SlideShare une entreprise Scribd logo
1  sur  20
Télécharger pour lire hors ligne
Comment créer sa start-up ? PAR JACINTHE BUSSON
Avertissement




 L’écriture du business plan est avant tout pour vous !
Pourquoi faire un Business Plan ?

Il va vous permettre de :
 •	   Structurer vos idées
 •	   Définir des objectifs
 •	   Définir des stratégies
 •	   Prévoir et anticiper les besoins                Alexis HK : La Maison Ronchonchon
 •	   Etablir un plan de financement
 •	   Convaincre les banques, les investisseurs...


      Un BP est évolutif, il n’est pas figé dans le temps.
                             Surtout sur internet !
Mise en forme

Ce qui est recommandé :

     •	   15 à 20 pages max.
     •	   Format vertical
     •	   Hiérarchie des informations
     •	   Lisibilité, clarté et simplicité
     •	   Schémas et logos sont les bienvenus


 La mise en page et le design graphique est un plus !
                               « Less is more »
Construire et structurer son Business Plan
1. Identité de votre société


     Nom de l’entreprise ( logo ) + Baseline + Vision

      Essayer de définir en 1 phrase l’objectif de votre produit / société.
                     A quel besoin allez-vous répondre ?

Exemples :
   Ru89.com est site d’information et de débat sur l’actualité, indépendant et participatif.
   YouTube.com est une plate-forme de partage vidéo gratuite
Construire et structurer son Business Plan
2. Présentation de l’équipe

Qui sont les fondateurs ?                    L’équipe actuelle ?

Description de :                             Décrire pour chaque personne :
  •	 Son expérience                            •	 Son poste

  •	 Ses spécialités                           •	 Son expérience

  •	 Son rôle



( En quoi êtes-vous complémentaire ?
                                             Advisors qui sont-ils ?
  vos valeurs ? )

                               Création de la société :
           Date de création - Siège sociale - Capital € - Répartition des parts
Construire et structurer son Business Plan
3. Description de son produit

Expliquer simplement votre produit
sans rentrer dans les détails
techniques ou spécifiques à votre
marché.

Si ce dernier existe déjà,
n’hésitez pas à montrer des
screenshots et des cas clients,
sinon montrez des maquettes.
Construire et structurer son Business Plan
4. Avancement du projet ( RoadMap )

Où en êtes-vous dans la conception de votre produit ?

    Le produit existe-t-il ? Déjà lancé ?
    Depuis quand ?
    Avez-vous des clients ?
    Des utilisateurs ?
    Une audience ?

    Quel est votre planning pour les prochains mois ?
Construire et structurer son Business Plan
5. Modèle économique                 Segments de clientèle
                                     Qui sont vos clients ?
                                     Proposition de valeur
                                     Comment allez-vous résoudre les problèmes de vos clients ?

Offre & proposition de valeur        Canaux de distribution
                                     Quels sont vos canaux de communication ? De distribution ?
Comment votre modèle économique      Relations client
va répondre au besoin ?              Assistance personnelle ? Communautés ? Self-service ?
                                     Flux de revenus
                                     Abonnement ? Location ? Ventes de bien ?
 •	   Description des offres         Ressources clés
 •	   Description des services       Ressources humaines ? Brevet ? Informatique ? Stock ?

 •	   Caractéristiques spécifiques   Activités clés
                                     Production ? Résolution de problèmes ? Réseau ?
 •	   Les Gammes
                                     Partenaires clés
                                     Alliance stratégique ? Relation acheteur/vendeur ?
                                     Structure de coûts
                                     Coût fixes ? Coût variables ?
Activités clés                  Relations                Segments
Partenaires                    Propositions
clés                           de valeur      clients                  de clientèle




              Ressources                      Canaux de
              clés                            distribution




              Structure                                      Flux de
              des coûts                                      revenus
Exemple de modèle économique : iPod, iTunes

 Partenaires                            Propositions                       Segments
               Activités clés
 clés                                   de valeur                          de clientèle
                                                       Relations clients




                Ressources clés

                                                           Canaux de
                                                           distribution




                                  Structure                                         Flux de
                                  des coûts                                         revenus
Construire et structurer son Business Plan
6. Taille et attente du marché
Sur quel marché allez-vous exister ?
Définir son marché précisement.
Exemple : pour en devenir l’expert ou le leader.

La taille du marché est le résultat d’une analyse
qualitative et quantitative de vos recherches
(sondage, rencontres d’experts, focus groups, tables rondes, tests
consommateurs, bêta privée, etc.)


•	   Qui sont vos clients ?
•	   Quels sont leurs habitudes d’achat ? Quels sont leurs critères d’achat ?
•	   Aujourd’hui, comment procèdent les clients que je vise ?
Construire et structurer son Business Plan
7. Concurrence directe, indirecte & différenciation


    Si vous avez des concurrents, cela est bon signe !
                          Cela signifie qu’il y a un marché

Différenciation :

   •	   Pourquoi offrez-vous un meilleur service ? Etes-vous plus innovant ?
   •	   Pourquoi êtes-vous moins cher ? Plus cher ?
   •	   Quelle est votre image de marque ?
   •	   Quelles sont les barrières à l’entrée pour vous copier ?
   •	   etc.
Construire et structurer son Business Plan
8. Stratégie et plans d’actions

Plan d’action marketing
Adapter et faire connaître son offre à ses clients pour les conquérir et les
fidéliser : définir les prix de vos offres, définir la gamme de produits ou
services, définir la vente, la distribution de votre produit, etc.

      Vous devez vous donner des objectifs chiffrés.
Plan de communication : définir des actions pour se faire connaitre
Plan commercial : définir le cycle de vente de votre client, trouver vos
prospects non-qualifés, qualifiés, les clients récurrents, etc.
Construire et structurer son Business Plan
8. Stratégie et plans d’actions

Plans d’actions

Vous devez définir vos plans d’actions à court, moyen et long terme :
3 mois, 6 mois et un an.

Chaque action doit correspondre à un domaine avec :

  •	   Des objectifs quantitatifs ou qualitatifs,
  •	   Des ressources de votre équipe dédiées
  •	   Des deadlines
Construire et structurer son Business Plan
9. CA, prévisions financières & besoins en financement
Si vous avez déjà du chiffre d’affaire, indiquez-le. Votre prévision financière vous
permettra de définir vos besoins en financement. Voir l’aide sur le site de l’APCE

FOND : Quels sont les capitaux nécessaires pour lancer le projet ?
DEPENSES : Les recettes de l’entreprise par mois
permettront-elles de faire face aux dépenses ?
SEUIL DE RENTABILITE : Quel montant minimal de ventes vous faudra-t-il
atteindre par mois pour atteindre le «point mort» ?


PLAN DE FINANCEMENT A 3 ANS
Pérennité et développement de votre société sur du long terme.
A réfléchir...



Egocentrisme et confiance des associés
> Checklist à répondre par Guillhem Bertholet


Trésorerie / Cash


Attention à la cession des parts et aux clauses du pacte des associés.
A lire absolument !




    de Guillhem Bertholet   de Olivier Ezratty
A lire absolument !




Livre de Alexander Osterwalder      Livre de fondateurs de 37 Signals
et Yves Pigneur
                                    Philosphie, hygiène de vie et attitude.
Concevoir son business model
en utilisant les méthodes agiles.
                                    » Fnac : 15 €
» Amazon : 33 €                     » Résumé sur ergophile.com
Personnes à suivre, lire...

            Guillhem Bertholet
            http://www.guilhembertholet.com/



            Olivier Ezratty
            http://www.oezratty.net/



            Didier Tranchier
            http://twitter.com/Tranchier

Contenu connexe

Tendances

Business plan sequence 2
Business plan sequence 2Business plan sequence 2
Business plan sequence 2sciafrique
 
Atelier Start'UP : Les clés d'un bon prévisionnel financier
Atelier Start'UP : Les clés d'un bon prévisionnel financierAtelier Start'UP : Les clés d'un bon prévisionnel financier
Atelier Start'UP : Les clés d'un bon prévisionnel financierConnecting Startups
 
Modèle de business plan
Modèle de business planModèle de business plan
Modèle de business planBruno Patin
 
Ecrire son business-plan - Garanti 0% BullShit - Par Guilhem Bertholet
Ecrire son business-plan - Garanti 0% BullShit - Par Guilhem BertholetEcrire son business-plan - Garanti 0% BullShit - Par Guilhem Bertholet
Ecrire son business-plan - Garanti 0% BullShit - Par Guilhem BertholetGuilhem Bertholet
 
Entrepreneuriat pour tous : Je pense donc je peux entreprendre
Entrepreneuriat pour tous : Je pense donc je peux entreprendreEntrepreneuriat pour tous : Je pense donc je peux entreprendre
Entrepreneuriat pour tous : Je pense donc je peux entreprendreSamer EL SAWDA, Ph.D.
 
La rédaction du business plan
La rédaction du business planLa rédaction du business plan
La rédaction du business planslayerxor
 
Formation en Business Plan , de PROSPERER
Formation en Business Plan , de PROSPERERFormation en Business Plan , de PROSPERER
Formation en Business Plan , de PROSPERERandryhr
 
Business plan sequence 1
Business plan sequence 1Business plan sequence 1
Business plan sequence 1sciafrique
 
Présentation du Business Model Canvas
Présentation du Business Model CanvasPrésentation du Business Model Canvas
Présentation du Business Model CanvasArnaud Casalis
 
Cours culture entrepreneuriale
Cours culture entrepreneurialeCours culture entrepreneuriale
Cours culture entrepreneurialeHawezen
 
Comment reussir son pitch ?
Comment reussir son pitch ?Comment reussir son pitch ?
Comment reussir son pitch ?FIDAQUITAINE
 
Etude PWC - Financement des startups
Etude PWC - Financement des startupsEtude PWC - Financement des startups
Etude PWC - Financement des startupsNicolas J. Chevalier
 
Business model presentation 2016
Business model presentation 2016Business model presentation 2016
Business model presentation 2016CIPE
 
Les différents types de comportement en reunion
Les différents types de comportement en reunionLes différents types de comportement en reunion
Les différents types de comportement en reunionBUICKGT
 
Cours culture entrepreneuriale (1).pptx
Cours culture entrepreneuriale (1).pptxCours culture entrepreneuriale (1).pptx
Cours culture entrepreneuriale (1).pptxahmedahmed936601
 
Entrepreneuriat par un sérial entrepreneur seq 1 à 3 idrac .ppt
Entrepreneuriat par un sérial entrepreneur seq 1 à 3 idrac .pptEntrepreneuriat par un sérial entrepreneur seq 1 à 3 idrac .ppt
Entrepreneuriat par un sérial entrepreneur seq 1 à 3 idrac .pptMARCEL NIZON, Marcel
 
cours Management Stratégique Version Finale.pptx
cours  Management Stratégique Version Finale.pptxcours  Management Stratégique Version Finale.pptx
cours Management Stratégique Version Finale.pptxNawalOuzellal1
 
Chapitre iii le processus entrepreneurial
Chapitre iii le processus entrepreneurialChapitre iii le processus entrepreneurial
Chapitre iii le processus entrepreneurialKoffi KONAN
 

Tendances (20)

Business plan sequence 2
Business plan sequence 2Business plan sequence 2
Business plan sequence 2
 
Atelier Start'UP : Les clés d'un bon prévisionnel financier
Atelier Start'UP : Les clés d'un bon prévisionnel financierAtelier Start'UP : Les clés d'un bon prévisionnel financier
Atelier Start'UP : Les clés d'un bon prévisionnel financier
 
Modèle de business plan
Modèle de business planModèle de business plan
Modèle de business plan
 
Ecrire son business-plan - Garanti 0% BullShit - Par Guilhem Bertholet
Ecrire son business-plan - Garanti 0% BullShit - Par Guilhem BertholetEcrire son business-plan - Garanti 0% BullShit - Par Guilhem Bertholet
Ecrire son business-plan - Garanti 0% BullShit - Par Guilhem Bertholet
 
Entrepreneuriat pour tous : Je pense donc je peux entreprendre
Entrepreneuriat pour tous : Je pense donc je peux entreprendreEntrepreneuriat pour tous : Je pense donc je peux entreprendre
Entrepreneuriat pour tous : Je pense donc je peux entreprendre
 
La rédaction du business plan
La rédaction du business planLa rédaction du business plan
La rédaction du business plan
 
Formation en Business Plan , de PROSPERER
Formation en Business Plan , de PROSPERERFormation en Business Plan , de PROSPERER
Formation en Business Plan , de PROSPERER
 
Business plan sequence 1
Business plan sequence 1Business plan sequence 1
Business plan sequence 1
 
Présentation du Business Model Canvas
Présentation du Business Model CanvasPrésentation du Business Model Canvas
Présentation du Business Model Canvas
 
Plan d'affaires
Plan d'affairesPlan d'affaires
Plan d'affaires
 
Cours culture entrepreneuriale
Cours culture entrepreneurialeCours culture entrepreneuriale
Cours culture entrepreneuriale
 
Comment reussir son pitch ?
Comment reussir son pitch ?Comment reussir son pitch ?
Comment reussir son pitch ?
 
Etude PWC - Financement des startups
Etude PWC - Financement des startupsEtude PWC - Financement des startups
Etude PWC - Financement des startups
 
Business model presentation 2016
Business model presentation 2016Business model presentation 2016
Business model presentation 2016
 
Les différents types de comportement en reunion
Les différents types de comportement en reunionLes différents types de comportement en reunion
Les différents types de comportement en reunion
 
Cours culture entrepreneuriale (1).pptx
Cours culture entrepreneuriale (1).pptxCours culture entrepreneuriale (1).pptx
Cours culture entrepreneuriale (1).pptx
 
Entrepreneuriat par un sérial entrepreneur seq 1 à 3 idrac .ppt
Entrepreneuriat par un sérial entrepreneur seq 1 à 3 idrac .pptEntrepreneuriat par un sérial entrepreneur seq 1 à 3 idrac .ppt
Entrepreneuriat par un sérial entrepreneur seq 1 à 3 idrac .ppt
 
cours Management Stratégique Version Finale.pptx
cours  Management Stratégique Version Finale.pptxcours  Management Stratégique Version Finale.pptx
cours Management Stratégique Version Finale.pptx
 
Chapitre iii le processus entrepreneurial
Chapitre iii le processus entrepreneurialChapitre iii le processus entrepreneurial
Chapitre iii le processus entrepreneurial
 
Business Plan
Business PlanBusiness Plan
Business Plan
 

En vedette

Formation Marketing 2.0 à Poitiers
Formation Marketing 2.0 à PoitiersFormation Marketing 2.0 à Poitiers
Formation Marketing 2.0 à PoitiersBeer Bergman
 
Developper le mix_marketing
Developper le mix_marketingDevelopper le mix_marketing
Developper le mix_marketingRou Mamoulle
 
Formation Lean Startup OCTO Academy Lite
Formation Lean Startup OCTO Academy LiteFormation Lean Startup OCTO Academy Lite
Formation Lean Startup OCTO Academy LiteChristopher Parola
 
Du Marketing Mix au Business Plan en passant par le Business Model
Du Marketing Mix au Business Plan en passant par le Business ModelDu Marketing Mix au Business Plan en passant par le Business Model
Du Marketing Mix au Business Plan en passant par le Business Modelregiosuisse
 
Comment évaluer le retour sur investissement
Comment évaluer le retour sur investissementComment évaluer le retour sur investissement
Comment évaluer le retour sur investissementMourad Amalik
 
Retour sur investissement (ROI) et réseaux sociaux
Retour sur investissement (ROI) et réseaux sociauxRetour sur investissement (ROI) et réseaux sociaux
Retour sur investissement (ROI) et réseaux sociauxFred Colantonio
 
Connectez votre produit à vos clients avec le Lean Startup - Blog reussir-son...
Connectez votre produit à vos clients avec le Lean Startup - Blog reussir-son...Connectez votre produit à vos clients avec le Lean Startup - Blog reussir-son...
Connectez votre produit à vos clients avec le Lean Startup - Blog reussir-son...Novup
 
Lean startup workshop itescia 2015/2016
Lean startup workshop itescia 2015/2016Lean startup workshop itescia 2015/2016
Lean startup workshop itescia 2015/2016Guillaume Warckol
 
Qu'est ce qu'un Business Plan et un RSI ?
Qu'est ce qu'un Business Plan et un RSI ?Qu'est ce qu'un Business Plan et un RSI ?
Qu'est ce qu'un Business Plan et un RSI ?msmpp-nantes
 
Kotler et dubois marketing management fr
Kotler et dubois marketing management frKotler et dubois marketing management fr
Kotler et dubois marketing management frMehdia Belkaid
 
Introduction au Lean Startup
Introduction au Lean StartupIntroduction au Lean Startup
Introduction au Lean StartupSébastien Sacard
 
Business plan (le plan financier)
Business plan (le plan financier)Business plan (le plan financier)
Business plan (le plan financier)Hacen Dadda
 
Gérer la comptabilité d'une petite association
Gérer la comptabilité d'une petite associationGérer la comptabilité d'une petite association
Gérer la comptabilité d'une petite associationYoann Kassi-Vivier
 
Comprendre le marketing et ses processus
Comprendre le marketing et ses processus Comprendre le marketing et ses processus
Comprendre le marketing et ses processus hajar1ina
 
Toute.la.fonction.marketing.dunod.2006.necr0mancer
Toute.la.fonction.marketing.dunod.2006.necr0mancerToute.la.fonction.marketing.dunod.2006.necr0mancer
Toute.la.fonction.marketing.dunod.2006.necr0mancerAdama KARABOUE
 
Boostez scrum avec le lean startup
Boostez scrum avec le lean startupBoostez scrum avec le lean startup
Boostez scrum avec le lean startupOlivier Lafontan
 
La méthode lean startup : tout est prototype, même votre entreprise !
La méthode lean startup : tout est prototype, même votre entreprise !La méthode lean startup : tout est prototype, même votre entreprise !
La méthode lean startup : tout est prototype, même votre entreprise !Fabernovel
 
Présentation Créagora: Le "Lean Startup"
Présentation Créagora: Le "Lean Startup"Présentation Créagora: Le "Lean Startup"
Présentation Créagora: Le "Lean Startup"Davender Gupta
 
Intro a la lean startup - Atelier #1 BuntuTEKI 2014
Intro a la lean startup - Atelier #1 BuntuTEKI 2014Intro a la lean startup - Atelier #1 BuntuTEKI 2014
Intro a la lean startup - Atelier #1 BuntuTEKI 2014Yann Le Beux
 
Extrait Livre Blanc : Comment mesurer le retour sur investissement de l'assur...
Extrait Livre Blanc : Comment mesurer le retour sur investissement de l'assur...Extrait Livre Blanc : Comment mesurer le retour sur investissement de l'assur...
Extrait Livre Blanc : Comment mesurer le retour sur investissement de l'assur...Pénélope Cardera
 

En vedette (20)

Formation Marketing 2.0 à Poitiers
Formation Marketing 2.0 à PoitiersFormation Marketing 2.0 à Poitiers
Formation Marketing 2.0 à Poitiers
 
Developper le mix_marketing
Developper le mix_marketingDevelopper le mix_marketing
Developper le mix_marketing
 
Formation Lean Startup OCTO Academy Lite
Formation Lean Startup OCTO Academy LiteFormation Lean Startup OCTO Academy Lite
Formation Lean Startup OCTO Academy Lite
 
Du Marketing Mix au Business Plan en passant par le Business Model
Du Marketing Mix au Business Plan en passant par le Business ModelDu Marketing Mix au Business Plan en passant par le Business Model
Du Marketing Mix au Business Plan en passant par le Business Model
 
Comment évaluer le retour sur investissement
Comment évaluer le retour sur investissementComment évaluer le retour sur investissement
Comment évaluer le retour sur investissement
 
Retour sur investissement (ROI) et réseaux sociaux
Retour sur investissement (ROI) et réseaux sociauxRetour sur investissement (ROI) et réseaux sociaux
Retour sur investissement (ROI) et réseaux sociaux
 
Connectez votre produit à vos clients avec le Lean Startup - Blog reussir-son...
Connectez votre produit à vos clients avec le Lean Startup - Blog reussir-son...Connectez votre produit à vos clients avec le Lean Startup - Blog reussir-son...
Connectez votre produit à vos clients avec le Lean Startup - Blog reussir-son...
 
Lean startup workshop itescia 2015/2016
Lean startup workshop itescia 2015/2016Lean startup workshop itescia 2015/2016
Lean startup workshop itescia 2015/2016
 
Qu'est ce qu'un Business Plan et un RSI ?
Qu'est ce qu'un Business Plan et un RSI ?Qu'est ce qu'un Business Plan et un RSI ?
Qu'est ce qu'un Business Plan et un RSI ?
 
Kotler et dubois marketing management fr
Kotler et dubois marketing management frKotler et dubois marketing management fr
Kotler et dubois marketing management fr
 
Introduction au Lean Startup
Introduction au Lean StartupIntroduction au Lean Startup
Introduction au Lean Startup
 
Business plan (le plan financier)
Business plan (le plan financier)Business plan (le plan financier)
Business plan (le plan financier)
 
Gérer la comptabilité d'une petite association
Gérer la comptabilité d'une petite associationGérer la comptabilité d'une petite association
Gérer la comptabilité d'une petite association
 
Comprendre le marketing et ses processus
Comprendre le marketing et ses processus Comprendre le marketing et ses processus
Comprendre le marketing et ses processus
 
Toute.la.fonction.marketing.dunod.2006.necr0mancer
Toute.la.fonction.marketing.dunod.2006.necr0mancerToute.la.fonction.marketing.dunod.2006.necr0mancer
Toute.la.fonction.marketing.dunod.2006.necr0mancer
 
Boostez scrum avec le lean startup
Boostez scrum avec le lean startupBoostez scrum avec le lean startup
Boostez scrum avec le lean startup
 
La méthode lean startup : tout est prototype, même votre entreprise !
La méthode lean startup : tout est prototype, même votre entreprise !La méthode lean startup : tout est prototype, même votre entreprise !
La méthode lean startup : tout est prototype, même votre entreprise !
 
Présentation Créagora: Le "Lean Startup"
Présentation Créagora: Le "Lean Startup"Présentation Créagora: Le "Lean Startup"
Présentation Créagora: Le "Lean Startup"
 
Intro a la lean startup - Atelier #1 BuntuTEKI 2014
Intro a la lean startup - Atelier #1 BuntuTEKI 2014Intro a la lean startup - Atelier #1 BuntuTEKI 2014
Intro a la lean startup - Atelier #1 BuntuTEKI 2014
 
Extrait Livre Blanc : Comment mesurer le retour sur investissement de l'assur...
Extrait Livre Blanc : Comment mesurer le retour sur investissement de l'assur...Extrait Livre Blanc : Comment mesurer le retour sur investissement de l'assur...
Extrait Livre Blanc : Comment mesurer le retour sur investissement de l'assur...
 

Similaire à Construire son business plan

Canevas de modèle d'affaires
Canevas de modèle d'affairesCanevas de modèle d'affaires
Canevas de modèle d'affairesDavender Gupta
 
La matrice du modèle d'affaires, par Jerôme Arnaud
La matrice du modèle d'affaires, par Jerôme ArnaudLa matrice du modèle d'affaires, par Jerôme Arnaud
La matrice du modèle d'affaires, par Jerôme ArnaudCleverToday
 
Stratégie de contenu - ICHEC PME - 04-11-2014
Stratégie de contenu - ICHEC PME - 04-11-2014Stratégie de contenu - ICHEC PME - 04-11-2014
Stratégie de contenu - ICHEC PME - 04-11-2014Frédéric Wauters
 
Le canevas de modele d'affaires sur une page
Le canevas de modele d'affaires sur une pageLe canevas de modele d'affaires sur une page
Le canevas de modele d'affaires sur une pageDavender Gupta
 
Le canevas de modèle d'affaires en mode Scaleup
Le canevas de modèle d'affaires en mode ScaleupLe canevas de modèle d'affaires en mode Scaleup
Le canevas de modèle d'affaires en mode ScaleupDavender Gupta
 
Synthese one-to-one-marketing
Synthese one-to-one-marketingSynthese one-to-one-marketing
Synthese one-to-one-marketingMichel Bruley
 
Introduction au Business Model Canvas by MAZAM
Introduction au Business Model Canvas by MAZAMIntroduction au Business Model Canvas by MAZAM
Introduction au Business Model Canvas by MAZAMMAZAM
 
Stratégie d'entreprise - les essentiels
Stratégie d'entreprise - les essentielsStratégie d'entreprise - les essentiels
Stratégie d'entreprise - les essentielsPragmatic Giraffe
 
L'image de votre entreprise est importante. Soignez-la
L'image de votre entreprise est importante. Soignez-laL'image de votre entreprise est importante. Soignez-la
L'image de votre entreprise est importante. Soignez-laStéphane de Baenst
 
Comment affirmer vos différences dans un environnement concurrentiel ?
Comment affirmer vos différences dans un environnement concurrentiel ? Comment affirmer vos différences dans un environnement concurrentiel ?
Comment affirmer vos différences dans un environnement concurrentiel ? ABILEO
 
Determiner son besoin et definir ses objectifs pour son projet de site web
Determiner son besoin et definir ses objectifs pour son projet de site webDeterminer son besoin et definir ses objectifs pour son projet de site web
Determiner son besoin et definir ses objectifs pour son projet de site webMatthieu Tran-Van
 
Business Model Canvas by MAZAM
Business Model Canvas by MAZAM Business Model Canvas by MAZAM
Business Model Canvas by MAZAM MAZAM
 
Atelier business model social
Atelier business model socialAtelier business model social
Atelier business model socialEnactusFrance
 
Preparer un dossier investisseur Ben Piquard
Preparer un dossier investisseur Ben PiquardPreparer un dossier investisseur Ben Piquard
Preparer un dossier investisseur Ben PiquardBen Piquard
 
KUS PRO - Module5 - Business Modele
KUS PRO - Module5 - Business ModeleKUS PRO - Module5 - Business Modele
KUS PRO - Module5 - Business ModeleSoniaNaiba
 
Business Model Prés.pptx
Business Model Prés.pptxBusiness Model Prés.pptx
Business Model Prés.pptxImedMAATOUK3
 
2015_PPPT_guide-financements_web.pptx
2015_PPPT_guide-financements_web.pptx2015_PPPT_guide-financements_web.pptx
2015_PPPT_guide-financements_web.pptxTarekDHAHRI1
 
Comment passer d'une idée à un Business Model innovant ?
Comment passer d'une idée à un Business Model innovant ?Comment passer d'une idée à un Business Model innovant ?
Comment passer d'une idée à un Business Model innovant ?CCI France
 
10 conseils pour ne pas rater son projet web
10 conseils pour ne pas rater son projet web10 conseils pour ne pas rater son projet web
10 conseils pour ne pas rater son projet webechangeurba
 

Similaire à Construire son business plan (20)

Canevas de modèle d'affaires
Canevas de modèle d'affairesCanevas de modèle d'affaires
Canevas de modèle d'affaires
 
La matrice du modèle d'affaires, par Jerôme Arnaud
La matrice du modèle d'affaires, par Jerôme ArnaudLa matrice du modèle d'affaires, par Jerôme Arnaud
La matrice du modèle d'affaires, par Jerôme Arnaud
 
Stratégie de contenu - ICHEC PME - 04-11-2014
Stratégie de contenu - ICHEC PME - 04-11-2014Stratégie de contenu - ICHEC PME - 04-11-2014
Stratégie de contenu - ICHEC PME - 04-11-2014
 
Le canevas de modele d'affaires sur une page
Le canevas de modele d'affaires sur une pageLe canevas de modele d'affaires sur une page
Le canevas de modele d'affaires sur une page
 
Le canevas de modèle d'affaires en mode Scaleup
Le canevas de modèle d'affaires en mode ScaleupLe canevas de modèle d'affaires en mode Scaleup
Le canevas de modèle d'affaires en mode Scaleup
 
Synthese one-to-one-marketing
Synthese one-to-one-marketingSynthese one-to-one-marketing
Synthese one-to-one-marketing
 
Introduction au Business Model Canvas by MAZAM
Introduction au Business Model Canvas by MAZAMIntroduction au Business Model Canvas by MAZAM
Introduction au Business Model Canvas by MAZAM
 
Stratégie d'entreprise - les essentiels
Stratégie d'entreprise - les essentielsStratégie d'entreprise - les essentiels
Stratégie d'entreprise - les essentiels
 
L'image de votre entreprise est importante. Soignez-la
L'image de votre entreprise est importante. Soignez-laL'image de votre entreprise est importante. Soignez-la
L'image de votre entreprise est importante. Soignez-la
 
Comment affirmer vos différences dans un environnement concurrentiel ?
Comment affirmer vos différences dans un environnement concurrentiel ? Comment affirmer vos différences dans un environnement concurrentiel ?
Comment affirmer vos différences dans un environnement concurrentiel ?
 
Bizplan
BizplanBizplan
Bizplan
 
Determiner son besoin et definir ses objectifs pour son projet de site web
Determiner son besoin et definir ses objectifs pour son projet de site webDeterminer son besoin et definir ses objectifs pour son projet de site web
Determiner son besoin et definir ses objectifs pour son projet de site web
 
Business Model Canvas by MAZAM
Business Model Canvas by MAZAM Business Model Canvas by MAZAM
Business Model Canvas by MAZAM
 
Atelier business model social
Atelier business model socialAtelier business model social
Atelier business model social
 
Preparer un dossier investisseur Ben Piquard
Preparer un dossier investisseur Ben PiquardPreparer un dossier investisseur Ben Piquard
Preparer un dossier investisseur Ben Piquard
 
KUS PRO - Module5 - Business Modele
KUS PRO - Module5 - Business ModeleKUS PRO - Module5 - Business Modele
KUS PRO - Module5 - Business Modele
 
Business Model Prés.pptx
Business Model Prés.pptxBusiness Model Prés.pptx
Business Model Prés.pptx
 
2015_PPPT_guide-financements_web.pptx
2015_PPPT_guide-financements_web.pptx2015_PPPT_guide-financements_web.pptx
2015_PPPT_guide-financements_web.pptx
 
Comment passer d'une idée à un Business Model innovant ?
Comment passer d'une idée à un Business Model innovant ?Comment passer d'une idée à un Business Model innovant ?
Comment passer d'une idée à un Business Model innovant ?
 
10 conseils pour ne pas rater son projet web
10 conseils pour ne pas rater son projet web10 conseils pour ne pas rater son projet web
10 conseils pour ne pas rater son projet web
 

Construire son business plan

  • 1. Comment créer sa start-up ? PAR JACINTHE BUSSON
  • 2. Avertissement L’écriture du business plan est avant tout pour vous !
  • 3. Pourquoi faire un Business Plan ? Il va vous permettre de : • Structurer vos idées • Définir des objectifs • Définir des stratégies • Prévoir et anticiper les besoins Alexis HK : La Maison Ronchonchon • Etablir un plan de financement • Convaincre les banques, les investisseurs... Un BP est évolutif, il n’est pas figé dans le temps. Surtout sur internet !
  • 4. Mise en forme Ce qui est recommandé : • 15 à 20 pages max. • Format vertical • Hiérarchie des informations • Lisibilité, clarté et simplicité • Schémas et logos sont les bienvenus La mise en page et le design graphique est un plus ! « Less is more »
  • 5. Construire et structurer son Business Plan 1. Identité de votre société Nom de l’entreprise ( logo ) + Baseline + Vision Essayer de définir en 1 phrase l’objectif de votre produit / société. A quel besoin allez-vous répondre ? Exemples : Ru89.com est site d’information et de débat sur l’actualité, indépendant et participatif. YouTube.com est une plate-forme de partage vidéo gratuite
  • 6. Construire et structurer son Business Plan 2. Présentation de l’équipe Qui sont les fondateurs ? L’équipe actuelle ? Description de : Décrire pour chaque personne : • Son expérience • Son poste • Ses spécialités • Son expérience • Son rôle ( En quoi êtes-vous complémentaire ? Advisors qui sont-ils ? vos valeurs ? ) Création de la société : Date de création - Siège sociale - Capital € - Répartition des parts
  • 7. Construire et structurer son Business Plan 3. Description de son produit Expliquer simplement votre produit sans rentrer dans les détails techniques ou spécifiques à votre marché. Si ce dernier existe déjà, n’hésitez pas à montrer des screenshots et des cas clients, sinon montrez des maquettes.
  • 8. Construire et structurer son Business Plan 4. Avancement du projet ( RoadMap ) Où en êtes-vous dans la conception de votre produit ? Le produit existe-t-il ? Déjà lancé ? Depuis quand ? Avez-vous des clients ? Des utilisateurs ? Une audience ? Quel est votre planning pour les prochains mois ?
  • 9. Construire et structurer son Business Plan 5. Modèle économique Segments de clientèle Qui sont vos clients ? Proposition de valeur Comment allez-vous résoudre les problèmes de vos clients ? Offre & proposition de valeur Canaux de distribution Quels sont vos canaux de communication ? De distribution ? Comment votre modèle économique Relations client va répondre au besoin ? Assistance personnelle ? Communautés ? Self-service ? Flux de revenus Abonnement ? Location ? Ventes de bien ? • Description des offres Ressources clés • Description des services Ressources humaines ? Brevet ? Informatique ? Stock ? • Caractéristiques spécifiques Activités clés Production ? Résolution de problèmes ? Réseau ? • Les Gammes Partenaires clés Alliance stratégique ? Relation acheteur/vendeur ? Structure de coûts Coût fixes ? Coût variables ?
  • 10. Activités clés Relations Segments Partenaires Propositions clés de valeur clients de clientèle Ressources Canaux de clés distribution Structure Flux de des coûts revenus
  • 11. Exemple de modèle économique : iPod, iTunes Partenaires Propositions Segments Activités clés clés de valeur de clientèle Relations clients Ressources clés Canaux de distribution Structure Flux de des coûts revenus
  • 12. Construire et structurer son Business Plan 6. Taille et attente du marché Sur quel marché allez-vous exister ? Définir son marché précisement. Exemple : pour en devenir l’expert ou le leader. La taille du marché est le résultat d’une analyse qualitative et quantitative de vos recherches (sondage, rencontres d’experts, focus groups, tables rondes, tests consommateurs, bêta privée, etc.) • Qui sont vos clients ? • Quels sont leurs habitudes d’achat ? Quels sont leurs critères d’achat ? • Aujourd’hui, comment procèdent les clients que je vise ?
  • 13. Construire et structurer son Business Plan 7. Concurrence directe, indirecte & différenciation Si vous avez des concurrents, cela est bon signe ! Cela signifie qu’il y a un marché Différenciation : • Pourquoi offrez-vous un meilleur service ? Etes-vous plus innovant ? • Pourquoi êtes-vous moins cher ? Plus cher ? • Quelle est votre image de marque ? • Quelles sont les barrières à l’entrée pour vous copier ? • etc.
  • 14. Construire et structurer son Business Plan 8. Stratégie et plans d’actions Plan d’action marketing Adapter et faire connaître son offre à ses clients pour les conquérir et les fidéliser : définir les prix de vos offres, définir la gamme de produits ou services, définir la vente, la distribution de votre produit, etc. Vous devez vous donner des objectifs chiffrés. Plan de communication : définir des actions pour se faire connaitre Plan commercial : définir le cycle de vente de votre client, trouver vos prospects non-qualifés, qualifiés, les clients récurrents, etc.
  • 15. Construire et structurer son Business Plan 8. Stratégie et plans d’actions Plans d’actions Vous devez définir vos plans d’actions à court, moyen et long terme : 3 mois, 6 mois et un an. Chaque action doit correspondre à un domaine avec : • Des objectifs quantitatifs ou qualitatifs, • Des ressources de votre équipe dédiées • Des deadlines
  • 16. Construire et structurer son Business Plan 9. CA, prévisions financières & besoins en financement Si vous avez déjà du chiffre d’affaire, indiquez-le. Votre prévision financière vous permettra de définir vos besoins en financement. Voir l’aide sur le site de l’APCE FOND : Quels sont les capitaux nécessaires pour lancer le projet ? DEPENSES : Les recettes de l’entreprise par mois permettront-elles de faire face aux dépenses ? SEUIL DE RENTABILITE : Quel montant minimal de ventes vous faudra-t-il atteindre par mois pour atteindre le «point mort» ? PLAN DE FINANCEMENT A 3 ANS Pérennité et développement de votre société sur du long terme.
  • 17. A réfléchir... Egocentrisme et confiance des associés > Checklist à répondre par Guillhem Bertholet Trésorerie / Cash Attention à la cession des parts et aux clauses du pacte des associés.
  • 18. A lire absolument ! de Guillhem Bertholet de Olivier Ezratty
  • 19. A lire absolument ! Livre de Alexander Osterwalder Livre de fondateurs de 37 Signals et Yves Pigneur Philosphie, hygiène de vie et attitude. Concevoir son business model en utilisant les méthodes agiles. » Fnac : 15 € » Amazon : 33 € » Résumé sur ergophile.com
  • 20. Personnes à suivre, lire... Guillhem Bertholet http://www.guilhembertholet.com/ Olivier Ezratty http://www.oezratty.net/ Didier Tranchier http://twitter.com/Tranchier