Ce diaporama a bien été signalé.
Nous utilisons votre profil LinkedIn et vos données d’activité pour vous proposer des publicités personnalisées et pertinentes. Vous pouvez changer vos préférences de publicités à tout moment.

Itsales meetup kraftblick

Выступление компании Kraftblick на IT Sales Meetup

  • Identifiez-vous pour voir les commentaires

  • Soyez le premier à aimer ceci

Itsales meetup kraftblick

  1. 1. Clutch, GoodFirms и другие: неочевидные лайфхаки, как получать больше лидов из директорий
  2. 2. О нас • Работаем с продуктовыми и аутсорсинговыми компаниями из РБ, Европы и США • Специализируемся на лидогенерации для IT компаний
  3. 3. 1. Что нужно знать о директориях
  4. 4. Откуда сами директории берут трафик?
  5. 5. В основном – из поисковых систем
  6. 6. Clutch: почти 65% посетителей из поиска
  7. 7. GoodFirms: почти 70% посетителей из поиска
  8. 8. Потому что Гугл любит директории!
  9. 9. Вывод: директории - это посредники между вами и поиском
  10. 10. Следствие: искать директории можно через поиск. Подробности – через пару слайдов
  11. 11. Факт: Большинство директорий приносит мало лидов.
  12. 12. Но даже один лид в месяц - это 12 лидов в год
  13. 13. Факт: Конвержн рейт с директорий варьируется от 1% до 5% Если у вас меньше – что-то, возможно, делаете не так
  14. 14. 2. Как находить хорошие директории
  15. 15. Директории, с которых точно идут лиды o goodfirms.co o clutch.co o itfirms.co o businessofapps.com o extract.co o thinkmobiles.com o upcity.com o appfutura.com
  16. 16. Как искать директории?
  17. 17. I. Берем ключевые запросы (лучше с приставкой top и best) по ключевым экспертизам.
  18. 18. Например: best mobile app development companies
  19. 19. (Альтернативно гуглим): best mobile app development companies AND intitle:reviews
  20. 20. (Или): intitle:[COMPETITOR] intitle:reviews
  21. 21. Например, intitle:openxcell intitle:reviews
  22. 22. II. (Опционально) Проверяем, есть ли там трафик
  23. 23. III. Локальные директории (US) Гуглим “[ключевой запрос] [город]”
  24. 24. https://www.mobiledeveloper.net/denver-mobile- development в десятке по запросам типа mobile app developers denver
  25. 25. IV. Не забываем про директории-новички wadline.com...
  26. 26. wadline.com...
  27. 27.  skilled.co  wadline.com  greatagencies.com  topappfirms.com Перспективные новички
  28. 28. V. Просимся добавиться
  29. 29.  Ищем “Get listed” в хэдере или футере директории
  30. 30.  Или пишим напрямую на емейл Hi, How can we get listed on itfirms.co?
  31. 31. Важно! В идеале, для каждой директории - уникальное описание
  32. 32. А еще... Мониторим спам Там могут быть директории
  33. 33. 3. Практика: как сложно и как долго добавляться в директории?
  34. 34. Мы затрекали время на сабмит одной IT-компании во все основные директории. Что вышло?
  35. 35. Затраченное время: 28 рабочих часов Всего директорий: 22 По итогу апрувлены в директориях в течение недели: 10
  36. 36. 20% директорий публикуют профиль тут же. 30% просят уточняющую инфу и делают профиль публичным за 2-3 дня. Исключение Clutch: 1-3 месяца на апрув.
  37. 37. Хотите наш шаблон, чтобы делегировать добавление в директории и сэкономить время? Напишите «Привет, вышлите шаблон по директориям» на irina@kraftblick.com
  38. 38. Только платные директории: Business Directory section ($89) Designers Directory ($139) 150$-300$-800$ в месяц, бесплатный тест на 7 дней
  39. 39. Обязательный логин через LinkedIn Принимают только компании, зарегистрированные в Google My Business
  40. 40. Директории, которым надо писать напрямую: o info@itfirms.co o info@topappfirms.com o getlisted@hyperlinkinfosystem.com
  41. 41. 4. Как выделиться в директориях среди конкурентов?
  42. 42. Общий принцип: • Быть выше и (или) • Количество отзывов + качество отзывов и (или) • Кое-что ещё
  43. 43. Быть выше: Не распыляться
  44. 44. 100% отдать одной категории
  45. 45. Например: Top Cloud Consulting Services • Ни одного платного спонсора • Около 400 релевантных посетителей в месяц из US по запросам типа “Cloud Consulting Services” • Пара отзывов – и вы на первой странице
  46. 46. Лайфхак: изучите https://clutch.co/sitemap
  47. 47. Плашечка Certified
  48. 48. Кое-что еще: изучите https://clutch.co/methodology
  49. 49. Дает ли спонсорство какой-то результат или это деньги на ветер?
  50. 50. Однозначно дает, но нужно • Смотреть на цену • Понять шансы попасть в топ • Оценить географию • Оценить потенциальный трафик
  51. 51. Свежедобавленным IT компаниям Clutch предлагает спонсорство:  Starter ($250/mo): 3-5 позиция в нишевой категории (на сайте этого нет!)  Bronze ($650/mo) – 3 позиция  Silver ($1,000/mo) – Топ-3, но нужны отзывы
  52. 52. Данные по трафику за последние 30 дней (предоставленные Clutch-ем):  clutch.co/web-developers - 10,017 unique visitors  clutch.co/directory/mobile-application- developers - 11,088 unique visitors  clutch.co/developers - 3,342 unique visitors
  53. 53. Но! Дешевые пакеты спонсорства не позволят попасть в топ 20-30 в популярных категориях
  54. 54. Поэтому Если бюджет невелик, лучше взять начальный пакет спонсорства + нишевая категория
  55. 55. Информация по спонсорству от GoodFirms:
  56. 56. Серая зона: отдельный сайт для директорий
  57. 57. Спасибо! eugene@kraftblick.com irina@kraftblick.com

×