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Vendre des produits techniques

Quelques conseils pour vendre des produits technologiques à des genes qui ne le sont pas. Présentation faite lors de la soirée BIM de Rhénatic.

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Vendre
                 Histoire de geeks :

comment vendre des produits   technos   à des
                      gens qui ne
                    le sont pas ?
Comment en sommes-nous
               arrivés là?

               Expérience Propre
               Expérience d’amis
               Rencontres
               Constat
               Et...
6   idées
    reçues
             préconçues
      admises
                ridicules
#1 - Vendre des
caractéristiques techniques
Il est beau mon produit...
Fuel Type: Gas
Engine Type: 4.2L V8
Power: 354 hp @ 7000 rpm
Transmission: 6-Speed Manual
Highway Fuel Economy: 22 mpg
City Fuel Economy: 14 mpg
Direct Injection:Yes
Ca sert à quoi dans le service ?




                                   186 cm
• Particulièrement utile dans le
  service




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Vendre des produits techniques

  • 1. Vendre Histoire de geeks : comment vendre des produits technos à des gens qui ne le sont pas ?
  • 2. Comment en sommes-nous arrivés là? Expérience Propre Expérience d’amis Rencontres Constat Et...
  • 3. 6 idées reçues préconçues admises ridicules
  • 4. #1 - Vendre des caractéristiques techniques
  • 5. Il est beau mon produit... Fuel Type: Gas Engine Type: 4.2L V8 Power: 354 hp @ 7000 rpm Transmission: 6-Speed Manual Highway Fuel Economy: 22 mpg City Fuel Economy: 14 mpg Direct Injection:Yes
  • 6. Ca sert à quoi dans le service ? 186 cm • Particulièrement utile dans le service 125Kg
  • 7. Voice Observer Caractéristiques techniques • 7M+ pages analysés par jour • Accédez aux données via notre API • Scanne tout Internet • Rétention d’informations sur 24 mois • Analyse de tonalité automatique en FR & EN sur 6 niveaux
  • 8. #1 - Vendre des caractéristiques techniques FAIL
  • 9. #2 - Vendre des bénéfices
  • 10. Elle est fiable et verte Rétroviseur stylisé et profilé pour augmenter Parebrise à champ l’aérodynamisme magnétique pour sauver les moustiques Roues en alliage super léger permettant de gagner 3 litres pour 24312 km.
  • 11. OnliGence Trois bénéfices ‣ Facilite votre revue de presse en l’automatisant ‣ Aide à la gestion de vos contenus ‣ Découverte de nouvelles sources d’information L’information à votre mesure...
  • 12. #2 - Vendre des bénéfices NOT ENOUGH
  • 13. #3 - Vendre des usages GO!
  • 14. Cas constructeur maison individuelle • Construire en Alsace... • Pas de terrain... • ou... dans des lieux que personne ne connait... • Objectif : valoriser le lieu Je veux bien acheter une maison à Hombourg, mais est-ce qu’il y a une école maternelle ?
  • 15. Cas contrefaçon • Repérage des cyber contrefacteurs sur le web • Information actionable par un juriste #1 #2 #3 Identification Qualification Liste des sites à Utilisation de robots Validation de fermer capables de naviguer l’information par une Information claire et sur Internet en analyse pertinente sous forme imitant l’humain. automatisée. de liste d’actions.
  • 16. #4 - Connaitre ses objections GO!
  • 17. Objections • Réutilisation de contenu : aspect juridique GO! • Duplicate content & Google Panda GO! • Automatisation partielle de la publication GO!
  • 18. #5 - Reconnaitre sa concurrence GO!
  • 19. Concurrence • Concurrence technique : MashupXFeed publie ‣ Nada, niet, pure innovation... les meilleurs contenus du web sur votre site. • Concurrence marché : ‣ Objectif : Augmenter le traffic qualifié sur un site ‣ Concurrent : Google AdWords, ...
  • 20. #6 - Faire des schémas simples et complets GO!
  • 21. Logistique & maillage du contenu Contenu disponible sur Internet Site corp • Cas réel pour une Enrichissement : ▪ MO "Multiple Product Booster" ▪ MO Photos ▪ MO AdSense cliente RSS sur catégories ▪ Bricolage Publication de ▪ Jardin teasers sur T & F ▪ Loisirs créatifs ▪ Corp Publication de teasers sur le Site de production de contenu site corp & photos (SFTP ou via WordPress) Phase 2 - non devisé Jardin Création dynamique de catalogue Fichier d'affiliation Produits Bricolage Architecture Architecture de production de Base de produits contenu pour les sites. Loisirs créatifs Date 2011-06-24 Prospection directe Revision 3
  • 22. Stratégie de contenu pour des écoles privés aux US http://blog.SnowmanSchool.org Shared data & content The World Serving the global community Relay of school news http://www.SnowmanSchool.org Serving the local community Positive local news School information: donation campaign, admission info, committees... Shared data Inquiries, admissions, DaySchool™ donations & WebConnector™ Shared data Serving the parents http://parents.SnowmanSchool.org GeoMarketing ++ Feedback on campaign, BrandAnalysis Localization of parents
  • 24. Quelques bonnes façons de se planter Mon business model d’origine est celui attendu par le marché J’ai une petite société... Je sais tout faire... J’utilise des mots compliqués (méta-présentation)... Mon vocabulaire est celui de référence... Je ne répète jamais mes présentations FAIL J’utilise toujours la même présentation
  • 25. Qui suis-je? • Jean Georges Perrin ● @jgperrin ● facebook.com/jgperrin ‣ Ingénieur en informatique, Conférencier, Entrepreneur ‣ Travaille dans le Web depuis 1994 ‣ Impliqué dans le développement de l’Economie Numérique TEN 4Alsace .org Thinktank Economie Numérique ‣ (1st FR, 2008) • ‣ Fabricant outils e-marketing ‣ HQ situé à : , Alsace ‣ Filiale à Durham, NC, USA
  • 26. Spécialiste des Outils e-Marketing GreenIvory Europe Sales, Support, R&D Sep. 2007 10 personnes GreenIvory America Sales Jan. 2006 1 personne Partenaires Mission Statement Spécialiste des outils France, USA, Canada, Maroc Experience Information e-marketing Clients Valeurs USA, Canada, Portugal, Grande Respect et éthique, formation Capital de 366K€ Bretagne, France, Allemagne, et éducation, innovation 11 personnes Egypte, Croatie, Suède... partagée…
  • 27. Quelques utilisateurs... Banque, France Médical, France VoiceObserver Développement, Conseil Informatique, USA Communication, France VocieObserver, Conseil VoiceObserver Pharma, USA Communication, France MashupXFeed VoiceObserver, Conseil Informatique, USA Conseil, France Conseil MashupXFeed Communication, Canada Communication, USA MashupXFeed, Conseil Conseil Communication, France Informatique, Grande Bretagne MashupXFeed, Conseil Conseil Communication, France MashupXFeed, Onligence Vous?
  • 28. Merci GreenIvory Europe Jean Georges Perrin http://www.greenivory.fr jg.perrin@greenivory.com info@greenivory.fr +33 (0)9 50 53 10 34 GreenIvory America http://www.greenivory.com info@greenivory.com +1 (919) 901-0693