소셜카지노 초기런칭 및 실험결과 공유

2010년 2월, 설립
2010년 6월, 페이스북 캔버스 게임 – VNH Poker 베타 서비스 시작
2011년 3월, VNH Poker 누적이용자 150만명
2012년 3월, 115억 밸류로 ‘케이프’의 자회사 편입
이후 3년간 6개의 신규 게임 프로젝트 드랍
2016년 4월, 소셜카지노 C.C.C 서비스 시작

그랬다면?
페이스북이 아니라 싸이월드 소셜게임을 선택했다면?
페이스북이 계속 성장하지 못했다면?
6WAVES라는 대형 퍼블리셔를 만나지 못했다면?
서브프라임과 소셜의 급부상이라는 시대적 상황이 아니었다면?
VS
천천히 하나씩 성장했다면?
갑자기 재무적 상황이 좋아지지 않았다면?
첫 성공작을 꾸준히 키워갔다면?
첫 게임이 모바일 혹은 카지노 장르가 아니었다면?

이제는 실력으로 성공하고 싶다
운칠기삼?
성공의 9할은 운?
그런데 우린 로또 5000원 당첨도 잘 안되잖아?

BACK TO THE 2010년 6월
게임 첫 출시로 돌아가서 처음부터 시작하자.
주위의 성공에 흔들리지 말고 현재 할 수 있는 것을 잘하자.
못하더라도 알고 못하자.
잘하더라도 알고 잘하자.

우리가 무엇을 할지, 왜 해야 하는지, 도착지점이 어디인지
모두에게 하나의 그림을 이해시키고, 납득시키고, 공감시키고, 동참시키는 것
M1
1.0
M60
0.12
<카지노 장르의 월간 매출 그래프>
매월별 유입자별로 60개월 추적 결과 (첫달 매출을 1.0으로 두었을 때 비율)
40개월 이상의 방치기간
M12
0.29
기반도, 결제유저도, 모아놓은 Like도 있는 카지노 기반에서 집객 가능한 게임을 만들자!
RE-VISIONING

RE-VISIONING
우리가 무엇을 할지, 왜 해야 하는지, 도착지점이 어디인지
모두에게 하나의 그림을 이해시키고, 납득시키고, 공감시키고, 동참시키는 것
2003년 머니메이커 이펙트 / 2007년 F8을 먼저 알게된 징가의 대표 핀커스의 텍사스홀덤 제작

페이스북 플랫폼을 어떻게 활용할 수 있는가?
Open Graph vs Explicit Share
커스텀 액션 기반의 오픈 그래프 효과 매우 미약
유의미한 바이럴 효과는 명시적 공유만 가능해보였음
Share 위주의 Viral 컨텐츠 구성 시도
VISIONING - DETAIL

친구들과 share할 꺼리가 많은 소셜 카지노 게임을 만들자!
VISIONING - DETAIL

PRODUCTION
4월 초 서비스 시작 (11명, 10개월)
7월 현재는 10개의 슬롯 게임/포커 (+ 기타 서비스 피처들)

PRODUCTION
FB, 애플, 구글, 아마존에 서비스중
멀티 플랫폼 서비스

TEST MARKETING
6월 페이스북 캔버스 게임 대상으로 테스트 마케팅

TEST MARKETING
테스트 마케팅 전략
CPM 옵션만 있어서
효율좋은 AD 분류될때까지 일단 대기
LOOK A LIKE 생성 / 신규 인스톨 CPI
Paying
USER
이탈된
Paying
USER
슬롯
관심사
USER
REENGAGEMENT
신규 인스톨 CPI
CPI 300원 부터 CAP 씌워서 시작
CPI 300원 부터 CAP 씌워서 시작

TEST MARKETING
2014년 포커 캔버스게임 테스트 마케팅 결과
cf. 2014년 포커 테스트 마케팅 결과 wt 와이즈버드

TEST MARKETING
6월 페이스북 캔버스 게임 대상 테스트 마케팅 결과
오오오~ 뭐가 잘되었나?

TEST MARKETING
막간 TIP - 동영상 광고, 썸네일 영향 생각보다 크다
FB 동영상 광고의 두가지 세팅 방법
1. 썸네일 이미지 따로 + 비디오
2. (정 바쁠경우) 비디오의 정지화면의 첫모습을 비디오 내의 위치 선택 가능
위의 이미지는 로비에서 게임에 진입하여 빅윈, 잭팟이 터지는 동영상 광고의 두 지점
비디오의 정지화면 위치를 좌에서 우로 바꾸는 것만으로도 비디오 시청률이 2배 상승

MARKETING REPLANNING
REENGAGEMENT와 결제 금액별 차등 비딩
2014년, 2015년 결제 고객 데이터

MARKETING REPLANNING
REENGAGEMENT와 결제 금액별 차등 비딩
전환율 좋은 캠페인 위주로 CPM 시작
월결제액 구간별로 LOOK A LIKE 생성 /
Paying
USER
이탈된
Paying
USER
슬롯
관심사
USER
REENGAGEMENT
차등적인 CPI 적용
낮은 CPI로 꾸준히 바닥쓸어오기

BM TESTING
하루의 첫 로그인 시 추천 상품 생성
(첫)결제 비율 상승할까?

BM TESTING
신규 상품 추가 + 결제 유저의 리텐션 강화
해당 상품 결제 유저는 리텐션이 얼마나 상승할까?
재구매는 얼마나 높아질까?

BM TESTING
신규 상품 추가
네이버웹툰 미리보기는 대박났다던데...

NEXT
BM 테스트 결과
캔버스 유입이 모바일 다운로드에 미치는 영향
리텐션 강화를 위한 기능 추가와 그 결과

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