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Chine et Hong Kong
Défis et opportunités
La Chine, le 1er
marché e-commerce
mondial dès 2015
avec un chiffre d’affaire global estimé
à 240 Mrds€
(Boston Consulting...
Il y a plus d’internautes en Chine que d’habitants
en Europe de l’ouest
Une démographie hors normes
• Moins de 10% de la population urbaine chinoise achète
en ligne en 2006. Ce taux bondit à 23% en 2010.
Il est estimé à:
4...
Cela correspond à l’entrée de l’équivalent
de la population totale française
sur le marché e-commerce tous les 2 ans.
Un marché e-commerce qui va doubler
en valeur dans les 3 ans à venir
• Dans les 5 ans à venir, la moyenne de dépenses
des e-consommateurs chinois s’établira à 6220 Yuans
(plus de 750€) par an...
Le poids important du décile supérieur
des e-consommateurs dans le volume d’achat
7% des e-acheteurs génèrent 40% du CA
• Historiquement le marché e-commerce chinois s’est
construit autour de plateformes C2C (de type Ebay)
• En 2010, le march...
• 48.000
Le nombre de commandes par minute sur le site
C2C Taobao.com (type Ebay)
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La valeur des transaction...
• Si le C2C a pavé la voie, il reste limité dans les services
offerts et souffre d’un haut niveau de fraudes
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C’est un enjeu fondamental
De nombreux sites en ligne proposent des polit...
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traditionnels (n...
• Au cours des 10 dernières années l’importation de biens
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Tendances par type de produits
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  1. 1. www.amateurdedesign.com Chine et Hong Kong Défis et opportunités
  2. 2. La Chine, le 1er marché e-commerce mondial dès 2015 avec un chiffre d’affaire global estimé à 240 Mrds€ (Boston Consulting Group)
  3. 3. Il y a plus d’internautes en Chine que d’habitants en Europe de l’ouest Une démographie hors normes
  4. 4. • Moins de 10% de la population urbaine chinoise achète en ligne en 2006. Ce taux bondit à 23% en 2010. Il est estimé à: 44% en 2015 • Depuis 2009 et jusqu’en 2015, ce n’est pas moins de 30 millions de primo-acheteurs qui entrent sur le marché du e-commerce (Boston Consulting Group 2011) Une forte proportion d’e-consommateurs
  5. 5. Cela correspond à l’entrée de l’équivalent de la population totale française sur le marché e-commerce tous les 2 ans.
  6. 6. Un marché e-commerce qui va doubler en valeur dans les 3 ans à venir
  7. 7. • Dans les 5 ans à venir, la moyenne de dépenses des e-consommateurs chinois s’établira à 6220 Yuans (plus de 750€) par an. • Soit une augmentation de 100% en 5 ans. • Ce montant représentera un niveau équivalent à celui des Etats Unis en 2011. Panier moyen annuel
  8. 8. Le poids important du décile supérieur des e-consommateurs dans le volume d’achat 7% des e-acheteurs génèrent 40% du CA
  9. 9. • Historiquement le marché e-commerce chinois s’est construit autour de plateformes C2C (de type Ebay) • En 2010, le marché C2C représentait encore 87% des transactions réalisées sur Internet Originellement C2C..
  10. 10. • 48.000 Le nombre de commandes par minute sur le site C2C Taobao.com (type Ebay) • 680.000.000€ La valeur des transactions pour la journée du 11 novembre 2011 sur Taobao.com • 9,8€ Le panier moyen sur Taobao (estimation) Coup de projecteur sur Taobao, le leader du C2C
  11. 11. • Si le C2C a pavé la voie, il reste limité dans les services offerts et souffre d’un haut niveau de fraudes • La bascule s’opère avec les principaux sites C2C lançant des sites B2C (Tmall pour Taobao et le groupe Alibaba, DangDang, 360buy, Vancl) • 40 entreprises e-commerce chinoises ont levé plus de 1 milliard de dollars US en 2010 afin de se positionner sur ce nouveau marché. …En transition vers le B2C
  12. 12. • Le moteur du e-commerce en Chine: LA CONFIANCE C’est un enjeu fondamental De nombreux sites en ligne proposent des politiques de retour sous 7 jours sans conditions, des débits à l’expédition et des garanties très fortes contre les contrefaçons ⇒ Etre une entreprise étrangère opérant en Chine est de ce point de vue un avantage significatif. Comprendre le marché cible
  13. 13. • Un quart des produits achetés sur internet en Chine ne sont pas disponibles localement dans les réseaux traditionnels (notamment à cause de la taille du pays). • Les e-commerçants sont peu dépendants aux moteurs de recherche de type Google. Ils attirent leur clients grâce aux « portails » sociaux (type QQ ou Sina) ou aux plateformes B2C qui drainent énormément de trafic. • Les recommandations sur les réseaux sociaux sont très importantes. Les spécificités du marché chinois
  14. 14. • Au cours des 10 dernières années l’importation de biens d’ameublement a rapidement augmenté en Chine. • Après une baisse de régime en 2009 due à la crise, la reprise des importations est soutenue en 2010 (+68,65%) Mrds de dollars US, source: douanes chinoises Le marché du meuble en Chine 2007 2008 2009 2010 1,3 1,58 1,85 3,12 +21,54% +17,09% +68,65%
  15. 15. Répartition des sources d’importation
  16. 16. Tendances par type de produits • Lampes (9405*) • Fauteuils/canapés (9401*) • Meubles en métal et bois (9403*) (* Code douanier TARIC)
  17. 17. • De nombreuses marques internationales passent par un partenaire local afin d’assurer leur développement • Les centres commerciaux JSWB offrent un réseau national et une connaissance de l’environnement local Un modèle d’implantation en Chine Le réseau JSWB

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