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The Copywriter's Handbook 文案创作完全手册 Chap1

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The Copywriter's Handbook

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The Copywriter's Handbook 文案创作完全手册 Chap1

  1. 1. 文案 作完全手册创 The Copywriter’s Handbook by Robert W. Bly Chapter 1 Jason LAI, PMP 先赖则 WeChat/Skype/Facebook jasonlaipmp www.live2learn2share.com
  2. 2. 下笔前,先 清楚什么叫搞 “广告文案”! 文案写手 Copywriter ,就是坐在 后面的 售人键盘 销 员 by Judith Charles, Judith K. Charles Creative Communication 广告的 效果、 格和 像, 交由 品和潜在视觉 风 图 应该 产 客主 ,而不是去追随当下广告 的流行做法顾 导 业 “ 售”才是广告的目 ,将销 标 100% 的重心,放在如何 者 身跟你交易让读 现  助具有推 效果的文案, 真的需要 意协 销 还 发挥创 文案存在之目的在促 售,而非表 自己咬文进销 现 嚼字的高超文学造诣
  3. 3. 下笔前,先 清楚什么叫搞 “广告文案”!  售和 的差销 艺术 别  :写出具有美感的文字艺术  售:要求深入了解 品或服 , 掘出 客 品的理销 产 务 挖 顾 购买产 由,形 成消 者愿意 、 松理解且愿意行 回 的文诸 费 阅读 轻 动 应 字,也就是鼓 力动 + 服力说 写出好的文案并非 了得 ,而是直接地鼓 消 者下手为 奖 动 费 成交,要 清工作的任 所在认 务 广告的 在于研究 品、找出专业 产 品的独特之产 处,然后将 其适当呈 , 消 者 生 的 力现 让 费 产 购买 动 USP 独特 售销 卖 点  艾尔文 叶克夫, A. Eicoff & Company 广告公司董事长  任何国家的任何人来 ,最重要的入 守 是 到对 说 门 则 认识 家 庭主妇的存在
  4. 4. 下笔前,先 清楚什么叫搞 “广告文案”! 广告 的失 通常来自于 意 剩业 败 创 过 脱 子放屁别 裤  霍 德 沙耶,博雅公 公司副 裁华 关 总 消 者通常会 得好笑的广告,但不 得广告里的商品费 记 记 叫好不叫座, 跟老板使坏心眼,拿“做品牌”来当做借口别  理 德 科申 姆,查 鲍 Kirshenbaum Bond & Partners 广告公司共同 主席 你要做的不是 造大 的欲望,而是将欲望引 到你要的地方创 众 导  尤金 舒瓦兹,《 新广告》创 好的广告要能避免彰 自我(操作手法)的存在, 消 者注显 让 费 意力 在商品上紧紧钉  大 奥格威,《一个广告人的告白》卫
  5. 5. 下笔前,先 清楚什么叫搞 “广告文案”! 广告的“文学性”不是衡量其成就的 准标  詹姆斯 伍德,《广告 代周刊》时 文案写手≠文 作家艺 我明 地感 到,广告人 度容忍 而不 的文案,确 觉 过 华 实 将全部心力放在炮制措辞巧妙的句子,而不是努力争 取 售销 Less is More.  艾莉 皮尔斯,《印刷》 志诺 杂 要能 服消 者 商品,文案必 做到以说 费 购买 须 下三点 1.吸,吸引注意力 2.沟, 到 通效果达 沟 3.说, 服消 者说 费
  6. 6. 下笔前,先 清楚什么叫搞 “广告文案”!
  7. 7. 下笔前,先 清楚什么叫搞 “广告文案”!

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