2015年2月14日に開催した「0からのディレクション講座：プロモーション設計編」の資料

1. 0からのWebディレクション講座
プロモーション設計編

2. プロモーションって？

3. プロモーションって？
プロモーションとはマーケティングの4Pの一つで、
消費者の購買意欲を喚起するための活動のことをいう。
主な手段として人的販売、広告、パブリシティなどがある。

4. プロモーションって？
プロモーションとはマーケティングの4Pの一つで、
消費者の購買意欲を喚起するための活動のことをいう。
主な手段として人的販売、広告、パブリシティなどがある。
私のお仕事

5. 1 自己紹介
本 間 和 城
ホ ン マ カズシロ
日本ディレクション協会 講習部 副部長
株式会社インタースペースにて
新規事業の立ち上げと運用を行う
株式会社レジュプレス Storys.jp運用
非常勤ディレクター
資格とか
 Google AdWords 認定資格保有者
 Yahoo!プロモーション広告 プロフェッショナル認定 トップレベルスコア保持
 (危険物取扱資格乙種1~6類・電気工事士・色彩検定2級など‥)

6. 今日は広告の話をします

7. 広告ってなに？

8. ２ 広告って？
Love Letter

9. ２ 広告って？
人に想いを伝えられる飛び道具
ラブレターを通じて商品を好きになってもらう

10. ２ 広告って？
人に想いを伝えられる飛び道具
ラブレターを通じて商品を好きになってもらう

11. ２ 広告って？
人に想いを伝えられる飛び道具
ラブレターを通じて商品を好きになってもらう

12. ２ 広告って？
人に想いを伝えられる飛び道具
ラブレターを通じて商品を好きになってもらう

13. ３ 広告を考えるうえで大切な事
 だれに伝えるかを明確に( )
 点ではなく、線で考える( )
 誰にでも響く万能ラブレターなんてない
 そのターゲットにあった伝え方を考える
 1回伝えただけでは、人は動かない
 ターゲットの生活や動きに合わせて
「人を動かす仕組み」をつくる
 感情を育てる

14. ４ 感情の動き

15. ４ 感情の動き
広告の役目
WEBサイトの役目

16. ４ 感情の動き
広告の役目
WEBサイトの役目
決めたターゲットユーザーを
どう購入まで育てあげるか
広告とは

17. ５ ターゲット

18. ５ ターゲット
 「20代の女性」のような「ざっくり」はNG
 ターゲットを決めるだけでもNG！
 そのターゲットの想いや感情も含めて考える

19. ５ ターゲット
 「20代の女性」のような「ざっくり」はNG
 明確なひとりを想像できるまで決めよう！
ターゲットと「ナナリハ」で
ターゲット設計を考える
本間流

20. ５ ターゲットの設計方法

21. ５ ターゲットの設計方法

22. ５ ターゲットの設計方法
整理するとこんな感じ

23. ５ ターゲットの設計方法

24. ５ ターゲットの設計方法

25. ５ ターゲットの設計方法

26. ５ ターゲットの設計方法

27. ５ ターゲットの設計方法
例えば・・・

28. ５ ターゲットの設計方法
 24歳女性、地方の中堅企業で事務。一人暮らし
 仕事が終わる時間が遅いため、食生活が偏りがち
 最近体重が増えた。彼氏にも「太ったね」と言われる
 体重の増加
 夏で水着になるのが怖い！
 彼氏にフラれたくない！

29. ５ ターゲットの設計方法
 体重マイナス５ｋｇ！
 理想的な水着姿！

30. ５ ターゲットの設計方法
 ダイエットが面倒くさい・・
 運動は苦手。長続きしない
 体重マイナス５ｋｇ！
 理想的な水着姿！

31. ５ ターゲットの設計方法
 ダイエットが面倒くさい・・
 運動は苦手。長続きしない
 体重マイナス５ｋｇ！
 理想的な水着姿！
ここまで考えれば
売りたい商品の「何を伝える」か
が想像できる

32. ５ ターゲットの設計方法
 ダイエットが面倒くさい・・
 運動は苦手。長続きしない
 体重マイナス５ｋｇ！
 理想的な水着姿！

33.  点ではなく、線で考える( )
 1回伝えただけでは、人は動かない
 ターゲットの生活や動きに合わせて
「人を動かす仕組み」をつくる
 感情を育てる
６ 広告を考えるうえで大切な事 おさらい
 だれに伝えるかを明確に( )
 誰にでも響く万能ラブレターなんてない
 そのターゲットにあった伝え方を考える
OK

34. ７ 感情の動き
決まった！

35. ７ 感情の動き
決まった！
続いて・・・
感情の育てかた

36. ８ 感情の動きと行動
 WEBサイト
 SNS
 電車
 TV
 ネットで商品検索
 口コミを探す
 友達に聞く

37. ８ 感情の動きと行動
 WEBサイト
 SNS
 電車
 TV
 ネットで商品検索
 口コミを探す
 友達に聞くまずは「うだうだ期」から考えよう

38. ９ うだうだ期から検討期に育てる

39. ９ うだうだ期から検討期に育てる
日常生活の中でターゲットに伝えよう！

40. １０ うだうだ期から検討期に育てる
日常生活の中でターゲットに伝える？

41. １０ うだうだ期から検討期に育てる
日常生活の中でターゲットに伝える？

42. １０ うだうだ期から検討期に育てる
日常生活の中でターゲットに伝える？

43. １０ うだうだ期から検討期に育てる
日常生活の中でターゲットに伝える？
で考える×

44. １１ うだうだ期から検討期に育てる
に広告を出すか
(今日はWEBのみで考える)
そこに出すか理由もしっかり
伝えるのか
 そのメッセージで「検討期」に育てれる？

45. １２ うだうだ期から検討期に育てる 例１
Facebookを使った
恋カツアプリ  Facebookのタイムライン上
なぜなら…SNSで友達のリア充感を
見てるときに、
「あー自分もリア充になりてぇな」
と思うから
 可愛い女性の写真
 「出会いが無い社会人のための」
 友達にばれずに出会い探し

46. １３ 広告を受け取ったユーザーは？
Facebookを使った
恋カツアプリ
見る

47. １３ 広告を受け取ったユーザーは？
Facebookを使った
恋カツアプリ
見る

48. １４ うだうだ期から検討期に育てる 例２
転職者向け
求人サイト  WEBサイト上
 「うわっ…私の年収、低すぎ？」
 今の給与に満足していない人に対し
適正な年収を知らせることで
転職活動の第一歩を踏み出させる
(会員登録をさせる)

49. １５ 広告手法の話（ターゲティング）
突然ですが

50. １５ 広告手法の話（ターゲティング）
ターゲットを絞ってネット広告を配信できる。ほんの一例
FacebookWEBサイト上

51. １５ 広告手法の話（ターゲティング）
ターゲットを絞ってネット広告を配信できる。ほんの一例
FacebookWEBサイト上
「年収低すぎ・・？」広告は
WEBでどうターゲティング
すればいいか考えてみよう

52. １６ フレームワーク

53. １７ 検討期から購入まで育てる

54. １７ 検討期から購入まで育てる
で考える×

55. １８ 検討期における行動
ネットで調べものをするとき

56. １８ 検討期における行動
ネット検索した時に出てくる広告

57. １８ リスティング広告とは
キーワードを
購入(入札)することで
広告を出すことが
出来る
キーワード毎で
表示させる広告の文章を
変えることが出来る

58. １８ リスティング広告とは
キーワードに
応じて表示される
広告
キーワードを
購入(入札)することで
広告を出すことが
出来る
で考える×

59. １９ 検索ワード

60. １９ 検索ワード
よし、彼女作ろう！

61. １９ 検索ワード
よし、彼女作ろう！
彼女欲しい 恋カツ
街コン 新宿

62. １９ 検索ワード
よし、彼女作ろう！
彼女欲しい 出会い系 評判
街コン 新宿
実際に検索してみる
競合企業が
どんなメッセージ
出してる？

63. ２０ 検索例
Facebookを使った
恋カツアプリ
彼女欲しい
競合は？

64. ２０ 検索例
Facebookを使った
恋カツアプリ
恋カツ
競合は？

65. ２０ メッセージ

66. ２０ メッセージ
Facebookを使った
恋カツアプリ
彼女欲しい
競合は？
ターゲットの「理想」や
「ハードル」「悩み」に刺さる
メッセージは？

67. ２１ フレームワーク

68. ２１ フレームワーク

69. ２２ まとめ
 だれに伝えるかを明確に( )
 点ではなく、線で考える( )

70. ２２ まとめ
 だれに伝えるかを明確に( )
 点ではなく、線で考える( )
どれだけ感情を育てて
WEBサイトまで導くかが勝負

71. ワークの時間

72. 年齢や性別、どんな生活をしているのか
どんな悩みを抱えているの？
なんでそれが悩みなの？
ワーク資料

73. どうなりたいの？明確に。
なんでその理想に近づけないでいるの？阻んでいるものはなに？
ワーク資料

74. ワーク資料
どんな広告枠に広告を出す？
(WEBならどんなサイトが良いと思う？)
ターゲットがこの広告を見てどうなるの？
（行動や感情）
ターゲットがこの広告を見てどうなるの？
（行動や感情）
どんなキーワードを買う？
いくつか出してみよう

75. ワーク資料
画像広告をイメージしよう
どんな写真で、どんなキャッチコピー？
(時間があれば、ラフを描いてみよう)
テキストの広告をイメージしよう
(時間があれば、タイトル15文字、説明文38
文字で考えてみよう)
そのメッセージを選んだ理由は？ そのメッセージを選んだ理由は？

76. ２２ 最後に

77. ２２ 最後に

78. ２２ 最後に