Développement du handball      professionnel françaisEuromed Management - Mars 2010 Euromed Management – Mars 2010
Plan d’étude1. Etude générale    1.1 Constats sur le handball français    1.2 Un peu d’histoire    1.3 Constats majeurs su...
1. Etude généraleEuromed Management – Mars 2010   3
1.1 Constats sur le handball français  → Un sport sous médiatisé    → Des résultats en équipe de France exceptionnels     ...
Un levier principal de développementLe handball français ne peut espérer exister avec des événements ponctuelstels que de ...
1.2 Un peu d’histoireFin des années 90, réflexion sur la création d’une ligue professionnelle(Fédération française et Dani...
1.3 Constats majeurs suite à la création de cette ligue   Pas de modèle unique propre à cette discipline   Aucune identi...
1.4 Etude comparative des ligues étrangères performantesExemple des deux pays européens ayant une ligue devenue référence ...
Color Line Arena - HSV HambourgEuromed Management – Mars 2010                                 9
2. Approches & développement     Création d’une identité culturelle               Création d’un modèle propre    Des valeu...
Création d’un comité de développementUtiliser des personnalités fortes apportant leur notoriété et leur légitimité sur lep...
3. Préconisations stratégiques         MéthodologieCes préconisations sont celles que pourraient définir le comité dedével...
3.1 Mise en évidence des constats et remarques sur la LNH Résultats          Des valeurs              Des salles          ...
3.2 Axes de développement & préconisations opérationnelles                 Structuration économique (clubs & ligue)       ...
Axe de développement 1        Structures       amateurs des                       Passage des clubs au statut de SASP     ...
Structuration économiqueLa question du statut juridique Aujourd’hui, la D1 Masculinede Handball est composé à 50%d’associ...
Structuration économique   Il est nécessaire que les clubs professionnels se structurent sous forme de    société.    Cec...
Structuration économiqueEviter la dépendance aux collectivités est un facteur clé de succès. Celademande une augmentation ...
Structuration économiqueLa ligue a, autant que les clubs, besoin de renforcer sa puissance financièreafin d’être plus fort...
Axe de développement 2             Pas                     Evolution du format et        d’incertitude                des ...
League DesignContinuité des 14 clubs en première divisionArrêt de la coupe de la ligueCréation d’un nouvel événement phare...
Axe de développement 3        Des valeurs                 Définir des valeurs pour         uniques à                  tran...
Stratégie de communicationMise en place d’une nouvelle stratégie de communication autour de l’identitédu handball     –   ...
Stratégie de communicationSynergie fondamentale entre les actions de communication de la ligue et lafédération.   Consacr...
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Axe de développement 4         Des soirées                                       Définition d’un plan d’animation et d’un ...
Entertainment & Marketing expérientielQualité des infrastructures déplorables    Capitaliser sur l’aspect du sport specta...
Axe de développement 5         Villes à très             faible                  Stratégie d’implantation         populati...
Clubs et implantation géographique                        Population de                         Population de     Ville   ...
Clubs et implantation géographique   Aujourd’hui, le handball est le 4ème sport collectif en France en termes de    popul...
Clubs et implantation géographiqueUn besoinDisposer d’un bassin de population (zone de chalandise) suffisammentconséquent ...
4. Conclusion & OuvertureEuromed Management – Mars 2010   32
4. Conclusion & OuvertureEuromed Management – Mars 2010
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Development of French Professional Handball (Fr)

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  1. 1. Développement du handball professionnel françaisEuromed Management - Mars 2010 Euromed Management – Mars 2010
  2. 2. Plan d’étude1. Etude générale 1.1 Constats sur le handball français 1.2 Un peu d’histoire 1.3 Constats majeurs suite à la création de la ligue 1.4 Etude comparative de ligues étrangères performantes2. Approches & développement3. Préconisations stratégiques 3.1 Mise en évidence de constats & remarques sur la LNH 3.2 Axes de développement & préconisations opérationnelles4. Conclusion & ouverture Euromed Management – Mars 2010 2
  3. 3. 1. Etude généraleEuromed Management – Mars 2010 3
  4. 4. 1.1 Constats sur le handball français → Un sport sous médiatisé → Des résultats en équipe de France exceptionnels → Une ligue professionnelle inexistante → Un milieu encore très proche de l’amateurisme → Une pratique très importante dans les clubs et à l’écoleEuromed Management – Mars 2010 4
  5. 5. Un levier principal de développementLe handball français ne peut espérer exister avec des événements ponctuelstels que de grands résultats lors des plus importantes compétitions. Pourexister parmi les autres disciplines, ce sport a besoin d’être mise en valeur demanière quotidienne.Ainsi, seule la ligue professionnelle peut répondre à cette problématique demanière prépondérante même si d’autres acteurs se doivent égalementd’évoluer.Comment construire une ligue professionnelle forte et attractive ? Euromed Management – Mars 2010 5
  6. 6. 1.2 Un peu d’histoireFin des années 90, réflexion sur la création d’une ligue professionnelle(Fédération française et Daniel Constantini)Jean-François Royer (Direction de communication FFHB) et Hamid Mesbah(US Ivry) sont missionnés et proposent un audit des 14 clubs.Constat alarmant sur des clubs totalement amateursPréconise en 2000 un certain nombre d’éléments avant de penser à la créationmême de la ligue…Création de la ligue en 2004 Euromed Management – Mars 2010 6
  7. 7. 1.3 Constats majeurs suite à la création de cette ligue Pas de modèle unique propre à cette discipline Aucune identité culturelle Continuité dans le monde de l’amateurisme Des équipements qui vont à l’encontre de toutes tentatives de structuration des clubs Incapacité de travailler ensemble entre les différents acteurs majeurs du handball Euromed Management – Mars 2010 7
  8. 8. 1.4 Etude comparative des ligues étrangères performantesExemple des deux pays européens ayant une ligue devenue référence enmatière de handball professionnel Liga Asobal* Bundesliga* Sponsor titre Sabadell Atlántico (2010) Toyota (2007) Nombre d’équipes 16 18 Top budget 10M € (Barcelona) 7.5M € (Kiel) Villes supérieures à 6 6 200 000 hab. Nombre de titres * Sources: 6 2 EHF league (10ans) presse nationale Euromed Management – Mars 2010 8
  9. 9. Color Line Arena - HSV HambourgEuromed Management – Mars 2010 9
  10. 10. 2. Approches & développement Création d’une identité culturelle Création d’un modèle propre Des valeurs aussi fortes que n’importe quel Déployer un produit unique avec ses propres autre sport attributs La question est seulement de savoir les Chaque actif du produit doit présenter sa valeur exprimer et les démontrer ajoutée par sa forme et son contenu Besoin d’un nom et d’une identité visuel La ligue ne doit pas être simplement modélisée comme la ligue de foot ou de rugby Besoin d’éléments significatifs transmettant directement le handball La commercialisation de ses actifs sera rendue qualitative et attractiveEuromed Management – Mars 2010 10
  11. 11. Création d’un comité de développementUtiliser des personnalités fortes apportant leur notoriété et leur légitimité sur leprojet (D. Constantini)→ Besoin de fortes têtes en exploitantleurs qualités (ex : Rugby et S. Blanco)Recruter de forts dirigeants & spécialistes du sport businessIntégrer la league et la fédération comme simple analyste du débat et du travaileffectuéPrésenter un projet ambitieux et fidélisateur pour l’imposer légitimement auxdirigeants de clubs Euromed Management – Mars 2010 11
  12. 12. 3. Préconisations stratégiques MéthodologieCes préconisations sont celles que pourraient définir le comité dedéveloppement mis en place. Chaque mesure pensée sera émise en fonctionde constats bien précis pour lesquels des solutions seront proposés.Ces mesures tenteront de faire évoluer les aspects négatifs recensés et deconsolider les aspects positifs.A partir de plusieurs constats, nousavons formé des axes de développementprésentés par la suite. Euromed Management – Mars 2010 12
  13. 13. 3.1 Mise en évidence des constats et remarques sur la LNH Résultats Des valeurs Des salles Des soirées Pas desportifs de uniques à comparables vides en réussite l’équipe cette à des termes sportive en nationale discipline gymnases d’expérience Europe 1er sport Villes à très Pas RessourcesSport indoor scolaire & faible d’incertitude partenariales spectacle universitaire population sportive faibles Présence Visibilité Une bonne Structures d’une grand Grand public formation en amateurs locomotive médias nulle impassible clubs des clubs sportive (TV) xx Constat négatif xx Constat positif Euromed Management – Mars 2010 13
  14. 14. 3.2 Axes de développement & préconisations opérationnelles Structuration économique (clubs & ligue) League Design Communication Entertainment/Marketing Expérientiel GéomarketingEuromed Management – Mars 2010 14
  15. 15. Axe de développement 1 Structures amateurs des Passage des clubs au statut de SASP clubs Ressources partenariales Stratégie Marketing & Partenaire titre faibles Une bonne formation en Intégration dans le modèle de clubs développement économique Structuration économique des clubs et de la ligueEuromed Management – Mars 2010 15
  16. 16. Structuration économiqueLa question du statut juridique Aujourd’hui, la D1 Masculinede Handball est composé à 50%d’associations loi 1901. 2 SAOS: Chambéry et St Raphaël 1 EUSRL: Montpellier Associations SAOS 3 SASP: Aurillac, Dijon, Toulouse EUSRL SASP SEMSL 1 SEMSLEuromed Management – Mars 2010
  17. 17. Structuration économique Il est nécessaire que les clubs professionnels se structurent sous forme de société. Ceci leur permettrait de gagner en autonomie vis-à-vis des collectivités tout en élargissant leur champ d’action . La stabilité et la réussite sur le LT étant les enjeux principaux. Cela doit s’accompagner d’une formation des dirigeants sachant faire face aux exigences d’un sport en pleine expansion. Cette transition est d’autant plus nécessaire que les associations sont dans l’ensemble bien structurées, créant un terrain propice. Euromed Management – Mars 2010
  18. 18. Structuration économiqueEviter la dépendance aux collectivités est un facteur clé de succès. Celademande une augmentation des autres sources de revenus et notamment lespartenariats. L’exposition médiatique du handball est relativement faible - Il faut donc s’orienter vers des partenariats avec des acteurs régionaux en quête d’une visibilité locale Forger un tissu partenarial local fort est une base qui permettra d’évoluer versdes partenariats plus importants à mesure que la médiatisation prendra del’ampleur - Ceci ne peut être fait que dans des agglomérations d’une certaine taille critique… Euromed Management – Mars 2010
  19. 19. Structuration économiqueLa ligue a, autant que les clubs, besoin de renforcer sa puissance financièreafin d’être plus forte dans ses actions:Création d’une stratégie marketing afin d’établir une politique partenariale:nouveaux sponsors officiels et partenaire titre. Ces partenaires doivent permettre d’exprimer les valeurs définiesprécédemment et afficher une forte notoriété « grand public ». La Toyota Bundesliga en est la parfaite illustration. Euromed Management – Mars 2010
  20. 20. Axe de développement 2 Pas Evolution du format et d’incertitude des compétitions de la ligue sportive Des salles comparables Redynamiser le produit avec des actions à des originales et divertissantes gymnases Grand public impassible Donner autre chose qu’un simple championnat aux spectateurs League DesignEuromed Management – Mars 2010 20
  21. 21. League DesignContinuité des 14 clubs en première divisionArrêt de la coupe de la ligueCréation d’un nouvel événement phare de la ligue au cours de la saisonExemple du basket (Copa del Rey/Semaine des as ou All Star Game)Intégration des play-offs : 3- Les 6 meilleures équipes intègrent les play-offs- Le 1er et 2ème sont exempts des ¼ de finale- Le 3ème rencontre le 6ème & le 4ème rencontre le 5ème 6- Match aller-retour avec le mieux classé recevant le 1match retour (cumul des deux matchs)- Finale sur terrain neutre en 1 manche à Paris Bercy Vainqueur Finale - Bercy 4 Créer l’événement Développer l’incertitude sportive 5 Valorisation le top niveau de la ligue 2 Euromed Management – Mars 2010 21
  22. 22. Axe de développement 3 Des valeurs Définir des valeurs pour uniques à transmettre une message unique cette discipline Stratégie de communication & Plan médias Grand public impassible 1er sport Intégrer cette cible scolaire & dans la stratégie de communication universitaire CommunicationEuromed Management – Mars 2010 22
  23. 23. Stratégie de communicationMise en place d’une nouvelle stratégie de communication autour de l’identitédu handball – Cible – Message – Objectifs Utiliser les bons canaux de communications pour toucher les cibles du handball (écoles, centres aérés pour les jeunes par la donation de kit informations, magazine pour les femmes). Au lieu d’utiliser exclusivement les canaux destinés aux consommateurs handball Recréer une identité graphique autour des valeurs fortes du Handball pour fédérer un maximum de grand public Diversifier l’offre média (en cours de réalisation avec Eurosport) Préconisation sur la commercialisation des lots TV – pas de découpage par événements mais plutôt par médias Euromed Management – Mars 2010
  24. 24. Stratégie de communicationSynergie fondamentale entre les actions de communication de la ligue et lafédération. Consacrer un budget conséquent à la campagne de communication pour la FFH qui dispose d’un produit à forte notoriété, Utiliser le grand public (cibles) dans le choix des campagnes Candidater à l’organisation de compétitions internationales, fédérer les acteurs de handball avec le grand public autour de projet commun. Doter la FFH d’un partenaire fort et compétant dans la distribution et la commercialisation d’images et vidéo pour fédérer le grand public sur l’aspect historique de ces grandes victoires, bénéfiques à l’équipe de France, notre championnat et les clubs Français en général. Ex les yeux dans les bleus Investir de nouveaux canaux de communication et notamment le média internet et de sortir des codes de communication habituels du sport. Euromed Management – Mars 2010
  25. 25. Intérieur Sport de Canal PlusUn cas concret: des actions engagéesmais totalement inexploitées.• Un reportage à été réalisé lors des dernières compétitions par canal plus qui bénéficie des droits, l’unique diffusion a eu lieu dans l’émission « Intérieur sport » est diffusé le 17 Janvier 2010 sur la chaine payante.• Quelle exploitation commerciale de ce reportage ?• Un exemple de média inexploité dans la communication du handball• La proximité avec les joueurs est créée, mais elle ne parvient pas à toucher le public Euromed Management – Mars 2010
  26. 26. Axe de développement 4 Des soirées Définition d’un plan d’animation et d’un vides en termes nouveau cahier des charges LNH d’expérience Sport indoor Mettre en valeur l’aspect spectacle spectacle de la discipline Des salles comparables à des Redynamiser le produit avec des actions gymnases originales et divertissantes Entertainment & Marketing ExpérientielEuromed Management – Mars 2010 26
  27. 27. Entertainment & Marketing expérientielQualité des infrastructures déplorables  Capitaliser sur l’aspect du sport spectacle pour attirer le plus grand nombre de spectateurs Ex: Nouveau cahier des charges, protocole LNH…  Utiliser l’Entertainment comme levier de développement de la discipline et comme moyen de fidéliser les spectateurs  Collaboration entre les instances fédérales et les clubs sur cette thématique de développement pour améliorer le produit match. Euromed Management – Mars 2010
  28. 28. Axe de développement 5 Villes à très faible Stratégie d’implantation population Des salles comparables à des Stratégie d’implantation gymnases et nouvelles normes LNH Ressources partenariales faibles Favoriser la prise de conscience politique GéomarketingEuromed Management – Mars 2010 28
  29. 29. Clubs et implantation géographique Population de Population de Ville O Ville O l’aire urbaine l’aire urbaine Montpellier 2 510 000 Istres 2 43 000 Cesson- Dunkerque 1 266 000 2 15 000 / 571 000 Sévigné Chambéry 0 126 900 Aurillac 1 29 000 Saint 0 82 000 Dijon 2 335 700 Raphaël Tremblay - Région Parisienne Nîmes 1 146 000 Ivry - Région Parisienne Toulouse 4 1 100 000 Nantes 3 804 000 Créteil 1 90 000 / ParisO => Nombres de clubs sportifs professionnels dans l’agglomérationEuromed Management – Mars 2010
  30. 30. Clubs et implantation géographique Aujourd’hui, le handball est le 4ème sport collectif en France en termes de popularité. Foot & Rugby ont des sphères professionnelles ultra développées Le Basket bénéficie du rayonnement international de la NBA Le handball fait face à de fortes barrières culturelles et structurelles dans son développement; face à cela, il est nécessaire de travailler l’identité de ce sport afin de le positionner comme une véritable alternative. Euromed Management – Mars 2010
  31. 31. Clubs et implantation géographiqueUn besoinDisposer d’un bassin de population (zone de chalandise) suffisammentconséquent dans le but de pouvoir se développer localement.Deux solutions : Etre dans une très grosse agglomération ne possédant qu’une concurrence limitée au niveau du spectacle sportif. Etre dans une agglomération moyenne où le club pourra se positionner comme LA structure sportive de la ville (Chambéry, Dunkerque)Objectif: Développer la billetterie à travers une base solide de fans Obtenir des partenariats en recherche d’exposition locale (acteurs régionaux) S’implanter comme le rendez vous sportif de la ville. Euromed Management – Mars 2010
  32. 32. 4. Conclusion & OuvertureEuromed Management – Mars 2010 32
  33. 33. 4. Conclusion & OuvertureEuromed Management – Mars 2010

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