LES FRANÇAIS
ET LE PAIEMENT MOBILE

1

1CONTEXTE
ET OBJECTIF
DE L’ÉTUDE
La société Fivory a développé une
application de paiement sans contact.
Le lancement a eu lieu de manière
expérimentale à Boulogne-Billancourt
avec un réseau de plus d’une centaine
de commerces proposant ce mode de
paiement via mobile.
3

AU-DELÀ D’UNE SIMPLE SOLUTION DE PAIEMENT SANS CONTACT,
L’APPLICATION DE PAIEMENT MOBILE FIVORY
A POUR OBJECTIF DE DÉVELOPPER LA RELATION CLIENT,
EN PERMETTANT :
Aux consommateurs de disposer
d’informations sur les avantages et
promotions, d’une carte de fidélité
ouvrant à des réductions et d’un
paiement sécurisé.
Aux commerçants de capitaliser
sur les données générées pour
construire une relation de proximité
avec leurs clients.
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2FIVORY A CONFIÉ À IPSOS LA RÉALISATION D’UNE ÉTUDE
À LA FOIS SUR UNE CIBLE BtoB DE COMMERÇANTS
ET BtoC GRAND PUBLIC
L’objectif de cette étude
IDENTIFIER L’OPINION
DES USAGERS POTENTIELS
ET DES COMMERÇANTS
À L’ÉGARD DU SERVICE
PAIEMENT MOBILE.

2APPROCHE
MÉTHODOLOGIQUE OMNIBUS
CIBLE GRAND PUBLIC
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MÉTHODOLOGIE
Cette étude a été réalisée via l’Omnibus online d’IPSOS, Smart Bus, l’enquête multi-clients menée toutes
les semaines par Internet, auprès d’un échantillon national représentatif :
• Les informations ont été recueillies à l’aide d’un questionnaire auto-administré online.
• Un lien personnalisé a été envoyé aux panélistes pour leur donner un accès sécurisé et contrôlé
au questionnaire.
• La structure de l’échantillon a été suivie tout au long de l’étude afin, notamment, de pouvoir
cibler les relances ou lancer de nouvelles invitations auprès des quotas les moins avancés.
de 1 000 ou 2 000
individus
âgés de 16 à 75 ans issus de l’Access Panel Online
d’Ipsos (vivier qualifié de plus de
400 000 individus en France).

Online
ÉCHANTILLON & CIBLE INTERROGÉE
La population interrogée a été sélectionnée via
un algorithme aléatoire ayant pour finalité de
donner la même chance à chaque individu du
panel d’être sollicité, puis structurée sur le terrain
selon la méthode des quotas (sexe, âge, région
d’habitation) et redressée au traitement sur 5
critères pour assurer la représentativité nationale
sur cette tranche d’âge.
résidant
en
interrogés
deIndividus
1011
ans
16-75 métropole
France
DATE DE TERRAIN
TRAITEMENT
Terrain du 17/04/2015
au 21/04/2015
Redressement des 1011 individus
âgés de 16 à 75 ans
Tri à plat / Tris croisés
9

3

3APPROCHE
MÉTHODOLOGIQUE AD HOC
CIBLE COMMERÇANTS
11

4MÉTHODOLOGIE
Cette étude ad hoc a été réalisée par téléphone.
• Les enquêteurs des plateformes
téléphoniques d’Ipsos sont équipés d’un
ordinateur sur lequel le questionnaire est
programmé (logiciel Quancept).
• En cours de terrain, 20 % des interviews
sont écoutées.
• Optimisation de la gestion des adresses
(gestion du nombre de fois où une adresse
est appelée par jour, du délai automatique
de rappel des adresses occupées ou en
non-réponse, présentation plusieurs fois
dans la journée des adresses non abouties.)
• Sélection des cibles pro à partir d’un fichier
d’établissements de moins de 10 salariés.

4SYNTHÈSE DES RÉSULTATS
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Commerçants 
RÉSULTATS CLÉS
• 91 % des commerçants interrogés savent déjà que le téléphone mobile peut servir de moyen
de paiement.
Cette notoriété est encore plus forte dans les secteurs du textile, de la beauté et du luxe (99 %).
• 44 % des commerçants pensent que le téléphone mobile représente un moyen pour
améliorer la relation client.
44 %pensent que le mobile
représente un moyen pour
améliorer la relation client.saventquelemobilepeut
être un moyen de paiement.

Perception des avantages du paiement mobile pour le client :
Au titre des avantages que les commerçants reconnaissent au paiement mobile (dans
l’ordre) :
• « la rapidité de l’encaissement »,
• « les clients n’ont plus besoin d’avoir de porte-monnaie ou de portefeuille sur eux»,
• « pouvoir bénéficier d’offres et d’informations personnalisées directement sur leur
téléphone mobile ».
15
A noter qu’en région parisienne, les scores sont plus favorables à cette présence avec
31 % des commerçants interrogés qui considèrent que c’est « très important ».
Pour 46 %des commerçants, il est important d’être présent
sur le mobile du client.

Avantages du paiement mobile pour les commerçants :
• Réduire le temps d’encaissement : 66 % d’accord.
• Grâce à la connaissance clients, pouvoir envoyer en temps réel des communications
ciblées : 60 % d’accord.
• La possibilité de créer votre base clients à partir des encaissements : 56 % d’accord.
Parmi les commerçants interrogés, seulement 2 % sont
actuellement équipés d’une SOLUTION DE PAIEMENT
ET D’ANIMATION MOBILE EN MAGASIN.
35 %sont prêts à s’équiper
s’ils en ont l’opportunité.

74 % des personnes interrogées sont déjà équipées d’un smartphone, et 7 % ont
l’intention de s’équiper.
95 % des 25-34 interrogés ont soit déjà un smartphone, soit l’intention de s’équiper.
30 % des 55 ans et plus interrogés n’ont pas de smartphone, et n’ont pas l’intention de
s’équiper.
Parmi ceux ayant déjà un smartphone (74 %) :
• La majorité l’utilise pour consulter des informations pratiques (39 % de réguliers et
41 % d’occasionnels).
• Puis pour s’informer sur les promotions en cours (20 % de réguliers et 41 %
d’occasionnels).
• 88 % des interrogés savent que le téléphone mobile peut servir de moyen de
paiement.
17

Grand Public
RÉSULTATS CLÉS
Avantages qui feraient préférer le paiement mobile à un autre type de paiement :
• En 1er : Le passage en caisse est hyper rapide
• En 2ème : Je n’ai plus besoin d’avoir de porte-monnaie ou de portefeuille sur moi
• En 3ème : Ma carte de fidélité du magasin est directement lue
• NB : 30 % des personnes interrogées n’y voient aucun avantage
Freins qui conduiraient à ne pas utiliser ce mode de paiement
• Le paiement mobile ne m’inspire pas confiance
• Je ne tiens pas à changer mes habitudes de paiement actuelles
• Je ne souhaite pas être envahi(e) d’offres et de publicités sur mon mobile
Seulement 3 % des personnes interrogées n’y voient aucun frein.
UN PEU PLUS D’1/4 DES PANÉLISTES INTERROGÉS (26 %) EST PRÊT À UTILISER SON MOBILE
COMME MOYEN DE PAIEMENT.
37 % y est réfractaire (« Non certainement pas »).

COMPARAISON RÉPONSES
GRAND PUBLICVSCOMMERÇANTS
Perception des avantages pour le client du
paiement mobile :
• 1er : « la rapidité de l’encaissement »
• 2ème : « les clients n’ont plus besoin d’avoir
de porte-monnaie/portefeuille sur eux »
• 3ème : « pouvoir bénéficier d’offres et
d’informations personnalisées directement
sur leur téléphone mobile »
Perception des avantages par le client du
paiement mobile :
• 1er : « le passage en caisse est hyper rapide»
• 2ème : « je n’ai plus besoin d’avoir de porte
monnaie ou de portefeuille sur moi »
• 3ème : « ma carte de fidélité du magasin est
directement lue »
19
Intention de s’équiper d’une
solution de paiement et
d’animation mobile en magasin.
(9 % de « Oui certainement »)
35 %
de OUI
Intention d’utiliser leur mobile
comme moyen de paiement.
(5 % de « Oui certainement »)
26 %
de OUI

5

5RÉSULTATS DE L’ÉTUDE
21

CONNAISSANCE
DU MOBILE
EN TANT QUE
MOYEN
DE PAIEMENT
91 %
DES COMMERÇANTS
connaissent le mobile
comme moyen
de paiement.

PERCEPTION DU MOBILE
PAR LES COMMERÇANTS
44 %PENSENT QUE LE MOBILE EST
UN MOYEN D’AMÉLIORATION DE
LA RELATION CLIENT.
46 %TROUVENT IMPORTANT D’ÊTRE
PRÉSENT SUR LE MOBILE
DU CLIENT.
23

Commerçants
LES AVANTAGES DU PAIEMENT MOBILE
RETENUS
66 %
35 % 32 %
52 % 37 %
RAPIDITÉ
D’ENCAISSEMENT
CARTE DE FIDÉLITÉ
DÉMATÉRIALISÉE
OFFRES PERSONNALISÉES
SUR MOBILE
PLUS BESOIN
DE PORTE-MONNAIE
REÇUS
DÉMATÉRIALISÉS

Commerçants
LES BÉNÉFICES
DU PAIEMENT
MOBILE
33 % NON
39 % NON
66 % OUI
60 % OUI
RÉDUIRE LE TEMPS D’ENCAISSEMENT
COMMUNICATIONS CIBLÉES EN TEMPS RÉEL
37 %
36 %
29 %
24 %
10 %
11 %
23 %
28 %
Oui,
tout à fait
Oui,
tout à fait
Oui,
plutôt
Oui,
plutôt
Non,
plutôt pas
Non,
plutôt pas
Non, pas
du tout
Non, pas
du tout
52 % NON45 % OUI
MISE À JOUR AUTOMATIQUE
DE LA CARTE DE FIDÉLITÉ
22 % 22 % 14 % 38 %
Oui,
tout à fait
Oui,
plutôt
Non,
plutôt pas
Non, pas
du tout
51 % NON48 % OUI
UN MODE DE PAIEMENT
ADAPTÉ À MON QUOTIDIEN
21 % 27 % 20 % 32 %
Oui,
tout à fait
Oui,
plutôt
Non,
plutôt pas
Non, pas
du tout
44 % NON56 % OUI
CRÉER UNE BASE CLIENTS À PARTIR
DES ENCAISSEMENTS
30 % 26 % 13 % 31 %
Oui,
tout à fait
Oui,
plutôt
Non,
plutôt pas
Non, pas
du tout
25

Grand Public
LES PRINCIPAUX FREINS
À L’UTILISATION DU PAIEMENT MOBILE
88 %
36 % 15 %
61 %
NON CONFIANCE
PEUR D’ÊTRE TROP INCITÉ(E) À ACHETER LE PAIEMENT MOBILE PARAÎT COMPLIQUÉ
CHANGEMENT DES HABITUDES
INVASION
D’OFFRES PUBLICITAIRES
75 %

Grand Public
INTENTION D’UTILISER
SON MOBILE COMME
MOYEN DE PAIEMENT
88 % DU GRAND PUBLIC
connaissent le mobile
comme moyen de paiement
27
26 % OUI

KIDSLOVEJETLAG-RCSStrasbourg330623414.