1.
MK&Associates
1
この資料は 弊社の著作物です。無断の複写・転載・利用を禁じます
連絡先： kawase@mkandassociates.jp
ｳｪﾌﾞｻｲﾄ： www.mkandassociates.jp
MK&Associates
未来をデザインし、共に創り出す
プレゼンテーション・ミニ講座
~あなたの思いを伝え、プレゼンに「勝つ」ために~
セミナー資料
立命館大学 客員教授
エムケー・アンド・アソシエイツ代表 河瀬 誠

2.
MK&Associates
プレゼンの目的は、聞く相手を「 」こと
会議の目的は、資料を「説明」すること
プレゼンの目的は、聞く相手を「 」こと
プレゼンは、＿＿＿＿の場！
通常業務での会議なら、相手は背景を知っているし、次回挽回も可能
しかし、プレゼンは「一発勝負」。プレゼンのみで、判断される
スポーツの試合、受験と同じ。「本番」で失敗すると、全てが終わる
どんなに時間をかけて、真摯な検討を重ねて、素晴らしい資料を作っても、
せいぜい15分〜20分のプレゼンで失敗してしまうと、全てが終わる
せっかく努力したのだから、「本番」で、勝ちに行け！！
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3.
MK&Associates
人を動かす「そもそもの姿勢」
人を動かす「話の作り方」
人を動かす「プレゼン本番」
3

4.
MK&Associates
・・に苦しんでいる人がいる。
この人たちを救いたい。
今ならこんな技術を使えるはず。
まだまだ調査は必要ですが…
欲しいのは「調査結果」ではなく、人を動かす「提案」
いくら正確でも、分析結果を並べた調査報告では、人は動かない
荒削りでも、自分が何をしたいのか、組織として何をすべきか、提案しろ
分析や調査結果は、あくまで材料。それを元に、自分なりの話を組み立てる
提案のベースには、個人的な「思い」や「感情」が必要
思いがないなら、提案するな。お互いに時間の無駄
4
で、
何したいの？
先生、できました〜！
環境分析 競合分析 収益分析 ﾋﾞｼﾞﾈｽﾓﾃﾞﾙ
環境分析
競合分析
収益分析
ﾋﾞｼﾞﾈｽﾓﾃﾞﾙ
いいじゃん！
やろうよ！

5.
MK&Associates
プレゼンで伝えるものは、自らの「姿勢」
プレゼンは、相手を動かすものは、自らの「姿勢」
調査結果だけなら、資料を渡せば良い。しかし、それだけで人は動かせない
伝える（伝わる）ものは、内容以上に、姿勢（熱意・本気度）
スタンスと感情が（無意識の中で）より印象に残る
みなさんも、内容より、“楽しそうだった”、“真面目そうな人だった”、“本気でやってた
ね”、“嫌な感じの人”という「印象」の方が残るでしょう
しかし、プレゼンする人も、そして聞く人さえも、意識するのは「言葉・資料」のみ
とくに初対面の場合の「第一印象」が大事
「テクニック」でカバーできることが多い
テクニックだけで、姿勢を中身が無いのは、詐欺師。皆さんは、その逆
せっかくの 「真面目さ」 を台無しにしては、あまりに勿体ない
言葉
資料
７％
「感情」
声・表情
３８％
「姿勢」
熱意・本気度・人柄
５５％
聞
き
手
5

6.
MK&Associates
「姿勢」をつたえるテクニック
落ち着いた笑顔で、自信と誠実さを伝える
まずは落ち着いて、体を無意味に動かさない
無意識で意外と動いてます。特に手に注意（組手などで対策）
落ち着いて、穏やかに、優しく、ニコッとする！
むっつりしている、小馬鹿にしている、眼が宙を泳いでいるでは、信用されない
そして、アイ・コンタクトされると、印象は「ぐぐっと」良くなる
一人一人を数秒づつ順に見る
• 一人原則３－５秒。「全ての人」に確実に
• 1000名を前にしても同じです。１時間で全員とアイコンタクトします
基本の基本、しかし意外と難しいです
【 練習 】
チーム内の他の人に、ひとりづつ順番に、アイコンタクトをつけて話す
話す内容は、どうでもよい。「ももたろう」のように知った話などがよい
一人ひとりに、アイコンタクトを「５秒間」つけながら、チームの全員に話をする
終わったら、次の人に交代する
6

7.
MK&Associates
「感情」を伝えるテクニック
「俳優」になって、演技する
基本は、低い優しい声で、相手に伝える
• キンキンしたせわしない声、ボソボソ声は、プレゼンのときだけでも改善する
声に表情をつける
• 楽しい、嬉しい、ワクワクする ⇔ 困った、困り果てた、申し訳ない
メリハリをつける： 大事な所だけ「だけ」ゆっくりと
基本は、チャキチャキとテンポ＆端切れよく説明する
• 「ハイッ、次！」、「ハイッ、次！」 と、「勢いと元気ある」感じのほうが良い
• どうでもよいことは、早口で飛ばす。文字にあっても、読む必要はない
• イメージなら、５秒見せるだけで良い
そして、大事な所「だけ」、ゆっくりと話す
聞く人に「苦行」を強いるな
一本調子で、抑揚なく、平板なトーンで話しつづける （官僚答弁？）
もしくは、ずっとハイテンションで話す （政治家？）
いずれも「絶対にしてはいけない」
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8.
MK&Associates
（参考） オンラインでの工夫
通信条件を整え、確認する
回線が遅い、切れる、音が切れる、周囲の雑音が多いなど、論外
最初で手間取ると、「本気でやってるのか？」と思われる。離脱される可能性も
動画やネット画像を入れるときは、「必ず」事前テストする （動画の音声も大事）
カメラ映りは大事、自分の顔（表情）をモニタする
顔を出さないのは論外。顔がクリアに明るく見えるのは、最低限の条件
• 照明が暗い、背景が汚い、生活感丸出し、などもダメ
「カメラ」を見る。画面でなくて、ときどきは「カメラ」を見る
PCで自分の顔が表示されない場合は、スマホでもアクセスし、モニタする
「飽きさせない」ようにする
相手は集中していない（＝内職している等）可能性がある
集中していても、画面を同じ姿勢で見るので、対面より飽きやすい
簡潔に、分かりやすく、あまり留保をつけずに「言い切る」
言い淀まない。リアルより早いスピードで、シャキシャキ話す
表情や身振りは、すこしオーバーなくらいに入れる
パワポに動きをつける （アニメーションや動画）
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9.
MK&Associates
人を動かす「そもそもの姿勢」
人を動かす「話の作り方」
人を動かす「プレゼン本番」
9

10.
MK&Associates
大前提： あなたの話は伝わらない
言えば伝わる、書いたら分かる
⇒ 間違いです。基本、伝わらないです
米軍での研究： 命令が実行されるまで、「平均して６回」の指示が必要
ましてや会社では、それ以上の努力が必要
１回言っただけでは、分からないのか！ ⇒分かるわけがない
同じことを、２回も３回も言わせるのか！ ⇒もっと言え
理解できない、イメージできないところがあると、そこで「止まる」
その先をいくら説明しても、頭に入れてもらえない
意外なくらい理解されていない、意外なところで引っかかる、と思ったほうがよい
その一方で、知っていることを長々説明されると、イライラする
たとえば、高齢化や財政赤字の現状や、基本的な技術解説など
さらにプレゼンは、「はじめての情報」を、理解し、意思決定してもらうもの
「止まらず」スムーズに理解できるよう、伝わるように、「とことん」詰めろ
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11.
MK&Associates
自分の言いたいことより、聞く人の理解が大事
生の情報だけ並べても、伝わらない
聞く人はイライラする、時間の無駄 「で、君はなにを言いたいの？」
でも当人は、意外と気持ちよく話していたりする
聞く人が理解・納得し、そして意思決定できるように、情報を伝えろ
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きれいなグラフ
にしました！
今週の新しい
情報です！
こうも言えるか
も！、考えたで
しょ？
延々、補足
データです
これも関連す
る資料です
ついでに、こん
なデータも見て
ください
よく調べたでしょ！！
えっ、結論？？
なにが言いたいかって？？
考えれば分かるよね！！
私の言いたいポイントは
・・・・・です。
・・・・・すべきです。
OK,GO!

12.
MK&Associates
「キレイな言葉」に直すな
キレイな言葉にすると、何も伝わらない （以下実例のごく一部）
キレイ） 営業員の商品満足度に課題がある （85.7%が不満）
• ⇒ けしからん、何やってるんだ、営業員をしっかり教育しろ！
実態） 顧客接点の第一線を担う、A店・B店・C店の営業スタッフ（7名）の声
• この商品、自分では欲しくない。それに高くて買えない
• ノルマがあるから顧客には説明するけれど、そのたびに罪悪感を感じる
• 昭和なら売れた商品かもしれないが、令和ではあまりに古すぎる
• ・・・
• 不回答の１名： どうせ来月辞めるし、上は話を聞かないから関係ない
• ⇒ 言葉も出ないほどショックを受けた。俺たちは間違っていたのかもしれない…
人を動かすのは「生の声」
どんなに困っている、苦しんでいる、叫びたいことも、キレイな言葉では消えてしまう
しかし成績良い人は、キレイな、客観的な言葉に直してしまう
悪気なく・無意識的にしていること。意図的に「生の言葉」を残せ
意識的に、ストーリーに「生の声」を入れろ
重要な顧客アンケートは、添付資料に隠さずに、最前面に出せ
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13.
MK&Associates
１） 情報を、一本のストーリー（お話）として関連付ける
プレゼンで記憶に残るのは、ストーリーのみ
知識の羅列は（下手をすると）次の頁で忘れるが、ストーリーならずっと記憶に残る
全体が伝わったら、細かいところが曖昧になっても、問題ない
「ストーリー」に集中する
ストーリーがない限り、どんなにリッチな情報でも、顧客が得るのは「雑知識」だけ
ストーリーに乗らない情報は、説明から落とせ
• 時間をかけて作業した表とかとかグラフとか、どうしても載せたくなる
• それらはすべて、補足に回す。本文には、入れない
• または、資料に載せて「説明しない」 （※簡単なはずだが、意外とできない）
「キーワード」を用意する
キーワードとは「刺す」言葉やイメージ
• 細かいところは忘れても、
「きび団子」や「お菓子の家」という
キーワードは記憶に残る
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もちろん「単なる駄話」はダメ。しっかりロジックを押さえて、「ストーリー」をつくる

14.
MK&Associates
メッセージをつなげて、ストーリーを作る
プレゼンとは、ストーリーで話をつながる「紙芝居」
タイトルと情報だけ見せられても、「理解できない」
スライドには、「メッセージ」を入れる
ストーリーがつながった資料をつくれ
スライド1： （タイトルの例）事業環境の分析
（メッセージの例）
鬼に苦しめられる村に、老夫婦がいました
スライド2： 新たな機会の登場
彼らが育てた「ももたろう」が丈夫に育ちました
スライド4： 課題解決の方針
このももたろうが、鬼ヶ島を攻めます
スライド3： 課題解決の方法・チームの組成
ももたろうは、「きび団子」で人材を雇います
スライド5： 期待成果
ももたろうは鬼を征服して、村を豊かにしました
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タイトル：◯◯◯
情報
タイトル：◯◯◯
▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲
（↑ 伝えたいメッセージ）
情報
パワポに
メッセージを入れる
タイトルと情報だけでは、
何を言いたいのか理解
できない

15.
MK&Associates
ストーリーの作り方
方法1： 「紙芝居」の紙を並べるように、パワポのストーリーを作っていく
方法2： パワポ/ワードの上で、メッセージを「書いていく」
方法1の例： 方法2の例：
ももたろうの出生と社会構造
対策チームの組成
活動の経緯と結果
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家族構成
当時の社
会情勢
父母の職
業と
経済状況
モモがど
んぶらこ
村に対す
る脅威
必要な対
策
猿と雉と
犬の性格
猿と犬と
雉の主要
装備
作戦の状
況
PDCA 達成成果
村の地形
図
実行計画
と
予算
事業環境の分析
鬼に苦しめられる村に、老夫婦
がいました
新たな機会の登場
彼らが育てた「ももたろう」が丈
夫に育ちました
課題解決の方針
この「ももたろう」が、鬼ヶ島を
攻めます
・・・・・

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MK&Associates
２） 納得できるロジックを組む
どんな「立ち位置」でモノを言うのかを、最初に示す
危機感を持っての提言、新たな新規事業の提案、お客に役立つ改善案、など
膨大な時間をかけ、ヒアリング調査をしたのなら、最初に伝える
「明確に」、なぜ（WHY）、なにを（WHAT）したいのか伝える
当たり前だが、基本。「ふにゃふにゃ・ふわふわ」せずに、明確に言いきれ
検討スコープを明確にし、 「しないこと」も明確に伝える
「ここは検討したのか？」と言われて、「すみません、していません」ではなくて、
「今回のスコープ外なので、していません」と明確に答えろ
考えてもいないのに、「最終的には海外展開します」とか無意味なことを言うな
どうせ聞かれるポイントには、予め資料で答えておく
「そこは言葉で説明します」というのは、時間の無駄、かつ不誠実
「隠そう・誤魔化そう」と思うな。隠したいところは、一番突っ込まれる
分からないところは、「アドバイスをお願いします」と相手を巻き込む
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17.
MK&Associates
いきなり結論に飛ぶな
こんな提案は、アウト
（例）生産性が低いです、だからクラウドを入れます！、売上高はこうなります！
• ちょっと待て！、なぜクラウド？、そもそも、ITで解決できるの？
• これ、何が課題なの？、クラウドがベストな解決策なの？
• そもそも、生産性が低いって、本当なの？
笑い話のようだが、検討していると、チームの中で「暗黙の前提」となりがち。
そして、聞く人も同じ前提や文脈を共有しているものだと、思い込みがち
相手にとっては、初めて聞く内容。第三者的視点で、冷静・客観的に見直せ
初めて聞く人に話を聞いてもらい、分からなくなるところを確認するのがよい
冷静・客観的に考えると、提案自体が間違っていることも多い
「決めたこと」だけでなく、「選択肢」を示し、「なぜ選んだか？」を説明しろ
たとえば、「Bをします！」という前に、「選択肢A〜Eとの比較」は必須
多数の仮説を出し、検証してきたなら、それも見せて「たくさん考えた」ことを伝える
ここで「理解が止まってしまう」ことが、一番多い
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18.
MK&Associates
３） 言葉の「分解能」を上げろ
単語を伝えても、聞く人がもつイメージは違う
とくに「ビッグワード」（高齢者、日本企業、など）は、漠然としすぎて分からない
伝えたいことの「分解能」を上げる
「あ、コレを言いたいのね」がクッキリ伝わればよい
それが伝わらないと、止まったまま
抽象的な言葉でなく、具体的な内容を伝えろ
「人材の育成、技術力の強化、営業活動の強化、M&Aの推進・・」は、ビッグワード
そこで止まっては、なにも言ってないのと同じ
「具体的に、なにするの？」に答えること
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成長する高齢者市
場に向けて、ビジネ
スを展開します！
高齢者市場って、4000万人。
性別、家族構成、職業、資産、
健康、リテラシーで全く違う…
狙うのは、退
職したが健康
でやる気ある
高齢者。主に
既婚60代女性、
都市部在住、
高学歴、

19.
MK&Associates
聞く人の頭の中に「具体的なイメージ」を想起させろ
イメージの湧かないことは、理解できない
抽象的にまとめようとすると、結局なにも伝わらない
成績の良かった人、マジメな人ほど、陥りやすい罠
キレイ（抽象的）にまとめず、具体的な「イメージ」を持ってもらう
たとえば、具体的な会社名、顧客の名前や顔、顧客との「生」の会話
プロダクトの形やデザイン、スペック、書類のフォーマット、会議のアジェンダ、
などなど、具体例を出来るかぎり提示する
イメージは「チラ見せ」でよい
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1. 新機能（微細加工）の仕組み（イラスト）
2. 営業プロセスの効率化（現行との比較）
3. 仕様変更による原価低減（変更内容）
1. 斬新な新機能！
2. 効率的な営業プロセス！
3. 抜本的な原価低減！
⇒ それは、いいのだけど…、
で、それってなに？ ⇒
★
★
XYZ方
の採用

20.
MK&Associates
４）「第三者の声」と「数値」で説得しろ
自説を100回唱えるよりも、第三者の声1つ（できれば複数）のほうが効く
自分のロジックが、必ずしも相手に伝わるわけではない
ロジックより、第三者の声という（覆せない）「生のファクト」の方が、ずっと強い
• もちろん、恣意的な発言、ごく一部の例外的な事例ではいけない
インタビュー結果とかは、積極的に示し、重要なコメントはきちんと説明する
• みなさん、なぜか「隠しがち」です
説得するには「数字」が有効
「とても役にたちます」、「たくさんの人がそう言ってます」、と言われても…
ただし、絶対値だけ伝えられても、（とくに初めて聞く分野は）分からない
• 相対的な比較（東京ドーム100個分とか、東京23区と同じ面積とか）
• 全体の中でのインパクト、改善前・改善後の比較
• 最終的には金銭換算してみる （無理にしなくてよいが、できる限り示す）
数字の桁数はいたずらに増やさず、ザクッと「このくらい」を示す
• 「利益は計算の結果、年間3,256,045円です」ではなく、「年間300万円ほどの利益を想定」
重要な計算は、前提条件を明示する
• 計算内容や結果より、前提のほうが大事。細かな説明は不要だが、必ず添付する
• 計算内容の細かなエクセル添付など「論外」。別頁で十分
たとえば、「作業時間が、3.23時間になります」ではなく、
「作業は、従来から4時間減って、約3時間に。生産時間全体を15%短縮、年間1.5億円の効果！」
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21.
MK&Associates
（参考） 資料の「詰め」もしっかり
「頁番号」は必須。「目次」も（20頁以上の資料は）必須
また、表紙（とくに日付）は意外と修正を忘れがち。ここで間違えると最初にコケる
言葉を統一すること
同じものを違った用語で説明すると、聞き手は混乱する。意外と修正を漏らしがち
カラー・フォント・図形には、意味と統一感を持たせる
自社は「青」や「四角」、顧客は「緑」や「楕円」などで統一する。統一感がないと、混乱する
原則は、シンプルに、モノトーン（白黒だけでなく青白等）＋ワンポイントの配色
図にも意味を持たせる
グラフと同様、図も「縦軸」と「横軸」の意味を明確にしろ
図形は全て説明できるようにしろ （質問しなくても、無意識に疑問に思う）
• この線のつながりは？、なぜ、ここに矢印？ ここはなぜ四角でなくて丸？
• なぜ、こっちが大きい？ この位置のズレはなに？
大事な数字、そしてその意味は、すぐ分かるように見せる
「このような施策により、1台あたりの生産原価は39,435円と試算される」ではなくて、
「この施策により概算で、原価：４万円/台、従来の約６割減を目指す」
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22.
MK&Associates
人を動かす「そもそものスタンス」
人を動かす「話の作り方」
人を動かす「プレゼン本番」
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23.
MK&Associates
Presentation ZEN（禅）
情報は、できるかぎり、削ぎ落とし、「シンプル」に伝える
「要はこういうことを言いたいのだね？」と理解されないと、判断してもらえない
• 最悪なのは、「いろいろあったけど、よく分からなかった」
これまでに作った資料の、「９割」は捨てる・削る
関係ない「煩悩」は、添付資料に回す。または資料に入れて、「読まない」
一方で、納得させるに足るロジックを備え、リッチなイメージは伝える
• 間違っても「スカスカな言葉」だけにしない
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！
「みっちり」と考えて、… 「スッキリ」と伝える

24.
MK&Associates
「ネタバレ」から入る
最初に「こういう話をします」と、目的と着地点を見せる
ビジネスの場では、目的も着地点も見えない「おしゃべり」は、イライラします
そもそも、なんのために、この話をするの？
結局、何を言おうとしているの？
結論は、最初に伝えるほうが「得」
最後まで結論が見えないと、聞き手はイライラする
最初に結論があると、たとえ反対の意見でも、心を鎮めて聞ける
結果として、建設的な議論になり、議論の結果に関わらず、両者とも満足は高まる
24
あるところに、おじいさんとおば
あさんがいました。ある日、おじ
いさんは山に芝刈りに、おばあ
さんは川に洗濯に……..
⇒結論の頃には、疲れ果てる
「本日は、桃から生まれた桃太
郎という少年が、村民を苦しめ
ていた鬼を退治し、村を豊か
にする、というお話をします。」
まず、あるところに…
この２つに、最初に答えること

25.
MK&Associates
最初の「サマリー（要旨）」で、心を掴め
本編を見る前の、本の「まえがき」、映画の「予告編」
「目次」でも「要約」でもなく、内容を伝えて期待を持たせる文章
これが面白ければ、前のめりに見てもらえる
逆に面白くなければ、説明しても「上の空」で聞かれる
最初に1枚のサマリーで、相手に「全体感」を持ってもらう
この最初の１枚で、全体の「心象」を決める。続く頁は、心象の確認
徹底的に磨き込み、シンプルでシャープなメッセージを伝える
原則として、文章（＋１つのイメージ）で伝える。ごちゃごちゃさせず、10行以内で書く
サマリーは最後につくる
作るタイミンは、最後。資料を一通り作ってから、最後に着手する
プレゼンの最後にもう一度、サマリーを「おさらい」として伝えても良い
25
 この最初の1枚で、プレゼンの成果の２〜３割が決まる
 残りの100頁の１枚１枚の出来よりも、この1枚に心血を注げ
 そして、この1枚で刺し、聞く人の「心を掴め」

26.
MK&Associates
力強い「自分ごと」のメッセージとして伝えろ
X：無責任な「評論家」的な発言 ⇒ ◯：「自分ごと」の行動
Ｘ： このようなリスクが想定されます ⇒ ◯： こうなる事態を回避したい
Ｘ： 実現する可能性が考えられます ⇒ ◯： この可能性にチャレンジしたい
正解を言う必要はない。「自分の考え」を言え
コンサル会社の「調査レポート」ではない。「勝負」に出てほしい
たとえば、「まだ、この部分は分かりませんが、私はこのように考えます」、「検証は一
部しか住んでいませんが、成功確率は高いはず。検討を続けさせてください」など
最後に必ず聞かれること、「誰がやるの？」、「本気でやるの？」
実行する人のいない提言など、誰も求めていない
質問されて、キョロキョロ顔を見合わせているなど、最悪
自分でやるのでなければ、実行を委ねる者とは事前の合意をとっておく
26
最後に
・ 実行者（誰がやる？）
・ 直近の実行プラン（すぐやる！）
を明確に提示すること

27.
MK&Associates
資料を読むな！、繰り返します、資料を読むな！
資料「を」説明するのでなく、資料「で」伝える
資料はあくまでも「ツール」。間違っても、資料を全部読み上げるな
• 自分が目ですでに読んだものを、延々読まれると、飽きる、イライラする
資料を見て（下や画面を向いたまま）説明するのは最低。アイコンタクトしろ
資料にも、メリハリをつけろ
文字の多い資料は、説明するところだけ下線をつける。そして、そこ「だけ」説明する
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◯◯◯◯◯◯
・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
◯◯◯◯◯◯
▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲
・・・・・「・・・・・・・・・・・・・・」・・・・・
１．・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
２．・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
３．・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
⇒・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
※・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・

28.
MK&Associates
本番の「舞台」に向けて、練習、練習、また練習
本番前は、資料を良くするより、「舞台稽古」に時間を使え
資料をいくら黙読で確認しても、実際にはうまくいかない
最低でも２回、大事なプレゼンなら５回は、全部通しで練習すること
プレゼンすると、今まで見えなかった資料の穴も、見えてくる
最後の最後まで、プレゼンは改善する
「舞台稽古」の内容
文言を暗記するのでなく、話すストーリーを頭にたたき込む
• 途中で「あー」とか「えー」とか言うのは、準備不足の証拠
時間配分は、実際に練習して確かめる
• 優先順位の低い内容は、印刷物はそのままでも、説明からはバッサリ落とす
• 緊張すると、時間は１割くらい長くなる。時間オーバーするより、時間を余せ
当日のプレゼンには、「身を乗り出し」て、見入ってもらおう
最初の「エグゼクティブ・サマリー」で、心を掴め
聞く人の頭を「ヒマ」にさせたら、負けと思え
「お、きちんと聞かないと、おいつけないぞ！」と焦らせるくらいがよい
あなたの熱意と、シンプルで力強いストーリーで、聞く人を「動かせ！」
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