1. TALLER BUSINESS MODEL CANVAS
CEEI Castellón – 8, 9 y 14 de Mayo 2013
Sastre & Asociados - Javier Sastre Martín
2. JAVIER SASTRE
Socio-Director en consultoría Sastre & Asociados
+ 15 años de experiencia como directivo en distintas empresas
Especialista en estrategia & innovación
Trabajado con empresas de + 20 sectores industriales y servicios
Especialista en Innovación por IESE Business School
Máster en Alta Dirección de empresas internacionales (PMD) por ESADE Business
School
Licenciado en Ciencias Económicas por Universidad Autónoma de Madrid
Más en Linkedin: Javier Sastre
3. OBJETIVOS del taller
1_ conocer la herramienta Business Model Canvas para
generar modelos de negocio potentes y diferenciados
2_ probar la herramienta en los negocios de las empresas
asistentes
5. PROGRAMA del taller
1ª JORNADA_PRESENTACIÓN
Presentar el Business Model Canvas (BMC)
Aplicación práctica: Mapa de negocios de cada empresa
2ª JORNADA_PROFUNDIZACIÓN
Explicar las herramientas a utilizar en cada bloque de BMC
Aplicación práctica: Negocios prioritarios de cada empresa
3ª JORNADA_IMPLANTACIÓN
Aplicación práctica: BMC de un negocio de cada empresa. Planificar acciones de mejora
20. Exceso de información: no tenemos
tiempo
Comunicaciones múltiples: trabajo
colaborativo
Multitarea: hacer muchas cosas al tiempo
Cambios rápidos en las industrias y
negocios: revisión constante
REVOLUCIÓN INTERNET
21. Exceso de información: no tenemos
tiempo
Comunicaciones múltiples: trabajo
colaborativo
Multitarea: hacer muchas cosas al tiempo
Cambios rápidos en las industrias y
negocios: revisión constante
Vemos mucha información en poco
tiempo
Facilita las comunicaciones a todos los
niveles
Sensación de control y seguridad: hay un
marco, procedimiento, herramientas
Facilita la reflexión sobre las claves de un
negocio
REVOLUCIÓN INTERNET
BUSINESSMODEL CANVAS
¡ÉXITO!
27. Clientes 1 Clientes 2 Clientes 3
Línea producto
1 Negocio 1 NO Negocio 1
Línea producto
2 NO
Negocio 2
Negocio 3
Línea producto
3 NO NO
Línea servicio
1 Negocio 4 Negocio 5
Negocio 2
BMC: Cómo lo hacemos –
el modelo de negocio
42. Negocios
Una conjunto de
productos-clientes en
los que se ofrece una
propuesta de valor
idéntica
Flujo de ingresos
Son el resultado de propuestas
de valor que se ofrecen con
éxito a los clientes.
Relaciones con clientes
Las que se establecen y
mantienen con los clientes del
negocio
Canales de distribución
y comunicación
Las propuestas de valor se dan a
conocer y entregan a los clientes a
través de unos canales de
comunicación, venta y distribución
Estructura de costes
Las actividades que hay que
realizar, los recursos que hay que
utilizar y las colaboraciones
necesarias dan como resultado una
estructura de costes
Propuesta de valor
Ofrece soluciones valiosas a
las necesidades, problemas o
deseos de los clientes
Actividades clave
La propuesta de valor se
hace realidad mediante una
serie de actividades
fundamentales
Recursos clave
Son los medios necesarios para
realizar las actividades clave
Aliados estratégicos
Algunas actividades se
externalizan y algunos
recursos se adquieren
fuera de la empresa
1
2
4
5
3
7
6
8
9
Fuente: Business Model Generation Book
45. ¿Qué vamos a hacer?
Cada participante anotará en un papel 3 empresas «conocidas» a las que
le gustaría hacer su BMC
Cada uno dirá las empresas que ha anotado: elegiremos para hacer
el BMC 2 negocios de las empresas que tengan más votos
EJERCICIO 1 (BMC 1ª empresa): 30’ en grupo
EJERCICIO 2 (BMC 2ª empresa): 40’ en 3 grupos separados y puesta en común
48. son las distintas formas que tiene
una empresa de ganar y perder dinero
49. AYER HOY
N 1
N 3
N
2 N
4
N
1
N
2
N 4
N
3
N
5
Negocio: Distintas formas de perder/ganar dinero…a las que tiene sentido aplicar una
cuenta de resultados individual y una estrategia específica para
competir en el mercado
51. AYER HOY ¿MAÑANA?
N 1
N 3
N
2 N
4
N
1
N
2
N 4
N
3
N
5
Negocios: Distintas formas de perder/ganar dinero…a las que tiene sentido aplicar
una cuenta de resultados individual y una estrategia específica
para competir en el mercado
52. Módulo 1: Nombre del Módulo Página | 52
Fútbol
Baloncesto
Balonmano
Fútbol Sala
Hockey Patines
…
60. Agrupamos o separamos las líneas de producto/servicio según afinidad
Producción de proyectos
audiovisuales
Creación y gestión de
marcas de
entretenimiento
Creación y producción
de videojuegos para
consolas
PRODUCTOS/SERVICIOS
63. Clientes 1 Clientes 2 Clientes 3
Línea producto 1 Producto-Mercado 1 NO Producto-Mercado 2
Línea producto 2 NO Producto-Mercado 3 Producto-Mercado 4
Línea producto 3 NO Producto-Mercado 5 NO
Línea servicio 1 Producto-Mercado 6 Producto-Mercado 7 Producto-Mercado 8
Línea servicio 2 Producto-Mercado 9 NO NO
MERCADOS / CLIENTES
PRODUCTOS/SERVICIOS
¿En qué productos-mercados estamos?
64. Clientes 1 Clientes 2 Clientes 3
Línea producto 1
Negocio 1 NO Negocio 1
Línea producto 2
NO
Negocio 2
Negocio 3
Línea producto 3
NO NO
Línea servicio 1
Negocio 4 Negocio 5
MERCADOS / CLIENTES
PRODUCTOS/SERVICIOS
Combinando productos-mercados homogéneos (mismos beneficios buscados por
los clientes, similares canales de producción y/o venta…..propuestas de valor similares)
obtenemos los negocios
67. ¿Qué vamos a hacer?
Elaborar el mapa de negocios de cada empresa asistente
Paso 1: ¿Qué hacemos? (10’)
Paso 2: ¿Para quién lo hacemos? (10’)
Paso 3: ¿Qué es más importante en cada caso? (10’)
Paso 4: Identificar posibles negocios (5’)
Paso 5: primer esbozo del mapa (5’)
Paso 6: correcciones + aportaciones terceros (10’)
Paso 7: mapa definitivo (10’)
60’ cada empresa (individual)