How to invite, recruit and build a group Обкръжение Начин на мислене Нашите способности Как да каним, регистрираме и изграждаме група И така, интересувате ли се как да каните, регистрирате и изграждате групи сами?
- 17. Импулс Защо? Ключови думи, които да използваме Изгода Всички искаме по-ниски цени, нещо изгодно, някаква “печалба” „Намаление“, „по-евтино“, „по-ниска цена“, „промоция“, „спестява пари“, “оферта”, “спестявания”, “изгодно”, “безплатно”, “подарък”, “специална цена”, “въвеждаща цена”, “умна цена”, “акция”, “разпродажба”, “отстъпка”... Jones theory Защото не искаме да сме единствени, които не са направили нещо. Търсим отъпкани пътеки. „Съседите Ви“, „повечето хора“, „останалите“, „другите“, „г-н Николов“, „всички“, “Вашия квартал”, “за София”, “има една стара приказка”, “и вие”, “и за вас”, “в Петък цял ден имам срещи, нека да е в Събота”... Безразличие Защото всеки обича да купува, не да му бъде продадено. Постига се с езика на тялото и тона на гласа ни. Клиентът не трябва да усеща, че ние искаме да му продадем нещо. Трябва да сме професионално безпристрастни. Освен това хората се отпускат, ако не усещат търговски натиск. Страх от загуба на сделка Страхът да не изпуснем изгодна сделка е във всеки един от нас „Последните няколко“, „пропуснали сме Ви предния път“, „дали отговаряте на условията“, стъпка назад и вземане на листовка от ръцете на клиента, “органичени количества”, “само до края на месеца”, “още 3 дена”, “до Петък”, “последната ми Покана”, “не знам дали ще мога в Сряда”, Чуство за спешност Защото искаме да приключим сделката днес, докато сме им повлияли най-силно. „Днес“, „последно“, “в момента”, “сега”. Самият ни език на тялото и цялостната презентация е в леко забързан стил, да се усеща динамика, енергичност, защото при нас нещата се развиват бързо и оборотът е голям. Тон на гласа и език на тялото, дрес код Защото трябва да е интересно за клиента, да е забавно и въздействащо Гласът ни трябва да следва естествената си интонация, а не да е като декламиране на наизустен текст, трябва да се вкара емоция. Езикът на тялото съставлява 65% от комуникацията ни с околните. Облечете думите си в емоция и ги подкрепете с езика на тялото си. Дрес код – бизнес облекло Импулси
- 18. ВАШАТА РОЛЯ КАТО СПОНСОР* * Спонсор е консултант, който регистриранов консултант • Да провеждате “Стартова среща” • Работа с новите консултанти • Вашите цели Стъпка 2- Развивай Своя Бизнес
- 19. Среща 1 Среща 2 Среща в края на каталог ВАШАТА РОЛЯ КАТО СПОНСОР Как най-ефективно да помагаме на новите консултанти в първите седмици? Веднага след получен отговор “ДА”. Прави се около 20-30 минути 2 – 3 дена след това, отново за 20-30 минути След първата им поръчка, 20-30 минути 3-5 дена преди да приключи каталога за 10- 15 минути Стартова среща Стъпка 2- Развивай Своя Бизнес Вашата роля като спонсор Вие като Спонсор работите заедно с Лидера на вашата група да дадете успешен старт на новите Консултанти в Орифлейм. Добрият Спонсор работи тясно с новия Консултант и се среща често с него. Срещата за представяне на Бизнес възможността може да се направи от вас или вашия Лидер. Вие като Спонсор обаче винаги правите “Стартова среща”. Тази среща се прави веднага след ПБВ, ако е възможно. Първото посещение идва 2-3 дена след това. Второто посещение следва, след като е пристигнала първата поръчка. 3-5 дена преди приключването на каталога също се осъществява контакт. Разбира се, ако регистрирате някой към края на каталога, трябва да модифицирате този модел. Нека сега разгледаме всяка стъпка в детайли.
- 20. “Стартова среща” Най-важните 25 минути в кариерата на новия консултант! • Новият консултант е в пика на интереса и въодушевлението си • Насочете ги към незабавни действия • ПОКАЖЕТЕ им как да Показват, Канят и да Присъстват Помагайте на новите консултанти да бъдат по-уверени и смели. Тези 25 минути да сред най- добрите Ви инвестиции в новите консултанти! Среща 1 Среща 2 Среща в края на каталога ВАШАТА РОЛЯ КАТО СПОНСОР Стартова среща Стъпка 2- Развивай Своя Бизнес “Стартова среща” – най-важните 25 минути в кариерата на Консултанта Важно е новият Консултант да почувства незабавно успеха, като показва каталога и взема поръчки. Тя/Той току-що са се присъединили и са в пика на интереса и въодушевлението си. Но много вероятно е да се притесняват, защото никога преди не са продавали. Когато сте нов, вашият Лидер ви помага със Стартовата среща. Ако той/тя не започне веднага, шансовете да го направи после за минимални. След като подпише Заявлението за регистрация на Консултанта, новият Консултант е най-въодушевен. Използвайте това и го насочете към незабавни действия. Научете го да Показва, Кани и Присъства. С времето тя/той ще придобие самочувствие и ще прогресира, но за да се случи това е необходимо едно успешно начало!
- 21. Какво трябва на новия консултант?: 1 Заявление за регистация 1 Последния каталог 1 Списък с Имена Какво да правите: 1. Попълнете регистрационната форма заедно 2. Вземете таксата за регистрация 3. Използвайте Спонсорския ЧекЛист, за да не пропуснете нещо 4. Покажете на новия си консултант как да използва Интернет приложенията и възможностите на Орифлейм. 5. Обяснете възможността за ползване на кредит Как да провеждаме “Стартова среща”? Среща 1 Среща 2 Среща в края на каталога ВАШАТА РОЛЯ КАТО СПОНСОР Стартова среща Стъпка 2- Развивай Своя Бизнес Провеждане на Стартова среща Материали, които са ви необходими за новия Консултант 1 Заявление за регистрация 1 Каталог (последния) Него го подарявате на Консултанта, освен ако вече го има 1 Бланка за контакти (Списък с имена) Какво да правите: 1. Попълнете регистрационната форма заедно 2. Вземете таксата за регистрация 3. Използвайте Спонсорския ЧекЛист, за да не пропуснете нещо 4. Покажете на новия си консултант как да използва Интернет приложенията и възможностите на Орифлейм. 5. Обяснете възможността за ползване на кредит Ако регистрацията се прави онлайн, новорегистрираният може да започне да пазарува веднага, като такса регистрация се начислява в първата му поръчка.
- 22. Спонсорският Лист в “Стартова среща” 1. Покажете на новия консултант каталога и как да направи лична поръчка Помогнете на консултанта си да направи поръчката. Съвет: Не окуражавайте големи поръчки. 2. Създайте Списък с поне 30 Имена Изберете 5, на които да покажете каталога в следващите 2-3 дена и нахвърляйте какво ще кажете. 3. Изберете други 5, които ще поканите Поговорете за тези 5 човека и измислете как ще ги поканите на следващата Среща за Бизнес Възможността 4. Уговорете се за Среща 1 Среща 1 Среща 2 Среща в края на каталога ВАШАТА РОЛЯ КАТО СПОНСОР Стартова среща Стъпка 2- Развивай Своя Бизнес Спонсорски ЧекЛист – Стартова среща 1. Покажете на новия Консултант каталога и как да направи лична поръчка Когато показвате каталога на Консултанта помнете, какво научихте в обучението Стъпка 1: - Задавайте въпроси: “Какво е важно за теб, когато купуваш бяла козметика? Какви продукти използваш в момента?” - Използвайте Пътеводителя в бялата козметика и Цветната карта - Покажете каталога (намерете подходящите продукти и наблегнете на офертите) - Попитайте за поръчка “какво мога да поръчам за теб днес?” Помогнете на новия Консултант да направи първата си поръчка –оставете я/го тя/той да пише, за да се научи. Не окуражавайте големи поръчки. Може да кажете: “Може да поръчаш всичко днес или да поръчаш част от продуктите сега, а другите по-късно, когато мислиш, че ще можеш да ги купиш всички” “Като показваш каталога на другите и като вземаш поръчки, скоро ще можеш да си позволиш всички продукти, които искаш.” 2. Изгответе Списък с поне 30 Имена - Използвайте Бланката за контакти (бланка от папката в началния комплект, където се съставя Списъка с имена) и помогнете на новия Консултант да състави Списък с имената на поне 30 души.
- 23. - Помолете новия Консултант да избере 5 човека и да ги отбележи с 1,2,3,4,5 в колонката “Продукти” на бланката. Нека да се срещне с тях през следващите няколко дни - Покажете му фразите от Бланката за контакти, които са подходящи при разговор с потенциални клиенти и ги упражнете - Ако Консултантът не е получил Начален комплект, му подарете текущия каталог, за да започне веднага - Покажете му брошурата “Програма за новорегистрирани” и му обяснете какъв подарък ще получи, ако се квалифицира за първа стъпка. 3. Изберете заедно с новия Консултант още пет имена и го научете как да покани и други да се присъединят към Орифлейм – Помолете новия Консултант да избере други 5 човека от списъка с имена, които смята, че биха се заинтересували от възможността за печелене на допълнителен доход и да ги отбележи с 1,2,3,4, 5 в колонката “Бизнес” на бланката. – Упражнете фразите от Бланката за контакти , които са подходящи при разговор с потенциални клиенти. – Насърчете Консултанта да покани тези 5 човка на следващата среща за представяне на Бизнес възможността, която ще се състои на....в..... НЕ ГО ПРИТИСКАЙТЕ! ОРИФЛЕЙМ Е ВЪЗМОЖНОСТ ЗА ВСИЧКИ –ВСЕКИ САМ ИЗБИРА КАКВО ДА ПРАВИ И КОЛКО ДА УСПЕЕ! 4. Уговорете се за Среща 1 - Попитайте кога можете отново да се срещнете в следващите 2-3 дни? Обяснете на Консултанта, че ще научи повече за Орифлейм и ще може да разкаже как е работил с каталозите и колко човека е поканил на срещата за представяне на Бизнес възможността. -Разберете се за ден, час, място. Оставете телефонния си номер за връзка Направете “Среща 1” лице в лице, а не по телефона. Уговаряйки се за Среща 1, кара Консултанта с нетърпение да очаква да започне с Орифлейм! Сега вие ще направите за първи път Стартова среща- не се притеснявайте- те няма да забележат! Колкото повече провеждате тази среща, толкова по-добри ще ставате.
- 24. Среща 1 • Направете я 2-3 дена след Стартовото Обучение • Фокусирайте новия консултант и върху работа с външния му кръг • Напомнете за важността на препоръките за допълване на Списъка с Имена • Попитайте дали консултантът Показва каталога и Кани хора на срещата за Бизнес Възможността • Помогнете с възраженията, които е срещнал • Акцентирайте върху специалните предложения • Разберете се кога ще посети обучението “Стартирай СВОЯ Бизнес” • Времетраене – около 25 минути Среща 1 Среща 2 Среща в края на каталога ВАШАТА РОЛЯ КАТО СПОНСОР Стартова среща Стъпка 2- Развивай Своя Бизнес “Среща 1” • Mотивирайте новите Консултанти да направят и други поръчки освен първоначалните • Направете тази среща 2-3 дена след Стартовата среща • Ще отнеме само 25 минути!
- 25. Спонсорският Лист за Среща 2 1. Попитайте на колко човека са показали Каталога и колко са Поканили – напомнете да говори с поне 3-ма човека на ден. 2. Проверете как си допълват Списъка с Имена и дали вземат Препоръки от всеки 3. Обяснете какво пише на фактурата и си поговорете за най-важните предимства на получените продукти 4. Напомнете за изтичащите промоции в този каталог ВАШАТА РОЛЯ КАТО СПОНСОР Среща 1 Среща 2 Среща в края на каталога Стартова среща Стъпка 2- Развивай Своя Бизнес Спонсорски ЧекЛист –“Среща 2“ Накратко: 1. Попитайте на колко човека са показали Каталога и колко са Поканили? Напомнете им да си припомнят целта, която са си записали 2. Проверете как си допълват Списъка с Имена и дали вземат Препоръки от всеки 3. Обяснете какво пише на фактурата и си поговорете за най-важните предимства на получените продукти Проверете заедно фактурата и се уверете, че отговаря на доставката Отговорете на въпросите 4. Набележете целите за следващия каталог!
- 26. Среща в края на Каталога Кога? 3-5 дена преди да приключи Каталога – около 10-ина мин по телефона Защо? Успешен първи Каталог = Доволен и мотивиран Консултант Мотивирайте ги да следват Програмата за новорегистрирани Какво да кажете? Попитайте на колко човека са Показали Каталога и колко са Поканили Набележете целите за следващия каталог! Среща 1 Среща 2 Среща в края на каталога ВАШАТА РОЛЯ КАТО СПОНСОР Стартова среща Стъпка 2- Развивай Своя Бизнес Най-накрая “Среща в края на каталога” Кога? 3-5 дена преди да приключи Каталога – около 10-ина минути по телефона Защо? Успешен първи Каталог = Доволен и мотивиран Консултант Мотивирайте ги да следват Програмата за новорегистрирани Какво да кажете? Попитайте на колко човека са Показали Каталога и колко са Поканили Набележете целите за следващия каталог! Най-важно е Спонсорът да държи връзка с Консултантите.
- 27. ВАШАТА РОЛЯ КАТО СПОНСОР 3 начина да поддържате контакт 1. Ходете заедно, като екип на откриванията на нови Каталози, на Срещи за Бизнес Възможността и на седмичните срещи на Директорите 2. Поддържайте контакт през 2-та седмица от всеки каталог 3. Срещнете се или се чуйте по телефона преди да завърши каталога Инвестирайте време в новите си консултанти, за да можете да развивате екипа си! Каква е ролята на Спонсора след първия Каталог? Стъпка 2- Развивай Своя Бизнес Каква е ролята на Спонсора след първия Каталог? Какво се случва с Консултантите след първия им каталог? Ключът към успеха е да поддържате контакт и да ги мотивирате да продължават да правят поръчки 3 начина да поддържате контакт 1. Ходете заедно, като екип на откриванията на нови Каталози, на Срещи за Бизнес Възможността и на седмичните срещи на Директорите 2. Поддържайте контакт през 2-та седмица от всеки каталог 3. Срещнете се или се чуйте по телефона преди да завърши каталога Инвестирайте време в новите си консултанти, за да можете да развивате екипа си!
- 28. Каква е ролята Ви на Спонсор? Да помогнете на новите си консултанти да започнат своя бизнес: • “Стартова среща” • “Среща 1” и “Среща 2” • “Среща в края на каталога” • Да ги мотивирате да посетят “Стартирай СВОЯ бизнес” и “Развивай СВОЯ бизнес” •Да им обясните Плана на Успеха и как работи Показвай – Кани - Посещавай • Мотивирайте ги да постигат целите си, поддържайте връзка с тях и изградете екипен дух ВАШАТА РОЛЯ КАТО СПОНСОР Стъпка 2- Развивай Своя Бизнес На кратко – Каква е ролята Ви на Спонсор? Да помогнете на новите си консултанти да започнат своя бизнес: • “Стартова среща” • “Среща 1” и “Среща 2” • “Среща в края на каталога” • Да ги мотивирате да посетят “Стартирай СВОЯ бизнес” и “Развивай СВОЯ бизнес” • Да им обясните Плана на Успеха и как работи Показвай – Кани - Посещавай • Мотивирайте ги да постигат целите си, поддържайте връзка с тях и изградете екипен дух
- 29. Ключови онлайн услуги за Спонсори ВАШАТА РОЛЯ КАТО СПОНСОР Като Спонсор имате възможността да се възползвате от многобройните персонализирани бизнес услуги в сайта на Орифлейм България - www.oriflame.bg • Регистрация на нов консултант • Пускане на поръчка • Справки за развитието на Персоналната Ви Група • Можете да видите наличните продукти • Можете да намерите подробна информация за продуктите …и още много други! За да влезете в системата, Ви трябва консултантския номер - като потребителско име, а Орифлейм ще Ви даде уникална парола. Толкова е лесно! Стъпка 2- Развивай Своя Бизнес На кратко – Ключови онлайн услуги за Спонсори Като Спонсор имате възможността да се възползвате от многобройните персонализирани бизнес услуги в сайта на Орифлейм България - www.oriflame.bg • Регистрация на нов консултант • Пускане на поръчка • Справки за развитието на Персоналната Ви Група • Можете да видите наличните продукти • Можете да намерите подробна информация за продуктите …и още много други! За да влезете в системата, Ви трябва консултантския номер - като потребителско име, а Орифлейм ще Ви даде уникална парола. Толкова е лесно!
- 30. А сега, обратно към ЦЕЛИТЕ Ви! Стъпка 2- Развивай Своя Бизнес Сега обратно към вашата ЦЕЛ! Поставили ли сте си цел? В крайна сметка всички вие сте тук и си водите записки, за да научите как да изградите успешен бизнес в Орифлейм. Страхотно е да имате цели и мечти, но те трябва да са свързани с конкретен план на действие. Само така те ще се превръщат от мечти в реалност! Нека да видим един пример, как да превърнете целта в реалност!
- 31. SMART целеполагането • Specified – конкретна – целта ми достатъчно конкретна ли е? • Measurable – измерима – целта ми възможно ли е да се измери с показатели? • Accepted – приемлива – целта приемлива ли е за мен и моето обкръжение? • Realistic – реалистична – мога ли действително да реализирам целта? • Time – времетраене – има ли точно и ясно дата за реализацията? ЦЕЛЕПОЛАГАНЕТО
- 32. Кое е най-важното при целеполагането?ди 1. Формулирай ясна цел и запиши в 1л.ед.ч. Сег.вр.– използвай визуализация 2. Състави си план за действие и го раздели на части 3. Потвърждения – затвърждавай положителното развитие 4. Стимули – използвай ги за да попаднеш в подходящото състояние на духа 5. Анализирай – погледни нещата отстрани 6. Промени, рефокусирай, намери нови цели ЦЕЛЕПОЛАГАНЕТО Стъпка 2- Развивай Своя Бизнес Заключения 1. Формулирайте ясна цел – Използвайте визуализация 2. Направете план на действие и го разделете на части 3. Потвърждения – затвърждавайте положителното развитие 4. Стимули – използвай ги за да попаднеш в подходящото състояние на духа 5. Анализирайте – Погледнете нещата отстрани 6. Променете/намерете нови цели
- 33. Превърнете целите в действия Пример: • Вашата цел: Да осигурите парите за висшето образование на детето Ви • Нужни средства: 1 000 – 2 000 лева всеки каталог • Нужно ниво по Плана на Успеха: 21% Директорско ниво - Екип 5 x 5 x 5 Действия: 1. Говорете с поне 3-ма души на ден за Орифлейм и продуктите – ВИНАГИ искайте препоръки! 2. Показвайте Каталога – целете се в 20 постоянни клиента 3. Канете поне по 5 човека на Среща за Бизнес Възможността – от тях регистрирайте поне 1 нов консултант 4. Посещавайте срещите, обученията и ходете с екипа си на организираните събития. Научете консултантите си да Показват, Канят и Посещават! ЦЕЛЕПОЛАГАНЕТО Превърнете целите в действия Пример: • Вашата цел: Да осигурите парите за висшето образование на детето Ви • Нужни средства: 1 000 – 2 000 лева всеки каталог • Нужно ниво по Плана на Успеха: 21% Директорско ниво - Екип 5 x 5 x 5 Действия: 1. Говорете с поне 3-ма души на ден за Орифлейм и продуктите – ВИНАГИ искайте препоръки! 2. Показвайте Каталога – целете се в 20 постоянни клиента 3. Канете поне по 5 човека на Среща за Бизнес Възможността – от тях регистрирайте поне 1 нов консултант 4. Посещавайте срещите, обученията и ходете с екипа си на организираните събития. Научете консултантите си да Показват, Канят и Посещават! Колкото по-бързо развиете мрежа, толкова по-бързо ще достигнете целта си! Има ли някой тук днес, който си е поставил такава цел? Някой, който иска да печели повече? Някой, който иска да печели по-малко? Уникалното е, че без значение към какво ниво на доходи се стремите вие следвате една и съща формула на успех. Вие говорите с хората – колкото повече, толкова по-добре – след това показвате каталога, вземате поръчки, каните ги на ПБВ, която вие също посещавате и започвате да изграждате екип. Колкото сте по-отдадени, толкова сте по-успешни!
- 34. Планирайте действията си Планиране на дневника “Правете седмични планове, които да включват” • Семейни и социални събития • Срещи за Бизнес Възможността • Проспектинг • Първи срещи с новорегистрирани консултанти • Последващи обаждания след срещи • Време за лични продажби Планиране на пътуванията “Как ефективно да използваме времето и парите си” • Работете само в един квартал на ден • Имайте план за поне 1 седмица • Планирайте пътуването си • Приоритизирайте контактите си ЦЕЛЕПОЛАГАНЕТО Планирайте действията си Веднъж след като вече сте определили целта си и сте начертали действията си е време да разпределите времето си. Ако планирате добре, можете да работите по-малко и да печелите повече! Планиране на дневника • “Правете седмични планове, които да включват” • Семейни и социални събития • Срещи за Бизнес Възможността • Проспектинг Първи срещи с новорегистрирани консултанти • Последващи обаждания след срещи • Време за лични продажби Планиране на пътуванията “Как ефективно да използваме времето и парите си” • Работете само в един квартал на ден • Планирайте пътуването си Имайте план за поне 1 седмица Приоритизирайте контактите си
- 35. Кой от Вас ще е следващия Директор в Орифлейм? Колко човека ще поканите на следващата среща за Бизнес възможността? Не пропускайте и следващата среща за представяне на каталога, за да научите за най-новите продукти!
- 36. ЗА ДА РАБОТИ ВСИЧКО КАЗАНО ДО ТУК, ТО ВИЕ ТРЯБВА ДА ИЗГРАДИТЕ СОБСТВЕНА СИТЕМА ЗА РАБОТА В ГРУПАТА СИСТЕМА: Група от взаимодействащи, взаимосвързани взаимозависими елементи образуващи един цял комплекс. Организиран набор от взаимодействащи идеи и групи. Метод, процедура. В ОРИФЛЕЙМ ЗВУЧИ ТАКА: - Ясно формулирани права и отговорности на различните групи консултанти (0-9%; 12-18%; Директори). - Постоянно установения процес от срещи/събирания с дейстащи консултати и потенциални такива, ускорява успеха в Орифлейм Наречете вашата система, както желаете. Общоприетата и доказала се в Орифлейм система наричаме “САРПИО” – SARPIO Стъпка 2- Развивай Своя Бизнес
- 37. 1-1 OOM Поканете хора Ниво 1 Консултанти 0-9% Показвайте, Канете, Присъствайте Ежедневно • Приятели и познати • Клиенти • Регистриране на “полето” - Улични промоции - Въпросници - Студени контакти - Разпространение на листовки - Изложби и панаири • Рекламиране • Кампании за регистрации Методи за набиране Захранвайте Ниво 3 Директори Регистрирайте, Обучавайте, Целеполагайте Големи OOM+ Обучение + Планиране Представяния на каталози Мениджърски седмични срещи Тристепенна система - САРПИО J. Kirk Rector / Harvard Agency Consultants -- SARPIO 3-Level System Training Sophi, Bulgaria March 5-6, 2005 OOM – Представяне на Бизнес възможността - Основите на бизнеса - Основите на красотата Захранвайте Стимулиране Стимулиране Директорски седмични срещи Ниво 2 Мениджъри 12%-21% Регистрирайте, Обучавайте, Целеполагайте Малки групи OOM 2-3 пъти седмично Стъпка 2- Развивай Своя Бизнес Системата САРПИО се състои от три нива Ниво 1: Новите Консултанти канят други хора и присъстват на груповите срещи за ПБВ на ниво 2. Ниво 2: Мениджърите правят поне 2 ПБВ седмично в малки групи, където регистрират гостите на новите Консултанти и канят всички на седмичната Директорска среща. Ниво 3: Седмична Директорска среща (провежда се на същото място и по същото време всяка седмица) Това е среща, на която Директорът прави презентация на Бизнес възможността за гостите. Това включва и награждаване, което е много вълнуващо за гостите и мотивиращо за този, когото награждават. След това всеки, който е поканил гост, провежда с него Стартова среща. Тези, които са дошли за обучение, се разделят на малки групи- една част правят обучение Стъпка 1, а друга- Стъпка 2. Директорът кани всички на следващата седмична среща. Най-накрая Директорът прави седмично планиране с мениджърите. Веднъж на каталог няколко Директори правят заедно среща за представяне на новия каталог, където се представят новите продукти, основни оферти както и интересни истории на Лидери. Няколко пъти в годината се провеждат кампании за регистрации, за да се привлекат нови хора.
- 38. Какво научихме днес? Стъпка 2- Развивай Своя Бизнес
- 39. Благодарим Ви за участието и успех! Стъпка 2- Развивай Своя Бизнес Благодаря ви!