Beneficios para el Negocio a través del modelo de Outsourcing de servicios de Seguridad de la Información.

1. Outsourcing de Seguridad: Beneficios para el Negocio Gabriel Marcos Product Manager – Datacenters, Security & Outsourcing

2. Qué es “el Negocio” ? Son las actividades que “ Generan Valor” y determinan los resultados de la empresa. Cada área de la organización conoce y contribuye al Negocio. CIO + CISO: “ buscadores de oportunidades ”.

3. CI ( S ) O: ¿por qué me importa esto? Resultados = Crecimiento ¿Podemos demostrar que… Seguridad + Tecnología … contribuyen al Crecimiento del Negocio ? SI! No…

5. Hoy , más importante que nunca! En épocas de crisis, todas las miradas apuntan a “Finanzas”… … que analiza inversiones en función de: ROI = (Beneficio – Costo) / Beneficio “ Bajo costo, pero bueno”

6. Desafíos

7. ¿Qué significa “Outsourcing”? Outsourcing de Seguridad: Tercerización del desarrollo, implementación y administración de soluciones de Seguridad de la Información.

8. Outsourcing de Seguridad: Ventajas Menor inversión inicial Menor tiempo de implementación Optimización Costos fijos SLA (Service Level Agreement)

9. Ejemplo: FW+IDS (7x24) “In-House” Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 TOTAL U$S Búsqueda 2.609 2.609 Administradores 90.557 90.557 90.557 90.557 90.557 452.783 Coordinador 28.713 28.713 28.713 28.713 28.713 143.565 Capacitación 6.609 6.609 6.609 6.609 6.609 33.043 Hardware FW 1.500 1.500 Hardware IDS 10.000 10.000 Licencia FW (20%) 300 300 300 300 300 1.500 Licencia IDS (20%) 2.000 2.000 2.000 2.000 2.000 10.000 Servidores 2.000 2.000 Licencias (20%) 400 400 400 400 400 2.000 TOTAL 144.687 128.578 128.578 128.578 128.578 659.000

10. “ In-House” vs. “Outsourcing”

11. “ In-House” vs. “Outsourcing” Si Ud. fuera un hombre de negocios… ¿por qué alternativa optaría? In-House Outsourcing Ingresos 1.000 1.000 Costos Directos 14 196 Gross Margin u$s 987 805 Gross Margin % 98,7% 80,5% Costos Fijos RRH 596 0 Costos Variables RRHH 36 0 EBITDA u$s 390 805 EBITDA % 39,0% 80,5% CAPEX 14 0 TOTAL u$s 377 805 TOTAL % 37,7% 80,5%

12. Otros Ejemplos www.baisecurity.net www.ere-security.com www.issa.org

13. La importancia del CISO Conoce el Negocio… Conoce los desafíos… “ Valor Agregado” y “Diferenciación”: Conoce de Riesgos y de Soluciones Outsourcing + Skills = Oportunidades

14. “ Skills” vs. “Know-How” “ habilidades : oportunidades”

15. Comunicación “ Conocer : Participar” Administración Finanzas Logística Ventas RRHH Compras Producción Marketing

16. Objetividad “ CISO : Nuevo Paradigma” Negocios Estrategia Financiero Compliance Ser parte … especialista… … foco… … lenguaje… … orientación… … objetivo… Hoy (y mañana)… … Ayer Tecnología Solución Técnico Desarrollo Soporte

17. Análisis

18. Apertura “ Generación de Valor”

19. Outsourcing de Seguridad

20. Muchas Gracias ! [email_address]