CV Jd MORIN

1. Jean-Denis MORIN
4 Bis, rue de la Fortunerie
44119 TREILLIÈRES
Directeur Régional des Ventes
Fixe : +339 50 85 93 12 RESPONSABLE DES VENTES
Mobile : +336 59 96 03 89
Email : jeandemorin@free.fr
Responsable Réseau
47 ans, Marié, 3 enfants
DOMAINES DE COMPETENCES
• Vente, Négociation : Expérience sur le B to C, B to B et négociation active Comptes Clés
• Marketing Opérationnel : Créativité et stratégies Marketing en environnement concurrentiel
• Management : Management Opérationnel, stratégique ou humain
Gestion & Management & Animation de Réseaux Franchisés
PARCOURS PROFESSIONNEL
Février 2002 – Septembre 2009 – CLARION EUROPE SAS
8 ans Responsable des Ventes France
 Vente et négociation de produits « électronique embarquée »auprès d’une clientèle de revendeurs spécialisés.
 Suivi de comptes clés, et conquête de nouveaux marchés grâce à d’excellentes qualités relationnelles.
 Gestion de la Région grand Ouest, négociation des prévisions de vente et répartition des objectifs (+ 30 %).
 Analyse des résultats (volume, contrôle des marges, évolution des parts de marché, chiffre d'affaires) et mise en
place des indicateurs d'évaluation et de suivi de l'activité avec développement des mesures correctives.
 Responsabilités transversales en Management et Gestion du suivi et reporting des équipes.
1995 - 2002 Véga Equipements Fontenay sous Bois
7 ans Chef de Secteur régional
 Introduction et développement afin d’implanter une nouvelle gamme de produits dans le domaine de l’électronique.
 Mise en place d’un réseau de distribution et parallèlement de comptes clés nationaux.
 Gestion de l’application des plans opérationnels grâce à une grande sensibilité marketing.
 Elaboration des plans et modules de formation avec animation des réseaux spécialisés.
1991 - 1995 PHONE STEREO SERVICES Nantes
4 ans Directeur Centre de Profit
 Création et développement d’un centre de profit régional spécialisé sur les systèmes électroniques embarqués.
 Management d’une équipe de 8 personnes ( Techniques & Commerciaux ).
 Responsable des achats et des conditions de règlement auprès des fournisseurs (environ une quarantaine).
1988 - 1991 E.A.F. (Equipement Automobile Français) Nantes
3 ans Responsable de l’Agence de Nantes
 Gestion de réfection des locaux et redéploiement commercial de l’agence.
 Formation des équipes pour renforcer leur efficacité.
 Maintien d’une parfaite cohésion de l’équipe, constamment axée sur notre prise de part de marché.
1982 - 1988 SAINT-MACLOU Cherbourg
6 ans Vendeur-Conseil, Adjoint au Directeur puis DIRECTEUR du magasin de Cherbourg
 Négociation de marchés de haut niveau (Arsenal de Cherbourg, Usine de la Hague COGEMA, Chantiers navals…).
 Analyse du compte d’exploitation en temps réel afin d’apporter les rectificatifs nécessaires.
 Animation et développement d’un réseau de 4 artisans indispensables au bon développement sur la région.
FORMATION CONTINUE
2004 Techniques de la vente, (Interne)
2004 Techniques Marketing (CEGOS Consulting)
2007 Techniques de Management et Comportemental (Cabinet BOTH Consulting)
1982-2009 Techniques commerciales en rapport avec les différentes activités (Interne)
1982-2009 Formation sur les Technologies Produit en constante évolution (Interne)
FORMATION INITIALE
1984-1986 Capacité en Gestion des Entreprises (Chambre de Commerce et d’Industrie de Cherbourg (Niveau BAC+2)
1978-1981 Brevet d’Etudes Professionnelles (Comptabilité-Gestion)
INFORMATIQUE Utilisateur de : Windows 98, NT, XP, Vista, Power-point, excel, word, lotus, linux, internet.

2. CENTRES D'INTERETS
Titulaire du BNS (Brevet National de Secourisme)
Service Militaire effectué en Gendarmerie.
Loisirs : randonnées en Haute Montagne, cyclisme, Bricolage et passionné par les Techniques HIFI-VIDEO.

3. EXEMPLES DE REALISATIONS
VENTE, NEGOCIATION
 En 2004, Suite à déréférencement de la Marque, auprès d’une enseigne nationale, après négociation
auprès de ma direction, j’obtiens de nouvelles conditions me permettant de reconsidérer les accords. Quinze
jours plus tard, je maintiens le CA, et je réussis à accroître l’activité de notre Marque auprès du seul réseau
Franchisé de 15%.
 En 2002, la Marque pour laquelle j’interviens, est peu représentative dans son domaine. Après mon
implication et la réorganisation totale, une force de négociation, je regagne la confiance des clients. Le
secteur managé progresse de 28 % pour représenter 30 % du national et je deviens exemple pour mes
collaborateurs.
 En 1995, en tant que Chef de Secteur, je suis responsable du développement & implantations de nouveaux
produits sur le marché Automobile. En quelques mois, les clients incontournables sont identifiés, un réseau
de revendeurs est mis en place et les négociations auprès des comptes clés sont validées. Les produits
sont en place et reconnus auprès des médias. Le taux de représentativité de 10 % est atteint.
MARKETING OPERATIONNEL
 En 2007, Les distributeurs de CLARION, n’ont pas tous les outils marketing nécessaires au déploiement
de la Marque. J’identifie les besoins auprès du réseau et développe un logiciel informatique. Je mets en
place un programme leur permettant d’obtenir toutes les informations opérationnelles (Commerciales,
Marketing et Techniques). Cet outil est généralisé pour toute l’équipe de vente.
 En 1988, Je prends la Responsabilité de l’Agence, je recentre les équipes sur la rentabilité et
redéploiement commercial. Je créé des modules de formation technique & commercial, qui transforme
l’organisation pour redéfinir les rôles et missions de chacun. Après 9 mois, notre agence est placée 4ème
sur 26.
MANAGEMENT
 Début 2007, Responsable des Ventes, je réorganise la force de vente sur des objectifs clairs et précis.
Afin d’enrichir les compétences de chacun, j’anime un séminaire de formation afin de renforcer les
performances commerciales & Techniques. Au deuxième semestre 2007, lors d’une enquête satisfaction
par un compte clé, l’équipe CLARION est qualifiée la plus présente et performante sur son marché.
 En 1991, en tant que Directeur de la création de Centre de Profit, je construis et définis les équipes afin
d’en assurer le déploiement commercial. Je recrute et forme 2 commerciaux, 4 Techniciens et un manager
SAV. Je priorise et défini les tâches de chacun. Quelques semaines plus tard, notre station technique est
déployée et nous devenons très vite incontournable dans notre spécialité sur l’agglomération nantaise.