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Conférence
Stratégie Océan Bleu
Comment créer de nouveaux
espaces stratégiques
Forum Management ADN Ouest 29 novembre 2017
Membre :
Judicaël GILLET Marianne HOYET
Animateurs de la conférence
Directeur associé
BlueMarketing
https://www.linkedin.com/in/judicaelgillet/
Directrice associée
BlueMarketing
https://www.linkedin.com/in/mariannehoyet/
8 expertises digitales
Stratégie digitale
Traduction de vos objectifs
business en présence digitale
Sites web
Pilotage de vos projets web
de A à Z
Médias sociaux
Intégration des médias sociaux à
votre stratégie de communication
Marketing mobile
Votre accessibilité et visibilité sur
les terminaux mobiles
Web marketing
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vos campagnes sur Internet
Marketing cross canal
Conjugaison des canaux de
communication on et off line
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Expérience client enrichie
CRM, eCRM, sCRM
Gestion de la relation clients
L’offre d’externalisation
Formule Besoins Fréquence / durée
Formule au forfait
mensuel
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permanents
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par mois
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ponctuels mais à
rythme indéterminé
Crédit temps de 1 à
50 heures sans limite
d’utilisation
Formule à la
prestation
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définis et spécifiques
Durée de la prestation
3 formules souples adaptées à vos besoins et votre budget
L’offre de formations
Intra-entreprise Téléformation Ecoles & universitésInter-entreprises
Contenus spécifiques à
votre entreprise
Richesse des échanges
entre les stagiaires
Apprentissage
personnalisé et flexible
Programmes théoriques
et professionnalisant
Principaux thèmes de formation :
Stratégie Océan Bleu ■ Stratégie digitale ■
Web marketing ■ Marketing mobile ■ Social media ■ Social selling ■ Acculturation au digital
Organisme de formation déclaré et référencé Datadock
Diagnostic de maturité digitale
▪ Stratégie, innovation et
business model
▪ Communication & Marketing
digital
▪ Commerce et relation client
▪ Organisation & collaboratif
▪ Système d’information et
exploitation de données
Accès gratuit sur www.bluemarketing.fr
Diagnostic de maturité digitale
▪ Un score
instantané entre 1
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▪ Des scores
détaillés
▪ 1 synthèse avec
recommandation
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Quelques références
1. Fondements de la stratégie moderne
2. Une nouvelle approche : la Stratégie
Océan Bleu
3. Les outils analytiques, dispositifs
conceptuels
4. Exemples d’entreprises “Océan Bleu”
5. Mise en pratique
Sommaire
FONDEMENTS DE LA
STRATÉGIE
MODERNE
De la stratégie militaire…
▪ Stratégie : dérivé du grec stratos signifie
« armée » et ageîn « conduire »
▪ « Art de coordonner l'action de forces
militaires, politiques, économiques et
morales impliquées dans la conduite d'une
guerre ou la préparation de la défense
d'une nation ou d'une coalition.»
Extrait Dictionnaire Larousse
De la stratégie militaire…
…aux concepts issus de harvard
1ère étape : méthode Lcag / SWOT
▪ 1969 : Business policy : Harvard
▪ Méthode LCAG (Learned, Chistrensen,
Andrews, Guth)
Forces Faiblesses
Opportunités Menaces
Swot Analysis
2nde étape : l’avantage concurrentiel
▪ 1981 : l’avantage concurrentiel - Harvard
▪ 5 forces de Michael Porter
Intensité de la
concurrence
Menace des
nouveaux
entrants
Pouvoir de
négociation
des clients
Menace des
produits de
substitution
Pouvoir de
négociation
des
founisseurs
2nde étape : l’avantage concurrentiel
Les 3 stratégies génériques de Michael Porter
2nde étape : l’avantage concurrentiel
▪ La stratégie de domination par les coûts
2nde étape : l’avantage concurrentiel
▪ La stratégie de différenciation
2nde étape : l’avantage concurrentiel
▪ La stratégie de concentration
(ou focalisation)
L’enlisement dans la voie médiane
Shéma stratégique global
Stratégie
Corporate strategy
Niveau groupe
Stratégie groupe
Maximiser la valeur
Stratégie s de
développement, de
croissance
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Abandon Externalisation
Business strategy
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(Business Units)
Stratégie concurrentielle
Maximiser la performance
Stratégie de
domination par les
coûts
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différentiation
Marketing
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Développement
Stratégie de
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Stratégie
Océan Bleu
UNE NOUVELLE
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STRATÉGIE OCÉAN
BLEU
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▪ 2005 : Stratégie Océan Bleu – INSEAD
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▪ Observation portant sur 150 entreprises
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▪ Aller chercher de la croissance
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▪ Un outil d’aide à l’imagination et à la créativité
▪ Se distinguer, se démarquer dans un climat ultra-
concurrentiel
▪ Garder ses marges
Une rupture pour retrouver la croissance
Introduction Croissance Maturité Déclin
Nouvel
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stratégique
= Océan
Bleu
Temps
Développement
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Océan rouge Océan bleu
Agir au sein de l’espace existant et connu
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coûts (stratégie de Porter)
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▪ Représente l’état actuel de la concurrence
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Le cas Yellow tail
Le canevas stratégique du vin américain
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Prix Utilisation de
terminologie
œnologique
Publicité
média
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Prestige et
tradition du
vignoble
Complexité du
goût
Eventail de
vins proposés
Vins de qualité Vins de table
Courbes de valeur
Le canevas stratégique du vin américain
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Prix Utilisation de
terminologie
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Vins de qualité Vins de table
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différenciation Stratégie
de
domination
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LES 6 PISTES
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NON-CLIENTS
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Le cas Yellow Tail
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LA MATRICE ERAC
La matrice ERAC
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Le cas Yellow tail
Le cas Yellow tail
▪ La matrice ERAC
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Amusement et aventure
Le canevas stratégique de yellow tail
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Utilisation
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terminologie
œnologique
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média
Potentiel de
garde
Prestige et
tradition du
vignoble
Complexité
du goût
Eventail de
vins
proposés
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boire
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choisir
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Vins de qualité Vins de table Yellow tail
E CAR
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D’UNE BONNE
STRATÉGIE
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Pour aller plus loin
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propre stratégie océan bleu ?
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Conférence Stratégie Océan Bleu BlueMarketing / ADN Ouest

  • 1. Conférence Stratégie Océan Bleu Comment créer de nouveaux espaces stratégiques Forum Management ADN Ouest 29 novembre 2017
  • 3. Judicaël GILLET Marianne HOYET Animateurs de la conférence Directeur associé BlueMarketing https://www.linkedin.com/in/judicaelgillet/ Directrice associée BlueMarketing https://www.linkedin.com/in/mariannehoyet/
  • 4. 8 expertises digitales Stratégie digitale Traduction de vos objectifs business en présence digitale Sites web Pilotage de vos projets web de A à Z Médias sociaux Intégration des médias sociaux à votre stratégie de communication Marketing mobile Votre accessibilité et visibilité sur les terminaux mobiles Web marketing Conception et déploiement de vos campagnes sur Internet Marketing cross canal Conjugaison des canaux de communication on et off line Réalité augmentée / virtuelle Expérience client enrichie CRM, eCRM, sCRM Gestion de la relation clients
  • 5. L’offre d’externalisation Formule Besoins Fréquence / durée Formule au forfait mensuel Pour vos besoins permanents A partir d’1 journée par mois Formule au crédit temps Pour vos besoins ponctuels mais à rythme indéterminé Crédit temps de 1 à 50 heures sans limite d’utilisation Formule à la prestation Pour vos projets définis et spécifiques Durée de la prestation 3 formules souples adaptées à vos besoins et votre budget
  • 6. L’offre de formations Intra-entreprise Téléformation Ecoles & universitésInter-entreprises Contenus spécifiques à votre entreprise Richesse des échanges entre les stagiaires Apprentissage personnalisé et flexible Programmes théoriques et professionnalisant Principaux thèmes de formation : Stratégie Océan Bleu ■ Stratégie digitale ■ Web marketing ■ Marketing mobile ■ Social media ■ Social selling ■ Acculturation au digital Organisme de formation déclaré et référencé Datadock
  • 7. Diagnostic de maturité digitale ▪ Stratégie, innovation et business model ▪ Communication & Marketing digital ▪ Commerce et relation client ▪ Organisation & collaboratif ▪ Système d’information et exploitation de données Accès gratuit sur www.bluemarketing.fr
  • 8. Diagnostic de maturité digitale ▪ Un score instantané entre 1 et 100 ▪ Des scores détaillés ▪ 1 synthèse avec recommandation Extrait de la page de résultats
  • 10. 1. Fondements de la stratégie moderne 2. Une nouvelle approche : la Stratégie Océan Bleu 3. Les outils analytiques, dispositifs conceptuels 4. Exemples d’entreprises “Océan Bleu” 5. Mise en pratique Sommaire
  • 12. De la stratégie militaire… ▪ Stratégie : dérivé du grec stratos signifie « armée » et ageîn « conduire » ▪ « Art de coordonner l'action de forces militaires, politiques, économiques et morales impliquées dans la conduite d'une guerre ou la préparation de la défense d'une nation ou d'une coalition.» Extrait Dictionnaire Larousse
  • 13. De la stratégie militaire…
  • 14. …aux concepts issus de harvard
  • 15. 1ère étape : méthode Lcag / SWOT ▪ 1969 : Business policy : Harvard ▪ Méthode LCAG (Learned, Chistrensen, Andrews, Guth) Forces Faiblesses Opportunités Menaces Swot Analysis
  • 16. 2nde étape : l’avantage concurrentiel ▪ 1981 : l’avantage concurrentiel - Harvard ▪ 5 forces de Michael Porter Intensité de la concurrence Menace des nouveaux entrants Pouvoir de négociation des clients Menace des produits de substitution Pouvoir de négociation des founisseurs
  • 17. 2nde étape : l’avantage concurrentiel Les 3 stratégies génériques de Michael Porter
  • 18. 2nde étape : l’avantage concurrentiel ▪ La stratégie de domination par les coûts
  • 19. 2nde étape : l’avantage concurrentiel ▪ La stratégie de différenciation
  • 20. 2nde étape : l’avantage concurrentiel ▪ La stratégie de concentration (ou focalisation)
  • 21. L’enlisement dans la voie médiane
  • 22. Shéma stratégique global Stratégie Corporate strategy Niveau groupe Stratégie groupe Maximiser la valeur Stratégie s de développement, de croissance Interne Externe Stratégies de désengagement Abandon Externalisation Business strategy Niveau domaine d’activité (Business Units) Stratégie concurrentielle Maximiser la performance Stratégie de domination par les coûts Stratégie de différentiation Marketing Recherche et Développement Stratégie de concentration Stratégie Océan Bleu
  • 23. UNE NOUVELLE APPROCHE : LA STRATÉGIE OCÉAN BLEU
  • 24. Une nouvelle approche ▪ 2005 : Stratégie Océan Bleu – INSEAD ▪ W. Chan Kim, Renée Mauborgne
  • 25. Une approche disruptive de la stratégie ▪ Observation portant sur 150 entreprises
  • 26. Enjeux pour la pme ▪ Aller chercher de la croissance ▪ Répondre à de nouveaux besoins ▪ Innover à moindre coût ▪ Générer du CA supplémentaire ▪ Explorer des nouveaux marchés, sortir du cadre ▪ Capter une demande neuve ▪ Un outil d’aide à l’imagination et à la créativité ▪ Se distinguer, se démarquer dans un climat ultra- concurrentiel ▪ Garder ses marges
  • 27. Une rupture pour retrouver la croissance Introduction Croissance Maturité Déclin Nouvel espace stratégique = Océan Bleu Temps Développement
  • 28. Océans rouges vs océans bleus
  • 29. Océans rouges vs océans bleus Océan rouge Océan bleu Agir au sein de l’espace existant et connu Battre les concurrents Exploiter la demande existante Accepter l’arbitrage entre valeur et domination par les coûts Poursuivre une stratégie de différenciation OU de domination par les coûts (stratégie de Porter) Créer un nouvel espace stratégique Mettre les concurrents hors jeu Créer et conquérir une demande nouvelle Sortir de l’arbitrage entre valeur et domination par les coûts Engager une stratégie de réduction de certains coûts au profit de l’augmentation de valeur pour l’acheteur
  • 30. Le concept d’innovation-valeur Coûts Valeur pour l’acheteur Innovation -valeur
  • 33. Diagnostic et outil d’action Le canevas stratégique remplit 2 fonctions : ▪ Représente l’état actuel de la concurrence ▪ Indique : – dans quels domaines les compétiteurs investissent – les critères autour desquels la concurrence se joue – les avantages concrets proposés aux clients
  • 35. Le canevas stratégique du vin américain 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Prix Utilisation de terminologie œnologique Publicité média Potentiel de garde Prestige et tradition du vignoble Complexité du goût Eventail de vins proposés Vins de qualité Vins de table Courbes de valeur
  • 36. Le canevas stratégique du vin américain 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Prix Utilisation de terminologie œnologique Publicité média Potentiel de garde Prestige et tradition du vignoble Complexité du goût Eventail de vins proposés Vins de qualité Vins de table Stratégie de différenciation Stratégie de domination par le coûts Corridor stratégique Corridor stratégique
  • 39. Piste 1 : explorer les alternatives Louer un appartement Aller à l’hôtel Le concept d’appart’hôtel Airbnb
  • 40. Piste 1 : explorer les alternatives
  • 41. Piste 2 : Explorer les groupes stratégiques + =
  • 42. Piste 3 : Explorer la chaîne acheteur-utilisateurs ▪ Novo Nordisk bouleverse le marché de l’insuline en se plaçant du point de vue de l’utilisateur
  • 43. Piste 3 : Explorer la chaîne acheteur-utilisateurs
  • 44. Piste 4 : produits et services complémentaires
  • 45. Piste 4 : produits et services complémentaires
  • 46. Piste 5 : contenu fonctionnel et émotionnel
  • 47. Piste 5 : contenu fonctionnel et émotionnel
  • 48. Piste 5 : contenu fonctionnel et émotionnel
  • 49. Piste 6 : explorer les grandes tendances
  • 50. Piste 6 : explorer les grandes tendances
  • 51. Piste 6 : explorer les grandes tendances ▪ Explorer aussi les tendances extérieures au marché
  • 52. ▪ Explorer aussi les tendances extérieures au marché Piste 6 : explorer les grandes tendances
  • 53.
  • 54. LES 3 CERCLES DE NON-CLIENTS
  • 55. Penser aux non-clients Les non-clients « imminents » Les non-clients « anti » Les non-clients « inexplorés » ▪ Les 3 niveaux de non-clients
  • 56. Le cas Yellow Tail Amateurs de bières et cocktails Consommateurs de vin très occasionnels Femmes enceintes Mineurs
  • 58. La matrice ERAC Eliminer Réduire Augmenter Créer Réduction des coûts Augmentation de la valeur
  • 60. Le cas Yellow tail ▪ La matrice ERAC Eliminer Terminologie et distinctions œnologiques Potentiel de garde Publicité média Réduire Complexité du goût Eventail des vins proposés Prestige du vignoble Augmenter Prix par rapport aux vins ordinaires Participation des détaillants Créer Facilité de consommation Facilité du choix Amusement et aventure
  • 61. Le canevas stratégique de yellow tail 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Utilisation de terminologie œnologique Publicité média Potentiel de garde Prestige et tradition du vignoble Complexité du goût Eventail de vins proposés Prix Facile à boire Facile à choisir Amusement et aventure Vins de qualité Vins de table Yellow tail E CAR Eliminer Réduire Augmenter Créer
  • 63. 3 caractéristiques d’une bonne stratégie ▪ Focalisation ▪ Divergence ▪ Slogan percutant
  • 64. PRIORITÉ AUX QUESTIONS DE FOND PAS AUX CHIFFRES
  • 67.
  • 68. Le cas Le Slip Français ▪ La matrice ERAC Eliminer Points de vente physiques Production délocalisée Réduire Communication média (classique) Augmenter Prix Qualité Renouvellement des produits Séries limitées et co-branding Créer Vente directe Communication virale (réseaux sociaux, buzz) Financement participatif Fun & amusement
  • 70.
  • 71.
  • 72.
  • 73.
  • 75. Pour aller plus loin ▪ Envie de vous former ou d’être accompagné sur la formulation de votre propre stratégie océan bleu ? ▪ http://bluemarketing.fr/formations/liste- formations/strategie-ocean-bleu/
  • 76. Un atelier sur mesure ▪ Une formation «Action» ▪ Appropriation du modèle au travers de cas réels et d’ateliers pratiques Construire votre propre stratégie Océan Bleu
  • 80. Des outils innovants et structurants