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Start with Why Jimmy Park
이 자료는 Simon Sinek 이 쓴 책 “ Start with Why” 의 내용을 참조하였습니다 .가 찍혀 있는 페이지는 그 책에서 온 내용이고 , 그 속에 제 경험과 생각을 담았습니다 .
두 가지 생각하는 방법
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보통의 회사에 있는보통의 리더는 대부분Outside-in thinking 을 한다   문제 (Why) 가 정의 되기도 전에   대응방안 (What, How) 을   요구한다혁신적인 회사에 있는혁신적인 리더는 대부분Ins...
문제 (Why) 를 정의하기도 전에                        대응방안 (What, How) 을 찾느라                        바쁜 Leader 들…                     ...
Greatest Leader       Market Leader                    “ 이게 저희가 만든 제품인데“ 나는 계획이 있습니다…”                    이것도 되고 저것도 됩니다 ....
혁신적인 회사 IDEO 의 Process 를 보더라도…                    Why                                 What                                ...
Human Brain Structure                                  1   사고 , 학습 , 추론 , 계획 , 의  1                                      지...
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생각을 올바른 순서로 하는 것도 중요하지만 소통 역시 똑같은 순서로 해야 합니다 .생각은 보이지 않지만 , 소통은 보입니다 .
참고로 ,단순히 Spec. 을 서로 비교하는 것은자신의 믿음을 전달하기에그리 좋은 소통 방법은 아닙니다 .            Designed for Humans?              이건 훨씬 낫네요…
특히 세상에 없던 새로운 것을 만들고자 한다면…
그 것을 살 고객이 누구인지를 알아야 합니다 .
Law of Diffusion of Innovation                                    Early Majority 고객들은                                    ...
게다가 오늘날의 세상은 점점…경쟁은 심해지고…   고객들은 똑똑해지고…
“ 설득의 시대는 갔다 . 유혹하라 .”
 설득                       당신이 원하는 것이                       무엇인지 알면서도                       여전히 동의하도록                     ...
 유혹                       당신이 원하는 것을                       알지도 못한 채                       왠지 모르게                       끌리...
자 그럼 , 어떤 방법이 유혹하기 더 좋은 방법일까요 ?              or    What              Why
따라서     훌륭한 Leader 가 되고 싶다면 ,요즘 같은 세상에 Market Leader 가 되고 싶다면 ,      Start with Why
The credit goes to…                      http://www.ted.com/talks/simon_sinek_how_great_leaders_inspire_action.html       ...
Jimmy Parkrainyme@gmail.com
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Start with Why - Korean

Great leaders start with WHY, which inspires people to take an action about WHAT and HOW.

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Start with Why - Korean

  1. 1. Start with Why Jimmy Park
  2. 2. 이 자료는 Simon Sinek 이 쓴 책 “ Start with Why” 의 내용을 참조하였습니다 .가 찍혀 있는 페이지는 그 책에서 온 내용이고 , 그 속에 제 경험과 생각을 담았습니다 .
  3. 3. 두 가지 생각하는 방법
  4. 4. What How 1 Why 2Outside-in Inside-out Thinking Thinking Golden Circle
  5. 5. 1 What 무엇을 만들까 ? 어떻게 만들까 ? How 무슨 기술이 필요하지 ? ( 누가 쓰지 ? 왜 ? 언제 ?) Why1 2 2Outside-in Inside-out 왜 이렇게 해야만 하지 ? 어떻게 하면 그게 바뀔까 ? 이런 제품 , 서비스가 나오면 바꿀 수 있지 않을까 ? 생각의 순서
  6. 6. 보통의 회사에 있는보통의 리더는 대부분Outside-in thinking 을 한다 문제 (Why) 가 정의 되기도 전에 대응방안 (What, How) 을 요구한다혁신적인 회사에 있는혁신적인 리더는 대부분Inside-out thinking 을 한다 대응방안 (What, How) 을 논의하기 전에 문제 (Why) 를 확실히 정의한다
  7. 7. 문제 (Why) 를 정의하기도 전에 대응방안 (What, How) 을 찾느라 바쁜 Leader 들… 중장기적 목표와 비전을 늘 단기적인 대응방안을 통해 이루어 내라고 요구한다 “ 그 문제가 무엇인가에 상관없이 대부분 회사의 의사 결정권자들은 항상 시간이 더 걸리는 최선의 대응방안보다는 더 빠르고 싼 다른 대응방안을 선호한다 .그들은 처음에 늘 최선의 대응방안을 제대로 실행할 시간과 여유 , 돈이 없다고 말한다 . 하지만 결과적으로 보면 그런 일들을 반복할 시간과 돈은 항상 있다 .” (p23, “Start with Why” by Simon Sinek)
  8. 8. Greatest Leader Market Leader “ 이게 저희가 만든 제품인데“ 나는 계획이 있습니다…” 이것도 되고 저것도 됩니다 .” “ 세상이 이렇게 되길 바랍니다 . “ 나는 꿈이 있습니다…” 그래서 저희는 이걸 만들었습니다 .”
  9. 9. 혁신적인 회사 IDEO 의 Process 를 보더라도… Why What (& How)먼저 “ Why” 를 잘 찾으면 “ What” 은 따라 나옵니다 .
  10. 10. Human Brain Structure 1 사고 , 학습 , 추론 , 계획 , 의 1 지, 2 언어 등의 영역을 담당 2 감성 , 감정 ( 기쁨 , 슬픔 , 공 포, 두려움 , 신뢰 , 희망 등 ) 등 의 영역을 담당 Outside-in VS. Inside-out심지어 뇌 구조 측면에서도 Inside-out 사고가 맞지요 .
  11. 11. 1 우리 폰은 펜을 쓸 수 있어요 What 그러기 위해 해상도 높은 화면과 빠른 터치 기술을 적용했어요 How ( 근데 폰에다가 뭘 쓰라는 거죠 ? 글쎄요 . 아무거나요… ) 1 Why 2 2보통의 회사 혁신적 회사 혹시 비서가 어디든 따라다니며 도움을 주면 어떨까요 ? 그냥 말로 해도 다 알아듣고 , 궁금한 것도 물어보면 알려주고… 그래서 저희가 그런 기능의 폰을 만들어 봤는데 한번 써볼래요 ? 소통의 순서
  12. 12. 생각을 올바른 순서로 하는 것도 중요하지만 소통 역시 똑같은 순서로 해야 합니다 .생각은 보이지 않지만 , 소통은 보입니다 .
  13. 13. 참고로 ,단순히 Spec. 을 서로 비교하는 것은자신의 믿음을 전달하기에그리 좋은 소통 방법은 아닙니다 . Designed for Humans? 이건 훨씬 낫네요…
  14. 14. 특히 세상에 없던 새로운 것을 만들고자 한다면…
  15. 15. 그 것을 살 고객이 누구인지를 알아야 합니다 .
  16. 16. Law of Diffusion of Innovation  Early Majority 고객들은 충분히 많은 사람들이 사기 전 까지는 구매하지 않지요 . Tipping  Early Adaptor, Innovator 는 Point 논리적으로 따져보기 보다는 끌리는 것을 선택 합니다 . Chasm  그래서 그들을 공략하려면 왜 그걸 만들었는지 그 믿음을 통해 그들에게 영감을 줄 수 있어야 합니다 .Your Customers 세상에 없던 것을 처음 사는 사람들은제품을 사는 것이 아니라 그 믿음을 사는 것입니다 .
  17. 17. 게다가 오늘날의 세상은 점점…경쟁은 심해지고… 고객들은 똑똑해지고…
  18. 18. “ 설득의 시대는 갔다 . 유혹하라 .”
  19. 19.  설득 당신이 원하는 것이 무엇인지 알면서도 여전히 동의하도록 만드는 것“ 설득” 하기 위해서는 Benefit 으로 접근해야 합니다 . ( 가격 , 기능 , 성능 , 품질… )
  20. 20.  유혹 당신이 원하는 것을 알지도 못한 채 왠지 모르게 끌리도록 만드는 것“ 유혹” 하기 위해서는 Value 로 접근해야 합니다 . ( 꿈 , 희망 , 행복 , 사랑 , 재미 , 공감… )
  21. 21. 자 그럼 , 어떤 방법이 유혹하기 더 좋은 방법일까요 ? or What Why
  22. 22. 따라서 훌륭한 Leader 가 되고 싶다면 ,요즘 같은 세상에 Market Leader 가 되고 싶다면 , Start with Why
  23. 23. The credit goes to… http://www.ted.com/talks/simon_sinek_how_great_leaders_inspire_action.html (Simon 은 제가 누구인지도 모르겠지만 말이에요 )
  24. 24. Jimmy Parkrainyme@gmail.com

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