1. IMC Planning &Data-driven Communications KomunikasiPemasaranTerpadu Marketing Communications, 2010 JudhieSetiawan, M.Si Judhie Setiawan, 2010

2. The IMC Planning

5. Segmentasibisadisebutjugamapping strategyataustrategimemetakanpasar.

6. Prosesmengevaluasidanmemilihsatuataubeberapasegmen yang akandilayanidisebutsebagaitargeting.

7. positioningadalahstrategiuntukmenempatkanprodukdanmerekprodusen/perusahaandibenakkonsumen/pelanggan. Istilahpenentuanposisi (Positioning) dipopulerkanolehduaeksekutifperiklanan, Al Riesdan Jack Trout.

9. Penyeleksiansegmensasaranadalahlangkahpertama yang pentingmenujukomunikasipemasaran yang efektifdanefisien.

13. 1. MetodeKemampuan Perusahaan Penetapananggaranpromosiberdasarkanperkiraanmanajemententangkemampuankeuanganperusahaan.

14. 2. MetodePersentasePenjualan Belanjapromosiditentukanberdasarkanpersentasetertentudariangkapenjualan (tahunlaluatauprediksipenjualantahundepan), ataudarihargajual.

15. 3. MetodeKeseimbangan-Persaingan Metodeiniberasumsi: Anggaranpromosiberhubunganlangsungdenganpangsapasar. Pengeluaranpesaingmencerminkankebijaksanaankolektifindustritersebut.

16. 4. MetodeTujuandanTugas Anggarandibuatdenganmenetapkantujuan-tujuankhususiklan, penjualan personal, public relations, danpromosipenjualandarisetiapliniproduk; menentukantugas-tugasygharusdilakukandanbesarnyabiayauntukmencapaitujuan-tujuantersebut.

17. Develop IMC Program

18. Data-Driven Communication

19. Data? Informasi? Konsep Data & Informasi

20. Input  Process  Output (Outcome)

21. The Outcome is Database !

22. Basis data pelanggan adalah kumpulan data komprehensif yang terorganisir tentang pelanggan dan calon pelanggan individual yang terkini, dapat diakses, dan dapat dimanfaatkan untuk mencapai tujuan-tujuan pemasaran seperti identifikasi calon pelanggan, kualifikasi calon pelanggan, penjualan produk atau jasa, atau pemeliharaan hubungan pelanggan. Database Pelanggan

23. Database is a part of IMC Process

26. Database khusus meliputi rincian pembelian masa lalu pelanggan (data ”buyografik”) dan jenis-jenis informasi relevan lainnya (data demografi, geografi, dan psikografi).Pemasaran Berbasis Data (Database)

27. Pemasaran berbasiskan data pelanggan adalah proses pembentukan, pemeliharaan, serta pemakaian basis data pelanggan dan basis data lain (produk, pemasok, pedagang kembali/reseller) dengan tujuan untuk berhubungan dan bertransaksi. Konsep Database Marketing

28. Analyzing the Database

29. Data-driven Communications

31. Dengan memanfaatkan informasi dalam basis data pelanggannya, perusahaan dapat meraih jauh lebih banyak ketepatan pasar sasaran daripada yang dapat diper oleh dengan menggunakan pemasaran masal, pemasaran segmen, atau pemasaran relung pasar (niche marketing).

32. Perusahaan dapat mengidentifikasi pelanggan yang akan mendapatkan tawaran dan komunikasi pemasaran yang telah diselaraskan dengan kebutuhan mereka.

34. www.slideshare.net/judhie