1. Mengenal Perilaku Konsumen dalam
Komunikasi Pemasaran
!
Pengantar Periklanan & Komunikasi pemasaran
!
Yudhie Setiawan, M.Si
!
Fikom, Marcomm
!
Universitas Mercu Buana, 2013
2. Mempelajari Perilaku Konsumen :
• Konsumen sebagai titik sentral perhatian
pemasaran. Dalam konteks komunikasi
pemasaran, konsumen adalah komunikan.
• Kompetisi yang ketat akibat kelebihan suplay
produk dibandingkan dengan demand
3. Pengertian Perilaku Konsumen:
David L. Loudon &
Albert J. Della Bitta
(1984:6)
Pengertian
Perilaku
Konsumen
James F. Engel, Et.al.
(1968:8 )
Gerald Zaltman
Melanie Wallendorf
(1979:6 )
4. Pengertian
Perilaku
Konsumen
David L. Loudon &
Albert J. Della Bitta
(1984:6)
sebagai proses pengambilan keputusan
dan
aktivitas individu secara fisik yang dilibatkan dalam
proses mengevaluasi, memperoleh, menggunakan
atau dapat mempergunakan
barang-barang dan
jasa.
5. Pengertian
Perilaku
Konsumen
James F. Engel, Et.al.
(1968:8 )
Tindakan-tindakan individu yang secara langsung
terlibat dalam usaha memperoleh dan menggunakan
barang-barang jasa ekonomis termasuk proses
pengambilan keputusan yang mendahului dan
menentukan tindakan-tindakan tersebut.
7. Kesimpulan:
Merupakan tindakan-tindakan yang dilakukan
oleh individu, kelompok atau organisasi yang
berhubungan dengan proses pengambilan
keputusan dalam mendapatkan, menggunakan
barang-barang atau jasa ekonomis yang dapat
dipengaruhi lingkungan.
8. Faktor-Faktor yang Mempengaruhi Perilaku
Konsumen:
ž Meliputi:
Faktor-Faktor
Yang
Mempengaruhi
Perilaku
Konsumen
Kekuatan Sosial
Budaya
Kekuatan Faktor
Psikologis
Faktor Sikap
Dan Keyakinan
Konsep Diri
9. Basic
needs
Actualiza4on
Needs
Self-‐respect,
social
status
Esteem
Needs
love,
acceptance,
affilia.on
Belonging
Needs
Basic
Needs
Food,
shelter,
sex,
sleep
Maslow’s
“Theory
of
Human
Mo4va4on”
10. 3
ELEMENTS
OF
CHANGING
ECONOMY
&
SOCIAL
TECHNOLOGY
COMMUNICATION
CONSUMER
BEHAVIOUR
11. Let’s
take
a
look
at
Some
signals
related
to
Consumer
behaviour...
19. Less
people
watch
series
and
they
spend
lesser
.me
to
watch
it.
What
are
their
Buzz?
Posi4ve
Nega4ve
Hanya
Kamu
Pu4h
Like
it!
Dewi
Abu-‐Abu
Bintari
Good
story
Awaited
My
Saturday
night
friend
Watch
recently
Was
favorable
3D
sinetron
Cinta
Fitri
Keluarga
Cemara
Not
educa4ve
If
I
could
delete
one
TV
show,
I
would
delete
sinetron
Bring
nega4ve
energy
Need
to
be
pull
out
from
TV
Not
qualified
Story
is
far-‐fetched
Bad
effect
to
children
My
Buzzmetric.
Source:
TwiIer,
Facebook,
Blogs,
and
Boards,
January-‐June
2012
20. Among
entertainment
shows,
comedy
is
the
most
watched
TV
program.
What
are
their
Buzz?
Stand
Up
Comedy
Opera
Van
Java
My favorite
FRESH!
Theater
Excellent
Komedi Tengah
Comedy
Stand Up
Comedy &
Comedy
Project
Comedy
Project
Was
favorite,
is
missed
&
is
expected
Malam & Komedi
Ayam Jago
Opera Van Java &
Awas Ada Sule
Mood
booster
My
BuzzMetrics.
Source:
TwiIer,
Facebook,
Blogs,
and
Boards,
January-‐June
2012
Stand Up
Comedy
Unlike
Awaited
21.
22.
23.
24. 1,5
jam
per
hari
dipergunakan
middle
class
untuk
internet
* Middle Class = All 5+ SES C
Source : The Nielsen Company - 2011
25. 72
Juta
orang
pengguna
ponsel
adalah
kelas
middle
class
* Middle Class = All 5+ SES C
Source : The Nielsen Company - 2011
26. Pertumbuhan
internet
yang
.nggi
pada
middle
class
juga
dipengaruhi
oleh
kenaikan
pengguna
mobile
phone
* Middle Class = All 5+ SES C
Source : The Nielsen Company - 2011
27. 24
Hour
Retail
Evolu4on
A
whole
new
concept
of
24
hour
retail:
“Gathering
spot”
29. Teenagers
are
more
concern
with
their
“Pulsa
Handphone”
rather
than
other
needs.
For
instance:
They
prefer
to
buy
“pulsa
handphone”
rather
than
a
book.
30. People
are
more
“on-‐the-‐go”
People
are
more
busy,
more
interac4ve,
more
mobile,
and
of
course
more
produc4ve.