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Panorama des éditeurs SaaS,[object Object],Jack Mandard – PDG compuBase,[object Object],René Causse – PDG PAD,[object Object]
Agenda,[object Object],Présentation de compuBase,[object Object],Les éditeurs du Saas,[object Object],Volumétrie.,[object Object],Caractéristiques des éditeurs.,[object Object],Marchés verticaux.,[object Object],Opportunités pour les nouveaux entrants ou nouveau challenge pour les éditeurs traditionnels ?,[object Object],Distribution indirecte, le difficile apprentissage d’une nouvelle culture.,[object Object]
Qui sommes-nous ? ,[object Object],Création en 1989,[object Object],Siège européen à Paris, France,[object Object],35 personnes de 10 pays différents,[object Object],10 call centers,[object Object],Couverture : 24 pays en Europe, Afrique et Moyen-Orient,[object Object],12 langues utilisées,[object Object],120 000 profils de partenaires IT & Télécoms,[object Object],Axé sur les services,[object Object],compuBase 2008© ,[object Object]
Un univers: l’industrie ICT,[object Object],Nous couvrons les 4 mondes de l’industrie ICT…,[object Object],Et toute la population partenaire,[object Object],compuBase 2008© ,[object Object]
Définition,[object Object],Un éditeur de logiciel est une société qui commercialise sous la forme d’une solution packagée ou intégré une solution logicielle.,[object Object],Un éditeur en mode SaaS est un éditeurs (traditionnel ou non) qui propose le traitement d’une prestation complète en mode connecté. Cette prestation intègre la préparation, l’exécution, et le paiement le plus souvent sous forme de consommation à l’usage.,[object Object]
Volumétrie Saas & Cloud,[object Object],2500,[object Object],(+25%),[object Object]
Chez les éditeurs….,[object Object],6,3 % des logiciels sont en mode SaaS.,[object Object],7% sur les logiciels  mise à jour actuellement.,[object Object],15% des nouveaux produits,[object Object]
Secteur verticaux,[object Object],où l’offre SaaS est plus importante que la moyenne,[object Object]
Panorama des éditeurs SaaS et Sociétés du Cloud.
Opportunités pour les nouveaux entrants ou nouveau challenge pour les éditeurs traditionnels ?,[object Object]
SaaS - Est-ce une nouvelle activité, un nouveau modèle économique, une nouvelle méthode de vente ?,[object Object],Vue du client,[object Object],Une méthode de vente, car le service rendu reste le même.,[object Object],Vue de l’éditeur,[object Object],Un nouveau modèle économique.,[object Object],Vu du revendeur,[object Object],Une menace potentielle.,[object Object],Vu des sociétés externes au monde IT,[object Object],Une nouvelle offre pour élargir son domaine d’action.,[object Object]
Editeurs traditionnels,[object Object],[object Object]
Parc installé.
Réseau de partenaires ou de prescripteurs.
Flux financiers
Modèle lent.
Cycle long, réactivité faible.
Montée en puissance lourde.
Croissance du Revenu par vague.Pure player,[object Object],[object Object]
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Effet de rente revenu à progressivité constante.

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