Análisis del Método Harvard de Negociación
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http://sharingideas-josecavd.blogspot.com.es/2016/03/el-metodo-harvard-de-negociacion.html
3. Buscar ventajas mutuas cuando sea posible y,
cuando se llegue a un conflicto de intereses,
encontrar un resultado basado en un criterio justo
al margen de los deseos de ambas partes.
4. Fundamento
Buscar ventajas mutuas cuando sea posible y,
cuando se llegue a un conflicto de intereses,
encontrar un resultado basado en un criterio justo
al margen de los deseos de ambas partes.
8. Enseña...
Las guías esenciales para
prepararla adecuadamente
Herramientas para avanzar en el proceso
Habilidades para desbloquearlo si fuera necesario
9. Enseña...
Las guías esenciales para
prepararla adecuadamente
Herramientas para avanzar en el proceso
Habilidades para desbloquearlo si fuera necesario
Cómo detectar errores en
negociaciones anteriores
para aprender de la
experiencia
10. Las guías esenciales para
prepararla adecuadamenteEnseña...
Herramientas para avanzar en el proceso
Habilidades para desbloquearlo si fuera necesario
Cómo detectar errores en
negociaciones anteriores
para aprender de la
experiencia
Cómo Negociar
14. 1 Separar a la personas
del problema
4
Principios
15. 1 Separar a la personas
del problema
2 Centrarse en los intereses
y no en las posiciones
4
Principios
16. 1 Separar a la personas
del problema
2 Centrarse en los intereses
y no en las posiciones
3 Inventar opciones
de beneficio mutuo
4
Principios
17. 1 Separar a la personas
del problema
2 Centrarse en los intereses
y no en las posiciones
3 Inventar opciones
de beneficio mutuo
4 Insistir en la aplicación
de criterios objetivos
4
Principios
18. Asientan las bases
de una buena Negociación
1 Separar a la personas
del problema
2 Centrarse en los intereses
y no en las posiciones
3 Inventar opciones
de beneficio mutuo
4 Insistir en la aplicación
de criterios objetivos
4
Principios
28. Contemplarlos y responderlos:
regulan el desarrollo y el resultado
1 Intereses
2 Alternativas
3 Opciones
4 Legitimidad5 Compromiso
7 Relación
6 Comunicación
7Elementos
31. 1 Satisface los intereses de las dos partes El acuerdoalcanzado
es el
mejorposible si...
32. 1 Satisface los intereses de las dos partes
2 Es mejor que el BATNA particular de cada parte
El acuerdoalcanzado
es el
mejorposible si...
33. 1 Satisface los intereses de las dos partes
2 Es mejor que el BATNA particular de cada parte
3 Contempló todas las opciones y se eligió la mejor
El acuerdoalcanzado
es el
mejorposible si...
34. 1 Satisface los intereses de las dos partes
2 Es mejor que el BATNA particular de cada parte
3 Contempló todas las opciones y se eligió la mejor
4 Puede ser explicado y aceptado por todas las partes de manera objetiva
El acuerdoalcanzado
es el
mejorposible si...
35. 1 Satisface los intereses de las dos partes
2 Es mejor que el BATNA particular de cada parte
3 Contempló todas las opciones y se eligió la mejor
4 Puede ser explicado y aceptado por todas las partes de manera objetiva
5 Deja claro ‘qué’, ‘quién’, ‘cómo’, ‘cuándo’, ‘dónde’ y ‘por qué’
El acuerdoalcanzado
es el
mejorposible si...
36. 1 Satisface los intereses de las dos partes
2 Es mejor que el BATNA particular de cada parte
3 Contempló todas las opciones y se eligió la mejor
4 Puede ser explicado y aceptado por todas las partes de manera objetiva
5 Deja claro ‘qué’, ‘quién’, ‘cómo’, ‘cuándo’, ‘dónde’ y ‘por qué’
6 La comunicación fue eficaz y directa
El acuerdoalcanzado
es el
mejorposible si...
37. 1 Satisface los intereses de las dos partes
2 Es mejor que el BATNA particular de cada parte
3 Contempló todas las opciones y se eligió la mejor
4 Puede ser explicado y aceptado por todas las partes de manera objetiva
5 Deja claro ‘qué’, ‘quién’, ‘cómo’, ‘cuándo’, ‘dónde’ y ‘por qué’
6 La comunicación fue eficaz y directa
7 Mejora la relación entre las partes
El acuerdoalcanzado
es el
mejorposible si...
38. ¡Éxito!
1 Satisface los intereses de las dos partes1 Satisface los intereses de las dos partes
2 Es mejor que el BATNA particular de cada parte2 Es mejor que el BATNA particular de cada parte
3 Contempló todas las opciones y se eligió la mejor3 Contempló todas las opciones y se eligió la mejor
4 Puede ser explicado y aceptado por todas las partes de manera objetiva4 Puede ser explicado y aceptado por todas las partes de manera objetiva
5 Deja claro ‘qué’, ‘quién’, ‘cómo’, ‘cuándo’, ‘dónde’ y ‘por qué’5 Deja claro ‘qué’, ‘quién’, ‘cómo’, ‘cuándo’, ‘dónde’ y ‘por qué’
6 La comunicación fue eficaz y directa6 La comunicación fue eficaz y directa
7 Mejora la relación entre las partes7 Mejora la relación entre las partes
El acuerdoalcanzado
es el
mejorposible si...