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Initiation au Business Model Canvas (BMC)

Alain KHEMILI
Alain KHEMILI
Alain KHEMILIDemi de mêlée Réseau "CCI Innovation". Responsable Département "Industrie, Innovation, Intelligence économique", CCI France à Alain KHEMILI

Le modèle d’affaires d’une organisation constitue la base sur laquelle sa stratégie sera déployée. Dans un contexte économique en continuelle évolution, les entreprises sont forcées de revoir périodiquement leur modèle d’affaires pour demeurer performantes et assurer leur croissance. Le Business Model Canvas est un outil simple et visuel pour conduire cet exercice et challenger différentes options. Cet atelier de 3h permet de découvrir l'outil et de le mettre en oeuvre pour expliquer comment une entreprise va gagner de l'argent.

Initiation au Business Model Canvas (BMC)

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Atelier
Initiation au Business Model Canvas
Jeudi 21 septembre 2017 - OpenSpot 94
Alain KHEMILI, Responsable Département Innovation, CCI France
Préambule
Préambule
Ne pas juger
Faire de la quantité
Etre visuel
Un sujet à la fois
S’appuyer sur les idées des autres
Encourager les idées folles
Préambule
N’oubliez pas de rallumer votre téléphone
à la fin de l’atelier
Discutez en sous-groupe de ce qu’est une
Innovation et écrivez votre définition
Exercice #1
3 minutes
Innovation
Des dizaines de définition
Par exemple : Une innovation est la mise en œuvre
d’un produit (bien ou service) ou d’un procédé
nouveau ou sensiblement amélioré, d’une nouvelle
méthode de commercialisation ou d’une nouvelle
méthode organisationnelle dans les pratiques d’une
entreprise, l’organisation du lieu de travail ou les
relations extérieures (Manuel d’Oslo)
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Initiation au Business Model Canvas (BMC)

  • 1. Atelier Initiation au Business Model Canvas Jeudi 21 septembre 2017 - OpenSpot 94 Alain KHEMILI, Responsable Département Innovation, CCI France
  • 3. Préambule Ne pas juger Faire de la quantité Etre visuel Un sujet à la fois S’appuyer sur les idées des autres Encourager les idées folles
  • 4. Préambule N’oubliez pas de rallumer votre téléphone à la fin de l’atelier
  • 5. Discutez en sous-groupe de ce qu’est une Innovation et écrivez votre définition Exercice #1 3 minutes
  • 6. Innovation Des dizaines de définition Par exemple : Une innovation est la mise en œuvre d’un produit (bien ou service) ou d’un procédé nouveau ou sensiblement amélioré, d’une nouvelle méthode de commercialisation ou d’une nouvelle méthode organisationnelle dans les pratiques d’une entreprise, l’organisation du lieu de travail ou les relations extérieures (Manuel d’Oslo) Retenons la plus simple L’innovation est l’exploitation réussie d’une idée nouvelle
  • 7. Discutez en sous-groupe de ce qu’est un business model et écrivez votre définition Exercice #2 3 minutes
  • 8. Définition du modèle économique Le modèle économique est une description globale de l’ensemble des dimensions de l’activité d’une entreprise qui prend en compte : Offre produite Infrastructure nécessaire à sa production Les types de clients à qui cette offre est délivrée Viabilité financière de cette production
  • 9. L’innovation seule n’est pas suffisante : Il faut l’accompagner d’un Business Model ad’hoc Un Business Model doit être revu régulièrement et adapté aux changements de son environnement Définition du modèle économique
  • 10. Comment créer un Business Model ad’hoc ?
  • 11. 9 blocs pour décrire l’économie d’une entreprise Qui couvrent les 4 grandes dimensions d’une entreprise : clients, offre, infrastructure et viabilité financière Business Model Canvas Un outil simple pour matérialiser et décrire un modèle économique
  • 12. Pour qui créons- nous de la valeur ? Qui sont nos principaux clients ? Business Model Canvas Segments de clients
  • 13. Segments de clients Quelles valeurs apportons- nous aux clients ? Quels problèmes aidons-nous à résoudre ? Proposition de valeurs Business Model Canvas
  • 14. Segments de clients Proposition de valeurs Par quels canaux nos clients achètent-ils notre offre ? Souhaitent-il l’acheter ? Business Model Canvas Canaux de distribution
  • 15. Segments de clients Proposition de valeurs Quel type de relation avons- nous établi avec nos clients ? Canaux de distribution Business Model Canvas Relations avec les clients
  • 16. Segments de clients Proposition de valeurs Relations avec les clients Canaux de distribution Comment valorisons-nous financièrement notre offre ? Business Model Canvas Flux de revenus
  • 17. Segments de clients Proposition de valeurs Quelles compétences, étapes sont nécessaires pour créer notre offre ? Relations avec les clients Canaux de distribution Flux de revenus Business Model Canvas Activités clés
  • 18. Segments de clients Proposition de valeurs Activités clés Relations avec les clients Canaux de distribution Flux de revenus Quelles ressources sont nécessaires pour créer l’offre ? Business Model Canvas Ressources clés
  • 19. Segments de clients Proposition de valeurs Activités clés Relations avec les clients Canaux de distribution Qui sont nos partenaires clés ? Qui sont nos fournisseurs ? Auprès de qui nous nous procurons nos ressources clefs ? Flux de revenus Ressources clés Business Model Canvas Partenaires Clés
  • 20. Segments de clients Quelles dépenses sont nécessaires pour produire l’offre ? Quels sont les coûts les plus importants parmi nos ressources ? Nos activités ? Proposition de valeurs Activités clés Relations avec les clients Canaux de distribution Partenaires Clés Flux de revenus Ressources clés Business Model Canvas Structure de coûts
  • 21. Segments de clients Structures de coûts Proposition de valeurs Activités clés Relations avec les clients Canaux de distribution Partenaires Clés Flux de revenus Ressources clés Le BMC est l’outil de compréhension d’un Business Model le plus commun dans le monde de l’entreprise Il sert de structure commune à l’analyse, la comparaison et le design/test de business models Business Model Canvas
  • 23. Exercice #3 Quel est le Business Model de SodaStream ?
  • 27. Piloté par les Ressources Typologie des business models Ces innovations trouvent leur source dans l’infrastructure ou les partenariats existants d’une organisation pour étendre ou transformer le Business Model
  • 28. Piloté par l’Offre Typologie des business models Ces innovations créent de nouvelles propositions de valeur qui ont un impact sur les autres blocs du Business Model
  • 29. Piloté par la Finance Typologie des business models Innovations reposant sur de nouveaux flux de revenus, de nouveaux mécanismes de prix ou des structures de coûts plus performantes
  • 30. Piloté par le Client Typologie des business models Innovations basées sur les besoins des clients/consommateurs, une meilleure accessibilité ou une plus grande commodité.
  • 31. Piloté par plusieurs épicentres Typologie des business models Innovations pilotées par plusieurs épicentres peuvent avoir un impact important sur plusieurs blocs du Business Model
  • 32. Exercice #4 Discutez en sous-groupe et identifiez le Business Model de Nespresso ?
  • 33. Particuliers, fans Nespresso Professionnels Au bureau Production B2C Distribution marketing • Un café de grande qualité à la maison • Machines Nespresso • Cartouches Nespresso Distribution B2C Marketing production Nespresso club • Points de vente • Commandes par internet • Magasins Nespresso • Call centers fabricants des machines à café Ventes des cartouches Nespresso Ventes des machines Nespresso Marque Nespresso Brevets Ligne de production Exercice #4