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P R O D U C T O , Y C IC L O D E V ID A D E U N                      P R O D U C TOProducto: El producto es casi siempre l...
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Ventas                                               Utilidades0    Etapa de                                Crecimiento   ...
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ETAPAS DEL CICLO DE VIDA   Desarrollo del producto: Se inicia cuando la compañía    encuentra y desarrolla una idea para ...
ESTRATEGIAS DEL CICLO DE VIDA DEL           PRODUCTOVentas /Utilidades                                                    ...
PROCESO DEL DESARROLLO DEL                     NUEVO PRODUCTOGeneración de   la idea                   Selección de       ...
Ciclo de vida de la ofertaCARACTERÍSTICAS    INTRODUCCIÓN         CRECIMIENTO               MADUREZ      DECLINACIÓN      ...
ESTRATEGIAS DEL CICLO DE VIDA                Introducción           Crecimiento             Madurez            Decadencia ...
PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO DEL PRODUCTO                                  ALTA                         BAJACRECIMIENTO DEL...
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Producto y ciclo de vida

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Producto y ciclo de vida

  1. 1. P R O D U C T O , Y C IC L O D E V ID A D E U N P R O D U C TOProducto: El producto es casi siempre la combinación de lo tangible con lointangible que puede ofrecerse a la atención del mercado, para su adquisición,uso o consumo y que satisfaga un deseo o necesidad.Niveles de los productos:•Producto esencial: los que intrínsecamente aportan una solución a unproblema o a una necesidad. Nivel de calidad•Producto real Peculiaridades o particularidades Estilo; nombre de marca Empaque•Producto aumentado: Un producto real al que se ha incorporado un beneficioadicional al consumidor. Producto- clasificación y ciclo de vida 1
  2. 2. Producto- clasificación y ciclo de vida 2
  3. 3. Ventas Utilidades0 Etapa de Crecimiento Madurez Decadencia desarrollo Introducción del producto Producto- clasificación y ciclo de vida 3
  4. 4. Producto- clasificación y ciclo de vida 4
  5. 5. Producto- clasificación y ciclo de vida 5
  6. 6. ETAPAS DEL CICLO DE VIDA Desarrollo del producto: Se inicia cuando la compañía encuentra y desarrolla una idea para un producto nuevo Introducción: Un período de crecimiento lento de las ventas, a medida que el producto ingresa al mercado. Las utilidades son inexistentes en esta etapa, debido a los considerables gastos de introducción del producto. Crecimiento: un período de rápida aceptación del mercado y de crecientes utilidades. Madurez: Un período de disminución en el crecimiento de las ventas, debido a que el producto ha logrado la aceptación de la mayoría de los compradores potenciales. Las utilidades se nivelan o se disminuyen, debido a los crecientes gastos de mercadotecnia para defender el producto de la competencia. Decadencia: El período en el cual las ventas bajan y diminuyen las utilidades. Producto- clasificación y ciclo de vida 6
  7. 7. ESTRATEGIAS DEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTOVentas /Utilidades Ventas Utilidades tiempo Decadencia Desarrollo del Introducción Crecimiento Madurez productoPérdidas /Inversión Producto- clasificación y ciclo de vida 7
  8. 8. PROCESO DEL DESARROLLO DEL NUEVO PRODUCTOGeneración de la idea Selección de una idea Desarrollo y (filtrado) prueba del concepto Estrategia de marketing Análisis del Desarrollo del negocio producto Prueba del Comerciali- mercado zación Producto- clasificación y ciclo de vida 8
  9. 9. Ciclo de vida de la ofertaCARACTERÍSTICAS INTRODUCCIÓN CRECIMIENTO MADUREZ DECLINACIÓN VENTAS EN VENTAS VENTAS VENTAS BAJAS VENTAS PICO ASCENSO DECLINANTES RÁPIDO COSTO ELEVADO COSTO MEDIO COSTO BAJO COSTO BAJO COSTOS POR CLIENTE POR CLIENTE POR CLIENTE POR CLIENTE UTILIDADES EN  UTILIDADES UTILIDADESUTILIDADES  NEGATIVAS ASCENSO ELEVADAS DECLINANTES ADAPTADORES CLIENTES INNOVADORES MAYORÍA MEDIA REZAGADOS TEMPRANOS EL NÚMERO EL NÚMEROCOMPETIDORE POCOS EN AUMENTO COMIENZA A DECLINAR DISMINUYE S  OFERTA EMPIEZA A  MÁXIMA OFRECER OFERTA GENÉRICA DIFERENCIARSE DIFERENCIACIÓ NUEVOS N USOS/MERCADO CREAR MAXIMIZAR LAS S MAXIMIZAR LA UTILIDADES A REDUCIROBJETIVOS CONCIENCIA Y LA VEZ QUE SE PRUEBA DE LA PARTICIPACIÓN DETIENE LA GASTOS Y DE PARTICIPACIÓN OFERTA DE MERCADO ORDEÑAR LA DEL MERCADOMARKETING MARCA Producto- clasificación y ciclo de vida 9
  10. 10. ESTRATEGIAS DEL CICLO DE VIDA Introducción Crecimiento Madurez Decadencia Ofrecer extensio- Diversificar la Discontinuar los Producto Ofrecer un nes del producto, marca y los producto básico artículos débiles servicio, garantía modelos Utilizar fórmula de Precio para Precio que iguale Precio ingresar al o mejore el de los Reducir el precio costo - excedente competidores mercado Desarrollar una Desarrollar una Desarrollar una Hacerla selectiva;Distribución distribución distribución distribución más descartar aquellos territorios que no selectiva intensiva intensiva dejan utilidades Crear la Crear la Hacer hincapié en Reducir al nivel conciencia y el conciencia y el necesario para Publicidad interés en el interés en el las diferencias y conservar a los mercado masivo mercado masivo en los beneficios clientes que son el núcleo duro Utilizar una Reducirla para aprovechar la IncrementarlaPromoción de intensa promoción Reducirla a nivel intensa demanda para fomentar el de ventas para de los mínimo ventas cambio de marca alentar la prueba consumidores Producto- clasificación y ciclo de vida 10
  11. 11. PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO DEL PRODUCTO ALTA BAJACRECIMIENTO DEL MERCADO PRODUCTOS EN PRODUCTOS EN LA FASE DE CRECIMIENTO NACIMIENTO ALTO C ? PRODUCTOS ENVEJECIMIENTO MADUROS DE LOS BAJO PRODUCTOS (VACAS DE (PERROS) EFECTIVO) Producto- clasificación y ciclo de vida 11

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