www.tirofederal.net TIRO, “Un Club pensé avec les Pieds”
<ul><li>Derrière chaque PROJET il y a une histoire, et dans chaque histoire il y a un DEBUT.. </li></ul>TIRO FEDERAL ARGEN...
<ul><li>Peu de “socios” </li></ul><ul><li>Peu “d’ultras” </li></ul><ul><li>Pas d’histoire </li></ul><ul><li>Marque inexist...
<ul><li>Amener les marques au stade, </li></ul><ul><li>Création du slogan de la marque, </li></ul><ul><li>Apporter une val...
<ul><li>Sponsor principal rotatif  “on Demand” </li></ul><ul><li>Entrée des marques comme  Sponsors Officiels  de Services...
TIRO FEDERAL ARGENTINO Les Marques au Stade
TIRO FEDERAL ARGENTINO Les Marques au Stade
TIRO FEDERAL ARGENTINO Les Marques au Stade
TIRO FEDERAL ARGENTINO Les Slogans
<ul><li>PeloTIRO  avec  MAPFRE ,  Rasti  et  Mantecol </li></ul>TIRO FEDERAL ARGENTINO Apporter une valeur ajoutée au publ...
<ul><li>“ Choripanes” avec traçabilité  Cabaña Argentina </li></ul>TIRO FEDERAL ARGENTINO Apporter une valeur ajoutée au p...
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<ul><li>L’Espace  CableVisión , pour voir le match comme dans son salon </li></ul>TIRO FEDERAL ARGENTINO Apporter une vale...
<ul><li>Les sièges personnalisés  BIC Graphic   </li></ul>TIRO FEDERAL ARGENTINO Apporter une valeur ajoutée au publique -...
<ul><li>Service de Recommandations en ligne  LibrodeQuejas.com . </li></ul>TIRO FEDERAL ARGENTINO Apporter une valeur ajou...
<ul><li>FreeColors , “Sponsor Officiel de la Bienvenue à l’équipe visitante” Tiro passe d’équipe locale, à équipe d’acceui...
<ul><li>Rasti , “Sponsor Officiel du Fair Play” </li></ul><ul><li>Écusson  Rasti  y Forteresse de Ludueña  Rasti </li></ul...
<ul><li>Les “réceptions pensées avec les pieds” à la table exclusive de  Tiro Federal  au restaurant  Locos x el Fútbol. <...
<ul><li>Bodegas Santa Ana, “ Sponsor Officiel de la 3 ème  mi-temps Santa Ana”.  Cabaña Argentina , “Fournisseur officiel ...
<ul><li>“ Espace Regénère TIRO”, à la charge de  BeFit System , de  Pablo Benadiba . </li></ul>TIRO FEDERAL ARGENTINO Fair...
<ul><li>En plus de l’accés à l’espace VIP avec les dirigeants, sponsors et invités spéciaux: </li></ul><ul><li>CableVisión...
<ul><li>Gatorade , “Fournisseur Officiel de la bonne Hydratation des joueurs” </li></ul><ul><li>Kappa , “Fournisseur Offic...
<ul><li>Melincué Casino & Resort , “Sponsor Officiel de la pré-saison” </li></ul><ul><li>Voltarén , “Sponsor Officiel du C...
<ul><li>1 mois de travail pour créer le positionnement et ajouter de la valeur </li></ul><ul><li>2 mois de travail pour la...
TIRO FEDERAL ARGENTINO Merchandising <ul><li>Vin TIRO Federal, de Bodega Santa Ana. </li></ul><ul><li>“ TIGRES avec Caract...
TIRO FEDERAL ARGENTINO Merchandising <ul><li>T-Shirt pour les sponsors.  “Je TIRO vers le haut, sponsor TIRO09” </li></ul>
TIRO FEDERAL ARGENTINO Merchandising <ul><li>Briquets, BIC Graphic. </li></ul><ul><li>“ Je m’allume avec TIRO” </li></ul>
TIRO FEDERAL ARGENTINO Merchandising Stylos, BIC Graphic. “ J’ai été dans la FORTERESSE DE LUDUEÑA”
TIRO FEDERAL ARGENTINO Merchandising <ul><li>Crayon en forme de flèche, BIC Graphic. </li></ul><ul><li>“ Je TIRO vers le h...
TIRO FEDERAL ARGENTINO Merchandising <ul><li>Crayon en forme de pied , de BIC Graphic. </li></ul><ul><li>“ TIRO, un club p...
<ul><li>En décembre 2008, 4 sponsors. </li></ul><ul><li>Janvier 2009, 31 sponsors: </li></ul><ul><ul><li>27 sponsors d’ent...
<ul><li>Décision des dirigeants de développer avec professionnalisme un plan de positionnement de la marque TIRO FEDERAL e...
<ul><li>Aucune interférence du département Marketing sur les décisions sportives.  </li></ul><ul><li>Coordination des diff...
REPERCUSSION DANS LES MEDIAS
TIRO FEDERAL ARGENTINO REVISTA  EL GRÁFICO 02/04/09 REPERCUSSION
TIRO FEDERAL ARGENTINO DIARIO  OVACIÓN  ROSARIO 24/02/09 REPERCUSSION
TIRO FEDERAL ARGENTINO 19/02/09 REPERCUSSION
TIRO FEDERAL ARGENTINO OLÉ  16/02/09 REPERCUSSION
REMERCIEMENT AUX MARQUES QUI TIRENT VERS LE HAUT
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Le Cas Tiro Federal

  1. 1. www.tirofederal.net TIRO, “Un Club pensé avec les Pieds”
  2. 2. <ul><li>Derrière chaque PROJET il y a une histoire, et dans chaque histoire il y a un DEBUT.. </li></ul>TIRO FEDERAL ARGENTINO Il était une fois…
  3. 3. <ul><li>Peu de “socios” </li></ul><ul><li>Peu “d’ultras” </li></ul><ul><li>Pas d’histoire </li></ul><ul><li>Marque inexistante </li></ul><ul><li>Zéro “equity fan” </li></ul><ul><li>Zéro sponsor </li></ul><ul><li>5 ème club de la ville </li></ul><ul><li>8ème club de la province* </li></ul>TIRO FEDERAL ARGENTINO Le défis <ul><li>Moins de resitance au changement </li></ul><ul><li>Spectacle plus sur, plus familier </li></ul><ul><li>Feuille blanche à écrire </li></ul><ul><li>Fléxibilité pour le positionnement </li></ul><ul><li>Aucune pression populaire </li></ul><ul><li>Aucun engagement préalable </li></ul><ul><li>Club considéré comme sympathique, personne ne le voit comme un “ennemi” </li></ul>Transformer les faiblesses… … en forces * Etat de Santa Fé
  4. 4. <ul><li>Amener les marques au stade, </li></ul><ul><li>Création du slogan de la marque, </li></ul><ul><li>Apporter une valeur ajoutée à tout les acteurs du spétacle sportif: publique, presse, dirigeants et joueurs, </li></ul><ul><li>Attirer la famille au stade, </li></ul><ul><li>Proposer le fair play des supporters et des dirigeants, </li></ul><ul><li>Assumer la position du club, en cherchant à en faire le deuxième club dans le coeur des argentins, </li></ul><ul><li>Faire des actions sociales avec la communauté de “Ludueña”, </li></ul><ul><li>Créer un nouveau modêle de fan, qui se sentir identifié par les nouvelles valeurs du club, </li></ul><ul><li>Travailler pour les sponsors. </li></ul>TIRO FEDERAL ARGENTINO Mise en place du positionnement PREMIER CLUB “BOUTIQUE” DU FOOTBALL ARGENTIN
  5. 5. <ul><li>Sponsor principal rotatif “on Demand” </li></ul><ul><li>Entrée des marques comme Sponsors Officiels de Services </li></ul>TIRO FEDERAL ARGENTINO Les Marques au Stade
  6. 6. TIRO FEDERAL ARGENTINO Les Marques au Stade
  7. 7. TIRO FEDERAL ARGENTINO Les Marques au Stade
  8. 8. TIRO FEDERAL ARGENTINO Les Marques au Stade
  9. 9. TIRO FEDERAL ARGENTINO Les Slogans
  10. 10. <ul><li>PeloTIRO avec MAPFRE , Rasti et Mantecol </li></ul>TIRO FEDERAL ARGENTINO Apporter une valeur ajoutée au publique - La famille au Stade
  11. 11. <ul><li>“ Choripanes” avec traçabilité Cabaña Argentina </li></ul>TIRO FEDERAL ARGENTINO Apporter une valeur ajoutée au publique - La famille au Stade
  12. 12. <ul><li>Pago Fácil a fourni : des pare-soleil pour les voitures des spectateurs, des serviettes pour manger les choripanes (sandwiches) et 50% de réduction à ses points de ventes pour les entrées au stade </li></ul>TIRO FEDERAL ARGENTINO Apporter une valeur ajoutée au publique - La famille au Stade
  13. 13. <ul><li>L’Espace CableVisión , pour voir le match comme dans son salon </li></ul>TIRO FEDERAL ARGENTINO Apporter une valeur ajoutée au publique - La famille au Stade
  14. 14. <ul><li>Les sièges personnalisés BIC Graphic </li></ul>TIRO FEDERAL ARGENTINO Apporter une valeur ajoutée au publique - La famille au Stade
  15. 15. <ul><li>Service de Recommandations en ligne LibrodeQuejas.com . </li></ul>TIRO FEDERAL ARGENTINO Apporter une valeur ajoutée au publique - La famille au Stade
  16. 16. <ul><li>FreeColors , “Sponsor Officiel de la Bienvenue à l’équipe visitante” Tiro passe d’équipe locale, à équipe d’acceuil </li></ul>TIRO FEDERAL ARGENTINO Fair Play des fans et des dirigeants
  17. 17. <ul><li>Rasti , “Sponsor Officiel du Fair Play” </li></ul><ul><li>Écusson Rasti y Forteresse de Ludueña Rasti </li></ul>TIRO FEDERAL ARGENTINO Fair Play des fans et des dirigeants
  18. 18. <ul><li>Les “réceptions pensées avec les pieds” à la table exclusive de Tiro Federal au restaurant Locos x el Fútbol. </li></ul>TIRO FEDERAL ARGENTINO Fair Play des fans et des dirigeants
  19. 19. <ul><li>Bodegas Santa Ana, “ Sponsor Officiel de la 3 ème mi-temps Santa Ana”. Cabaña Argentina , “Fournisseur officiel de Chorizos avec traçabilité”, Helados Panda, Medialunas del Abuelo , “Sponsor Oficial des croissants de la surface” et Café El Continente. </li></ul>TIRO FEDERAL ARGENTINO Fair Play des fans et des dirigeants
  20. 20. <ul><li>“ Espace Regénère TIRO”, à la charge de BeFit System , de Pablo Benadiba . </li></ul>TIRO FEDERAL ARGENTINO Fair Play des fans et des dirigeants
  21. 21. <ul><li>En plus de l’accés à l’espace VIP avec les dirigeants, sponsors et invités spéciaux: </li></ul><ul><li>CableVisión “Sponsor Officiel de la Salle de Presse”: service, merchandising, et enquête satisfaction, </li></ul><ul><li>Tecnoacero , “Sponsor Officiel des Profils des Joueurs”, </li></ul><ul><li>CachaMate , “Sponsor Officiel des cages de but Matienzo”, offre également des produits de courtoisie. </li></ul><ul><li>Melicnué Casino &  Resort , “Sponsor Officiel de la pré-saison”, tire au sort à chaque match un séjour pour deux personnes. </li></ul>TIRO FEDERAL ARGENTINO Apporter une valeur ajoutée à la presse
  22. 22. <ul><li>Gatorade , “Fournisseur Officiel de la bonne Hydratation des joueurs” </li></ul><ul><li>Kappa , “Fournisseur Officiel des équipements” </li></ul><ul><li>Banco Finansur , “Sponsor Officiel du Banc des Remplaçants” </li></ul>TIRO FEDERAL ARGENTINO Apporter de la valeur aux joueurs
  23. 23. <ul><li>Melincué Casino & Resort , “Sponsor Officiel de la pré-saison” </li></ul><ul><li>Voltarén , “Sponsor Officiel du Corps Médical” </li></ul><ul><li>Prosegur Activa , “Sponsor Officiel des Gardiens de But” </li></ul><ul><li>Chevallier , “Fournisseur Officiel des Transports”. </li></ul>TIRO FEDERAL ARGENTINO Apporter de la valeur aux joueurs
  24. 24. <ul><li>1 mois de travail pour créer le positionnement et ajouter de la valeur </li></ul><ul><li>2 mois de travail pour la prospection de sponsors </li></ul><ul><li>6 mois de travail pour les sponsors. </li></ul><ul><li>Resultat: Au 7 mois très bonne perception de la valeur du partenariat. Au moment de la renégociation: pas besoin de vendre, le sponsor achète. </li></ul>TIRO FEDERAL ARGENTINO Travailler pour les sponsors Equation du partenariat: 1 x 2 x 6 = 7 = CLIENT
  25. 25. TIRO FEDERAL ARGENTINO Merchandising <ul><li>Vin TIRO Federal, de Bodega Santa Ana. </li></ul><ul><li>“ TIGRES avec Caractère” </li></ul>
  26. 26. TIRO FEDERAL ARGENTINO Merchandising <ul><li>T-Shirt pour les sponsors. “Je TIRO vers le haut, sponsor TIRO09” </li></ul>
  27. 27. TIRO FEDERAL ARGENTINO Merchandising <ul><li>Briquets, BIC Graphic. </li></ul><ul><li>“ Je m’allume avec TIRO” </li></ul>
  28. 28. TIRO FEDERAL ARGENTINO Merchandising Stylos, BIC Graphic. “ J’ai été dans la FORTERESSE DE LUDUEÑA”
  29. 29. TIRO FEDERAL ARGENTINO Merchandising <ul><li>Crayon en forme de flèche, BIC Graphic. </li></ul><ul><li>“ Je TIRO vers le haut” </li></ul>
  30. 30. TIRO FEDERAL ARGENTINO Merchandising <ul><li>Crayon en forme de pied , de BIC Graphic. </li></ul><ul><li>“ TIRO, un club pensé avec les pieds” </li></ul>
  31. 31. <ul><li>En décembre 2008, 4 sponsors. </li></ul><ul><li>Janvier 2009, 31 sponsors: </li></ul><ul><ul><li>27 sponsors d’entreprises nationales. </li></ul></ul><ul><ul><li>4 sponsors d’entreprises locales. </li></ul></ul><ul><ul><li>12 sponsors officiels (apport financier). </li></ul></ul><ul><ul><li>19 sponsors fournisseur (contrat d’échange). </li></ul></ul>TIRO FEDERAL ARGENTINO Les numéros du Cas TIRO
  32. 32. <ul><li>Décision des dirigeants de développer avec professionnalisme un plan de positionnement de la marque TIRO FEDERAL et un plan de développement Sponsoring. </li></ul><ul><li>Engagement et implication de l’équipe dirigeante pour mener à bien le plan de développement. </li></ul><ul><li>Professionnalisme de la part des dirigeants. </li></ul><ul><li>Disponibilité et compromis de toutes les parties prenantes du club, depuis le staff médical, jusqu’au président du club. </li></ul><ul><li>Indépendance du département marketing vis à vis des résultats sportifs du club . </li></ul>TIRO FEDERAL ARGENTINO Les 10 points cl és
  33. 33. <ul><li>Aucune interférence du département Marketing sur les décisions sportives. </li></ul><ul><li>Coordination des différentes parties du club qui ont un impact direct sur la marque: presse et relation publique. </li></ul><ul><li>Être en contact permanent avec les sponsors, en leur proposant de nouvelles initiatives et des actions de collaboration mutuelles. </li></ul><ul><li>Travailler sur le long terme. </li></ul><ul><li>Mise en place d’enquêtes de satisfaction, afin d’apporter des améliorations de façon continue. </li></ul>TIRO FEDERAL ARGENTINO Les 10 points cl és
  34. 34. REPERCUSSION DANS LES MEDIAS
  35. 35. TIRO FEDERAL ARGENTINO REVISTA EL GRÁFICO 02/04/09 REPERCUSSION
  36. 36. TIRO FEDERAL ARGENTINO DIARIO OVACIÓN ROSARIO 24/02/09 REPERCUSSION
  37. 37. TIRO FEDERAL ARGENTINO 19/02/09 REPERCUSSION
  38. 38. TIRO FEDERAL ARGENTINO OLÉ 16/02/09 REPERCUSSION
  39. 39. REMERCIEMENT AUX MARQUES QUI TIRENT VERS LE HAUT
  40. 40. TIRO FEDERAL ARGENTINO

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