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Vortrag Marketing Automatisierung, Online Marketing Forum Düsseldorf

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Leads, Leads, Leads wollen Marketing und Vertrieb. Aber wie gewinnen Sie die passenden Kunden? Marketing Automatisierung gibt hier die passende Antwort.

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Vortrag Marketing Automatisierung, Online Marketing Forum Düsseldorf

  1. 1. Marketing Automatisierung:So gewinnen Sie die idealen KundenMatthias Steinforth, kernpunkt GmbH
  2. 2. Zu meiner Person… Geschäftsführer und Gründervon kernpunkt Online seit 1995 Verantwortlich fürMarketing & Vertriebbei der kernpunkt GmbHMatthias Steinforth
  3. 3. Leads,Leads, Leads!
  4. 4. peter@gmail.comIst das ihr zukünftiger Kunde?
  5. 5. Wo entstehen eigentlich Leads? Inbound-Marketing: Webseiten, Landing-Pages, Formulare Suchmaschinen-Marketing (SEM, SEO) Social Media Kanäle Klassische Kommunikation (PR, Anzeigen, Messen, ...) Und in der täglichen Vertriebsarbeit!
  6. 6. Wohinmit all den Leads?
  7. 7. Was willdenn eigentlich der Vertrieb?
  8. 8. SAL(Sales Accepted Leads)
  9. 9. OK, aberwie mache ich das?
  10. 10. MarketingAutomation
  11. 11. Viele Produkte. Alle aus den USA.
  12. 12. Dannwerfen wir mal ein Blickauf die Umsetzung...
  13. 13. Ein Beispiel aus der Praxis:www.webseite.deSendenEinladung zurMESSELead Scoring
  14. 14.  Nutzung voninteressantem,hochwertigenContent zur LeadGenerierung Einholen eines Opt-Ins für dieSpeicherung undAuswertung derDatenGatedContent
  15. 15.  Neue, unbekannteKontakte mit demUnternehmen,Produkten und Themenvertraut machen Reaktive E-Mail-Abfolgen im Kontextdes ErstkontaktesWelcomeCampaign
  16. 16.  Auswertung desNutzerverhaltensim Kontext derOnline-Kanäle Nutzung dieserDaten zurSegmentierung,Analyse undBewertung derNutzerDigital BodyLanguage
  17. 17.  Gezielte Versorung derLeads mit relevantenInfos passend desStatus im Sales Funnels Anreicherung derDatenbasis durchProgressiv ProfilingLeadNurturing
  18. 18.  Bewertung vonProfilinformationenund Engagementder Nutzer AbleitungDarstellung derWertigkeit auf einerMatrix (A1 – D4)LeadScoring
  19. 19. Wow!Und wie lege ich los?
  20. 20. 1. Personasdefinieren: Mit wem sprechen wir?
  21. 21. 2. Contenterstellen, bearbeiten und zuordnen.
  22. 22. 3. Kampagnenplanen, ausführen, steuern &optimieren.
  23. 23. Fazit:Das möchte ich Ihnen mitgeben.
  24. 24. Marketing Automation kommt.Auch nach Deutschland.
  25. 25. Marketing Automation macht den ErfolgIhres Marketings messbar.Lead = X €
  26. 26. Revenue Performance Managementmacht Unternehmen erfolgreicher.
  27. 27.  www.kernpunkt.de www.kernpunkt.de/newsletter www.facebook.com/kernpunkt www.twitter.com/kernpunktIhr AnsprechpartnerMatthias SteinforthGeschäftsführerDanke für Ihr Interesse!

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