648680038-5-Seleccion-de-La-Estrategia-M1-2023-I.pptx

Sesión 05: Selección de la Estrategia
ESCUELA DE ADMINISTRACIÓN
2023-I
Pregrado
Administración
Pregrado
CONTENIDO TEMÁTICO
2
• ESTRATEGIAS EN
ACCIÓN – II
1. ESTRATEGIAS
GENÉRICAS DE
MICHAEL PORTER
2. MEDIOS PARA LOGRAR
ESTRATEGIAS
A. JOINT VENTURE
B. FUSIONES Y
ADQUISICIONES
Administración
Pregrado
TIPOS DE ESTRATEGIAS:
GENÉRICAS DE PORTER
3
Administración
Pregrado
TIPOS DE ESTRATEGIAS:
4
GENÉRICAS DE PORTER
1. ESTRATEGIA DE LIDERAZGO EN
COSTOS
Cuando la participación de mercado
es amplia y la firma cuenta con los
recursos y las capacidades para
sostener una innovación permanente,
que le permita ser el proveedor de más
bajo costo del sector.
Administración
Pregrado
TIPOS DE ESTRATEGIAS:
5
GENÉRICAS DE PORTER
1. ESTRATEGIA DE LIDERAZGO EN COSTOS
La forma de garantizar los costos totales a través de la cadena de
valor son más bajos que los costos de la competencia.
1. Realizar actividades de la cadena de valor de manera más
eficiente que sus rivales y los factores de control que los
costos de la unidad.
2. Modernizar la cadena de valor de la empresa en general
para eliminar o evitar algunas de las actividades de costos de
producción.
Administración
Pregrado
TIPOS DE ESTRATEGIAS:
GENÉRICAS DE PORTER
1. ESTRATEGIA DE LIDERAZGO EN COSTOS
Puede ser especialmente efectivo cuando:
1. La competencia de precios entre los rivales es fuerte.
2. Los productos rivales son idénticos y los suministros
están disponibles.
3. Hay varias maneras de lograr la diferenciación.
4. La mayoría de los compradores utilizan el producto de la
misma manera.
5. Los compradores son grandes y tienen un poder
significativo.
6. Los recién llegados de la industria utilizan los precios bajos
para atraer a los compradores. 6
Administración
Pregrado
TIPOS DE ESTRATEGIAS:
GENÉRICAS DE PORTER
1. ESTRATEGIA DE LIDERAZGO EN COSTOS
7
Ventajas del fabricante de bajo costo:
Muchos compradores sensibles al precio.
Algunas maneras de lograr la diferenciación.
• Los compradores no son sensibles a las
diferencias de marca.
• Un # grande de compradores de
poder de negociación para reducir los
precios.
Administración
Pregrado
TIPOS DE ESTRATEGIAS:
8
GENÉRICAS DE PORTER
2. ESTRATEGIA DE DIFERENCIACIÓN
La diferenciación está basada en el diseño de
producto, características o atributos, marca,
calidad, atención al cliente, servicios adicionales,
rapidez en la entrega.
Administración
Pregrado
TIPOS DE ESTRATEGIAS:
9
GENÉRICAS DE PORTER
2. ESTRATEGIA DE DIFERENCIACIÓN
Cuando la participación de mercado es amplia y se tiene un
producto que constituye una oferta única.
Produce o vende algo que no es fácilmente imitable.
Barrera contra la competencia debido a la lealtad de marca.
Sacrifica la participación de mercado.
Mercado con una menor sensibilidad al precio
Administración
Pregrado
TIPOS DE ESTRATEGIAS:
GENÉRICAS DE PORTER
2. ESTRATEGIA DE DIFERENCIACIÓN
Puede ser especialmente efectiva cuando:
1. Hay muchas maneras de diferenciar y muchos
compradores perciben el valor de las diferencias
2. Las necesidades del comprador y los usos son
diversos
3. Pocas empresas rivales están siguiendo un
enfoque de diferenciación similar
4. El cambio tecnológico es de ritmo rápido y la
competencia gira en torno a la evolución de las
características del producto
10
Administración
Pregrado
TIPOS DE ESTRATEGIAS:
11
GENÉRICAS DE PORTER
3. ESTRATEGIA DE ENFOQUE
Consiste en enfocarse en un grupo de clientes en
particular, en segmento de la línea de productos o
en un mercado geográfico. Esta estrategia se basa
en el hecho que las empresas pueden lograr mayor
efectividad en un segmento que aquellos que
compiten en forma más general.
Administración
Pregrado
TIPOS DE ESTRATEGIAS:
12
GENÉRICAS DE PORTER
3. ESTRATEGIA DE ENFOQUE - Características
Concentrada en un grupo específico de clientes, un segmento de línea de productos o
un mercado geográfico.
Condiciones de atender un objetivo estratégico más reducido de forma eficiente.
Atiende mejor las necesidades de un mercado específico.
Adecuada cuando el mercado tiene preferencia o necesidades distintivas.
Competencia no se especializa en el mismo segmento de mercado.
Persigue oportunidades de reducir costos que no sacrifica la diferenciación.
Administración
Pregrado
TIPOS DE ESTRATEGIAS:
GENÉRICAS DE PORTER
3. ESTRATEGIA DE ENFOQUE
Puede ser especialmente efectiva cuando:
1. El nicho de mercado objetivo es grande, rentable y en
crecimiento
2. Los líderes del sector no consideran el nicho
fundamental
3. Los líderes de la industria consideran que el nicho es
demasiado costoso o difícil de cumplir
4. La industria tiene muchos nichos y segmentos
5. Pocos, si alguno, otros rivales están tratando de
especializarse en el mismo segmento objetivo.
13
Administración
Pregrado
TIPOS DE ESTRATEGIAS:
14
GENÉRICAS DE PORTER
3. ESTRATEGIA DE ENFOQUE
Administración
Pregrado
TIPOS DE ESTRATEGIAS:
MEDIOS PARA LOGRAR ESTRATEGIAS
EMPRESAS CONJUNTAS Y SOCIEDADES
Actualmente competir
en los mercados
turbulentos de alta
velocidad hace que las
empresas estén
cambiando más rápido
que nunca.
Entonces los retos son
de aplicar estrategias
apropiadas de reacción,
anticipación o liderar el
mercado.
Administración
Pregrado
TIPOS DE ESTRATEGIAS:
16
MEDIOS PARA LOGRAR ESTRATEGIAS
EMPRESAS CONJUNTAS Y SOCIEDADES – Joint
Venture
 Dos o más empresas forman una asociación
temporal o consorcio con el propósito de
aprovechar algunas oportunidades.
Administración
Pregrado
TIPOS DE ESTRATEGIAS:
MEDIOS PARA LOGRAR ESTRATEGIAS
EMPRESAS CONJUNTAS Y SOCIEDADES – Joint
Venture
17
Administración
Pregrado
TIPOS DE ESTRATEGIAS:
18
MEDIOS PARA LOGRAR ESTRATEGIAS
EMPRESAS CONJUNTAS Y SOCIEDADES – Joint
Venture
Los acuerdos de cooperación
 Asociaciones de I + D
 Distribución de corte-convenios
 Concesión de licencias cruzadas de acuerdos
 Fabricación de acuerdos transfronterizos
 Conjunta de licitación consorcios
Administración
Pregrado
TIPOS DE ESTRATEGIAS:
MEDIOS PARA LOGRAR ESTRATEGIAS
19
EMPRESAS CONJUNTAS Y SOCIEDADES – Joint
Venture
¿Porqué los Joint Ventures fracasa? -
 Los gerentes que deben colaborar todos los días en la operación,
no participan en el desarrollo de la empresa.
 Los beneficios de la empresa no van a los clientes.
 La empresa no recibe el mismo apoyo de ambos
socios.
 Pueden comenzar a competir con uno de los socios
Administración
Pregrado
TIPOS DE ESTRATEGIAS:
MEDIOS PARA LOGRAR ESTRATEGIAS
EMPRESAS CONJUNTAS Y SOCIEDADES – Joint
Venture
Directrices:
• Sinergias entre particulares y públicas (bonos).
• Empresas nacionales con extranjeras, la gestión local puede reducir el riesgo
(expropiación, acoso…).
• Las competencias distintivas se complementan entre si.
• Los recursos y los riesgos en los proyectos es muy rentable (por ejemplo,
Gas de Camisea).
• Dos o más empresas pequeñas compitiendo contra
grandes empresas.
• Necesidad de introducir rápidamente nuevas tecnologías.
20
Administración
Pregrado
TIPOS DE ESTRATEGIAS:
21
MEDIOS PARA LOGRAR ESTRATEGIAS
EMPRESAS CONJUNTAS Y SOCIEDADES
Fusiones y Adquisiciones
 Aprovechar mejor la capacidad.
 Un mejor uso de la fuerza de ventas existente.
 Reducir el personal administrativo.
 Obtener economías de escala.
 Suavizar las tendencias estacionales en las ventas.
 Obtener nuevas tecnologías.
 El acceso a nuevos proveedores, distribuidores, clientes,
productos y acreedores.
 Reducir las obligaciones fiscales.
Administración
Pregrado
TIPOS DE ESTRATEGIAS:
MEDIOS PARA LOGRAR ESTRATEGIAS
22
EMPRESAS CONJUNTAS Y SOCIEDADES
Fusiones y Adquisiciones
Razones claves del fracaso:
• Dificultades de integración
• Evaluación incorrecta del objetivo.
• Gran o extraordinaria deuda.
• Incapacidad para lograr una sinergia.
• Demasiada diversificación.
• Gerentes excesivamente centrados en la adquisición.
• Una adquisición demasiado onerosa.
• Diferentes culturas organizacionales difíciles de integrar
reubicaciones.
Administración
Pregrado
TIPOS DE ESTRATEGIAS:
MEDIOS PARA LOGRAR ESTRATEGIAS
EMPRESAS CONJUNTAS Y SOCIEDADES
Fusiones y Adquisiciones
Mag. Edgard F. Cervantes Ramón
23
Administración
Pregrado
TIPOS DE ESTRATEGIAS:
MEDIOS PARA LOGRAR ESTRATEGIAS
EMPRESAS CONJUNTAS Y SOCIEDADES
Fusiones y Adquisiciones
24
Administración
Pregrado
“…Serás capaz de lograr lo que sea si tu entusiasmo no tiene límites”.
REFLEXIÓN:
648680038-5-Seleccion-de-La-Estrategia-M1-2023-I.pptx
1 sur 26

Recommandé

Las 5 estrategias competitivas genéricas par
Las 5 estrategias competitivas genéricasLas 5 estrategias competitivas genéricas
Las 5 estrategias competitivas genéricasAimé Rodriguez
2K vues14 diapositives
Las 5 estrategias competitivas genéricas par
Las 5 estrategias competitivas genéricasLas 5 estrategias competitivas genéricas
Las 5 estrategias competitivas genéricasAimé Rodriguez
627 vues14 diapositives
Capitulo 6 fortalecer la posiciòn competitiva de una empresa par
Capitulo 6 fortalecer la posiciòn competitiva de una empresaCapitulo 6 fortalecer la posiciòn competitiva de una empresa
Capitulo 6 fortalecer la posiciòn competitiva de una empresaAndrea Ivonne
7.9K vues28 diapositives
Planeamiento Estratégico-6 par
Planeamiento Estratégico-6Planeamiento Estratégico-6
Planeamiento Estratégico-6Martin Fernando Aquije Hernandez
16.7K vues43 diapositives
Tipos de estrategias y ejemplos par
Tipos de estrategias y ejemplosTipos de estrategias y ejemplos
Tipos de estrategias y ejemplosCarolina Marcelo
133.8K vues22 diapositives
Diapositiva sobre industria par
Diapositiva sobre industriaDiapositiva sobre industria
Diapositiva sobre industriasara_yani_mg
3.1K vues22 diapositives

Contenu connexe

Similaire à 648680038-5-Seleccion-de-La-Estrategia-M1-2023-I.pptx

Estrategias Competitivas Genericas par
Estrategias  Competitivas  GenericasEstrategias  Competitivas  Genericas
Estrategias Competitivas GenericasNet-Learning - Soluciones para e-learning
2K vues3 diapositives
Estrategias genericas basicas par
Estrategias genericas basicasEstrategias genericas basicas
Estrategias genericas basicasLeidy Pulido
4.5K vues19 diapositives
Estrategia de negocios par
Estrategia de negociosEstrategia de negocios
Estrategia de negociosChristian López C.
5.3K vues16 diapositives
Ppt mapas caso 6 blanco y negro par
Ppt mapas caso 6 blanco y negroPpt mapas caso 6 blanco y negro
Ppt mapas caso 6 blanco y negrofinde777
589 vues44 diapositives
Estrategias y-ventajas-competitivas par
Estrategias y-ventajas-competitivasEstrategias y-ventajas-competitivas
Estrategias y-ventajas-competitivaschocolatoso18
2.2K vues15 diapositives
Planificación y Dirección Estratégica. Herramientas Básicas en la Gestión Emp... par
Planificación y Dirección Estratégica. Herramientas Básicas en la Gestión Emp...Planificación y Dirección Estratégica. Herramientas Básicas en la Gestión Emp...
Planificación y Dirección Estratégica. Herramientas Básicas en la Gestión Emp...José Manuel Arroyo Quero
2.4K vues49 diapositives

Similaire à 648680038-5-Seleccion-de-La-Estrategia-M1-2023-I.pptx(20)

Estrategias genericas basicas par Leidy Pulido
Estrategias genericas basicasEstrategias genericas basicas
Estrategias genericas basicas
Leidy Pulido4.5K vues
Ppt mapas caso 6 blanco y negro par finde777
Ppt mapas caso 6 blanco y negroPpt mapas caso 6 blanco y negro
Ppt mapas caso 6 blanco y negro
finde777589 vues
Estrategias y-ventajas-competitivas par chocolatoso18
Estrategias y-ventajas-competitivasEstrategias y-ventajas-competitivas
Estrategias y-ventajas-competitivas
chocolatoso182.2K vues
Planificación y Dirección Estratégica. Herramientas Básicas en la Gestión Emp... par José Manuel Arroyo Quero
Planificación y Dirección Estratégica. Herramientas Básicas en la Gestión Emp...Planificación y Dirección Estratégica. Herramientas Básicas en la Gestión Emp...
Planificación y Dirección Estratégica. Herramientas Básicas en la Gestión Emp...
Mejora de la competitividad en las empresas par Juanjo Pérez
Mejora de la competitividad en las empresasMejora de la competitividad en las empresas
Mejora de la competitividad en las empresas
Juanjo Pérez655 vues
2013 i eco - ventajas competitivas par MANUEL GARCIA
2013   i eco - ventajas competitivas2013   i eco - ventajas competitivas
2013 i eco - ventajas competitivas
MANUEL GARCIA 1.7K vues

Plus de jesus ruben Cueto Sequeira

importancia_de_decisiones_estrategicas.pptx par
importancia_de_decisiones_estrategicas.pptximportancia_de_decisiones_estrategicas.pptx
importancia_de_decisiones_estrategicas.pptxjesus ruben Cueto Sequeira
1 vue10 diapositives
plantilla-diapos-DAFO-powerpoint.pptx par
plantilla-diapos-DAFO-powerpoint.pptxplantilla-diapos-DAFO-powerpoint.pptx
plantilla-diapos-DAFO-powerpoint.pptxjesus ruben Cueto Sequeira
2 vues19 diapositives
AUDIENCIA DE RENDICIÓN PÚBLICA DE CUENTAS INICIAL. Banco Unión S.A. Entidad B... par
AUDIENCIA DE RENDICIÓN PÚBLICA DE CUENTAS INICIAL. Banco Unión S.A. Entidad B...AUDIENCIA DE RENDICIÓN PÚBLICA DE CUENTAS INICIAL. Banco Unión S.A. Entidad B...
AUDIENCIA DE RENDICIÓN PÚBLICA DE CUENTAS INICIAL. Banco Unión S.A. Entidad B...jesus ruben Cueto Sequeira
4 vues67 diapositives
2-4-usac-la-matriz-foda-2017.ppt par
2-4-usac-la-matriz-foda-2017.ppt2-4-usac-la-matriz-foda-2017.ppt
2-4-usac-la-matriz-foda-2017.pptjesus ruben Cueto Sequeira
4 vues24 diapositives
380460748-Banco-Union.pptx par
380460748-Banco-Union.pptx380460748-Banco-Union.pptx
380460748-Banco-Union.pptxjesus ruben Cueto Sequeira
17 vues19 diapositives
cupdf.com_elaboracion-del-yogurt-5693c971a354b.ppt par
cupdf.com_elaboracion-del-yogurt-5693c971a354b.pptcupdf.com_elaboracion-del-yogurt-5693c971a354b.ppt
cupdf.com_elaboracion-del-yogurt-5693c971a354b.pptjesus ruben Cueto Sequeira
10 vues23 diapositives

Plus de jesus ruben Cueto Sequeira(20)

Dernier

Tranferenciaa de conocimiento.pptx par
Tranferenciaa de conocimiento.pptxTranferenciaa de conocimiento.pptx
Tranferenciaa de conocimiento.pptxfanorimedinaipuana
10 vues8 diapositives
Tranferenciaa de conocimiento.pptx par
Tranferenciaa de conocimiento.pptxTranferenciaa de conocimiento.pptx
Tranferenciaa de conocimiento.pptxJosDanielGirnu
5 vues8 diapositives
CHORRILLOS-RI-2024.pdf par
CHORRILLOS-RI-2024.pdfCHORRILLOS-RI-2024.pdf
CHORRILLOS-RI-2024.pdfMoises Garcia Durand
24 vues143 diapositives
Epistemologia de la matematicas cuadro sinoptico.pptx par
Epistemologia de la matematicas cuadro sinoptico.pptxEpistemologia de la matematicas cuadro sinoptico.pptx
Epistemologia de la matematicas cuadro sinoptico.pptxhistoriamatematicas0
5 vues15 diapositives
Presentación paso 4 colaborativo par
Presentación paso 4 colaborativoPresentación paso 4 colaborativo
Presentación paso 4 colaborativoivonnemaritzacruzrey
7 vues5 diapositives
INDICE DE COMPETITIVIDAD URBANA.pdf par
INDICE DE COMPETITIVIDAD URBANA.pdfINDICE DE COMPETITIVIDAD URBANA.pdf
INDICE DE COMPETITIVIDAD URBANA.pdfIrapuatoCmovamos
7 vues2 diapositives

Dernier(17)

REPORTE PERIÓDICO DE PERSONAS DETENIDAS.pdf par IrapuatoCmovamos
REPORTE PERIÓDICO DE PERSONAS DETENIDAS.pdfREPORTE PERIÓDICO DE PERSONAS DETENIDAS.pdf
REPORTE PERIÓDICO DE PERSONAS DETENIDAS.pdf
IrapuatoCmovamos164 vues
IM - Operatividad de las Variables.pptx par milennirv2806
IM - Operatividad de las Variables.pptxIM - Operatividad de las Variables.pptx
IM - Operatividad de las Variables.pptx
milennirv28065 vues
El uso de las tic en la vida cotidiana.pptx par 231471214
El uso de las tic en la vida cotidiana.pptxEl uso de las tic en la vida cotidiana.pptx
El uso de las tic en la vida cotidiana.pptx
2314712145 vues

648680038-5-Seleccion-de-La-Estrategia-M1-2023-I.pptx

  • 1. Sesión 05: Selección de la Estrategia ESCUELA DE ADMINISTRACIÓN 2023-I Pregrado
  • 2. Administración Pregrado CONTENIDO TEMÁTICO 2 • ESTRATEGIAS EN ACCIÓN – II 1. ESTRATEGIAS GENÉRICAS DE MICHAEL PORTER 2. MEDIOS PARA LOGRAR ESTRATEGIAS A. JOINT VENTURE B. FUSIONES Y ADQUISICIONES
  • 4. Administración Pregrado TIPOS DE ESTRATEGIAS: 4 GENÉRICAS DE PORTER 1. ESTRATEGIA DE LIDERAZGO EN COSTOS Cuando la participación de mercado es amplia y la firma cuenta con los recursos y las capacidades para sostener una innovación permanente, que le permita ser el proveedor de más bajo costo del sector.
  • 5. Administración Pregrado TIPOS DE ESTRATEGIAS: 5 GENÉRICAS DE PORTER 1. ESTRATEGIA DE LIDERAZGO EN COSTOS La forma de garantizar los costos totales a través de la cadena de valor son más bajos que los costos de la competencia. 1. Realizar actividades de la cadena de valor de manera más eficiente que sus rivales y los factores de control que los costos de la unidad. 2. Modernizar la cadena de valor de la empresa en general para eliminar o evitar algunas de las actividades de costos de producción.
  • 6. Administración Pregrado TIPOS DE ESTRATEGIAS: GENÉRICAS DE PORTER 1. ESTRATEGIA DE LIDERAZGO EN COSTOS Puede ser especialmente efectivo cuando: 1. La competencia de precios entre los rivales es fuerte. 2. Los productos rivales son idénticos y los suministros están disponibles. 3. Hay varias maneras de lograr la diferenciación. 4. La mayoría de los compradores utilizan el producto de la misma manera. 5. Los compradores son grandes y tienen un poder significativo. 6. Los recién llegados de la industria utilizan los precios bajos para atraer a los compradores. 6
  • 7. Administración Pregrado TIPOS DE ESTRATEGIAS: GENÉRICAS DE PORTER 1. ESTRATEGIA DE LIDERAZGO EN COSTOS 7 Ventajas del fabricante de bajo costo: Muchos compradores sensibles al precio. Algunas maneras de lograr la diferenciación. • Los compradores no son sensibles a las diferencias de marca. • Un # grande de compradores de poder de negociación para reducir los precios.
  • 8. Administración Pregrado TIPOS DE ESTRATEGIAS: 8 GENÉRICAS DE PORTER 2. ESTRATEGIA DE DIFERENCIACIÓN La diferenciación está basada en el diseño de producto, características o atributos, marca, calidad, atención al cliente, servicios adicionales, rapidez en la entrega.
  • 9. Administración Pregrado TIPOS DE ESTRATEGIAS: 9 GENÉRICAS DE PORTER 2. ESTRATEGIA DE DIFERENCIACIÓN Cuando la participación de mercado es amplia y se tiene un producto que constituye una oferta única. Produce o vende algo que no es fácilmente imitable. Barrera contra la competencia debido a la lealtad de marca. Sacrifica la participación de mercado. Mercado con una menor sensibilidad al precio
  • 10. Administración Pregrado TIPOS DE ESTRATEGIAS: GENÉRICAS DE PORTER 2. ESTRATEGIA DE DIFERENCIACIÓN Puede ser especialmente efectiva cuando: 1. Hay muchas maneras de diferenciar y muchos compradores perciben el valor de las diferencias 2. Las necesidades del comprador y los usos son diversos 3. Pocas empresas rivales están siguiendo un enfoque de diferenciación similar 4. El cambio tecnológico es de ritmo rápido y la competencia gira en torno a la evolución de las características del producto 10
  • 11. Administración Pregrado TIPOS DE ESTRATEGIAS: 11 GENÉRICAS DE PORTER 3. ESTRATEGIA DE ENFOQUE Consiste en enfocarse en un grupo de clientes en particular, en segmento de la línea de productos o en un mercado geográfico. Esta estrategia se basa en el hecho que las empresas pueden lograr mayor efectividad en un segmento que aquellos que compiten en forma más general.
  • 12. Administración Pregrado TIPOS DE ESTRATEGIAS: 12 GENÉRICAS DE PORTER 3. ESTRATEGIA DE ENFOQUE - Características Concentrada en un grupo específico de clientes, un segmento de línea de productos o un mercado geográfico. Condiciones de atender un objetivo estratégico más reducido de forma eficiente. Atiende mejor las necesidades de un mercado específico. Adecuada cuando el mercado tiene preferencia o necesidades distintivas. Competencia no se especializa en el mismo segmento de mercado. Persigue oportunidades de reducir costos que no sacrifica la diferenciación.
  • 13. Administración Pregrado TIPOS DE ESTRATEGIAS: GENÉRICAS DE PORTER 3. ESTRATEGIA DE ENFOQUE Puede ser especialmente efectiva cuando: 1. El nicho de mercado objetivo es grande, rentable y en crecimiento 2. Los líderes del sector no consideran el nicho fundamental 3. Los líderes de la industria consideran que el nicho es demasiado costoso o difícil de cumplir 4. La industria tiene muchos nichos y segmentos 5. Pocos, si alguno, otros rivales están tratando de especializarse en el mismo segmento objetivo. 13
  • 15. Administración Pregrado TIPOS DE ESTRATEGIAS: MEDIOS PARA LOGRAR ESTRATEGIAS EMPRESAS CONJUNTAS Y SOCIEDADES Actualmente competir en los mercados turbulentos de alta velocidad hace que las empresas estén cambiando más rápido que nunca. Entonces los retos son de aplicar estrategias apropiadas de reacción, anticipación o liderar el mercado.
  • 16. Administración Pregrado TIPOS DE ESTRATEGIAS: 16 MEDIOS PARA LOGRAR ESTRATEGIAS EMPRESAS CONJUNTAS Y SOCIEDADES – Joint Venture  Dos o más empresas forman una asociación temporal o consorcio con el propósito de aprovechar algunas oportunidades.
  • 17. Administración Pregrado TIPOS DE ESTRATEGIAS: MEDIOS PARA LOGRAR ESTRATEGIAS EMPRESAS CONJUNTAS Y SOCIEDADES – Joint Venture 17
  • 18. Administración Pregrado TIPOS DE ESTRATEGIAS: 18 MEDIOS PARA LOGRAR ESTRATEGIAS EMPRESAS CONJUNTAS Y SOCIEDADES – Joint Venture Los acuerdos de cooperación  Asociaciones de I + D  Distribución de corte-convenios  Concesión de licencias cruzadas de acuerdos  Fabricación de acuerdos transfronterizos  Conjunta de licitación consorcios
  • 19. Administración Pregrado TIPOS DE ESTRATEGIAS: MEDIOS PARA LOGRAR ESTRATEGIAS 19 EMPRESAS CONJUNTAS Y SOCIEDADES – Joint Venture ¿Porqué los Joint Ventures fracasa? -  Los gerentes que deben colaborar todos los días en la operación, no participan en el desarrollo de la empresa.  Los beneficios de la empresa no van a los clientes.  La empresa no recibe el mismo apoyo de ambos socios.  Pueden comenzar a competir con uno de los socios
  • 20. Administración Pregrado TIPOS DE ESTRATEGIAS: MEDIOS PARA LOGRAR ESTRATEGIAS EMPRESAS CONJUNTAS Y SOCIEDADES – Joint Venture Directrices: • Sinergias entre particulares y públicas (bonos). • Empresas nacionales con extranjeras, la gestión local puede reducir el riesgo (expropiación, acoso…). • Las competencias distintivas se complementan entre si. • Los recursos y los riesgos en los proyectos es muy rentable (por ejemplo, Gas de Camisea). • Dos o más empresas pequeñas compitiendo contra grandes empresas. • Necesidad de introducir rápidamente nuevas tecnologías. 20
  • 21. Administración Pregrado TIPOS DE ESTRATEGIAS: 21 MEDIOS PARA LOGRAR ESTRATEGIAS EMPRESAS CONJUNTAS Y SOCIEDADES Fusiones y Adquisiciones  Aprovechar mejor la capacidad.  Un mejor uso de la fuerza de ventas existente.  Reducir el personal administrativo.  Obtener economías de escala.  Suavizar las tendencias estacionales en las ventas.  Obtener nuevas tecnologías.  El acceso a nuevos proveedores, distribuidores, clientes, productos y acreedores.  Reducir las obligaciones fiscales.
  • 22. Administración Pregrado TIPOS DE ESTRATEGIAS: MEDIOS PARA LOGRAR ESTRATEGIAS 22 EMPRESAS CONJUNTAS Y SOCIEDADES Fusiones y Adquisiciones Razones claves del fracaso: • Dificultades de integración • Evaluación incorrecta del objetivo. • Gran o extraordinaria deuda. • Incapacidad para lograr una sinergia. • Demasiada diversificación. • Gerentes excesivamente centrados en la adquisición. • Una adquisición demasiado onerosa. • Diferentes culturas organizacionales difíciles de integrar reubicaciones.
  • 23. Administración Pregrado TIPOS DE ESTRATEGIAS: MEDIOS PARA LOGRAR ESTRATEGIAS EMPRESAS CONJUNTAS Y SOCIEDADES Fusiones y Adquisiciones Mag. Edgard F. Cervantes Ramón 23
  • 24. Administración Pregrado TIPOS DE ESTRATEGIAS: MEDIOS PARA LOGRAR ESTRATEGIAS EMPRESAS CONJUNTAS Y SOCIEDADES Fusiones y Adquisiciones 24
  • 25. Administración Pregrado “…Serás capaz de lograr lo que sea si tu entusiasmo no tiene límites”. REFLEXIÓN: