Jean-Denis MORIN
4 Bis, rue de la Fortunerie
44119 TREILLIÈRES
                                                           ...
CENTRES D'INTERETS

            Titulaire du BNS (Brevet National de Secourisme)
            Service Militaire effectué en...
EXEMPLES DE REALISATIONS



VENTE, NEGOCIATION



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Cv Jd Morin S.Doc

  1. 1. Jean-Denis MORIN 4 Bis, rue de la Fortunerie 44119 TREILLIÈRES Directeur Régional des Ventes Fixe : +339 50 85 93 12 RESPONSABLE DES VENTES Mobile : +336 59 96 03 89 Email : jeandemorin@free.fr Responsable Réseau 47 ans, Marié, 3 enfants DOMAINES DE COMPETENCES • Vente, Négociation : Expérience sur le B to C, B to B et négociation active Comptes Clés • Marketing Opérationnel : Créativité et stratégies Marketing en environnement concurrentiel • Management : Management Opérationnel, stratégique ou humain Gestion & Management & Animation de Réseaux Franchisés PARCOURS PROFESSIONNEL Février 2002 – Septembre 2009 – CLARION EUROPE SAS 8 ans Responsable des Ventes France  Vente et négociation de produits « électronique embarquée »auprès d’une clientèle de revendeurs spécialisés.  Suivi de comptes clés, et conquête de nouveaux marchés grâce à d’excellentes qualités relationnelles.  Gestion de la Région grand Ouest, négociation des prévisions de vente et répartition des objectifs (+ 30 %).  Analyse des résultats (volume, contrôle des marges, évolution des parts de marché, chiffre d'affaires) et mise en place des indicateurs d'évaluation et de suivi de l'activité avec développement des mesures correctives.  Responsabilités transversales en Management et Gestion du suivi et reporting des équipes. 1995 - 2002 Véga Equipements Fontenay sous Bois 7 ans Chef de Secteur régional  Introduction et développement afin d’implanter une nouvelle gamme de produits dans le domaine de l’électronique.  Mise en place d’un réseau de distribution et parallèlement de comptes clés nationaux.  Gestion de l’application des plans opérationnels grâce à une grande sensibilité marketing.  Elaboration des plans et modules de formation avec animation des réseaux spécialisés. 1991 - 1995 PHONE STEREO SERVICES Nantes 4 ans Directeur Centre de Profit  Création et développement d’un centre de profit régional spécialisé sur les systèmes électroniques embarqués.  Management d’une équipe de 8 personnes ( Techniques & Commerciaux ).  Responsable des achats et des conditions de règlement auprès des fournisseurs (environ une quarantaine). 1988 - 1991 E.A.F. (Equipement Automobile Français) Nantes 3 ans Responsable de l’Agence de Nantes  Gestion de réfection des locaux et redéploiement commercial de l’agence.  Formation des équipes pour renforcer leur efficacité.  Maintien d’une parfaite cohésion de l’équipe, constamment axée sur notre prise de part de marché. 1982 - 1988 SAINT-MACLOU Cherbourg 6 ans Vendeur-Conseil, Adjoint au Directeur puis DIRECTEUR du magasin de Cherbourg  Négociation de marchés de haut niveau (Arsenal de Cherbourg, Usine de la Hague COGEMA, Chantiers navals…).  Analyse du compte d’exploitation en temps réel afin d’apporter les rectificatifs nécessaires.  Animation et développement d’un réseau de 4 artisans indispensables au bon développement sur la région. FORMATION CONTINUE 2004 Techniques de la vente, (Interne) 2004 Techniques Marketing (CEGOS Consulting) 2007 Techniques de Management et Comportemental (Cabinet BOTH Consulting) 1982-2009 Techniques commerciales en rapport avec les différentes activités (Interne) 1982-2009 Formation sur les Technologies Produit en constante évolution (Interne) FORMATION INITIALE 1984-1986 Capacité en Gestion des Entreprises (Chambre de Commerce et d’Industrie de Cherbourg (Niveau BAC+2) 1978-1981 Brevet d’Etudes Professionnelles (Comptabilité-Gestion) INFORMATIQUE Utilisateur de : Windows 98, NT, XP, Vista, Power-point, excel, word, lotus, linux, internet.
  2. 2. CENTRES D'INTERETS Titulaire du BNS (Brevet National de Secourisme) Service Militaire effectué en Gendarmerie. Loisirs : randonnées en Haute Montagne, cyclisme, Bricolage et passionné par les Techniques HIFI-VIDEO.
  3. 3. EXEMPLES DE REALISATIONS VENTE, NEGOCIATION  En 2004, Suite à déréférencement de la Marque, auprès d’une enseigne nationale, après négociation auprès de ma direction, j’obtiens de nouvelles conditions me permettant de reconsidérer les accords. Quinze jours plus tard, je maintiens le CA, et je réussis à accroître l’activité de notre Marque auprès du seul réseau Franchisé de 15%.  En 2002, la Marque pour laquelle j’interviens, est peu représentative dans son domaine. Après mon implication et la réorganisation totale, une force de négociation, je regagne la confiance des clients. Le secteur managé progresse de 28 % pour représenter 30 % du national et je deviens exemple pour mes collaborateurs.  En 1995, en tant que Chef de Secteur, je suis responsable du développement & implantations de nouveaux produits sur le marché Automobile. En quelques mois, les clients incontournables sont identifiés, un réseau de revendeurs est mis en place et les négociations auprès des comptes clés sont validées. Les produits sont en place et reconnus auprès des médias. Le taux de représentativité de 10 % est atteint. MARKETING OPERATIONNEL  En 2007, Les distributeurs de CLARION, n’ont pas tous les outils marketing nécessaires au déploiement de la Marque. J’identifie les besoins auprès du réseau et développe un logiciel informatique. Je mets en place un programme leur permettant d’obtenir toutes les informations opérationnelles (Commerciales, Marketing et Techniques). Cet outil est généralisé pour toute l’équipe de vente.  En 1988, Je prends la Responsabilité de l’Agence, je recentre les équipes sur la rentabilité et redéploiement commercial. Je créé des modules de formation technique & commercial, qui transforme l’organisation pour redéfinir les rôles et missions de chacun. Après 9 mois, notre agence est placée 4ème sur 26. MANAGEMENT  Début 2007, Responsable des Ventes, je réorganise la force de vente sur des objectifs clairs et précis. Afin d’enrichir les compétences de chacun, j’anime un séminaire de formation afin de renforcer les performances commerciales & Techniques. Au deuxième semestre 2007, lors d’une enquête satisfaction par un compte clé, l’équipe CLARION est qualifiée la plus présente et performante sur son marché.  En 1991, en tant que Directeur de la création de Centre de Profit, je construis et définis les équipes afin d’en assurer le déploiement commercial. Je recrute et forme 2 commerciaux, 4 Techniciens et un manager SAV. Je priorise et défini les tâches de chacun. Quelques semaines plus tard, notre station technique est déployée et nous devenons très vite incontournable dans notre spécialité sur l’agglomération nantaise.

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