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株式会社 匠 Business Place
BSI事業部 部長
篠原 幸太
BPStudy #116 LT資料
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自己紹介
株式会社 匠BusinessPlace BSI事業部 部長
篠原 幸太(しのはら こうた)
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本日の目次
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1.匠Methodのご紹介
匠Methodの概要とコタツモデルについ
てご紹介します
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本日の目次
5
1.匠Methodのご紹介
2.開発苦労話
匠Methodの概要とコタツモデルについ
てご紹介します
匠Methodをシステム開発で実践する
事例をご紹介しつつ、苦労話をします
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6
1.匠Methodのご紹介
2.開発苦労話
3.実践コタツモデル
匠Methodの概要とコタツモデルについ
てご紹介します
匠Methodをシステム開発で実践する
事例をご紹介しつつ、苦労話をします
どのようにして苦労を乗り越えていくの
か?コタツモデルを実践するにはどうす
れば良いのか?を語ります!
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1.匠Methodのご紹介
BPStudy #116 LT ~ 匠Methodの開発活用とコタツモデル ~
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過去に私が実践していたいわゆる「要件定義」
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業務モデル
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匠Methodの進め方
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価値 要求 活動
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10
価値 要求 活動
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要求分析ツリー
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問題・課題 戦略要求 業務要求 IT要求 解決策
優先度
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要求分析ツリー
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問題・課題 戦略要求 業務要求 IT要求 解決策
優先度
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問題の視覚化
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プロセスによる
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オーナの論理
開発担当者の論理 業務担当者の論理
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匠Method書籍でもっと詳しく知ろう!
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事例リスト
社長主導
現場主導
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事例1
社長主導
経営者
(お客様)
業務担当者には私から「これを使うように!」と
いうから、私の意見を反映してシステムを実現し
てくれれば良いよ。だから打合せの参加者は私
だけです。みんな忙しいからね。
匠BP
お忙しいなら仕方ないですね。参加者は社長様
のみで承知しました。
(トップダウンでやらせるって言ってるし…)
18
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事例1
社長主導
経営者
(お客様)
業務が回らないんじゃ、情報も登録されないし
意味ないね…。修正してもらえるかな?
匠BP
システム完成しました。
さあ使ってみてください。
業務
担当者これじゃあ使えないよ!
業務が回らない。
19
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事例2
現場主導
方針は今日説明するから、あとは業務担当者と
打合せしてください。私も忙しいからね。
業務
担当者
経営者
(お客様)
匠BP
お忙しいなら仕方ないですね。参加者
は業務担当者様のみで承知しました。
(共有するって言ってるし…)
業務のことは私が理解しているので大丈夫です。
打合せの結果は社内でも共有しますし。
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事例2
現場主導
匠BP
システム完成しました。
業務も回ってるし完璧です!
業務
担当者
経営者
(お客様)
これでは今までと変わらないじゃない
か。システム作った意味がないよ!
打合せの結果は伝えてたのにな。それに今ま
での業務は継続できないと意味ないのに…。
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3.実践コタツモデル
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コタツモデルを実践するために大切なこと
あとで問題に気づいても
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したがって
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コタツモデルを実践するために大切なこと
コタツモデルは
最初に説得できるか?
にかかっています
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コタツモデルを実践するために大切なこと
これから数か月続くプロジェクトを
楽しく、幸せに進めるために
真剣に説得する覚悟を!
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そもそも何のためのコタツモデル?
27
コタツモデルは
なぜ重要なの?
そもそも・・・
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そもそも何のためのコタツモデル?
28
気づき
共有
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29
それだけでは説得できない…
でも
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コタツモデルの成功の鍵
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納得感
意思・責任感
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コタツモデルの成功の鍵
31
意思・責任感
戦略と現実の線上にある
価値を獲得するために
戦略の理解と現実(業務)の
変化を受け入れる意思
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コタツモデルの成功の鍵
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意思・責任感
戦略の理解と現実(業務)の
変化を受け入れる意思
プロジェクトの土台
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33
納得感
納得感とは何でしょうか?
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34
納得感
納得感とは・・・
<辞書>
条件がもっともなものとして理解できる感情。
納得できる感じ。
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コタツモデルの成功の鍵
35
納得感
納得感とは・・・
<辞書>
条件がもっともなものとして理解できる感情。
納得できる感じ。
道理
この「道理」とは何かを
模索しています。私なり
の見解はまた別の機会
があれば!
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説得の例
36
忙しいから!
業務
担当者
経営者
(お客様)
匠BP
皆さんがこのプロジェクトで獲得する価値を
納得し、そこから導き出した要求・行動に
「やるぞ」と思える意思を持つことで、
このプロジェクトを成功させることができます。
また、匠Methodはその納得感・責任感・意思を
引き出すことができる手法です。
お忙しいとは思いますが、
ご協力いただけませんか?
忙しいから!
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まとめ
37
説得のやり方は、場面によって
変わりますし、各個人のやり方が
あると思います。
良いプロジェクトとするために
真剣に説得しましょう!
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ご清聴ありがとうございました

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マネージャーとリーダーの違い(組織で成果を出したいマネージャーの羅針盤 〜遠くへ行きたければ、マネジメントを学べ〜)
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株式会社ピーエスシーは、情報技術を追究することで世の中の「不便・不満・不安」を解消する総合デジタル企業です。
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Service-misorae-leadership-consulting.pdf
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Sun__company..........................pdf
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匠Methodの開発活用とコタツモデル

  • 1. Copyright (C) 2017 Takumi Business Place Corporation All Rights Reserved. 株式会社 匠 Business Place BSI事業部 部長 篠原 幸太 BPStudy #116 LT資料 ~ 匠Methodの開発活用とコタツモデル ~
  • 2. Copyright (C) 2017 Takumi Business Place Corporation All Rights Reserved (無断複製/転載を禁じます). 自己紹介 株式会社 匠BusinessPlace BSI事業部 部長 篠原 幸太(しのはら こうた) 2 上司・部下・お客様など 人と一緒に仕事をする ことを重視して活動 SI業界の一般的な やり方に疑問を感じる 転職 SI業界のこれからの あり方・どうやって 変わっていくのかを 試行錯誤 ★ 15年 ★ 中小SIベンダー 100名~200名 ★ 2年前 ~現在 ★ 匠BusinessPlace
  • 3. Copyright (C) 2017 Takumi Business Place Corporation All Rights Reserved (無断複製/転載を禁じます). 自己紹介 株式会社 匠BusinessPlace BSI事業部 部長 篠原 幸太(しのはら こうた) 3 趣味 お城巡り・歴史 【攻城数】2年3か月で90 今日は城や歴史の 話はしません! (懇親会で!)
  • 4. Copyright (C) 2017 Takumi Business Place Corporation All Rights Reserved (無断複製/転載を禁じます). 本日の目次 4 1.匠Methodのご紹介 匠Methodの概要とコタツモデルについ てご紹介します
  • 5. Copyright (C) 2017 Takumi Business Place Corporation All Rights Reserved (無断複製/転載を禁じます). 本日の目次 5 1.匠Methodのご紹介 2.開発苦労話 匠Methodの概要とコタツモデルについ てご紹介します 匠Methodをシステム開発で実践する 事例をご紹介しつつ、苦労話をします
  • 6. Copyright (C) 2017 Takumi Business Place Corporation All Rights Reserved (無断複製/転載を禁じます). 本日の目次 6 1.匠Methodのご紹介 2.開発苦労話 3.実践コタツモデル 匠Methodの概要とコタツモデルについ てご紹介します 匠Methodをシステム開発で実践する 事例をご紹介しつつ、苦労話をします どのようにして苦労を乗り越えていくの か?コタツモデルを実践するにはどうす れば良いのか?を語ります!
  • 7. Copyright (C) 2017 Takumi Business Place Corporation All Rights Reserved (無断複製/転載を禁じます). 1.匠Methodのご紹介 BPStudy #116 LT ~ 匠Methodの開発活用とコタツモデル ~ 7
  • 8. Copyright (C) 2017 Takumi Business Place Corporation All Rights Reserved (無断複製/転載を禁じます). 過去に私が実践していたいわゆる「要件定義」 現状の 業務モデル (AsIs) 理想の 業務モデル (ToBe) 要求リスト (機能リスト) プロトタイプ (画面設計) 【リスク】 要件変更による手戻り 受入テスト時に要求爆発 など…
  • 9. Copyright (C) 2017 Takumi Business Place Corporation All Rights Reserved (無断複製/転載を禁じます). 匠Methodの進め方 9 価値 要求 活動 現状・理想
  • 10. Copyright (C) 2017 Takumi Business Place Corporation All Rights Reserved (無断複製/転載を禁じます). 匠Methodの進め方 10 価値 要求 活動 現状・理想
  • 11. Copyright (C) 2017 Takumi Business Place Corporation All Rights Reserved (無断複製/転載を禁じます). 要求分析ツリー 11 問題・課題 戦略要求 業務要求 IT要求 解決策 優先度
  • 12. Copyright (C) 2017 Takumi Business Place Corporation All Rights Reserved (無断複製/転載を禁じます). 要求分析ツリー 12 問題・課題 戦略要求 業務要求 IT要求 解決策 優先度
  • 13. Copyright (C) 2017 Takumi Business Place Corporation All Rights Reserved (無断複製/転載を禁じます). 問題の視覚化 (モデル)と改善 プロセスによる 活動 開発された要求 13 オーナの論理 開発担当者の論理 業務担当者の論理 コタツモデル(匠Methodでも活用) IT要求 戦略要求 業務要求
  • 14. Copyright (C) 2017 Takumi Business Place Corporation All Rights Reserved (無断複製/転載を禁じます). 匠Method書籍でもっと詳しく知ろう! 14 匠Methodの 詳細は書籍を ご覧ください
  • 15. Copyright (C) 2017 Takumi Business Place Corporation All Rights Reserved (無断複製/転載を禁じます). 匠Method書籍でもっと詳しく知ろう! 15
  • 16. Copyright (C) 2017 Takumi Business Place Corporation All Rights Reserved (無断複製/転載を禁じます). 2.開発苦労話 BPStudy #116 LT ~ 匠Methodの開発活用とコタツモデル ~ 16
  • 17. Copyright (C) 2017 Takumi Business Place Corporation All Rights Reserved (無断複製/転載を禁じます). 事例リスト 社長主導 現場主導 17
  • 18. Copyright (C) 2017 Takumi Business Place Corporation All Rights Reserved (無断複製/転載を禁じます). 事例1 社長主導 経営者 (お客様) 業務担当者には私から「これを使うように!」と いうから、私の意見を反映してシステムを実現し てくれれば良いよ。だから打合せの参加者は私 だけです。みんな忙しいからね。 匠BP お忙しいなら仕方ないですね。参加者は社長様 のみで承知しました。 (トップダウンでやらせるって言ってるし…) 18
  • 19. Copyright (C) 2017 Takumi Business Place Corporation All Rights Reserved (無断複製/転載を禁じます). 事例1 社長主導 経営者 (お客様) 業務が回らないんじゃ、情報も登録されないし 意味ないね…。修正してもらえるかな? 匠BP システム完成しました。 さあ使ってみてください。 業務 担当者これじゃあ使えないよ! 業務が回らない。 19
  • 20. Copyright (C) 2017 Takumi Business Place Corporation All Rights Reserved (無断複製/転載を禁じます). 事例2 現場主導 方針は今日説明するから、あとは業務担当者と 打合せしてください。私も忙しいからね。 業務 担当者 経営者 (お客様) 匠BP お忙しいなら仕方ないですね。参加者 は業務担当者様のみで承知しました。 (共有するって言ってるし…) 業務のことは私が理解しているので大丈夫です。 打合せの結果は社内でも共有しますし。 20
  • 21. Copyright (C) 2017 Takumi Business Place Corporation All Rights Reserved (無断複製/転載を禁じます). 事例2 現場主導 匠BP システム完成しました。 業務も回ってるし完璧です! 業務 担当者 経営者 (お客様) これでは今までと変わらないじゃない か。システム作った意味がないよ! 打合せの結果は伝えてたのにな。それに今ま での業務は継続できないと意味ないのに…。 21
  • 22. Copyright (C) 2017 Takumi Business Place Corporation All Rights Reserved (無断複製/転載を禁じます). 3.実践コタツモデル BPStudy #116 LT ~ 匠Methodの開発活用とコタツモデル ~ 22
  • 23. Copyright (C) 2017 Takumi Business Place Corporation All Rights Reserved (無断複製/転載を禁じます). コタツモデルを実践するために大切なこと あとで問題に気づいても 取り返しがつかない 23
  • 24. Copyright (C) 2017 Takumi Business Place Corporation All Rights Reserved (無断複製/転載を禁じます). コタツモデルを実践するために大切なこと したがって 24
  • 25. Copyright (C) 2017 Takumi Business Place Corporation All Rights Reserved (無断複製/転載を禁じます). コタツモデルを実践するために大切なこと コタツモデルは 最初に説得できるか? にかかっています 25
  • 26. Copyright (C) 2017 Takumi Business Place Corporation All Rights Reserved (無断複製/転載を禁じます). コタツモデルを実践するために大切なこと これから数か月続くプロジェクトを 楽しく、幸せに進めるために 真剣に説得する覚悟を! 26
  • 27. Copyright (C) 2017 Takumi Business Place Corporation All Rights Reserved (無断複製/転載を禁じます). そもそも何のためのコタツモデル? 27 コタツモデルは なぜ重要なの? そもそも・・・
  • 28. Copyright (C) 2017 Takumi Business Place Corporation All Rights Reserved (無断複製/転載を禁じます). そもそも何のためのコタツモデル? 28 気づき 共有 視点
  • 29. Copyright (C) 2017 Takumi Business Place Corporation All Rights Reserved (無断複製/転載を禁じます). コタツモデルの成功の鍵 29 それだけでは説得できない… でも
  • 30. Copyright (C) 2017 Takumi Business Place Corporation All Rights Reserved (無断複製/転載を禁じます). コタツモデルの成功の鍵 30 納得感 意思・責任感
  • 31. Copyright (C) 2017 Takumi Business Place Corporation All Rights Reserved (無断複製/転載を禁じます). コタツモデルの成功の鍵 31 意思・責任感 戦略と現実の線上にある 価値を獲得するために 戦略の理解と現実(業務)の 変化を受け入れる意思
  • 32. Copyright (C) 2017 Takumi Business Place Corporation All Rights Reserved (無断複製/転載を禁じます). コタツモデルの成功の鍵 32 意思・責任感 戦略の理解と現実(業務)の 変化を受け入れる意思 プロジェクトの土台
  • 33. Copyright (C) 2017 Takumi Business Place Corporation All Rights Reserved (無断複製/転載を禁じます). コタツモデルの成功の鍵 33 納得感 納得感とは何でしょうか?
  • 34. Copyright (C) 2017 Takumi Business Place Corporation All Rights Reserved (無断複製/転載を禁じます). コタツモデルの成功の鍵 34 納得感 納得感とは・・・ <辞書> 条件がもっともなものとして理解できる感情。 納得できる感じ。
  • 35. Copyright (C) 2017 Takumi Business Place Corporation All Rights Reserved (無断複製/転載を禁じます). コタツモデルの成功の鍵 35 納得感 納得感とは・・・ <辞書> 条件がもっともなものとして理解できる感情。 納得できる感じ。 道理 この「道理」とは何かを 模索しています。私なり の見解はまた別の機会 があれば!
  • 36. Copyright (C) 2017 Takumi Business Place Corporation All Rights Reserved (無断複製/転載を禁じます). 説得の例 36 忙しいから! 業務 担当者 経営者 (お客様) 匠BP 皆さんがこのプロジェクトで獲得する価値を 納得し、そこから導き出した要求・行動に 「やるぞ」と思える意思を持つことで、 このプロジェクトを成功させることができます。 また、匠Methodはその納得感・責任感・意思を 引き出すことができる手法です。 お忙しいとは思いますが、 ご協力いただけませんか? 忙しいから!
  • 37. Copyright (C) 2017 Takumi Business Place Corporation All Rights Reserved (無断複製/転載を禁じます). まとめ 37 説得のやり方は、場面によって 変わりますし、各個人のやり方が あると思います。 良いプロジェクトとするために 真剣に説得しましょう!
  • 38. Copyright (C) 2017 Takumi Business Place Corporation All Rights Reserved (無断複製/転載を禁じます). 38 ご清聴ありがとうございました