Les 2 Vaches - Yaourt très nature

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Prix et Distribution, Facing

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Les 2 Vaches - Yaourt très nature

  1. 1. Jan RAPHOZ Alice MAUZ Paul JAMET Joséphine LIBERCIER Philippe HU Marie NOUZILLE Jeanne RUCKSTUHL 1 Jalon 5: Prix & Distribution
  2. 2. FACING
  3. 3. Facing 6
  4. 4. Facing 7
  5. 5. Facing 8
  6. 6. Niveau de positionnement 9
  7. 7. Principal « challenger » Marque Les 2 vaches Vrai Auchan Bio nat’ Nombre de produits 12 26 24 2 référencés Facteur différentiel : Vrai Les 2 vaches 3,3 3,63 = 0,91
  8. 8. Estimation du prix de revient • Rapport financier du groupe Auchan 2013, p.4 : • Document de référence Danone 2013, p. 87 :
  9. 9. TVA : 5,50% Taux de marque : 23,20% Marge de profit unitaire : 10,30% Nombre de pot 4 Quantité par pot (en kg) 0,115 Total (en kg) 0,46 Prix au kg 3,63 € PVC TTC 1,67 € TVA 5,50% PVC HT 1,58 € Taux de marque 23,20% PA Auchan 1,22 € Marge de profit unitaire 10,30% Prix de revient 1,09 €
  10. 10. Notre nouveau produit 13
  11. 11. Extension de la gamme 14 Lancement du nouveau produit Les 2 Vaches : Le yaourt brassé nature en pot de 500 grammes. Les objectifs : - Concurrencer le yaourt brassé nature 500g Vrai. - Offrir un produit au positionnement plus élevé - Fidéliser la clientèle en restant dans une logique de qualité - Rester fidèle au côté Écologique de la marque - Toujours par rapport à l’emballage, on fait des économies.
  12. 12. Prix Maximum Conseillé Nb de pot Quantité par pot (en kg) Total (en kg) PVC TTC Prix au kg Vrai Nature brassé 1 0,5 0,5 2,24 € 4,48 € Facteur différentiel : = 0,91 4,48/0,91 = 4,93 Pour un pot de yaourt Les 2 vaches de 500g : Nombre de pot 1 Quantité par pot (en kg) 0,5 Total (en kg) 0,5 Prix au kg 4,93 € PVC TTC 2,47 €
  13. 13. 16 Merci pour votre attention!  ESSEC BBA - Promo C - Groupe 8 - Année 2014 Jalon 5 Marketing: Prix & Distribution Les 2 Vaches, Yaourt Très Nature © Jan RAPHOZ, Alice MAUZ, Joséphine LIBERCIER, Paul JAMET, Philippe HU, Marie NOUZILLE, Jeanne RUCKSTUHL

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