LE MARCHÉ DES ACHATS GROUPÉS                             Un modèle de e-commerce durable ?Tuesday, November 15, 2011
Programme   • Introduction   • Thèmes         1. Où est-ce que l’achat groupé se situe dans l’e-commerce en France ?      ...
Format               1. Thème               2. Discussion du thème               3. Q&A sur thème avec l’audience         ...
Intervenants                   • Bertrand Pineau -                Responsable NTIC e-commerce, La Fédération e-           ...
Intervenants            La Fevad : l’organisation professionnelle des            acteurs du e-commerce                 Prè...
IntervenantsTuesday, November 15, 2011
IntervenantsTuesday, November 15, 2011
Intervenants             !"#$%&()*+,&#-.,&*/01,2&*% 03,&/*% 2"4*5,0167*&4*             8&94&/*:/"*                        ...
Intervenants• Crée octobre 2010• #2 site d’achat groupé en France• 1,5 million abonnés aux newsletter• 9,6€ millions de CA...
Introduction au marché de l’achat groupé                               3,7$ milliards                       Qu’est-ce que ...
Introduction au marché de l’achat groupé                                    3,7$ milliards                             La ...
Introduction au marché de l’achat groupé                             Source : http://www.businessinsider.com/chart-of-the-...
Introduction au marché de l’achat groupé                              12,7$ milliards                       Qu’est-ce que ...
Introduction au marché de l’achat groupé                                 12,7$ milliards                             La va...
Introduction au marché de l’achat groupé                             Source :http://articles.businessinsider.com/2011-11-0...
Introduction au marché de l’achat groupé                             valeur = 6$ milliards                             val...
Introduction au marché de l’achat groupé                                     3 000                       Qu’est-ce que ce ...
Introduction au marché de l’achat groupé                             3 000          Le nombre de daily deals sites dans le...
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Un marketing local permanante ?                              Nombre des sites daily deals aux USA                         ...
Introduction au marché de l’achat groupé                                       77                       Qu’est-ce que ce c...
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Introduction au marché de l’achat groupé                               460€ millions                       Qu’est-ce que c...
Introduction au marché de l’achat groupé                                   460€ millions                                 L...
Programme   • Introduction   • Thèmes         1. Où est-ce que l’achat groupé se situe dans l’e-commerce en France ?      ...
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L’achat groupé et l’e-commerce en France                      achat groupé : 0,09%   achat groupé : 1,5%Tuesday, November ...
L’achat groupé et l’e-commerce en FranceTuesday, November 15, 2011
L’achat groupé et l’e-commerce en France                             Où est le commerce local ?Tuesday, November 15, 2011
Programme   • Introduction   • Thèmes         1. Où est-ce que l’achat groupé se situe dans l’e-commerce en France ?      ...
Les investisseurs et l’achat groupé                               1,6$ milliards                       Qu’est-ce que ce ch...
Les investisseurs et l’achat groupé                             1,6$ milliards               Les dollars capital-risque in...
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Les investisseurs et l’achat groupé                                7,1€ million                       Qu’est-ce que ce chi...
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Les investisseurs et l’achat groupé                                Est-ce que le marché de                             l’a...
Les investisseurs et l’achat groupé                                Est-ce que le marché de                             l’a...
Programme   • Introduction   • Thèmes         1. Où est-ce que l’achat groupé se situe dans l’e-commerce en France ?      ...
Groupon : feu de paille                             ou modèle pérenne ?                             Le verdict des consomm...
Des utilisateurs opportunistes et mécontents de la qualité de la prestation ?  Des commerçants dépassés et échaudés ?     ...
OC&C a mené une étude quantitative en France auprès d’utilisateurs et de  commerçants utilisant Groupon pour faire la part...
Groupon attire des clients qui ne dépensent pas plus que le coupon pour leur  première visite mais qui reviennent dans le ...
71% des commerçants déclarent ne pas avoir gagné d’argent! même s’ils  sont 65% à vouloir recommencer lexpérience  Fidélit...
Les commerçants considèrent globalement qu’ils obtiennent ce qu’ils  attendaient des deals Groupon  Objectifs recherchés a...
Contrairement aux idées reçues, Groupon dispose d’une base d’utilisateurs et  de commerçants qui se disent satisfaits et f...
Impressions clients et partenairesTuesday, November 15, 2011
Impressions clients et partenairesTuesday, November 15, 2011
Programme   • Introduction   • Thèmes         1. Où est-ce que l’achat groupé se situe dans l’e-commerce en France ?      ...
L’achat groupé vs. les ventes flash                 Qu’est-ce que ces chiffres représentent ?Tuesday, November 15, 2011
L’achat groupé vs. les ventes flash                             L’augmentation de la durée des                            ...
L’achat groupé vs. les ventes flash                                     9,1%                       Qu’est-ce que ce chiffr...
L’achat groupé vs. les ventes flash                             9,1%         Le pourcentage des revenus de Groupon qui    ...
L’achat groupé vs. les ventes flash                             Source : http://blog.yipit.com/2011/11/01/groupons-product...
Showroomprive.com                             Lancement du site showroomprive.com en 2006                             Asso...
L’achat groupé vs. les ventes flash       Les différences ventes privées / achats groupés - coupons       o  Aspect local ...
L’achat groupé vs. les ventes flash                                           #$                                   (#$    ...
Programme   • Introduction   • Thèmes         1. Où est-ce que l’achat groupé se situe dans l’e-commerce en France ?      ...
Un marketing local permanent ?                Agenda               !  Ohmydeal               !  L achat groupé en France/ ...
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Networking                             MERCI!Tuesday, November 15, 2011
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La cantine table ronde présentation final

  1. 1. LE MARCHÉ DES ACHATS GROUPÉS Un modèle de e-commerce durable ?Tuesday, November 15, 2011
  2. 2. Programme • Introduction • Thèmes 1. Où est-ce que l’achat groupé se situe dans l’e-commerce en France ? 2. Qu’est-ce qu’attire les investisseurs vers l’achat groupé ? 3. Comment est-ce que les partenaires et les clients voient l’achat groupé ? 4. Est-ce que les business models de l’achat groupé et les ventes flash se rapprochent ? 5. Est-ce que l’achat groupé sera un modèle de marketing local permanante ? • Conclusion / Q&A • Networking et pizzaTuesday, November 15, 2011
  3. 3. Format 1. Thème 2. Discussion du thème 3. Q&A sur thème avec l’audience Questions pour l’audience - 10€ de crédit chez Lookingo pour les bonnes réponsesTuesday, November 15, 2011
  4. 4. Intervenants • Bertrand Pineau - Responsable NTIC e-commerce, La Fédération e- commerce et vente à distance (FEVAD) • Antoine Freysz - Managing Director, Smart & Co.Ventures • Jean-Michel Cagin - Partner, OC&C Consulting • Thierry Petit - PDG et co-fondateur, Showroom Privée • Jonathan Besnaïnou - Fondateur, OhMyDeal • John Burke - Head of Business Development, LookingoTuesday, November 15, 2011
  5. 5. Intervenants La Fevad : l’organisation professionnelle des acteurs du e-commerce Près de 550 entreprises, plus de 700 sites dont! !"#$%&()#*"+#%(%,+#-&./0)#1#2%3.&%$%#*/#456.$$"&"#7&%38%9+##:#;%&*9#<=#3.>"$?&"#@A<<#Tuesday, November 15, 2011
  6. 6. IntervenantsTuesday, November 15, 2011
  7. 7. IntervenantsTuesday, November 15, 2011
  8. 8. Intervenants !"#$%&()*+,&#-.,&*/01,2&*% 03,&/*% 2"4*5,0167*&4* 8&94&/*:/"* JK*6,4&9-,&/*601,*LKKK*03,&/*:/"*6,*#0-/*%9/*(&/*MK*6(1/*5,9%&/*8-((&/*%&*N,92&* !"#$%&(#$)*()+"%,(%#) -#.."$,)*()*&,$&/#0"%) <ICA<FB?* =40H* ;<=* ><;?@<AA<B* C+D!><* C+EI* B<?<EFG*?!HCEFG* =40=*Tuesday, November 15, 2011
  9. 9. Intervenants• Crée octobre 2010• #2 site d’achat groupé en France• 1,5 million abonnés aux newsletter• 9,6€ millions de CA dans 12 mois• 3,9€ millions d’investissementTuesday, November 15, 2011
  10. 10. Introduction au marché de l’achat groupé 3,7$ milliards Qu’est-ce que ce chiffre représente ?Tuesday, November 15, 2011
  11. 11. Introduction au marché de l’achat groupé 3,7$ milliards La taille en CA du marché mondial des daily deals en 2011 Source : http://www.businessinsider.com/chart-of-the-day-local-daily-deals-market-2011-1Tuesday, November 15, 2011
  12. 12. Introduction au marché de l’achat groupé Source : http://www.businessinsider.com/chart-of-the-day-local-daily-deals-market-2011-1Tuesday, November 15, 2011
  13. 13. Introduction au marché de l’achat groupé 12,7$ milliards Qu’est-ce que ce chiffre représente ?Tuesday, November 15, 2011
  14. 14. Introduction au marché de l’achat groupé 12,7$ milliards La valeur de Groupon après son IPO le 4 novembre 2011 Source : http://blogs.wsj.com/deals/2011/11/03/groupon-ipo-launches-valuation-12-7-billion/Tuesday, November 15, 2011
  15. 15. Introduction au marché de l’achat groupé Source :http://articles.businessinsider.com/2011-11-04/tech/30358708_1_groupon-s-ipo-ipo-valuation-pricingTuesday, November 15, 2011
  16. 16. Introduction au marché de l’achat groupé valeur = 6$ milliards valeur = 1$ milliard fonds = 54$ millions fonds = 300$ millionsTuesday, November 15, 2011
  17. 17. Introduction au marché de l’achat groupé 3 000 Qu’est-ce que ce chiffre représente ?Tuesday, November 15, 2011
  18. 18. Introduction au marché de l’achat groupé 3 000 Le nombre de daily deals sites dans le monde Source : http://www.dailydealmedia.com/daily-deal-sites-434attract-1-6-billion-in-venture-capital-investment-in-2011/Tuesday, November 15, 2011
  19. 19. Introduction au marché de l’achat groupé Nombre des sites daily deals dans le monde USA Amérique du Sud Europe Chine 0 250 500 750 1000 Total : 3 000 Source : http://www.dailydealmedia.com/daily-deal-sites-434attract-1-6-billion-in-venture-capital-investment-in-2011/Tuesday, November 15, 2011
  20. 20. Un marketing local permanante ? Nombre des sites daily deals aux USA 600 530 400 360 200 0 janvier 2011 septembre 2011 32% des sites fermés ou vendus Source : http://online.wsj.com/article/SB10001424053111904491704576575233025971542.htmlTuesday, November 15, 2011
  21. 21. Introduction au marché de l’achat groupé 77 Qu’est-ce que ce chiffre représente ?Tuesday, November 15, 2011
  22. 22. Introduction au marché de l’achat groupé 77 Le nombre de sites de l’achat groupé en France (38 sites d’agrégateurs en plus) Source : http://www.scoop.it/t/achat-groupeTuesday, November 15, 2011
  23. 23. Introduction au marché de l’achat groupé 460€ millions Qu’est-ce que ce chiffre représente ?Tuesday, November 15, 2011
  24. 24. Introduction au marché de l’achat groupé 460€ millions La taille en CA des sites de l’achat groupé en France en 2011 Source :http://www.ohmydeal.fr/Tuesday, November 15, 2011
  25. 25. Programme • Introduction • Thèmes 1. Où est-ce que l’achat groupé se situe dans l’e-commerce en France ? 2. Qu’est-ce qu’attire les investisseurs vers l’achat groupé ? 3. Comment est-ce que les partenaires et les clients voient l’achat groupé ? 4. Est-ce que les business models de l’achat groupé et les ventes flash se rapprochent ? 5. Est-ce que l’achat groupé sera un modèle de marketing local permanante ? • Conclusion / Q&A • Networking et pizza Bertrand Pineau Responsable NTIC e-commerce La Fédération e-commerce et vente à distance (FEVAD)Tuesday, November 15, 2011
  26. 26. !"#$%&#()*)+"*,-../,-.,* en milliards d’! +20% +24% +25% + 28% 37,1 31 + 35% 25 + 37% 20 15.6 11.6 8.4 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 Source : iCE / FEVAD ! !  Avec la même progression au 2ème semestre (+20%), les ventes sur internet atteindront 37 milliards d’! pour 2011 !"#$%&()#*"+#%(%,+#-&./0)#1#2%3.&%$%#*/#456.$$"&"#7&%38%9+##:#;%&*9#<=#3.>"$?&"#@A<<#Tuesday, November 15, 2011
  27. 27. (#)*++*,-.#/0#1230451607084.# # Évolution du nombre de cyberacheteurs* (en millions) + 15% + 15% + 6% 30.9 28,5 23.2 26.8 21.8 !"#"$$%# !"#"$$&# !"#"$$# !"#"$# !#"$# * Acheteurs en ligne : internautes ayant déjà effectué un achat en ligne BC<#$9DD9.3+#*"#E?"&%(","/&+#+/00D)$"3,%9&"+#"3#/3#%3# Source : Médiamétrie - Observatoire des Usages Internet - Tous lieux de connexion - Copyright Médiamétrie - Tous droits réservés !"#$%&()#*"+#%(%,+#-&./0)#1#2%3.&%$%#*/#456.$$"&"#7&%38%9+##:#;%&*9#<=#3.>"$?&"#@A<<#Tuesday, November 15, 2011
  28. 28. !"#$%&(#)"*#+,-"."/%*#+#,&0*1)2%+3("4"0.#25&(/2# Part des cyberacheteurs par cible parmi la population internaute 2ème trimestre 2011 <AAB# HAB# Moyenne GAB# = 77% FAB# EAB# =AB# DAB# +18,8% +39,6% +21,6% CAB# @AB# <AB# AB# I.$$"+# J"$$"+# <E5@D# @=5CD#%3+# C=5DH#%3+# =A5ED#%3+# E=#%3+#",# 6L2#M## 6L2#5# N",&%9,)+# N)-9.3# 2&.>93"# 0K/+# 0%&9+9"33"# Source : Médiamétrie - Observatoire des Usages Internet - Tous lieux de connexion - Copyright Médiamétrie - Tous droits réservés !"#$%&()#*"+#%(%,+#-&./0)#1#2%3.&%$%#*/#456.$$"&"#7&%38%9+##:#;%&*9#<=#3.>"$?&"#@A<<#Tuesday, November 15, 2011
  29. 29. !"#$%&()#&%**"+&"#,#+"&%**(-.(/%-#(0#&10+#."$# &%*2%+3"*"-3$#.4(&5(3$# =BC#.3,#*)DE#.3,&9?/)# F%>9+G#3.,"+G#.$$"3,%9&"+) BBC#.3+/H,"3,## F%>9+G#3.,"+G#.$$"3,%9&"+) IIC#+.3,#93J/"3)+#Source : Baromètre FEVAD-Médiamétrie//NetRatings sur les comportements d’achats des Internautes -Copyright Médiamétrie//NetRatings - Juin 2011 -- Tous droits réservés !"#$%&()#*"+#%(%,+#-&./0)#1#2%3.&%$%#*/#456.$$"&"#7&%38%9+##:#;%&*9#<=#3.>"$?&"#@A<<#Tuesday, November 15, 2011
  30. 30. L’achat groupé et l’e-commerce en France achat groupé : 0,09% achat groupé : 1,5%Tuesday, November 15, 2011
  31. 31. L’achat groupé et l’e-commerce en FranceTuesday, November 15, 2011
  32. 32. L’achat groupé et l’e-commerce en France Où est le commerce local ?Tuesday, November 15, 2011
  33. 33. Programme • Introduction • Thèmes 1. Où est-ce que l’achat groupé se situe dans l’e-commerce en France ? 2. Qu’est-ce qu’attire les investisseurs vers l’achat groupé ? 3. Comment est-ce que les partenaires et les clients voient l’achat groupé ? 4. Est-ce que les business models de l’achat groupé et les ventes flash se rapprochent ? 5. Est-ce que l’achat groupé sera un modèle de marketing local permanante ? • Conclusion / Q&A • Networking et pizza Antoine Freysz Managing Director, Smart & Co.VenturesTuesday, November 15, 2011
  34. 34. Les investisseurs et l’achat groupé 1,6$ milliards Qu’est-ce que ce chiffre représente ? Source : http://www.dailydealmedia.com/daily-deal-sites-434attract-1-6-billion-in-venture-capital-investment-in-2011/Tuesday, November 15, 2011
  35. 35. Les investisseurs et l’achat groupé 1,6$ milliards Les dollars capital-risque investis dans les sites d’achat groupé en 2011 aux USA Source : http://www.dailydealmedia.com/daily-deal-sites-434attract-1-6-billion-in-venture-capital-investment-in-2011/Tuesday, November 15, 2011
  36. 36. Les investisseurs et l’achat groupé 1,6$ milliards Les dollars capital-risque investis dans les sites d’achat groupé en 2011 aux USA Source : http://www.dailydealmedia.com/daily-deal-sites-434attract-1-6-billion-in-venture-capital-investment-in-2011/Tuesday, November 15, 2011
  37. 37. Les investisseurs et l’achat groupé 7,1€ million Qu’est-ce que ce chiffre représente ?Tuesday, November 15, 2011
  38. 38. Les investisseurs et l’achat groupé 7,1€ million Les dollars capital-risque investis dans les sites d’achat groupé en FranceTuesday, November 15, 2011
  39. 39. Les investisseurs et l’achat groupé Est-ce que le marché de l’achat groupé est une bulle?Tuesday, November 15, 2011
  40. 40. Les investisseurs et l’achat groupé Est-ce que le marché de l’achat groupé est une bulle? Le coût d’acquisition des nouveaux clientsTuesday, November 15, 2011
  41. 41. Programme • Introduction • Thèmes 1. Où est-ce que l’achat groupé se situe dans l’e-commerce en France ? 2. Qu’est-ce qu’attire les investisseurs vers l’achat groupé ? 3. Comment est-ce que les partenaires et les clients voient l’achat groupé ? 4. Est-ce que les business models de l’achat groupé et les ventes flash se rapprochent ? 5. Est-ce que l’achat groupé sera un modèle de marketing local permenant ? • Conclusion / Q&A • Networking et pizza Jean-Michel Cagin Partner, OC&C ConsultingTuesday, November 15, 2011
  42. 42. Groupon : feu de paille ou modèle pérenne ? Le verdict des consommateurs et des commerçants Table ronde sur les achats groupés Paris, le 15 novembre 2011Tuesday, November 15, 2011
  43. 43. Des utilisateurs opportunistes et mécontents de la qualité de la prestation ? Des commerçants dépassés et échaudés ? Ce que lon entend : Les faits : !  Les utilisateurs sont des chasseurs de prime !  SoLoMo est la clé du succès Utilisateurs !  Les deals de Groupon sont déceptifs !  Groupon ne crée pas de fidélité !  Les commerçants se font des illusions sur ce que Groupon peut leur apporter !  Les commerçants sont financièrement Commerçants perdants! !  !et ne renouvelleront pas l’expérience 2 © OC&C Strategy Consultants 2011Tuesday, November 15, 2011
  44. 44. OC&C a mené une étude quantitative en France auprès d’utilisateurs et de commerçants utilisant Groupon pour faire la part entre le mythe et la réalité Etude OC&C, Juin 2011 Méthodologie Etude utilisateurs Etude commerçants !  Websurvey auprès de 600 utilisateurs clients de !  Etude téléphonique auprès de 130 Groupon en France commerçants ayant utilisé Groupon.fr !  Thèmes abordés : !  Thèmes abordés : –  Utilisation de Groupon –  Objectifs recherchés via Groupon –  Niveau de satisfaction –  Niveau de satisfaction –  Comparaison avec d’autres sites de bonnes affaires –  Importance des fonctionnalités existantes et futures !  Le profil et le comportement des utilisateurs sont-ils en adéquation avec les objectifs recherchés par les commerçants ? !  Le modèle Groupon est-il « gagnant-gagnant » pour les utilisateurs et les commerçants, ou source d’insatisfaction et de frustration pour les deux côtés ? !  Groupon est-il plus pertinent sur certaines prestations que sur d’autres ? !  En conséquence, ce modèle économique est-il pérenne et sur quels segments ? 3 © OC&C Strategy Consultants 2011Tuesday, November 15, 2011
  45. 45. Groupon attire des clients qui ne dépensent pas plus que le coupon pour leur première visite mais qui reviennent dans le commerce ou prévoient de le faire Taux de retour chez le commerçant (sans coupon Groupon), selon que l’utilisateur y soit déjà allé auparavant Des clients qui ne dépensent ! mais qui reviennent dans le point de vente pas plus que le coupon! 600 480 120 Plus 17% 20% de 10% Je ne prévois 41% pas d’y retourner 47% 27% Moins Je prévois 37% 80% d’y retourner de 10% 40% 57% J’y suis 22% retourné 14% Combien avez-vous dépensé Total Je n’étais J’étais chez le commerçant (100%) jamais allé dans déjà allé dans en plus du coupon ? ce commerce ce commerce (80% des sondés) (20% des sondés) Source: Enquête OC&C auprès de 600 utilisateurs clients de Groupon, analyses OC&C 4 © OC&C Strategy Consultants 2011Tuesday, November 15, 2011
  46. 46. 71% des commerçants déclarent ne pas avoir gagné d’argent! même s’ils sont 65% à vouloir recommencer lexpérience Fidélité des commerçants en fonction des retours financiers 29% 71% 100% Je ne recommencerai pas 11% 35% 44% Je recommencerai 42% avec une autre promo 37% 35% 65% Je recommencerai 47% avec la même promo 28% 20% J’ai gagné de l’argent Je n’ai pas gagné d’argent Source : Enquête OC&C auprès de 130 commerçants ayant proposé une promotion sur Groupon.fr, analyses OC&C 5 © OC&C Strategy Consultants 2011Tuesday, November 15, 2011
  47. 47. Les commerçants considèrent globalement qu’ils obtiennent ce qu’ils attendaient des deals Groupon Objectifs recherchés avec l’utilisation de Groupon et taux d’atteinte de ces objectifs Objectif recherché Taux datteinte de lobjectif cité % du total des sondés % des sondés recherchant cet objectif 84% Recruter de nouveaux clients 86% 52% Améliorer mon taux d’occupation 91% 60% pour les 35 Promotion lors de l’ouverture commerces de 33% Non disponible moins dun an de notre point de vente 5% Déstockage de mes invendus 100% 89% en moyenne pondérée Source : Enquête OC&C auprès de 130 commerçants ayant proposé une promotion sur Groupon.fr, analyses OC&C 6 © OC&C Strategy Consultants 2011Tuesday, November 15, 2011
  48. 48. Contrairement aux idées reçues, Groupon dispose d’une base d’utilisateurs et de commerçants qui se disent satisfaits et fidèles Ce que lon entend : Les faits : !  Les utilisateurs sont des chasseurs de !  Groupon réveille le chasseur de prime en chacun : 93% prime ! cherchent le meilleur prix ou la bonne affaire sans idée précise et 80% ne dépassent pas le coupon de plus de 10% " !  SoLoMo est la clé du succès !  Mobilité, géo-localisation et avis communautaires se classent en dernier des critères dimportance Utilisateurs !  Les deals de Groupon sont déceptifs !  92% des utilisateurs satisfaits par le rapport qualité/prix et " 75% plutôt ou très satisfaits sur l’ensemble des critères !  Une satisfaction stable dans le temps : ni usure, ni mode " !  Groupon ne crée pas de fidélité !  22% des sondés sont retournés dans le commerce et 37% prévoient de le faire " !  Les commerçants se font des illusions !  L’objectif assigné aux deals Groupon est atteint dans 89% sur ce que Groupon peut leur apporter des cas, quel que soit le secteur d’activité ! !  Les commerçants sont financièrement !  71% déclarent ne pas avoir gagné d’argent avec le deal Commerçants perdants! Groupon " !  !et ne renouvelleront pas l’expérience !  28% recommenceraient avec la même promotion et 37% avec une autre promotion Source : Enquête OC&C auprès de 600 utilisateurs clients de Groupon et de 130 commerçants ayant proposé une promotion sur Groupon.fr, analyses OC&C 7 © OC&C Strategy Consultants 2011Tuesday, November 15, 2011
  49. 49. Impressions clients et partenairesTuesday, November 15, 2011
  50. 50. Impressions clients et partenairesTuesday, November 15, 2011
  51. 51. Programme • Introduction • Thèmes 1. Où est-ce que l’achat groupé se situe dans l’e-commerce en France ? 2. Qu’est-ce qu’attire les investisseurs vers l’achat groupé ? 3. Comment est-ce que les partenaires et les clients voient l’achat groupé ? 4. Est-ce que les business models de l’achat groupé et les ventes flash se rapprochent ? 5. Est-ce que l’achat groupé sera un modèle de marketing local permenant ? • Conclusion / Q&A Thierry Petit • Networking et pizza PDG et co-fondateur, Showroom PrivéeTuesday, November 15, 2011
  52. 52. L’achat groupé vs. les ventes flash Qu’est-ce que ces chiffres représentent ?Tuesday, November 15, 2011
  53. 53. L’achat groupé vs. les ventes flash L’augmentation de la durée des offres achat groupées en joursTuesday, November 15, 2011
  54. 54. L’achat groupé vs. les ventes flash 9,1% Qu’est-ce que ce chiffre représente ?Tuesday, November 15, 2011
  55. 55. L’achat groupé vs. les ventes flash 9,1% Le pourcentage des revenus de Groupon qui appartient aux nouveaux produits en Q3 2011Tuesday, November 15, 2011
  56. 56. L’achat groupé vs. les ventes flash Source : http://blog.yipit.com/2011/11/01/groupons-product-expansion-masks-decline-in-core-local-deals-business/Tuesday, November 15, 2011
  57. 57. Showroomprive.com Lancement du site showroomprive.com en 2006 Association unique de deux entrepreneurs : D. Dayan spécialiste du déstockage, T. Petit, entrepreneur Internet Levée de fonds de 50 M$ en 2010 - Accel Partners, Investisseur historique de Facebook, Groupon, … Une présence Européenne / 190 M! de CA en 2011 France : 7.000.000 membres / 160 M! de CA en 2011 Espagne : 1.000.000 membres / 25 M! de CA en 2011 Italie : 250.000 membres / 4 M! de CA en 2011 (lct en juin) Plus de 1500 ventes organisées par an #$ (#$ !"#$ )*+,$-$./*,0*$ 122033/4*03$50$6/50$ #$ 789:33:*03$ ;943/<$0,$=>2/*9?/<$ @4<A0*40$ B09:,>$ &&#$ 1:,*03$ !%#$ &%#$Tuesday, November 15, 2011
  58. 58. L’achat groupé vs. les ventes flash Les différences ventes privées / achats groupés - coupons o  Aspect local des deals pour les sites de Ecoupons o  Modèle publicitaire : pour les commerçants locaux o  Viabilité du modèle à long terme ? Difficulté de contrôler la qualité de service pour les groupon & CO o  Absence de logistique : ventes locales et non à distance o  Offre de service et/ou produit mono taille vs offre différentiée Les similarités ventes privées / achats groupés - coupons o  Fonctionnalités sociales: aspect communautaire / parrainage / réseaux sociaux o  Bonne affaire limitée dans le temps, marketing de pénurie o  Modèle marketing reposant sur une newsletter quotidienne o  Achat d’impulsion Source : http://blog.yipit.com/2011/11/01/groupons-product-expansion-masks-decline-in-core-local-deals-business/Tuesday, November 15, 2011
  59. 59. L’achat groupé vs. les ventes flash #$ (#$ !"#$ )*+,$-$./*,0*$ 122033/4*03$50$6/50$ #$ 789:33:*03$ Vente Flash ;943/<$0,$=>2/*9?/<$ @4<A0*40$ B09:,>$ &&#$ 1:,*03$ !%#$ &%#$ Achat groupé 3% 5%4% e-commerce 10% 43% 11% 24% Beauté Restaurant Loisirs Services Shopping Voyage Sports Source : http://blog.yipit.com/2011/11/01/groupons-product-expansion-masks-decline-in-core-local-deals-business/Tuesday, November 15, 2011
  60. 60. Programme • Introduction • Thèmes 1. Où est-ce que l’achat groupé se situe dans l’e-commerce en France ? 2. Qu’est-ce qu’attire les investisseurs vers l’achat groupé ? 3. Comment est-ce que les partenaires et les clients voient l’achat groupé ? 4. Est-ce que les business models de l’achat groupé et les ventes flash se rapprochent ? 5. Est-ce que l’achat groupé sera un modèle de marketing local permenant ? • Conclusion / Q&A Jonathan Besnaïnou • Networking et pizza Fondateur, OhMyDealTuesday, November 15, 2011
  61. 61. Un marketing local permanent ? Agenda !  Ohmydeal !  L achat groupé en France/ Chiffres clés – Octobre 2011 !  L achat groupé en France/ Acteurs et positionnement !  Focus/ Media companies & group buying market !  La stratégie de développement de Groupon/ L avenir du marchéTuesday, November 15, 2011
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uesday, November 15, 2011
  63. 63. !"#$%&()#*&%+%,-#."#/ %(%0#1&234)5#60"3&-#"0# 42-72++"$"+0# !"#"$%&()*(+ 7.8*(+ ,-*.)%.&*(+ /$012)(+ 62)$*(+ 304%5*(+Tuesday, November 15, 2011
  64. 64. !"#$%&()*+,#"-.,/+)%012"$.3$4+/5-,26)7 !"#$"%&()*+,%-)./0#+1%2) 9--%"-) 3+0&4") ;<9=>)9?@AB<C@D) 3+0&4") 9?>C/=E/) 3+0&4") /FC!@C=G);B=>!):C@A)!H;!) 3+0&4") :4"%)5$3%5)-%#,(%-) 5$06(4%7) 5$06(4%7) Mission: provide a platform that enables publishers and media companies to get into the 5$06(4%7) dailydeals market Launched March 2011 1$#"6%#%7)8"4) Founders: Ex Double Click CEO and top mgt Investors: Bob Pitman (MTV), Spark,(Boston) Carmel (Israel) Funding: $18M 1$#"6%#%7)8"4) Staff: 85 Contracts: Meredith, Hearst, NYT, Daily Candy, etcTuesday, November 15, 2011
  65. 65. !"#$%&"%()*#+*#+,*-.//*0*1%#+*#2&.3/.14#! ",*1)&#+3# 0"&56##Tuesday, November 15, 2011
  66. 66. !"#$%&"%()*#+*#+,*-.//*0*1%#+*#2&.3/.14#! ",*1)&#+3# !"#$%&$ 0"&56## ())*+,#%-#". ))*("/012+%3456 789:9:;<;8 Tuesday, November 15, 2011
  67. 67. Networking MERCI!Tuesday, November 15, 2011

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