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Université du Logiciel ,[object Object],[object Object]
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Qui sommes-nous ?  ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Notre métier
Comment valoriser une information Collecte  d’information Organisation Valorisation ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Mass Retail Distribution © compuBase 2008 Europe’s Big 5 IT & Telecoms  Digital Home  Distribution Organization Sub Distributor & Dealer Overseas Distributors Overseas  dealers 54% use the Indirect  channel 30% use the Indirect  channel 23% use the Indirect  channel 17% use the Indirect  channel ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Manufacturer Distributors - Broad liner Large national IT Dealers Regional or Sub -Distributors Master VARs ISV Software sold through a license mode Local IT Dealers Systems  & Telecoms Integrators Local VARs IT  & Telecoms Services  Retail IT - specialist Non IT Retail Specialized Distributors IT Super Store Dpt. Store Hyper market e-Tailer Large  Consulting  Company Telecoms  Operators Very Large Accounts > 2500 empl. Large Firms 500 – 2500 empl. Mid Market 250 – 500 empl. Upper SMB 50-250 empl. Lower SMB 10-50 empl. SoHo < 10 empl. Individuals Local Authorities Public  Services  Central Administration Assemblers Software Integrators Ind. Consultant Software Publisher (packaged software) Vendors Distributors Clients Weak Strong
Quelques chiffres ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Contenu par activité Constructeur 7329 Editeur de logiciel 5773 Editeur de logiciel spécifique à un métier ou à une profession 6397 Editeur de logiciel spécifique à un process de l'entreprise 4373 Intégrateur de solutions logicielles (développées par des tiers) 2396 Services informatiques, SSII (hébergement, maintenance, formation, développement à la demande...) 39296 Services télécoms (opérateurs, FAI, ...) 3269 Intégrateur d'infrastructures télécoms et réseaux 3526 Intégrateur d'infrastructures informatiques 1961 Consultant 4892 Revente aux particuliers 14112 Revente aux entreprises utilisatrices (assemblage, matériels, logiciel et services) 21540 Grossiste (revente aux professionnels du secteur IT, Télécoms, Digital Home) 5410 Grand assembleur 107 Autres activités dédiées au secteur ICT 3248 Total 123799
Base de données partenaires Europe : couverture compuBase 2008©  Autriche 1875 Belgique 2810 Suisse 2023 Allemagne 22356 Espagne 8560 Portugal 967 France 22942 Royaume-Uni 16764 Irlande 966 Luxembourg 86 Pays-Bas 5136 Italie 9551 Danemark 2046 Finlande 2567 Norvège 1486 Suède 3729 Pologne 3861 Russie  3501 République Tchèque 1287 Hongrie  1151 Autre Maghreb  2055 Péninsule Arabique 2026 Afrique du Sud 1604
Quelques grandes tendances ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
A VOUS DE JOUER.... ,[object Object],[object Object]
Objectif N° 1 : recruter
Objectif N°2 : Développer
Objectif N°3 : Evoluer ?
L’INFORMATION –  LA MATIERE VITALE DE VOTRE STRATÉGIE ,[object Object]
Chaîne de valeur des données compuBase 2008©  Client régulier Client Prospect Lead Opportunité  d’affaire Adresse Contact ciblé Ad. ciblée Entreprise profilée Valeur Data Services Solutions
Savoir ségmenter la valeur d’une approche commerciale Bien connaître les dépenses attachées à une vente vous permet de comprendre la valeur de l’information et d’optimiser vos budgets. > 600 €
Exemple …. Vous faire arriver à ce point de travail vous permet d’économiser 50 € et surtout du temps….(time to market) Donc obtenir un lead à 50 € ou moins vous permet déjà gagner  en performance. 50 € 550 €
COMMENT APPROCHER LA RECHERCHE D’INFORMATIONS À TRAVERS LES FOURNISSEURS DE BASE D’INFORMATION?
1- Comprendre  ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
2- Evaluer Quelle valeur attribuer à une base d’information ? Pondération par importance
3 - Cibler ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
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5 – Se fixer des bonnes attentes ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
[object Object],[object Object],[object Object]
COMMENT ACCÉDER À L’INFORMATION ?
Les système d’accès à l’information ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
compubase-online.com Cet outil gratuit vous permet de faire des comptages à l’aide de très nombreux critères de sélection.
Principaux critères de sélection ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Comment valoriser l’information ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Comment travailler avec nous ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Convient aux équipes marketing & commerciale pour un usage régulier d’une cible déjà identifiée. Idéal pour une montée en puissance sur un marché Convient aux équipes chargé du développement commercial pour la recherche d’une liste réduite d’entreprises. Idéal pour une première approche marché
ETUDES DISPONIBLES
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L’AVENIR LES ECO-SYSTEMS
Top / Down D’un modèle top down hérité des constructeurs, le déplacement vers une industrie de l’usage favorise  le développement des éco-systèmes. Eco-système
Les étapes D’un modèle individuel puis propriétaire, les écosystèmes vont de plus en plus s’interconnecter et se globaliser.
Courant 2010  compubase va lancer compubase.biz une plateforme de mise en relation des partenaires IT & Télécoms,  La version 1.0 avec les fonctions annuaires sera lancée en Avril. Vous pouvez déjà découvrir une béta à www.compubase.biz
compuBase a une base d’information très riches :  125 000 profils d’entreprises IT & Télécoms Nous avons développé une couche logiciel en web services permettant de créer des annuaires thématiques Nous avons une politique de diffusion d’annuaire à travers des sites propres ou tiers en marque blanches : presse, organismes publiques, syndicat, etc.. À travers 3 modèles Notre plateforme sera un agrégateur d’opportunités de business DATA - compuBase XBASE © .BIZ SA EMBED WHITE BRANDS Pro EMBED WHITE BRANDS Pro End User End User 1 2 3
Au centre de cette stratégie se trouve compuBase.Biz le portail destinés au pro et servant de place de business de l’industrie. Modèle Rémunéré A partir d’un certain seuil de trafic et de revenus dérivés les sites tiers sont rémunérés Modèle Payant Accès aux données compuBase par un système de web services, le site dans ce cas paye compuBase Modèle Gratuit  Annuaires intégrés à des sites tiers sur la base d’un modèle gratuit.  compuBase mettra en place deux sites spécialisés logiciels destinés aux utilisateurs finaux  et servant de démonstrateur La plateforme pourra être aussi alimentée par des oportuntés de fournisseur de leads externes. Des « briques » du site pourront aussi être implantées dans des sites tiers pro (presse) Tous les annuaires intégrés serviront à générer des opportuntés de business alimentant la plateforme
Ren Rendez vous en Avril.... Mais... .chut vous pouvez déjà y jeter un coup d’œil... www.compubase.biz
Les contacts ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

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compu Base - comment trouver les bon partenaires?

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  • 8. Contenu par activité Constructeur 7329 Editeur de logiciel 5773 Editeur de logiciel spécifique à un métier ou à une profession 6397 Editeur de logiciel spécifique à un process de l'entreprise 4373 Intégrateur de solutions logicielles (développées par des tiers) 2396 Services informatiques, SSII (hébergement, maintenance, formation, développement à la demande...) 39296 Services télécoms (opérateurs, FAI, ...) 3269 Intégrateur d'infrastructures télécoms et réseaux 3526 Intégrateur d'infrastructures informatiques 1961 Consultant 4892 Revente aux particuliers 14112 Revente aux entreprises utilisatrices (assemblage, matériels, logiciel et services) 21540 Grossiste (revente aux professionnels du secteur IT, Télécoms, Digital Home) 5410 Grand assembleur 107 Autres activités dédiées au secteur ICT 3248 Total 123799
  • 9. Base de données partenaires Europe : couverture compuBase 2008© Autriche 1875 Belgique 2810 Suisse 2023 Allemagne 22356 Espagne 8560 Portugal 967 France 22942 Royaume-Uni 16764 Irlande 966 Luxembourg 86 Pays-Bas 5136 Italie 9551 Danemark 2046 Finlande 2567 Norvège 1486 Suède 3729 Pologne 3861 Russie 3501 République Tchèque 1287 Hongrie 1151 Autre Maghreb 2055 Péninsule Arabique 2026 Afrique du Sud 1604
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  • 12. Objectif N° 1 : recruter
  • 13. Objectif N°2 : Développer
  • 14. Objectif N°3 : Evoluer ?
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  • 16. Chaîne de valeur des données compuBase 2008© Client régulier Client Prospect Lead Opportunité d’affaire Adresse Contact ciblé Ad. ciblée Entreprise profilée Valeur Data Services Solutions
  • 17. Savoir ségmenter la valeur d’une approche commerciale Bien connaître les dépenses attachées à une vente vous permet de comprendre la valeur de l’information et d’optimiser vos budgets. > 600 €
  • 18. Exemple …. Vous faire arriver à ce point de travail vous permet d’économiser 50 € et surtout du temps….(time to market) Donc obtenir un lead à 50 € ou moins vous permet déjà gagner en performance. 50 € 550 €
  • 19. COMMENT APPROCHER LA RECHERCHE D’INFORMATIONS À TRAVERS LES FOURNISSEURS DE BASE D’INFORMATION?
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  • 21. 2- Evaluer Quelle valeur attribuer à une base d’information ? Pondération par importance
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  • 26. COMMENT ACCÉDER À L’INFORMATION ?
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  • 28. compubase-online.com Cet outil gratuit vous permet de faire des comptages à l’aide de très nombreux critères de sélection.
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  • 35. Top / Down D’un modèle top down hérité des constructeurs, le déplacement vers une industrie de l’usage favorise le développement des éco-systèmes. Eco-système
  • 36. Les étapes D’un modèle individuel puis propriétaire, les écosystèmes vont de plus en plus s’interconnecter et se globaliser.
  • 37. Courant 2010 compubase va lancer compubase.biz une plateforme de mise en relation des partenaires IT & Télécoms, La version 1.0 avec les fonctions annuaires sera lancée en Avril. Vous pouvez déjà découvrir une béta à www.compubase.biz
  • 38. compuBase a une base d’information très riches : 125 000 profils d’entreprises IT & Télécoms Nous avons développé une couche logiciel en web services permettant de créer des annuaires thématiques Nous avons une politique de diffusion d’annuaire à travers des sites propres ou tiers en marque blanches : presse, organismes publiques, syndicat, etc.. À travers 3 modèles Notre plateforme sera un agrégateur d’opportunités de business DATA - compuBase XBASE © .BIZ SA EMBED WHITE BRANDS Pro EMBED WHITE BRANDS Pro End User End User 1 2 3
  • 39. Au centre de cette stratégie se trouve compuBase.Biz le portail destinés au pro et servant de place de business de l’industrie. Modèle Rémunéré A partir d’un certain seuil de trafic et de revenus dérivés les sites tiers sont rémunérés Modèle Payant Accès aux données compuBase par un système de web services, le site dans ce cas paye compuBase Modèle Gratuit Annuaires intégrés à des sites tiers sur la base d’un modèle gratuit. compuBase mettra en place deux sites spécialisés logiciels destinés aux utilisateurs finaux et servant de démonstrateur La plateforme pourra être aussi alimentée par des oportuntés de fournisseur de leads externes. Des « briques » du site pourront aussi être implantées dans des sites tiers pro (presse) Tous les annuaires intégrés serviront à générer des opportuntés de business alimentant la plateforme
  • 40. Ren Rendez vous en Avril.... Mais... .chut vous pouvez déjà y jeter un coup d’œil... www.compubase.biz
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