Ce diaporama a bien été signalé.
Nous utilisons votre profil LinkedIn et vos données d’activité pour vous proposer des publicités personnalisées et pertinentes. Vous pouvez changer vos préférences de publicités à tout moment.

Sale solution saleswords_sergebaikov

Выступление Сергея Байкова на IT Sales Meetup

  • Identifiez-vous pour voir les commentaires

  • Soyez le premier à aimer ceci

Sale solution saleswords_sergebaikov

  1. 1. ▪ ▪ ▪ ▪ ▪ ▪
  2. 2. ▪ ▪ ▪ ▪ ▪ ▪ ▪
  3. 3. ▪ ▪ ▪ ▪ ▪ ▪ ▪ ▪
  4. 4. программы, то что, в том числе, управляет hardware и позволяет пользователям с ним взаимодействовать "железо"; девайсы, платы и любая электроника, которая управляется софтом и позволяет ему существовать пользователь разработка Quality assurance или обеспечени качества, синоним тестирования (что не совсем корректно) передача работы или её части 3й стороне решение сервис коробка в значении софт, готовый к использованию после установки на хард разработка под заказ; чаще всего - с нуля Time-and-Materials; модель взаимодействия с заказчиком. Условно - мы предоставляем ресурсы (разработчиков), а заказчик ими сам управляет и платит нам за их отработанное время Fixed Price; модель, при которой все риски на нашей стороне окружение; чаще всего в контексте серверов или IT-инфраструктуры в целом Business analyst или бизнес аналитик Project manager или менеджер проекта начинающий опытный лидер архитектура софта Data Base или база данных клиент поставщик, подрядчик компания, которая может перерасти в lead компания с зацепкой, с которой есть opportunity возможность сделать бизнес компания с которой мы делаем бизнес проект генерация лидов Request for Information или запрос информации (например о компании) Request for Quote или запрос цены Request for Proposal или запрос предложения Request for something или запрос чего либо встреча; может быть online и offline
  5. 5. созвон ссылка-приглашение для участия в конференции расписание, график Цена с условиями поставки/внедрения Коммерческое предложение оценка работ объём работ усилия производства производство; также имеет значение реального, "боевого" окужения поставка синонимы поставки (релиз, живой запуск, переход с тестового окружения на боевое) Non Disclosure Agreement или соглашение о неразгалашении Memorandum of Understanding или договор о намерениях Master Service Agreement или рамочный договор Work Order или допуск к началу работ; аналог PA Project Agreement или проектный договор Purchase order или официальный документ фиксирующий факт покупки и обязательства по оплате счёт на оплату критерии приёмки поставки предположения запуск в производство; kick-off meeting - установочная встреча или звонок, договор "на берегу" наращивание команды, синоним Team augmentation процесс введения (новых участников в команду, компании в бизнес клиента, етс) тендер служба закупок соответствие регуляциям Capital Expenses или расходы, финансируемые из бюджета предприятия Operational Expenses или расходы, финансируемые из бюджета подразделений предприятий ставка, аналог quote; чаще употребляется в контексте тендеров юридическая экспертиза, "проверка на вшивость" работы на территории клиента работы на удалёнке
  6. 6. ▪ ▪ ▪ ▪ ▪
  7. 7. • • • • • • • • • • • • • •
  8. 8. • • • • • • •
  9. 9. • • • • • • • •
  10. 10. • • • • • • • •
  11. 11. • • • • • • •
  12. 12. • • • • • • • • • • • • • •
  13. 13. Slide provided by ScienceSoft
  14. 14. Power Sponsor PS принимает финальное решение, оплачивает праздник. Sponsor S напрямую заинтересован в реализации проекта, как правило курирует разработку/закупку/внедрение на стороне заказчика. Non-Influencer NI ничего не решает; либо проявляет инициативу не имея поддержки и финансирования, либо не может выполнить задачу руководства и ищет помощи. Procurement PCT закупки; максимально близки к искуственному интеллекту: всё автоматизировано, бесстрастно собирают информацию по чек-листам, фильтруют scum, передают подходящих фендоров спонсору. Not Applicable NA не применимо в данном случае (не существуе, либо добраться до него получится примерно никогда). CAPEX CAPEX Capital Expenses - бюджет всего предприятия OPEX OPEX Operational Expenses - бюджет департамента/отдела/подразделения.
  15. 15. Owner/President CEO CIO/CTO Director of IT Head of unit Product Owner PM 3rd party consultant Developer/ Admin Office- manager Intern Agent PS NA NA NA NA NA NA NA NA NA NA "One-man company" PS/S PS/S S NA NA S S NA NI PCT PCT/NI Start-up w/o funds PS/S PS/S PS/S S S S S S NI PCT NI Financed start-up PS/S PS/S S S S/NI S S/NI PS/S NI PCT/NI NI Small-size PS PS PS/S S S S S PS/S NI NI NI Mid-Size CAPEX PS PS PS S S S S/NI S/NI NI NI NI Mid-Size OPEX PS/NA NA NA PS/S PS/S PS/S S/NI S/NI NI NI NI Enterprise CAPEX NA NA PS / NA PS/NA PS/S PS/S S/NI S/NI NI NI NI Enterprise OPEX NA NA NA PS/NA PS/S/NA PS/S PS/S S/NI NI NI NI Government NA NA NA PS/S PS/S PS/S S/NI PS/S/NI NI NI NI Non-profit (e.g. UN) PS/NA PS/NA PS/NA PS/S PS/S PS/S S/NI S/NI NI NI NI
  16. 16. Thanks! Any questions? You can find me at Skype: sergey.bikeov e-mail: serge.baikov@gmail.com

×