1. MERCADEO ESTRATÉGICO -PARTE 1-
El Marketing Mix como generador de estrategias comerciales
LUISA FERNANDA MONTALVO ARROYAVE – MERCADEO II
Facultad de Comunicación
Universidad de Medellín

2. MERCADEO ESTRATÉGICO
Sirve para documentar cómo se van a alcanzar los
objetivos estratégicos de la organización mediante
ESTRATEGIAS Y TÁCTICAS específicas de
marketing, tomando al cliente como punto de
partida.

3. MERCADEO ESTRATÉGICO
Imagen tomada de: http://www.aktiva-mente.es/2011/03/marketing-estrategico/

4. MERCADEO ESTRATÉGICO
Se sustenta en el Plan
de Marketing que
permitirá analizar el tipo
de relaciones que tendrá
la compañía con su
entorno, incluyendo
clientes y competidores.
Imagen tomada de: http://www.consultoria-estrategica-organizacional.com/estrategia_de_marketing.php

5. MERCADEO
ESTRATÉGICO

6. MARKETING MIX
Es el conjunto de elementos tácticos y
controlables de marketing (producto, precio, plaza,
promoción) que la empresa combina para generar
la respuesta adecuada y deseada en el mercado
objetivo.
Con el tiempo han evolucionado hacia las 4C’s
mostrando mayor coherencia con los intereses del
consumidor.

7. MARKETING MIX
Una de las reglas que no
se puede vulnerar jamás
es el mantenimiento de la
coherencia entre sus
elementos (no tiene
sentido posicionar un
producto en el sector de
lujo y luego tratar de
competir con un precio
bajo).
Imagen tomada de: http://www.e-publicacion.com/almacenes_exito/edicion/?numero=15_2008_12

8. MARKETING MIX
• PRODUCTO: Hace referencia a la combinación de
PRODUCTOS y SERVICIOS. Su argumentación es
desde los BENEFICIOS FUNCIONALES. Permiten
DIFERENCIACIÓN con la competencia.
• PRECIO: Se AJUSTA según la situación competitiva
del mercado y se ALINEAN según las percepciones
del consumidor. Es la única variable que genera
INGRESOS.

9. MARKETING MIX
• PLAZA: Incluye las actividades que garantizan que
el producto esté DISPONIBLE; los agotados no son
una opción. Donde se ubique un producto, se
generará la PERCEPCIÓN de calidad.
• PROMOCIÓN: Va desde la COMUNICACIÓN hasta
las estrategias de promociones especiales. Permite
delimitar los mercados y generar CONEXIONES
emocionales con los clientes.

10. MARKETING MIX
VIDEO

11. MARKETING MIX - CONCLUSIONES
• El Marketing Mix debe evolucionar procurando
mayor conexión con los clientes.
• A partir de las 4P’s básicas es posible conocer el
mercado y atender sus necesidades futuras.
• Todo comunica sobre la marca en un Plan de
Marketing, por eso debe ser coherente.
• Cada empresa debe desarrollar su propio plan.

12. BIBLIOGRAFÍA
• KOTLER, Phillip; ARMSTRONG, Gary. (2008).
Principios de Marketing. 12 Edición. España:
Pearson Educación S.A.
• Slideshare. 4P vs 4C. URL:
http://www.slideshare.net/MindProject/las-4-p-
versus-las-4-c-el-nuevo-marketing
• YouTube. Las 4 P de la Mercadotecnia TDE
Marketips. URL:
http://www.youtube.com/watch?v=tHhdL38UhRI