SlideShare une entreprise Scribd logo
1  sur  36
Ligger svaret i data?
Per Rud, Vice President, MAN Diesel & Turbo
Niels Kaldahl, Strategi direktør, Klausen + Partners
MAN Group
Power Engineering Business
Company
Commercial Vehicles
MAN
Truck & Bus
MAN
Latin America
MAN SE
MAN
Diesel & Turbo
50% af verdens handel
drives af MAN Diesel motorer
K+p seminar MAN
MAN Diesel & Turbo
✚ MAN Diesel & Turbo er førende på verdensmarkedet
for store dieselmotorer til brug i skibe og kraftværker
✚ Virksomheden beskæftiger omkring 15.000 medarbejdere
på mere end 100 globale sites
✚ Hovedkontoret er beliggende i Augsburg i Tyskland
✚ MAN PrimeServ Copenhagen er ansvarlig for
alt ”Two Stroke” globalt After Sale service
(18.000 motorer i drift i 2014)
✚ Vi bor på Teglholmen i Sydhavnen
✚ Vores kunder er globale skibsredere
✚ After Sale Service forretningen har pt.
en omsætning på ca. 1.5 milliard kr
Spare Parts Metalock
Service, EMC
& Academy
Supply Chain
Per Rud
PrimeServ
Copenhagen
Global Key
Account
Retrofit &
Upgrade
Strategy &
Marketing
Finance
Produkt
✚ Low-load optimering af lukketiden for
udstødningsventil ved dræning af en kontrolleret
mængde olie
✚ Reducerer brændstofforbrug med 2-3 g/KwH (2%)
✚ Millionbesparelser i brændstof – målt i dollars
✚ Tilbagebetaling på 6 til 12 måneder
Faldende fragtrater
Overkapacitet
Stigende brændstofpriser
Rederierne er pressede
Udvikling i
Brændstofpriser
Fragtrater
Index = 100
100
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014
MAN EcoCam
MAN EcoCam
✚Optimering af lukketiden
for udstødningsventil
✚Reduktion af brændstof-
forbrug med 2%
✚Millionbesparelser i
brændstof – i dollars
✚Tilbagebetaling på
6 til 12 måneder
MAN EcoCam
Potentialet var stort. Nu skulle vi blot:
✚ Identificere målgruppen
✚ Beregne besparelserne
✚ Synliggøre gevinsten
✚ Engagere lokalkontorerne
At det lyder simpelt, betyder imidlertid ikke, at det er let
K+p seminar MAN
Forretningsudbytte
Forretningsudbytte + Personligt udbytte = Salg
© Klausen + Partners
Kommerciel
indsigt
Personligt
udbytte
Køb
Personligt udbytte
Georgi Takakis
Technical Manager, Leros Line
Personligt udbytte
Han er den – næsten
Han har mange bolde i luften
– og alt for lidt tid
Han har stort økonomisk ansvar
– og brug for at være på sikker grund
Han vil gerne spejle sig i kolleger
i den globale branche
Georgi Takakis
Kontakt
K+p seminar MAN
K+p seminar MAN
K+p seminar MAN
K+p seminar MAN
MAN
K+p seminar MAN
Lloyd’s
Marinetraffic
Searoutefinder
Searoutefinder
MAN kalkulator
K+p seminar MAN
K+p seminar MAN
K+p seminar MAN
MAN sælger
http://youtu.be/LsH9ta9n5h4
K+p seminar MAN
Linked In grupper
Maritime Network 87.784
Shipping Network 29.085
Maritime Executive 47.636
Shipping News 25.692
Maritime Professionals 26.259
Resultater
52% Respons
41% Leadkonvertering
45% Deling på Linked In
25 Køb
ROI: 9,6

Contenu connexe

En vedette

PGB HR Zaawansowane Wyszukiwanie
PGB HR Zaawansowane WyszukiwaniePGB HR Zaawansowane Wyszukiwanie
PGB HR Zaawansowane WyszukiwanieMaciej Mazurek
 
You've Got No UI?! (Agile Data Teams)
You've Got No UI?! (Agile Data Teams)You've Got No UI?! (Agile Data Teams)
You've Got No UI?! (Agile Data Teams)Mark Barber
 
Hardware Acceleration of Computional Fluid Dynamics Simulations in an Oxygena...
Hardware Acceleration of Computional Fluid Dynamics Simulations in an Oxygena...Hardware Acceleration of Computional Fluid Dynamics Simulations in an Oxygena...
Hardware Acceleration of Computional Fluid Dynamics Simulations in an Oxygena...HAMSproject
 
Final versions august 11
Final versions august 11Final versions august 11
Final versions august 11Lorraine Ball
 
Sign of a bad leader by crowdinvest
Sign of a bad leader by crowdinvestSign of a bad leader by crowdinvest
Sign of a bad leader by crowdinvestCrowdinvest
 
Entornos naturales protegidos (y accesibles).
Entornos naturales protegidos (y accesibles).Entornos naturales protegidos (y accesibles).
Entornos naturales protegidos (y accesibles).José María
 
Double Offset High Performance Butterfly Valves
Double Offset High Performance Butterfly ValvesDouble Offset High Performance Butterfly Valves
Double Offset High Performance Butterfly ValvesIves Equipment
 
Jack Ryger: Brooklyn, New York
Jack Ryger: Brooklyn, New YorkJack Ryger: Brooklyn, New York
Jack Ryger: Brooklyn, New YorkJack D. Ryger
 
Content Jam 2015: How to Start (and maintain!) a Blog That Doesn't Stink by K...
Content Jam 2015: How to Start (and maintain!) a Blog That Doesn't Stink by K...Content Jam 2015: How to Start (and maintain!) a Blog That Doesn't Stink by K...
Content Jam 2015: How to Start (and maintain!) a Blog That Doesn't Stink by K...Orbit Media Studios
 

En vedette (14)

PGB HR Zaawansowane Wyszukiwanie
PGB HR Zaawansowane WyszukiwaniePGB HR Zaawansowane Wyszukiwanie
PGB HR Zaawansowane Wyszukiwanie
 
Marketing de afiliación
Marketing de afiliaciónMarketing de afiliación
Marketing de afiliación
 
The final accounts
The final accountsThe final accounts
The final accounts
 
You've Got No UI?! (Agile Data Teams)
You've Got No UI?! (Agile Data Teams)You've Got No UI?! (Agile Data Teams)
You've Got No UI?! (Agile Data Teams)
 
Hardware Acceleration of Computional Fluid Dynamics Simulations in an Oxygena...
Hardware Acceleration of Computional Fluid Dynamics Simulations in an Oxygena...Hardware Acceleration of Computional Fluid Dynamics Simulations in an Oxygena...
Hardware Acceleration of Computional Fluid Dynamics Simulations in an Oxygena...
 
Final versions august 11
Final versions august 11Final versions august 11
Final versions august 11
 
Sign of a bad leader by crowdinvest
Sign of a bad leader by crowdinvestSign of a bad leader by crowdinvest
Sign of a bad leader by crowdinvest
 
 
Entornos naturales protegidos (y accesibles).
Entornos naturales protegidos (y accesibles).Entornos naturales protegidos (y accesibles).
Entornos naturales protegidos (y accesibles).
 
Double Offset High Performance Butterfly Valves
Double Offset High Performance Butterfly ValvesDouble Offset High Performance Butterfly Valves
Double Offset High Performance Butterfly Valves
 
Jack Ryger: Brooklyn, New York
Jack Ryger: Brooklyn, New YorkJack Ryger: Brooklyn, New York
Jack Ryger: Brooklyn, New York
 
Bunty bhagat
Bunty bhagatBunty bhagat
Bunty bhagat
 
Content Jam 2015: How to Start (and maintain!) a Blog That Doesn't Stink by K...
Content Jam 2015: How to Start (and maintain!) a Blog That Doesn't Stink by K...Content Jam 2015: How to Start (and maintain!) a Blog That Doesn't Stink by K...
Content Jam 2015: How to Start (and maintain!) a Blog That Doesn't Stink by K...
 
Virusni hepatitis, Hrvatska konsenzus konferencija 2013
Virusni hepatitis, Hrvatska konsenzus konferencija 2013Virusni hepatitis, Hrvatska konsenzus konferencija 2013
Virusni hepatitis, Hrvatska konsenzus konferencija 2013
 

Similaire à K+p seminar MAN

Erhvervskonference 18 april 2012 i Brønderslev
Erhvervskonference  18 april 2012 i BrønderslevErhvervskonference  18 april 2012 i Brønderslev
Erhvervskonference 18 april 2012 i BrønderslevPoulKnudsgaard
 
Krisen - en fare eller en mulighed?
Krisen - en fare eller en mulighed?Krisen - en fare eller en mulighed?
Krisen - en fare eller en mulighed?Claus Moller
 
Thomas Selso CV 2017 Dansk
Thomas Selso CV 2017 DanskThomas Selso CV 2017 Dansk
Thomas Selso CV 2017 DanskThomas Selsø
 
Global virksomhed implementerer ny ERP-løsning på 120 dage
Global virksomhed implementerer ny ERP-løsning på 120 dageGlobal virksomhed implementerer ny ERP-løsning på 120 dage
Global virksomhed implementerer ny ERP-løsning på 120 dageMicrosoft
 
En klimaklar SMV er en konkurrencedygtig SMV
En klimaklar SMV er en konkurrencedygtig SMVEn klimaklar SMV er en konkurrencedygtig SMV
En klimaklar SMV er en konkurrencedygtig SMVPlastindustrien
 
Udv. c.v. thomas nedergaard executive
Udv. c.v. thomas nedergaard executiveUdv. c.v. thomas nedergaard executive
Udv. c.v. thomas nedergaard executivetnedergaard_live_dk
 
ABC Breakfast Club 2017 - Dana Lim
ABC Breakfast Club 2017 - Dana LimABC Breakfast Club 2017 - Dana Lim
ABC Breakfast Club 2017 - Dana LimABC Softwork
 
IBM BP Kickoff 2013 - IBM's Strategier
IBM BP Kickoff 2013 - IBM's StrategierIBM BP Kickoff 2013 - IBM's Strategier
IBM BP Kickoff 2013 - IBM's StrategierIBM Danmark
 
En klimaklar SMV er en konkurrencedygtig SMV - Jacob Kjeldsen, chef for DI Fr...
En klimaklar SMV er en konkurrencedygtig SMV - Jacob Kjeldsen, chef for DI Fr...En klimaklar SMV er en konkurrencedygtig SMV - Jacob Kjeldsen, chef for DI Fr...
En klimaklar SMV er en konkurrencedygtig SMV - Jacob Kjeldsen, chef for DI Fr...Plastindustrien
 
Firmaprofil_2014[1]
Firmaprofil_2014[1]Firmaprofil_2014[1]
Firmaprofil_2014[1]Ejk R
 
Hans Henrik Bonde Eriksen - Plastindsutriens Netværksdag
Hans Henrik Bonde Eriksen - Plastindsutriens NetværksdagHans Henrik Bonde Eriksen - Plastindsutriens Netværksdag
Hans Henrik Bonde Eriksen - Plastindsutriens NetværksdagPlastindustrien
 
Maritime partenariate scandinavia March 2010
Maritime partenariate scandinavia March 2010Maritime partenariate scandinavia March 2010
Maritime partenariate scandinavia March 2010PoulKnudsgaard
 
Kom godt i gang med energibesparelser: Idé Pro
Kom godt i gang med energibesparelser: Idé ProKom godt i gang med energibesparelser: Idé Pro
Kom godt i gang med energibesparelser: Idé ProPlastindustrien
 
Cv Peter KrøIjer Jensen Dk Feb 2012
Cv   Peter KrøIjer Jensen   Dk Feb 2012Cv   Peter KrøIjer Jensen   Dk Feb 2012
Cv Peter KrøIjer Jensen Dk Feb 2012Peter Krøijer-Jensen
 
Working capital - conference
Working capital - conferenceWorking capital - conference
Working capital - conferencedbcattdc
 

Similaire à K+p seminar MAN (20)

Erhvervskonference 18 april 2012 i Brønderslev
Erhvervskonference  18 april 2012 i BrønderslevErhvervskonference  18 april 2012 i Brønderslev
Erhvervskonference 18 april 2012 i Brønderslev
 
Krisen - en fare eller en mulighed?
Krisen - en fare eller en mulighed?Krisen - en fare eller en mulighed?
Krisen - en fare eller en mulighed?
 
Thomas Selso CV 2017 Dansk
Thomas Selso CV 2017 DanskThomas Selso CV 2017 Dansk
Thomas Selso CV 2017 Dansk
 
Global virksomhed implementerer ny ERP-løsning på 120 dage
Global virksomhed implementerer ny ERP-løsning på 120 dageGlobal virksomhed implementerer ny ERP-løsning på 120 dage
Global virksomhed implementerer ny ERP-løsning på 120 dage
 
En klimaklar SMV er en konkurrencedygtig SMV
En klimaklar SMV er en konkurrencedygtig SMVEn klimaklar SMV er en konkurrencedygtig SMV
En klimaklar SMV er en konkurrencedygtig SMV
 
Udv. c.v. thomas nedergaard executive
Udv. c.v. thomas nedergaard executiveUdv. c.v. thomas nedergaard executive
Udv. c.v. thomas nedergaard executive
 
ABC Breakfast Club 2017 - Dana Lim
ABC Breakfast Club 2017 - Dana LimABC Breakfast Club 2017 - Dana Lim
ABC Breakfast Club 2017 - Dana Lim
 
IBM BP Kickoff 2013 - IBM's Strategier
IBM BP Kickoff 2013 - IBM's StrategierIBM BP Kickoff 2013 - IBM's Strategier
IBM BP Kickoff 2013 - IBM's Strategier
 
En klimaklar SMV er en konkurrencedygtig SMV - Jacob Kjeldsen, chef for DI Fr...
En klimaklar SMV er en konkurrencedygtig SMV - Jacob Kjeldsen, chef for DI Fr...En klimaklar SMV er en konkurrencedygtig SMV - Jacob Kjeldsen, chef for DI Fr...
En klimaklar SMV er en konkurrencedygtig SMV - Jacob Kjeldsen, chef for DI Fr...
 
Firmaprofil_2014[1]
Firmaprofil_2014[1]Firmaprofil_2014[1]
Firmaprofil_2014[1]
 
Hans Henrik Bonde Eriksen - Plastindsutriens Netværksdag
Hans Henrik Bonde Eriksen - Plastindsutriens NetværksdagHans Henrik Bonde Eriksen - Plastindsutriens Netværksdag
Hans Henrik Bonde Eriksen - Plastindsutriens Netværksdag
 
cv claus
cv clauscv claus
cv claus
 
Nye veje til målbare resultater
Nye veje til målbare resultaterNye veje til målbare resultater
Nye veje til målbare resultater
 
Ole Schmidt
Ole SchmidtOle Schmidt
Ole Schmidt
 
C.V.
C.V.C.V.
C.V.
 
Maritime partenariate scandinavia March 2010
Maritime partenariate scandinavia March 2010Maritime partenariate scandinavia March 2010
Maritime partenariate scandinavia March 2010
 
Kom godt i gang med energibesparelser: Idé Pro
Kom godt i gang med energibesparelser: Idé ProKom godt i gang med energibesparelser: Idé Pro
Kom godt i gang med energibesparelser: Idé Pro
 
Cv Peter KrøIjer Jensen Dk Feb 2012
Cv   Peter KrøIjer Jensen   Dk Feb 2012Cv   Peter KrøIjer Jensen   Dk Feb 2012
Cv Peter KrøIjer Jensen Dk Feb 2012
 
CV - Martin Holdt Nielsen
CV - Martin Holdt NielsenCV - Martin Holdt Nielsen
CV - Martin Holdt Nielsen
 
Working capital - conference
Working capital - conferenceWorking capital - conference
Working capital - conference
 

Plus de Niels Kaldahl

Websitet som leadmotor
Websitet som leadmotorWebsitet som leadmotor
Websitet som leadmotorNiels Kaldahl
 
Mobile search Seminar 03_12_2014_Part_2_Metroxpress
Mobile search Seminar 03_12_2014_Part_2_MetroxpressMobile search Seminar 03_12_2014_Part_2_Metroxpress
Mobile search Seminar 03_12_2014_Part_2_MetroxpressNiels Kaldahl
 
Mobile search Seminar 03_12_2014_Part_1_KOGP
Mobile search Seminar 03_12_2014_Part_1_KOGPMobile search Seminar 03_12_2014_Part_1_KOGP
Mobile search Seminar 03_12_2014_Part_1_KOGPNiels Kaldahl
 
K+p seminar solution selling
K+p seminar solution sellingK+p seminar solution selling
K+p seminar solution sellingNiels Kaldahl
 

Plus de Niels Kaldahl (6)

Websitet som leadmotor
Websitet som leadmotorWebsitet som leadmotor
Websitet som leadmotor
 
Digital readiness
Digital readinessDigital readiness
Digital readiness
 
Mobile search Seminar 03_12_2014_Part_2_Metroxpress
Mobile search Seminar 03_12_2014_Part_2_MetroxpressMobile search Seminar 03_12_2014_Part_2_Metroxpress
Mobile search Seminar 03_12_2014_Part_2_Metroxpress
 
Mobile search Seminar 03_12_2014_Part_1_KOGP
Mobile search Seminar 03_12_2014_Part_1_KOGPMobile search Seminar 03_12_2014_Part_1_KOGP
Mobile search Seminar 03_12_2014_Part_1_KOGP
 
K+p seminar Telia
K+p seminar TeliaK+p seminar Telia
K+p seminar Telia
 
K+p seminar solution selling
K+p seminar solution sellingK+p seminar solution selling
K+p seminar solution selling
 

K+p seminar MAN