1. INSITUTO TECNOLOGICO “SUDAMERICANO”

2. LA PROSPECCION EN LAS VENTAS

3. ¿Qué ES LA PROSPECCION?? La prospección es la llave para conseguir continuamente nuevos clientes que pasen a formar parte de nuestra cartera Nuestra primera tarea como vendedores profesionales es descubrir cual de dichas puertas, si se abriera, nos llevaría a las personas que tienen necesidad y capacidad para adquirir nuestros productos y servicios.

4. LA PROSPECCION

5. ¿CÒMO FACILITA LAS VENTAS?? La prospección es la llave para conseguir continuamente nuevos clientes que pasen a formar parte de nuestra cartera Nuestra primera tarea como vendedores profesionales es descubrir cual de dichas puertas, si se abriera, nos llevaría a las personas que tienen necesidad y capacidad para adquirir nuestros productos y servicios.

6. LA PROSPECCION ”. El éxito o el fracaso que obtengamos en nuestro negocio depende directamente de nuestra capacidad para prospectar. ¿Cuánto tiempo dedicas a buscar clientes nuevos?, ¿cómo lo haces?, ¿dónde buscas?, ¿a quién buscas?. Estas son algunas de las preguntas que debemos responder para realizar una adecuada prospección.

7. CONVERTIR LA PROSPECCION EN UN HÀBITO La prospección requiere acción física y mental. Desde el punto de vista físico, tenemos que movernos y desplazarnos para localizar al cliente ideal Además, supone un esfuerzo mental porque es algo sobre lo que es necesario pensar continuamente.

8. PASOS PARA PROSPECTAR Segundo define el perfil de las personas que podrían ser clientes de tus productos y servicios. Primero, decide hoy dedicar una parte de tu tiempo profesional a la actividad de prospección Tercero, consigue nombres de personas que tengan el perfil que has definido, utilizando distintas fuentes para lograrlo y califica a éstas personas

9. PROSPECCION A LA BUSQUEDA DE NUEVOS CLIENTES Si pudiéramos abrir cada una de las puertas cerradas de nuestros vecinos y aprender todo acerca de las personas que se encuentran detrás de ellas, nos encontraríamos con tres tipos diferentes de personas

10. TIPOS DE PERSONAS

12. Realización de preguntas abiertas y cerradas

13. Encuentro de la necesidad de compra

14. Presentación de beneficios

16. TIPOS DE PROSPECCION 3- USO DE LISTAS A través de influencias podemos conseguir no sólo el contacto, sino listados de clientes que podamos utilizar en nuestro beneficio. 4.- EN FRÌO El vendedor visita a todos los individuos o empresas pertenecientes a un grupo determinado, el que puede ser geográfico o por área de interés