O documento discute estratégias para empreendedorismo tecnológico, incluindo: (1) a importância de identificar necessidades de mercado e validar conceitos; (2) como construir uma equipe, clientes e parcerias para apoiar o negócio; e (3) como planejar finanças e obter capital para apoiar o crescimento da empresa.

1. Empreendedorismo Tecnológico
Kleber Ken Teraoka
kleber@ujima.com.br
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2. Startups - contexto
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3. Empresa de Base
Tecnológica (EBT)
Produtos/Serviços de alto valor
agregado
Uso de tecnologia nos produtos ou
processos
Ciclo de venda longo (meses, anos)
-> Investimento e Capital de giro
Proteção de Propriedade Intelectual:
Patentes
Gera empregos qualificados e com Inovação
boa remuneração
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4. Risco Risco x Estágio
Estágio
Semente Nascente Estabel. Cresc. Expansão
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5. Startup
Desafios Ações
Capital Angels, VC, Fomento, Bancos
Equipe Estrutura e Equipe complementar
Produto Protótipo evolutivo
Clientes Case relevante
Parceiros Networking
Ações adequadas diminuem riscos e aumentam as chances de entrada no
mercado 5

6. Oportunidades x Ondas
Tecnológicas
Gatecorp (1998-1998)
Era Internet
Intermediação de compras B2B
Prisma Mobile (1999-)
Era Mobile
Software de gestão via dispositivos móveis
Ujima Software (2007-)
Era Internet Social Ubíqua
Gerenciamento de Carreira para Alumni
Ondas tecnológicas sempre trazem oportunidades de negócio
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7. Aprendizados
Estratégia
Peq. Emp. x Gde. Emp.
1º Margem, depois escala
Oferta única
Marketing
Plano de entrada - Go to market
Cases e mais cases
Plano de Comunicação
Capital
Projetos de inovação
Órgãos de fomento, Investidores
Estratégia adequada constrói reputação, mantendo foco e lucratividade
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8. Oferta de valor
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9. Como desenvolver
idéias de
negócio? Idéia de
produto/serviço
Necessidade do Prova de
mercado Conceito
Produto/Serviço Planejamento
Comece identificando uma necessidade de
mercado!
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10. Qual o valor de uma
idéia?
“Fulano roubou minha idéia....”
“Tenho uma super idéia de negócio,
por isso a guardo a 7 chaves...”
Nenhum investidor perde tempo
analisando idéias
Idéias não têm valor monetário...
...se não forem executadas.
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11. Idéias executadas
têm valor
Valor = Idéia x Execução
Idéia Multiplicador Execução Valor ($)
Ruim -1 Ruim 0
Boa 10 x Boa 1.000
Ótima 100 Ótima 10.000
Excelente 1000 Excelente 1.000.000
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12. Compartilhe
com o público-alvo...
com alguém experiente...
faça brainstormings.
Não tenha medo de alguém “roubar sua
idéia”
Se a idéia é facilmente executável...
...deve ser uma idéia ruim.
As críticas tornam o negócio robusto!
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13. Qual o valor de uma
empresa?
Valor se constrói em Marcos importantes:
degraus...
 Idéia
...condicionado ao  Prova de
alcance de conceito
marcos  Primeiro cliente
 Primeiro milhão
...
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14. Valor x Estágio
Valor ($)
$$$$$
$$$
$
Idéia Protótipo 1º.cliente Domínio (nicho) Estágio
Semente Nascente Estabelecimento Crescimento
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15. Criação de valor
“Startups são negócios reduzidos à sua
essência.”
“… startups fazem o que negócios fazem
– criam valor – quase mais
intensivamente do que qualquer
outra parte da economia”
A razão de existência de uma startup é criar valor
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16. Inovação de valor
Estrutura de Custos
Diminui custos...
Inovação
... e aumenta percepção de valor para
de Valor
o comprador...
Valor para o comprador
... simultaneamente
Inovação deve pressupor obtenção de lucro através de redução de custos
e precificação adequada da oferta
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17. Estratégia e
Inovação de valor
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18. Clientes
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19. Clientes
Empresa pequena -> Cliente grande!
Case de peso constrói reputação:
Diminui a barreira de adoção
Cliente-parceiro:
Adotante inicial a custo reduzido
Oportunidade para:
Feedback do produto/serviço
Ajustar preço ao mercado
Realizar outras vendas similares
Case é essencial para uma entrada de mercado bem sucedida
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20. Plano de Marketing
Venda para Divulgação, Abordagem a
Domínio do
Cliente- plano de clientes do Vendas
nicho
parceiro comunicação mesmo nicho
Venda para Divulgação, Abordagem a
Domínio do
cliente-parceiro plano de clientes do Vendas
nicho
em outro nicho comunicação mesmo nicho
...
Case é essencial para uma entrada de mercado bem sucedida
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21. Equipe
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22. Equipe
Complementar
Estratégico
Operacional
Marketing
Finanças
Vendas
Jurídico
Uma boa equipe tem mais chances de
garantir a execução do plano de
negócios
Serviços de Incubadoras podem complementar a equipe da empresa
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23. Planejamento
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24. Plano de Negócios
Captar $$$
Conseguir um sócio
Expandir um negócio
Verificar a viabilidade do
negócio
Itens mais importantes:
 Equipe
 Inovação e Diferencial de
mercado
 Plano de Marketing
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25. Modelo de Negócios
 É o ‘que é, como, onde e para
quem eu vendo’ meu produto
 É como eu atendo meu cliente
 É como eu faço o meu produto
 É como eu ganho $
Como estruturar tudo isso?
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26. Produto/Serviço
OFERTA
PROPOSTA DE
VALOR
O QUE EU VENDO?
Crédito: http://www.hec.unil.ch/aosterwa/PhD/Osterwalder_PhD_BM_Ontology.pdf
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27. Ambiente Externo: Mercado
RELACIONAMENTO CLIENTES
COM CLIENTES
OFERTA
CLIENTE-ALVO
O QUE FAÇO PARA
PROPOSTA DE VENDER SEMPRE?
VALOR
PARA QUEM EU VENDO?
O QUE EU VENDO?
DISTRIBUIÇÃO
COMO E
ONDE EU VENDO?
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28. Ambiente interno: Empresa
INFRA-ESTRUTURA REDE DE RELACIONAMENTO CLIENTES
PARCEIROS COM CLIENTES
OFERTA
RECURSOS
CLIENTE-ALVO
CHAVE COM QUEM DEVO ME O QUE FAÇO PARA
ASSOCIAR? PROPOSTA DE VENDER SEMPRE?
VALOR
QUE COMPETÊNCIAS
PARA QUEM EU VENDO?
DEVO TER NA EMPRESA?
ATIVIDADES-CHAVE O QUE EU VENDO?
DISTRIBUIÇÃO
QUAIS OS PROCESSOS COMO E
INTERNOS? ONDE EU VENDO?
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29. Lucro = Receitas-Despesas
INFRA-ESTRUTURA REDE DE RELACIONAMENTO CLIENTES
PARCEIROS COM CLIENTES
OFERTA
RECURSOS
CLIENTE-ALVO
CHAVE COM QUEM DEVO ME O QUE FAÇO PARA
ASSOCIAR? PROPOSTA DE VENDER SEMPRE?
VALOR
QUE COMPETÊNCIAS
PARA QUEM EU VENDO?
DEVO TER NA EMPRESA?
ATIVIDADES-CHAVE O QUE EU VENDO?
DISTRIBUIÇÃO
QUAIS OS PROCESSOS COMO E
INTERNOS? ONDE EU VENDO?
COMO MANTENHO A
EMPRESA
ESTRUTURA DE FINANÇAS DE ONDE VEM A
FONTES DE RECEITA RECEITA?
FUNCIONANDO? CUSTOS
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30. Se o plano estiver
coerente e tiver um
bom retorno...
...você tem uma Oportunidade de
Negócio!
Falta alguma coisa?
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31. Capital
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32. Capital
empreendedor
Financiamentos
Bancos públicos/privados
BNDS
Juros menores
Subvenção: áreas estratégicas
EBTs, sem reembolso!
Fapesp/PIPE
CNPq
FINEP
Sócio-investidor
Ações (sociedade)
Saída programada 32

33. Valor ($) Tipos de Investidores
Fundos Seed IPO Bolsa
BNDS
Fapesp
Cnpq
Finep Fundos
Private Equity
Fundos
Venture
Capital
Idéia Protótipo 1º.cliente Nicho Estágio
Semente Nascente Estabel. Cresc. Expansão
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34. Networking
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35. TBC
Universidades
Pesquisadores
Empresas Juniores
Empresas spin-off
Empreendedores
Empresas de Investimento
Softex
Inova
Incamp
Ciatec
Unicamp Ventures
Unicamp Startups
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36. Muito obrigado!
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