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Executive en Gestión Cultural
   y Organización de Eventos
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Llúcia Martínez

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Canteca de Macao

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                  1. La idea

                          Juan Ángel Conca

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Una buena idea
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Detectar necesidad

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Mejorar

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Cuidar la calidad

@proyectopanenka
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         2. Encontrar ideas

                          Juan Ángel Conca

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Encontrar ideas

@observatorioua
Encontrar ideas

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Encontrar ideas

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                …y además.

                          Juan Ángel Conca

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        3. Confrontar ideas

                          Juan Ángel Conca

                          @jaconca
Confrontar ideas

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Confrontar ideas

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    4. Modelos de negocio

                          Juan Ángel Conca

                          @jaconca
1. Comercio Electrónico

@notodovale
1. Comercio Electrónico

Long Tail
1. Comercio Electrónico

Nicho de mercado

@soloraf
1. Comercio Electrónico

Branding

@llaollao
1. Comercio Electrónico

Logística

Dropshipping
2. Ingresos por Publicidad

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2. Ingresos por Publicidad

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Nicho de mercado

@iPadizate

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2. Ingresos por Publicidad

Incluso webs abandonadas

Google AdSense
3. Afiliación

@casadellibrocom

  1-5 pedidos = 5%
  6-20 pedidos = 7%
21-100 pedidos = 9%
 +101 pedidos = 11%
3. Suscripción y Freemium

@spotify

@cuentica

@FacileThings
4. Marca personal

@yoriento

@thinkwasabi

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4. Marca personal

lafactoriaplastica.com

@ainamakeup

@tigretonybolli
5. Base de datos

@mailchimp
Executive en Gestión Cultural
   y Organización de Eventos
                 #esumacult

         5. Encontrar ideas

                          Juan Ángel Conca

                          @jaconca
Ejemplo 1: eCommerce

Vender Libro Electrónico
(a)

- Materia muy específica
- Precio unitario: 5€
- Objetivo: 30.000 €/año
Ejemplo 1: eCommerce

Vender Libro Electrónico
(a)

- Ratio conversión = 1%
- Es decir, para vender un
libro, necesito 100 visitas.
- 30.000 / 5 = 6.000 libros
- 6.000 x 100 = 600.000
- Necesitaré alcanzar al
menos 600.000
visitas/año.
*Embudo Conversión

Concepto de conversión

Analítica web nos indica
DÓNDE perdemos clientes

Análisis del tramo debe
determinar el POR QUÉ.
Ejemplo 1: eCommerce

Vender Libro Electrónico
(a)

-Debo conseguir 600.000
visitas, pero ese no es el
total de mi mercado
potencial, que debe ser
mucho mayor.
- Conclusión: estudiar el
mercado.
Estudiar el Mercado.

Conseguir datos

- OJD
- Alexa
- Google AdPlanner
- Google Inshigts
- Google AdWords
- De la propia empresa
Google AdPlanner

google.com/adplanner/

- Para webs >10.000 v/mes
- Barra Google
- Visitas, páginas vistas,
promedios, edades, sexo.
Google Insights

www.google.es/trends


- Para webs >10.000 v/mes
- Barra Google
- Visitas, páginas vistas,
promedios, edades, sexo.
Google Trends
Google Trends
Google Trends
Google AdWords

adwords.google.es

- Informes y herramientas
- Palabras clave
- Estimador de tráfico
Google AdWords
Ejemplo 2: Publicidad

¿Dónde poner publicidad?

¿Publicidad en mi web?

- Coste adquisición cliente.
- Determinar lo que cuesta
mantener la web.
- Calcular de acuerdo al %
de conversión (p.e. 1%).
Ejemplo 2: Publicidad

Cálculo coste adq. cliente:

Visitas/mes = 35.000
Invertido/mes = 8.750 €
Coste visita = 0,25 €

Compradores/mes = 350
Ratio conversión = 1%
Coste adq. cliente = 25 €
Ejemplo 2: Publicidad

¿Dónde poner publicidad?

..de donde provienen las
visitas a mi web.

- Buscadores = 50-70%
- Redes Sociales = 20-30%
- Otras webs = 20-30%
- Fidelización = 10-20%
Responsables Visitas




- Buscadores = 50-70%       - SEO/SEM
- Redes Sociales = 20-30%   - CM
- Otras webs = 20-30%       - CM
- Fidelización = 10-20%     - Web, CM.
Executive en Gestión Cultural
   y Organización de Eventos
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         6. Lecturas y webs

                          Juan Ángel Conca

                          @jaconca
Lecturas recomendadas:

“Generación de modelos
de negocio”

- Alexander Osterwalder,
Yves Pigneur
- Ed. Deusto, 2011
- ISBN 9788423427994
Lecturas recomendadas:

“Tu Modelo de Negocio”

- Tim Clark, Alexander
Osterwalder, Yves Pigneur
- Ed. Deusto, 2012
- ISBN 9788423411344
Lecturas recomendadas:

“De parado a empresario”

-Borja Prieto Ursúa
- Ed. Gaap, 2010
-ISBN 9788493766009

- desencadenado.com
- bit.ly/IALzbO
Web recomendada:

Crea tu plan de Negocio
para emprendedores
culturales

Ministerio de Educación,
Cultura y Deportes

mcu.es/emprendedores
Juan Ángel Conca

@jaconca

jaconca@gmail.com

www.jaconca.com

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