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Comment en sommes-nous               arrivés là?               Expérience Propre               Expérience d’amis          ...
6   idées    reçues             préconçues      admises                ridicules
#1 - Vendre descaractéristiques techniques
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Ca sert à quoi dans le service ?                                   186 cm• Particulièrement utile dans le  service        ...
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#1 - Vendre descaractéristiques techniques                        FAIL
#2 - Vendre des  bénéfices
Elle est fiable et verte    Rétroviseur stylisé et   profilé pour augmenter                Parebrise à champ      l’aérodyna...
OnliGence             Trois bénéfices        ‣   Facilite votre revue de presse en l’automatisant        ‣   Aide à la gest...
#2 - Vendre des  bénéfices                    NOT                  ENOUGH
#3 - Vendre des    usages                  GO!
Cas constructeur maison individuelle  • Construire en Alsace...  • Pas de terrain...  • ou... dans des lieux que personne ...
Cas contrefaçon• Repérage des cyber contrefacteurs sur le web• Information actionable par un juriste           #1         ...
#4 - Connaitre ses objections                           GO!
Objections• Réutilisation de contenu : aspect juridique   GO!• Duplicate content & Google Panda              GO!• Automati...
#5 - Reconnaitre sa concurrence                           GO!
Concurrence• Concurrence technique :                               MashupXFeed publie ‣ Nada, niet, pure innovation...    ...
#6 - Faire des schémas simples          et complets                           GO!
Logistique & maillage du contenuContenu disponible sur Internet                                                           ...
Stratégie de contenu pour des écoles privés aux US            http://blog.SnowmanSchool.org                               ...
Quelques bonnes pratiques                            GO!
Quelques bonnes façons de se            planterMon business model d’origine est celui attendu par le marchéJ’ai une petite...
Qui suis-je?• Jean Georges Perrin ● @jgperrin ● facebook.com/jgperrin    ‣ Ingénieur en informatique, Conférencier, Entrep...
Spécialiste des Outils e-Marketing                                          GreenIvory Europe                             ...
Quelques utilisateurs...            Banque, France            Médical, France            VoiceObserver             Dévelop...
MerciGreenIvory Europe                         Jean Georges Perrinhttp://www.greenivory.fr            jg.perrin@greenivory...
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Vendre des produits techniques

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Quelques conseils pour vendre des produits technologiques à des genes qui ne le sont pas.

Présentation faite lors de la soirée BIM de Rhénatic.

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Vendre des produits techniques

  1. 1. Vendre Histoire de geeks :comment vendre des produits technos à des gens qui ne le sont pas ?
  2. 2. Comment en sommes-nous arrivés là? Expérience Propre Expérience d’amis Rencontres Constat Et...
  3. 3. 6 idées reçues préconçues admises ridicules
  4. 4. #1 - Vendre descaractéristiques techniques
  5. 5. Il est beau mon produit...Fuel Type: GasEngine Type: 4.2L V8Power: 354 hp @ 7000 rpmTransmission: 6-Speed ManualHighway Fuel Economy: 22 mpgCity Fuel Economy: 14 mpgDirect Injection:Yes
  6. 6. Ca sert à quoi dans le service ? 186 cm• Particulièrement utile dans le service 125Kg
  7. 7. Voice Observer Caractéristiques techniques• 7M+ pages analysés par jour• Accédez aux données via notre API• Scanne tout Internet• Rétention d’informations sur 24 mois• Analyse de tonalité automatique en FR & EN sur 6 niveaux
  8. 8. #1 - Vendre descaractéristiques techniques FAIL
  9. 9. #2 - Vendre des bénéfices
  10. 10. Elle est fiable et verte Rétroviseur stylisé et profilé pour augmenter Parebrise à champ l’aérodynamisme magnétique pour sauver les moustiquesRoues en alliage super léger permettant de gagner 3 litres pour 24312 km.
  11. 11. OnliGence Trois bénéfices ‣ Facilite votre revue de presse en l’automatisant ‣ Aide à la gestion de vos contenus ‣ Découverte de nouvelles sources d’informationL’information à votre mesure...
  12. 12. #2 - Vendre des bénéfices NOT ENOUGH
  13. 13. #3 - Vendre des usages GO!
  14. 14. Cas constructeur maison individuelle • Construire en Alsace... • Pas de terrain... • ou... dans des lieux que personne ne connait... • Objectif : valoriser le lieuJe veux bien acheter une maisonà Hombourg, mais est-ce qu’il y a une école maternelle ?
  15. 15. Cas contrefaçon• Repérage des cyber contrefacteurs sur le web• Information actionable par un juriste #1 #2 #3 Identification Qualification Liste des sites à Utilisation de robots Validation de fermer capables de naviguer l’information par une Information claire et sur Internet en analyse pertinente sous forme imitant l’humain. automatisée. de liste d’actions.
  16. 16. #4 - Connaitre ses objections GO!
  17. 17. Objections• Réutilisation de contenu : aspect juridique GO!• Duplicate content & Google Panda GO!• Automatisation partielle de la publication GO!
  18. 18. #5 - Reconnaitre sa concurrence GO!
  19. 19. Concurrence• Concurrence technique : MashupXFeed publie ‣ Nada, niet, pure innovation... les meilleurs contenus du web sur votre site.• Concurrence marché : ‣ Objectif : Augmenter le traffic qualifié sur un site ‣ Concurrent : Google AdWords, ...
  20. 20. #6 - Faire des schémas simples et complets GO!
  21. 21. Logistique & maillage du contenuContenu disponible sur Internet Site corp • Cas réel pour une Enrichissement : ▪ MO "Multiple Product Booster" ▪ MO Photos ▪ MO AdSense cliente RSS sur catégories ▪ Bricolage Publication de ▪ Jardin teasers sur T & F ▪ Loisirs créatifs ▪ Corp Publication de teasers sur le Site de production de contenu site corp & photos (SFTP ou via WordPress)Phase 2 - non devisé Jardin Création dynamique de catalogue Fichier daffiliation Produits Bricolage Architecture Architecture de production de Base de produits contenu pour les sites. Loisirs créatifs Date 2011-06-24 Prospection directe Revision 3
  22. 22. Stratégie de contenu pour des écoles privés aux US http://blog.SnowmanSchool.org Shared data & contentThe World Serving the global community Relay of school news http://www.SnowmanSchool.org Serving the local community Positive local news School information: donation campaign, admission info, committees... Shared data Inquiries, admissions, DaySchool™ donations & WebConnector™ Shared data Serving the parents http://parents.SnowmanSchool.org GeoMarketing ++ Feedback on campaign, BrandAnalysis Localization of parents
  23. 23. Quelques bonnes pratiques GO!
  24. 24. Quelques bonnes façons de se planterMon business model d’origine est celui attendu par le marchéJ’ai une petite société...Je sais tout faire...J’utilise des mots compliqués (méta-présentation)...Mon vocabulaire est celui de référence...Je ne répète jamais mes présentations FAILJ’utilise toujours la même présentation
  25. 25. Qui suis-je?• Jean Georges Perrin ● @jgperrin ● facebook.com/jgperrin ‣ Ingénieur en informatique, Conférencier, Entrepreneur ‣ Travaille dans le Web depuis 1994 ‣ Impliqué dans le développement de l’Economie Numérique TEN 4Alsace .org Thinktank Economie Numérique ‣ (1st FR, 2008)• ‣ Fabricant outils e-marketing ‣ HQ situé à : , Alsace ‣ Filiale à Durham, NC, USA
  26. 26. Spécialiste des Outils e-Marketing GreenIvory Europe Sales, Support, R&D Sep. 2007 10 personnes GreenIvory America Sales Jan. 2006 1 personnePartenaires Mission Statement Spécialiste des outilsFrance, USA, Canada, Maroc Experience Information e-marketingClients ValeursUSA, Canada, Portugal, Grande Respect et éthique, formation Capital de 366K€Bretagne, France, Allemagne, et éducation, innovation 11 personnesEgypte, Croatie, Suède... partagée…
  27. 27. Quelques utilisateurs... Banque, France Médical, France VoiceObserver Développement, Conseil Informatique, USA Communication, France VocieObserver, Conseil VoiceObserver Pharma, USA Communication, France MashupXFeed VoiceObserver, Conseil Informatique, USA Conseil, France Conseil MashupXFeed Communication, Canada Communication, USA MashupXFeed, Conseil Conseil Communication, France Informatique, Grande Bretagne MashupXFeed, Conseil Conseil Communication, France MashupXFeed, Onligence Vous?
  28. 28. MerciGreenIvory Europe Jean Georges Perrinhttp://www.greenivory.fr jg.perrin@greenivory.cominfo@greenivory.fr+33 (0)9 50 53 10 34GreenIvory Americahttp://www.greenivory.cominfo@greenivory.com+1 (919) 901-0693

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