LE VIN AU DIGITAL
Domaine Michel Juillot
Le vin au digital
Le domaine Michel Juillot
• 31 hectares en Bourgogne
• 180 000 bouteilles par an
• 50 % d’export : USA, Norvège,
Canada, C...
Le domaine Michel Juillot
01/04/2014 Le vin au digital
Le domaine Michel Juillot
01/04/2014 Le vin au digital
• Notre stratégie actuelle
?
L’identité numérique
• Identité : éléments permettant la
reconnaissance par soi-même ou les autres
• Site web
• Presse
• É...
Le référencement
• Informer les acheteurs avant l’achat (80 %)
• Se démarquer des concurrents directs :
– Mercurey : 650 H...
La e-réputation
• Faire de la veille
01/04/2014 Le vin au digital
La e-réputation
• Optimiser l’expérience client
01/04/2014 Le vin au digital
Le web marketing
• Identifier des prospects, des opportunités
• Maintenir la relation client
01/04/2014 Le vin au digital
Le e-commerce
01/04/2014 Le vin au digital
Le marché du e-commerce
• 534 millions d’euros en France en 2012
• + 30 % de croissance en France
• 350 acteurs en France
...
Typologie de l’offre
01/04/2014 Le vin au digital
• 54 % : sites de producteurs (- 3,3 %)
Ex : domaine-michel-juillot.fr
•...
Critères de sélection
01/04/2014 Le vin au digital
• Promos : 88 %
• Prix : 89 %
• Frais de livraison : 90 %
• Sécurité de...
Facteurs clés
01/04/2014 Le vin au digital
• Recherche d’informations
• Accessibilité en rayon (achat et information)
• Co...
Tendances consommateur
01/04/2014 Le vin au digital
• Rapport qualité prix à moins de 10 €
• Effervescents
• Moins « alcol...
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Intervention d'Alex Bluma lors de la semaine événement de l'ISEG Marketing & Communication School.

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Le vin au digital - Barcamp 01 04-14

  1. 1. LE VIN AU DIGITAL Domaine Michel Juillot Le vin au digital
  2. 2. Le domaine Michel Juillot • 31 hectares en Bourgogne • 180 000 bouteilles par an • 50 % d’export : USA, Norvège, Canada, Chine, etc. • 4 générations de vigneron • Distribution sélective 01/04/2014 Le vin au digital
  3. 3. Le domaine Michel Juillot 01/04/2014 Le vin au digital
  4. 4. Le domaine Michel Juillot 01/04/2014 Le vin au digital • Notre stratégie actuelle ?
  5. 5. L’identité numérique • Identité : éléments permettant la reconnaissance par soi-même ou les autres • Site web • Presse • Évènements • Et … 01/04/2014 Le vin au digital
  6. 6. Le référencement • Informer les acheteurs avant l’achat (80 %) • Se démarquer des concurrents directs : – Mercurey : 650 Ha – 40 exploitants – Bourgogne : 27 000 Ha – 4 000 exploitants • Et indirects : – E-commerces – Guides et autre presse 01/04/2014 Le vin au digital
  7. 7. La e-réputation • Faire de la veille 01/04/2014 Le vin au digital
  8. 8. La e-réputation • Optimiser l’expérience client 01/04/2014 Le vin au digital
  9. 9. Le web marketing • Identifier des prospects, des opportunités • Maintenir la relation client 01/04/2014 Le vin au digital
  10. 10. Le e-commerce 01/04/2014 Le vin au digital
  11. 11. Le marché du e-commerce • 534 millions d’euros en France en 2012 • + 30 % de croissance en France • 350 acteurs en France • 4,3 % des ventes totales dans le monde Données Kedge 2013 01/04/2014 Le vin au digital
  12. 12. Typologie de l’offre 01/04/2014 Le vin au digital • 54 % : sites de producteurs (- 3,3 %) Ex : domaine-michel-juillot.fr • 40 % : sites de ventes privées (- 10,3%) Ex : 1jour1vin.com • 31 % : cavistes en ligne (+ 0,9%) Ex : vinsdumonde.com • 16 % : sites d’enchères en ligne (+ 5,5%) Ex : idealwine.com Baromètre SOWINE-SSI 2013
  13. 13. Critères de sélection 01/04/2014 Le vin au digital • Promos : 88 % • Prix : 89 % • Frais de livraison : 90 % • Sécurité de paiement : 90 % Baromètre SOWINE-SSI 2013
  14. 14. Facteurs clés 01/04/2014 Le vin au digital • Recherche d’informations • Accessibilité en rayon (achat et information) • Conseils gastronomiques (accord met/vin) • Personnalisation de l’offre et du message Baromètre SOWINE-SSI 2013
  15. 15. Tendances consommateur 01/04/2014 Le vin au digital • Rapport qualité prix à moins de 10 € • Effervescents • Moins « alcoleux » • Arômes intenses et bien définis • Rouges vifs et fruités • Origine du vin précise et connue Données Enotria (UK)
  16. 16. 01/04/2014 Le vin au digital

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