1. Pronostico de venta
Inversiones Natasha I C.A

2. Un pronóstico de ventas es una estimación o nivel esperado de
ventas de una empresa, línea de productos o marca de producto,
que abarca un periodo de tiempo determinado y un mercado
específico.
El modo de lograr realizar un buen pronóstico de ventas es tener en
cuenta 4 factores:
a) ventas históricas
b) ventas previstas
c) ventas en base al objetivo de crecimiento
d) mercado externo

3. Inversiones Natasha I C.A, es una empresa dedicada a la fabricación de muebles, en melamina,
MDF y madera. Esta nace como una idea para suplir las necesidades del mercado de la línea
marrana; dentro los Municipios Sucre del Edo. Zulia, Tulio Febres Cordero Edo. Mérida. Teniendo
como objeto la venta y fabricación de muebles; de cocinas, escaparates, gabinetes, puertas,
ventanas y peinadoras, enceres para la ama de casa Zuliana y Merideña. Este negocio además se
caracteriza por realizar sus ventas por sistema de apartado a las familias que requieran estos
productos, además cuenta con un sistema de descuento por nómina aquellos trabajadores de
empresas públicas y privadas que requieran de nuestras mercancías ofertadas, este sistema
garantiza la entrega inmediata sin inicial.
En este orden de idea, la empresa tiene como objetivo, visión y misión lo
siguiente:
1- Objetivo: suministrar productos de línea marrona a todas las familias de los
municipios Sucre del Edo. Zulia, Tulio Febres Cordero, Julio Cesar Salas y Justo
Briceño del Edo. Mérida.
2- Visión: ser una empresa fabricadora de línea marrana de calidad, además que
permita a sus clientes obtener sus productos de forma inmediata dando las
comodidades de pagos más versátiles y cómodas del mercado.
3- Misión: ser una empresa piloto en el Municipio Sucre Edo. Zulia, en cuanto la
fabricación, distribución y venta de línea marrana, en los municipios y estados del
país.

4. Segmento de Merado Atendido:
La segmentación de mercados; concite en dividir el mercado en grupos con
características y necesidades semejantes para poder ofrecer una oferta diferenciada y
adaptada a cada uno de los grupos objetivo. Esto permite optimizar recursos y utilizar
eficazmente nuestros esfuerzos de marketing.
Variables de segmentación de mercado que
hay que tener en cuenta:
1-Geográficas
2-Demográficas
3-Psicográficas
4-Conductual
Empresa Inversiones Natasha I, tiene el propósito de ser una organización pionera en el mercado de
fabricación de productos a base de madera, MDF y melanina. Pudiendo dar mejores sistemas de
adquisición de esta línea de enceres del hogar, con un sistema de entrega sin inicial y por pagos
nominales. En cualquier de sus tiendas ubicadas en los Municipios, Sucre del Edo. Zulia, Tulio Febres
Cordero, Julio Cesar Salas y Justo Briceño del Edo. Mérida. Además esta ofrece su sistema de
descuento nominal, a las empresas; Hidroandes, C.A, Lacteos los Andes, Central Venezuela S.A,
Banco Provincial, Migo Trondoy C.A, Panamericana Lacteos, C.A, Echel de Venezuela C.A, donde
los trabajadores de forma directa pueden acceder a nuestros servicios y adquisición inmediata.

5. Análisis económico financiero.
El análisis financiero, por lo tanto, es un método que permite analizar las consecuencias
financieras de las decisiones de negocios. Para esto es necesario aplicar técnicas que
permitan recolectar la información relevante, llevar a cabo distintas mediciones y sacar
conclusiones.
Producción; La fábrica, cuenta con una línea de proveedores directos de
materia prima (madera, melanina, MDF), estos se localizan dentro del
ámbito geográfico de la empresa, además, las herramientas como
(cerraduras, clavos, pinturas, tornillos, barniz, cierras, cegetas, discos de
cortes, mechas para taladros, pegamentos entre otros); requeridas para la
producción de línea marrana. En este sentido esta empresa presenta como
productos acabados; puertas, mesas de cocina, gabeteros, peinadoras,
camas (individuales y matrimoniales), estantes, repisas, entre otros
productos que nuestros clientes deseen mandar a fabricar.

6. Ventas y Distribución:
La empresa actualmente está utilizando como estrategias de venta las que se anuncian a
continuación:
1- La venta personal comúnmente llamada tradicional, aquí el vendedor interactúa
directamente con él cliente; El vendedor tiene más probabilidad de convencer al cliente con sus
estrategias de
ventas “jornadas de exhibición dentro las empresas que nos permiten realizar este tipo de
ofertas a sus trabajadores (as)”.
2- La venta por teléfono este tipo de venta interactúa vendedor y cliente por medio de las
herramientas de comunicación conocido como teléfonos o celulares. “Se mantiene actualizada
la cartera de clientes realizando ofertas de nuevos productos, continuamente a los usuarios
registrados en nuestra data que estén por finiquitar contratos o estén ya vencidos”.
3- La venta Online: aquí ya no interactúa el vendedor, todo es por medio de páginas web
“Mercado Libre”, directamente con el cliente.
El canal de distribución utilizado; es el determinado como exclusiva; que consta en
hacer uso de un solo distribuidor que recibe el derecho de vender la marca y se
compromete a no vender marcas competitivas en la misma categoría. Esta estrategia es útil
cuando el fabricante quiere diferenciar su producto por una política de alta calidad, de
prestigio o de calidad de servicio. La estrecha relación entre distribuidor y productor
favorece la puesta en marcha de este programa de calidad.

7. Con respecto a la empresa objeta a estudio, con respecto a sistema de producción,
ventas y distribución, posee un sistema muy amigable, motivo que esta, trabaja
directamente con convenios con empresas que se encuentras dentro su entorno
geográfico, además de contar con dos sucursales de atención al cliente y la planta
de producción, el proceso es de recibir los pedidos de las preventas en los puntos
de contratación que se distribuyen dentro las empresas contratantes, el trabajador
(a) de estas compañías pueden realizar su compra en estos puntos, donde se
firman un contrato de autorización de retiro de productos en las sucursales mas
cercanas y el descuento de estos productos por nomina.
Esto ha generado una amplia facturación, que además garantiza a la empresa una
buena gestión de cobranza de las cuotas preestablecidas en cada contrato de
acuerdo al producto comprado, estos van desde 3 a 12 meses para su cancelación
cuando el sistema es nominal, por apartado es de 4 mese y el sistema al contado.

8. Histórico de Ventas del Año 2019
PLAN ANUAL ENERO FEB. MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO SEPT. OCT. TOTAL
VENTAS 1.381.000 1.465.500 3.675.000 3.987.000 5.987.000 7.987.000 12.987.000 10.900.000 11.987.000 11.875.000 72.231.500
COBRANZA 1.000.000 1.200.000 2.700.000 1.900.000 3.400.000 5.750.000 8.800.000 7.650.000 6.458.000 9.000.000 47.858.000
% 72% 82% 73% 48% 57% 72% 68% 70% 54% 76% 66%
CXC PENDIENTES
DEL MES
381.000 381.000 461.500 1.076.500 2.163.500 3.000.500 3.437.500 5.124.500 7.374.500 9.903.500 33.304.000
RECUPERACION DE
CXC
0 185.000 360.000 1.000.000 1.750.000 1.800.000 2.500.000 1.000.000 3.000.000 6.700.000 18.295.000
% 0% 49% 78% 93% 81% 60% 73% 20% 41% 68% 55%
RECAUDADO AL
MES
1.000.000 1.385.000 3.060.000 2.900.000 5.150.000 7.550.000 11.300.000 8.650.000 9.458.000 15.700.000 66.153.000
INVERSIONES NATASHA I - VENTAS 2019

9. Ventas del Año 2019
INVERSIONES NATASHA I PRONOSTICO DE VENTA
DE LOS DOS (02) ULTIMOS MESE DEL AÑO 2019
PLAN ANUAL NOV. DIC. TOTAL
VENTAS 17.500.000 25.000.000 42.500.000
COBRANZA 12.500.000 17.500.000 30.000.000
% 71% 70% 71%
CXC
PENDIENTES
DEL MES
6.078.500 6.078.500 12.157.000
RECUPERACION
DE CXC
5.000.000 6.000.000 11.000.000
% 82% 99% 90%
RECAUDADO AL
MES
17.500.000 23.500.000 41.000.000

10. Histórico de Ventas por Año del
2017 al 2019
INVERSIONES NATASHA I PRONOSTICO DE VENTA DE LOS TRES
(03) ULTIMOS AÑOS
PLAN ANUAL 2017 2018 2019 TOTAL
VENTAS 22.500.800 175.000.000 114.731.500 289.731.500
COBRANZA 19.500.000 105.000.000 77.858.000 182.858.000
% 87% 60% 68% 63%
CXC PENDIENTES
DEL MES
3.000.800 73.000.800 54.874.300 121.247.800
RECUPERACION DE
CXC
0 55.000.000 40.500.000 95.500.000
% 0% 75% 74% 79%
RECAUDADO 19.500.000 160.000.000 118.358.000 278.358.000

11. PRONOSTICO DE VENTA AL AÑO
2020
INVERSIONES NATASHA I - PRONOSTICO DE VENTAS PARA EL 2020
PLAN
ANUAL
ENERO FEB. MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO SEPT. OCT. NOV. DIC. TOTAL
VENTAS 25.500.000 30.500.000 40.000.000 75.000.000 80.000.000 90.000.000 100.000.000 125.500.000 155.000.000 155.000.000 185.000.000 200.000.000 1.261.500.000
COBRANZA 15.000.000 20.000.000 35.000.000 60.000.000 75.000.000 80.000.000 90.000.000 100.000.000 145.000.000 135.000.000 180.000.000 190.000.000 1.125.000.000
% 59% 66% 88% 80% 94% 89% 90% 80% 94% 87% 97% 95% 89%
CXC
PENDIENTES
DEL MES
22.657.000 22.657.000 17.157.000 27.157.000 17.157.000 22.157.000 22.157.000 37.657.000 22.157.000 32.157.000 17.157.000 22.157.000 282.384.000
RECUPERACION
DE CXC
0 20.000.000 15.000.000 20.000.000 15.000.000 20.000.000 20.000.000 30.000.000 20.000.000 25.000.000 15.000.000 22.157.000 222.157.000
% 0% 88% 87% 74% 87% 90% 90% 80% 90% 78% 87% 100% 79%
RECAUDADO AL
MES
15.000.000 40.000.000 50.000.000 80.000.000 90.000.000 100.000.000 110.000.000 130.000.000 165.000.000 160.000.000 195.000.000 212.157.000 1.347.157.000

12. Conclusión
Con respecto a Inversiones Natasha I, C.A, se puede
visualizar en los análisis financieros que esta empresa es
factible, aun cuando estamos es un País con un sistema
financiero muy variante, el estudio muestra que la inversión
es recupera a mediano plazo y ateniendo ganancias
sostenibles en el periodo de los tres (03) años que se aplicó
el análisis.
Además, se puede demostrar que esta tiene proyectada un
incremento sustentable en las ventas y la cobranza para los
meses de noviembre y diciembre 2019, y un incremento
rentable por mes para el año 2020, donde se tomaron las
proyecciones de los futuros gastos en materia primas,
producción, distribución y administrativos.