1. ‫תורמת‬ ‫ישראל‬
‫ב‬ ‫נוסדה‬-2009‫סליקה‬ ‫שירותי‬ ‫ומספקת‬
‫ל‬ ‫וייעוץ‬-1,100‫ובחו‬ ‫בישראל‬ ‫עמותות‬"‫ל‬
‫דור‬ ‫בן‬ ‫יונתן‬:
‫מקנדה‬ ‫עולה‬
‫של‬ ‫אינטרנטי‬ ‫תרומות‬ ‫גיוס‬ ‫מערך‬ ‫מקים‬
"‫ישראל‬ ‫לקט‬"

2. ‫ומאמריקה‬ ‫באמריקה‬ ‫באינטרנט‬ ‫תרומות‬ ‫גיוס‬
‫גויס‬ ‫כמה‬?
‫איתם‬ ‫לדבר‬ ‫איך‬?
‫נדרשת‬ ‫טכנולוגיה‬
‫היבטים‬‫מיסיים‬‫ומשפטיים‬

3. 2.1 2.4
4.1
6.2
10.2
15.1
17.4
22
25
28
0
5
10
15
20
25
30
2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012
‫ארה‬ ‫מקוונות‬ ‫תרומות‬"‫ב‬–‫במיליארד‬$

6. 16%‫אינטרנטיים‬ ‫תורמים‬ ‫הם‬ ‫החדשים‬ ‫מהתורמים‬
27%‫דרך‬ ‫שתרמו‬ ‫מתורמים‬ ‫היו‬ ‫החדשות‬ ‫מההכנסות‬
‫האינטרנט‬
(‫סקר‬,‫טרגט‬‫אנאליטיקס‬)

7. ‫ב‬-2007,‫רק‬10%‫ביצעו‬ ‫מהאמריקאים‬
‫באינטרנט‬ ‫תרומה‬
2012:60%‫דרך‬ ‫תרמו‬ ‫אמריקאים‬ ‫של‬
‫האינטרנט‬

8. .1‫מצ‬ ‫בטוח‬ ‫יותר‬'‫ק‬
.2‫הדורות‬ ‫מעבר‬–‫צ‬ ‫פנקסי‬ ‫לנו‬ ‫אין‬'‫קים‬
.3‫באינטרנט‬ ‫כבר‬ ‫אנחנו‬
.4‫האינטרנט‬ ‫דרך‬ ‫אלינו‬ ‫פונים‬
.5‫אמצעים‬ ‫לנו‬ ‫מספקות‬ ‫העמותות‬,‫סוף‬ ‫סוף‬..

9. ‫בארה‬ ‫התרומות‬ ‫חודש‬"‫ב‬:
‫דצמבר‬(22.4%‫התרומות‬ ‫של‬)
(‫ינואר‬–5%)
‫ביותר‬ ‫הפופולרי‬ ‫יום‬:‫שני‬ ‫יום‬
‫ממוצעת‬ ‫תרומה‬:$77
‫לישראל‬:$109
‫ישראלי‬:$34(129₪)

10. ‫תורמת‬ ‫ישראל‬–2012:65,000‫תורמים‬:
32%‫ע‬ ‫בוצעו‬ ‫מהתרומות‬"‫י‬‫חולניקים‬,
‫מהווה‬ ‫זה‬ ‫אבל‬68%‫מההכנסות‬
‫באינטרנט‬ ‫ממוצעת‬ ‫תרומה‬
‫ישראל‬:129‫ש‬"‫ח‬
‫חו‬"‫ל‬:413‫ש‬"‫ח‬
‫קריטיים‬ ‫אלמנטים‬
1.‫שפה‬:‫רב‬ ‫ותוכן‬ ‫אתר‬-‫לשוני‬
2.‫מטבע‬:‫זרים‬ ‫במטבעות‬ ‫לתרום‬ ‫אפשרות‬
3.‫במס‬ ‫לזיכוי‬ ‫ניתנות‬ ‫תרומות‬

11. ‫נמוכות‬ ‫עלויות‬
‫שגויס‬ ‫דולר‬ ‫לכל‬ ‫כספים‬ ‫גיוס‬ ‫עלות‬:
‫ישיר‬ ‫דיוור‬:$1.25
‫טלפון‬:$0.63
‫אינטרנט‬:$0.05
(NetworkForGood)

12. 1.‫בממוצע‬ ‫מהתורם‬ ‫יותר‬ ‫צעיר‬,‫מדי‬ ‫צעיר‬ ‫לא‬ ‫אבל‬
18-24
1%
25-34
11%
35-44
23%
45-54
25%
55-64
24%
65-74
13%
75+
3%
‫הגיל‬‫החציוני‬‫תורמים‬ ‫של‬
‫בארה‬ ‫אינטרנטיים‬"‫ב‬(2008)
18-24
25-34
35-44
45-54
55-64
65-74
75+
1
11
23
25
24
13
3
0
3
10
17
22
23
25
18-2425-3435-4445-5455-6465-74 75+
‫באמצעים‬ ‫תרמו‬
‫אינטרנטיים‬
‫באמצעים‬ ‫תרמו‬
‫אינטרנטיים‬ ‫לא‬
‫לקח‬:‫צעירים‬ ‫בתורמים‬ ‫שמעוניין‬ ‫מי‬(‫הקשישים‬ ‫התורמים‬ ‫את‬ ‫להחליף‬ ‫כדי‬),
‫באינטרנט‬ ‫שיהיה‬ ‫כדאי‬

13. 2.‫בשימוש‬ ‫שתורם‬ ‫ממי‬ ‫יותר‬ ‫בממוצע‬ ‫תורם‬ ‫הוא‬
‫אחר‬ ‫אמצעי‬(40%‫שיק‬ ‫לעומת‬ ‫אשראי‬ ‫בכרטיס‬ ‫יותר‬)
‫למה‬?
.1‫תופעת‬‫האשראי‬ ‫כרטיס‬:‫באופן‬ ‫ההוצאה‬ ‫את‬ ‫מרגישים‬ ‫לא‬
‫מיידי‬
.2‫יותר‬ ‫בטוח‬(‫ליעד‬ ‫מגיע‬,‫ע‬ ‫מבוטח‬"‫האשראי‬ ‫חברת‬ ‫י‬)
.3‫מיידי‬ ‫באופן‬ ‫הקבלה‬ ‫וקבלת‬ ‫מקוון‬ ‫מעקב‬
.4‫נקודות‬ ‫צבירת‬

14. 3.‫לתרום‬ ‫מוכן‬ ‫הוא‬‫גדולים‬ ‫סכומים‬‫סכומים‬ ‫רק‬ ‫ולא‬
‫קטנים‬.
60%‫באמצעות‬ ‫שמגייסות‬ ‫אמריקאיות‬ ‫מעמותות‬
‫של‬ ‫אינטרנטיות‬ ‫תרומות‬ ‫קיבלו‬ ‫האינטרנט‬$1,000‫או‬
‫יותר‬.(‫כ‬ ‫בקרב‬ ‫שהתבצע‬ ‫סקר‬-2,000‫אמריקאיות‬ ‫עמותות‬,
NetworkForGood, 2009)
‫של‬ ‫תרומות‬ ‫נתרמו‬ ‫תורמת‬ ‫ישראל‬ ‫דרך‬$20,000
‫ושל‬50,000‫ש‬"‫ח‬.+

15. 4.‫משבר‬ ‫בתקופות‬ ‫אפילו‬ ‫תורם‬
‫גייסו‬ ‫עמותות‬22.13%‫תרומות‬ ‫יותר‬‫ב‬ ‫אינטרנטיות‬-
2009‫מאשר‬2008,‫וב‬-2010‫מאפשר‬2009,‫למרות‬
‫הכלכלי‬ ‫המשבר‬.
(‫סקר‬,‫חברת‬‫בלאקבאוד‬,2009)
‫חברת‬‫בלאקבאוד‬‫הזו‬ ‫למגמה‬ ‫קרא‬"‫הקטן‬ ‫התורם‬
‫העמיד‬"(The resilient micro-donor):‫שסך‬ ‫למרות‬
‫בארה‬ ‫התרומות‬"‫יורד‬ ‫ב‬,%‫הקטנות‬ ‫התרומות‬,‫בפרט‬
‫האינטרנט‬ ‫באמצעות‬,‫יורד‬ ‫אינו‬

16. ‫פיננסית‬ ‫סיבה‬
‫אפילו‬ ‫זמין‬ ‫עדיין‬ ‫קטן‬ ‫כסף‬
‫משבר‬ ‫בתקופות‬(‫סיכוי‬
‫לך‬ ‫יש‬ ‫שעדיין‬$18‫לתרום‬)
‫פסיכולוגית‬ ‫סיבה‬
‫מעצימה‬ ‫חוויה‬ ‫זאת‬ ‫לתרום‬
‫את‬ ‫ושווה‬ ‫רגשית‬ ‫ומשלימה‬
‫העלות‬.
‫הלקח‬:‫תרומות‬ ‫על‬ ‫לסמוך‬ ‫אפשר‬
‫משבר‬ ‫בתקופות‬ ‫אפילו‬ ‫קטנות‬

17. ‫בארה‬ ‫יהודים‬"‫ב‬
‫בישראל‬ ‫אמריקאים‬
‫אוונגליסטים‬ ‫נוצרים‬

18. ‫האשם‬ ‫שיטת‬–"‫התרומה‬‫משפיעה‬"
‫בבקשה‬,‫תעזרו‬
‫לא‬ ‫אתם‬ ‫אם‬ ‫אשמים‬ ‫תרגישו‬
‫ההעצמה‬ ‫שיטת‬–"‫התורם‬‫משפיע‬"
‫יכולים‬ ‫אתם‬–You
‫בזכותכם‬,‫בעזתכם‬–Thanks to you

19. "3‫טרום‬ ‫השלבים‬-‫תרומה‬"
.1‫נוכחות‬ ‫בונים‬
‫אתר‬
‫פייסבוק‬
‫יוטוב‬
‫אדוורדס‬ ‫גוגל‬
.2‫קהילה‬ ‫בונים‬
‫מיילים‬(‫להיות‬ ‫כדאי‬‫ספאמר‬)
‫חברים‬/‫עוקבים‬(‫פרסום‬‫בפייסבוק‬)
‫רשימות‬ ‫למצוא‬ ‫אפשר‬(ex. Yedid lawyers)
‫רשימות‬ ‫החלפת‬(www.negevdirect.com/lists/emailhttp://)
.3‫וחיבור‬ ‫אמינות‬ ‫בונים‬
‫גרסת‬ ‫מיילים‬2013
‫פוסטים‬‫ושיחות‬
‫ציוצים‬
‫מגייסים‬ ‫ואז‬..

20. ‫שלכם‬ ‫באתר‬ ‫תרומה‬ ‫טופס‬ ‫דרך‬
‫תרומה‬ ‫טופס‬ ‫דרך‬‫בפייסבוק‬
‫קמפיין‬ ‫דרך‬:
‫משלכם‬ ‫בפלטפורמה‬‫קמפיינים‬ ‫לבניית‬ ‫באתר‬
‫אתרי‬“Crowd”:Causevox,Fundly,JRaise,Indiegogo

21. ‫נכונים‬ ‫גיוס‬ ‫כללי‬:
1.‫מוחשיות‬
2.‫קונקרטיים‬ ‫יעדים‬
3.‫דחיפות‬
4.‫חיובי‬/‫ייחודי‬
5.‫מתנות‬‫רלונטיות‬
6.‫לאינטרסים‬ ‫מותאם‬

23. ‫לאמריקה‬ ‫להגיע‬ ‫מנת‬ ‫על‬ ‫מקונית‬ ‫קהילה‬ ‫מינוף‬
JRaise,Razoo,Crowdrise
‫ספורט‬ ‫אירועי‬
‫מצוות‬ ‫בר‬
‫הולדת‬ ‫ימי‬

24. ‫המתרים‬
‫שלו‬ ‫החברים‬
‫העמותה‬
‫שלו‬ ‫לחברים‬ ‫אותו‬ ‫ומפיץ‬ ‫קמפיין‬ ‫יוצר‬
‫החבר‬ ‫של‬ ‫לקמפיין‬ ‫תורמים‬ ‫החברים‬
‫שלהם‬
‫הופך‬ ‫התורם‬
‫חבר‬ ‫להיות‬
‫ומתרים‬ ‫קהילה‬
‫מאגר‬ ‫יוצרת‬ ‫העמותה‬
‫ומטפחת‬ ‫חדש‬ ‫תורמים‬
‫הקשר‬ ‫את‬ ‫איתם‬

25. ‫בחו‬ ‫תורמים‬"‫במס‬ ‫זיכוי‬ ‫לקבל‬ ‫מצפים‬ ‫ל‬
‫בארה‬"‫ב‬:‫מוכרות‬ ‫קבלות‬ ‫להנפיק‬ ‫רשאיות‬ ‫אמריקאית‬ ‫עמותות‬ ‫רק‬.
‫רשאיות‬ ‫אמריקאיות‬ ‫עמותות‬ ‫אך‬‫כספים‬ ‫להעביר‬‫זרות‬ ‫לעמותות‬
‫שלהם‬ ‫במנדט‬ ‫זה‬ ‫אם‬.
‫עד‬ ‫זיכוי‬ ‫לקבל‬ ‫יכול‬ ‫תורם‬~50%‫תרומתו‬ ‫מסך‬
‫הקבלה‬ ‫את‬ ‫מגישים‬ ‫תורמים‬ ‫של‬ ‫המוחלט‬ ‫רוב‬
‫תורמת‬ ‫ישראל‬ ‫של‬ ‫בינלאומיים‬ ‫פעולה‬ ‫שיתופי‬
‫בארה‬"‫ב‬:American Support for Israel
‫באנגליה‬:UK Toremet
*‫שלנו‬ ‫התרומה‬ ‫לטופס‬ ‫שלכם‬ ‫הידידים‬ ‫אגודת‬ ‫את‬ ‫תחברו‬ ‫או‬.

26. ‫אתר‬IsraelGives.org
‫לישראל‬ ‫לתרום‬ ‫העולם‬ ‫הפופולרי‬ ‫האתר‬
‫מ‬ ‫מעלה‬-50,000‫אמריקאים‬ ‫תורמים‬
‫ע‬ ‫מוכר‬"‫ופדרציות‬ ‫הקרנות‬ ‫כל‬ ‫י‬
‫עלות‬ ‫ללא‬ ‫רישום‬

27. ‫בינלאומית‬ ‫סליקה‬ ‫מערכת‬
‫ע‬ ‫בשימוש‬"‫י‬280‫עמותות‬
‫ממותג‬ ‫תרומה‬ ‫טופס‬
‫ב‬ ‫לתרום‬ ‫אפשרות‬-170‫מטבעות‬
‫מס‬ ‫זיכוי‬(501c3)‫ובריטים‬ ‫אמריקאים‬ ‫לתורמים‬
‫שלכם‬ ‫הידידים‬ ‫לאגודות‬ ‫מתחבר‬
‫אשראי‬ ‫כרטיס‬‫ופייפאל‬
‫קבלות‬PDF‫ישראלים‬ ‫לתורמים‬
‫תורמים‬ ‫ניהול‬ ‫מערכת‬
775/?ProjectId=https://www.israeltoremet.org/Custom/sourasky/cart
‫התרמה‬ ‫לאירועי‬ ‫כרטיסים‬ ‫מכירת‬
‫המטבעות‬ ‫בכל‬
www.israelgives.org/custom/notbybreadalone/carthttps://

28. ‫התרמה‬ ‫לאירועי‬ ‫כרטיסים‬ ‫מכירת‬
‫המטבעות‬ ‫בכל‬
www.israelgives.org/custom/notbybreadalone/carthttps://
‫חבר‬ ‫מגייס‬ ‫חבר‬ ‫קמפיינים‬ ‫יצירת‬
‫ספורט‬ ‫אירועי‬-dLWLBXE4feed#.UYp2http://my.jraise.com/he/ride
‫מצוות‬ ‫בר‬-my.jraise.com/en/maxkhttp://
‫הולדת‬ ‫ימי‬

30. .1‫פרסום‬ ‫באמצעות‬ ‫קהילה‬ ‫בונים‬
.2‫בהמון‬ ‫הדף‬ ‫את‬ ‫מציפים‬‫תוכן‬
‫רלוונטי‬.
.3‫שיחות‬ ‫יוצרים‬,‫תחושה‬ ‫בונים‬
‫וקהילה‬ ‫התחברות‬ ‫של‬,‫מראים‬
‫ושל‬ ‫התורם‬ ‫של‬ ‫השפעתו‬ ‫את‬
‫הארגון‬.
.4‫תרומה‬ ‫מבקשים‬
‫תוצאה‬:‫ענן‬ ‫עמוד‬ ‫מבצע‬:‫של‬ ‫גיוס‬
‫מ‬ ‫מעלה‬-$100,000‫ב‬-5‫ימים‬.