Ce diaporama a bien été signalé.
Nous utilisons votre profil LinkedIn et vos données d’activité pour vous proposer des publicités personnalisées et pertinentes. Vous pouvez changer vos préférences de publicités à tout moment.
Prochain SlideShare
Linki, lajki, kliki… co generuje sprzedaż. Efektywne strategie budowania ekosystemów sprzedaży online
Suivant
Télécharger pour lire hors ligne et voir en mode plein écran

26

Partager

Télécharger pour lire hors ligne

The new commerce nowa fala e-commerce. 20 modeli biznesowych, ktore maja szanse zmienic uklad sil

Télécharger pour lire hors ligne

Jak nowe modele biznesowe moga wplynac na rynek ecommerce. Budowa przewagi konkurencyjnej, startupy, wykorzystanie modeli biznesowych przez obecnych graczy.

Livres associés

Gratuit avec un essai de 30 jours de Scribd

Tout voir

The new commerce nowa fala e-commerce. 20 modeli biznesowych, ktore maja szanse zmienic uklad sil

  1. 1. „The NewCommerce” - nowa fala e-commerce 20+ modeli biznesowych, które mają szansę zmienić układ sił Michał Kreczmar E-commerce Director Hypermedia, Dentsu Aegis Network
  2. 2. Co ogranicza retailerów? If it has a UPC code, Amazon will beat You (via Chris Dixon)
  3. 3. Jak powstają nowe BM: Sugar, Spice and Everything Nice + X
  4. 4. •Business 2 Business, Business 2 Consumer •Consumer 2 Business, Consumer 2 Consumer •Business 2 Government, Consumer 2 Government •Sprzedaż, Exchanges, Marketplaces •Brick & Mortar, Clicks & Bricks •Pure players, Omnichannel, Total Retail Cukier: Tradycyjne modele
  5. 5. Słodkości: Flash & Private sales • Vente-Privee – pionier luxury • Zulily - ubrania, akcesoria (IPO 2,7mld$) • Gilt Groupe – ubrania (IPO 2015) • Hautelook – ubrania (kupiony Nordstrom) • Ideel – ubrania (kupiony Groupon) • RueLaLa – ubrania (kupiony GSI, eBay) • One Kings Lane – akcesoria • Fab – design (podzielony, bankrut?)
  6. 6. Słodkości: Subskrypcje • Birchbox - kosmetyki • ShoeDazzle, JustFab - buty • Manpacks - bielizna • Stitchfix, Trunkclub – odzież • BarkBox – dla psów • Dolar Shave Club – golenie • NatureBox - naturalne jedzenie • Walgreen - refils – leki na receptę
  7. 7. Słodkości: Deals & Group buying • Groupon – usługi, teraz all (kapitalizacja 5 mld $) • LivingSocial – usługi (kupiony przez Amazon) • Woot – elektronika, all (kupiony przez Amazon) • Citeam, Gruper, MyDeal, FastDeal, HappyDeal, Citeam…
  8. 8. I różne śliczności: Finance, Clone & Scale
  9. 9. Pierwiastek X: Technologia
  10. 10. If You’re going to: put Your product in beta put Your business model in beta with it.
  11. 11. Nowe marketplace’y
  12. 12. •Jet - obniżyć cenę: prowizje, dostawa pakietowa + dłużej, abonament •Chrono – vertical zegarki •Shout – miejsca np. w kolejce po bilety, do restauracji •Grubhub, OpenTable, DogVacacy, Housekeep, Homejoz, Instacart, Handy, Thread up, AgLocal, Storefront, Vacatia, Seamless, Airbnb, beepi, washio, Glamsquad… - vertical marketplaces – usługi (end 2 end/transactional) •Zaarly, Serviz, GigWalk, Fiverr, Taskrabbit, HelloAlfred… – peoples horizontal marketplaces – usługi (end 2 end/on demand) •Oferia, Pozamiatane, Sir local, Pomocedomowe, ZnanyLekarz, Pyszne… •Sears, Staples, La Redoute – mplace u tradycyjnych retailerów •Deep Web Marketplaces – prywatność, kryptowaluty, bezpieczeństwo np. La’Zooz New Amazon Mechanical Turks? Przykłady
  13. 13. Sharing/Collaborative
  14. 14. • Airbnb – nieruchomości (IPO 2015) • Uber – auta (IPO 2015) • HomeAway - nieruchomości • Lending Club – finanse (IPO 2015 – 7,6 mld$) • WeWork - twórcy • Lyft - auta • Instacart – dostawy żywności • GrabTaxi - taxi • Chegg – materiały do nauki • Prosper - kredyty • Elance-oDesk – freelancerzy • Velib - rowery • Funding Circle - pożyczki • BlaBlaCar – przejazdy • Rent the Runway – odzież Renting economy? Przykłady Nobody is sharing anything. People are making money, plain and simple. Technology has made renting things (even in real time) as simple as it made buying things a decade ago. Fred Wilson
  15. 15. Mobile First
  16. 16. • Wanelo – odzież (galeria handlowa marketplace) • Yerdle – wszystko za darmo • Wish, Spring, Strut, The Hunt, HeartThis – odzież, akcesoria • TrueCar - auta • Beautiful me – dobieranie makijażu na podstawie zjęć • Vint – instruktorzy fitness on demand • Washio – pranie door 2 door • Boxed, Curbsidem – żywność, kosmetyki, chemia… • Fetch – wszystko via żywi asystenci • Poshmark - odzież (używana) • Listonic, Gimmy, Fashionote, Everytap, Justtag, iTaxi… WeChat – od komunikatora, newsy, blogging przez gry, płatności, usługi bankowe/wallet, taksówki, zamawianie jedzenia, biletów, zakupów po interaktywny e-commerce (service accounts - CRM/programy lojalnościowe/consierge) + API Przykłady
  17. 17. Mobile Second
  18. 18. On Demand
  19. 19. Predictive retailing
  20. 20. Crowdsourcing & Crowdfounding
  21. 21. Przykłady •Etsy – marketplace (IPO 2015) •Made.com – meble (IPO 2015) •ModCloth, NastyGal – odzież (CEO zrezygnowali) •Treadless – odzież •Julep – kosmetyki •DaWanda – marketplace •Kickstarter, Indiegogo – finansowanie wszystkiego •Pakamera.pl – marketplace hand made Betabrands – odzież; submit, vote, fund, promote, group discount
  22. 22. Customization
  23. 23. •J. Hillburn – odzież •Proper Cloth – koszule męskie •Gemvara, Allurez - biżuteria •Blank Label – odzież •Taylor Stitch – odzież •Seregnetee – odzież •Alivershoes – buty zaprojektuj, wykonaj, sprzedaj, wyślij •Fun in Design – zaprojektuj buty Prada, Nike, adidas, Converse, New Balance, Oakley, Puma, Quicksilver, Hurley, Reebok, Timberland – buty, odzież, bielizna, akcesoria Przykłady
  24. 24. Makers, 3D Print, Materialization
  25. 25. •Shapeways, Cgtrader, Sketchfab – marketplace 3D •Makers kit, Brit+Co – zestawy do budowy •Goldieblox, Makies, Kiwi Crate – zabawki •Mink – makeup printer •Spreadshirt – koszulki •Sols – wkładki ortopedyczne •Meble.pl – meble Zoltrax, MakerBot, Sculpteo, Cubify, MixeeLabs, Amazon, LeroyMerlin… - Druk 3D Przykłady
  26. 26. Digital Assets & IP
  27. 27. •Netflix, Amazon, YouTube, Hulu, HBO, Spotify, Rdio, MOG, Pandora, Soundcloud, AppStore, Play, Udemy… •Disney, Angry Birds - IP •Wiedźmin, Dead Island, This War of Mine, Dying Light, Lords of the Fallen, Real Boxing - IP •CDP.pl, Publio, Nexto, eGazety, Legimi, VOD, iPla, Player, Kinoplex, iPlex … - dystrybucja Vessel – zapłać abonament i zobacz… zanim pojawi się na YouTube? Przykłady
  28. 28. Hollywood meet e-commerce
  29. 29. •Shoedazzle – buty by Kim Kardashian •Goop – wszystko by Gwyneth Paltrow •BeachMint – biżuteria by Kate Bosworth •22daysnutrition – jedzenie wegańskie by Beyoncé •Zoom.me – Mateusz Kusznierewicz •Pat & Rub – kosmetyki by Kinga Rusin The Honest Company – własne akcesoria, pieluszki, kosmetyki dla niemowląt + subskrypcja by Jessica Alba Przykłady
  30. 30. MLM
  31. 31. •Stella & Dot - biżuteria •Chloe & Isabel - biżuteria •Amway – kosmetyki, akcesoria, chemia •Avon - kosmetyki Przykłady
  32. 32. Consumer Merchandised Shops
  33. 33. •ModCloth – odzież - (CEO zrezygnowała) •Moda Operandi - odzież •FashionStake – odzież (kupiony przez Fab) •Moxsie, Fabricly, LOKK - zamknięte Przykłady
  34. 34. Media & Commerce
  35. 35. •Under Armour - 80% focus on storytelling and only 20% commerce (kawiarnia, restauracja, drukowanie zdjęć z Instagram, naprawa rowerów…) •HSN, QVC – shopping TV online •Men’s Health, Runners World, Prevention, Hearst, HarperCollins, Burda… - wydawcy prasowi •Joyus, Rebecca Minkoff – odzież, akcesoria, kosmetyki •Grommet - wszystko/makers •Net-a-porter, Guilt – sklep a luksusowy magazyn odzież, akcesoria Grupa WP + Domodi, Onet-RASP + Skapiec/Opineo, Mango.pl, wydawcy… dzieje się Przykłady
  36. 36. Curation & Personalization
  37. 37. •Outfittery - odzież •Trunk Club - odzież •Selfridge – kosmetyki (Fragrance Lab) •Ahalife - wszystko •Everlane – odzież •Modiface – kosmetyki (mobile app) •Shwrm, MyBaze, ConceptShop, Mustache Przykłady
  38. 38. Social curation & lookbooks
  39. 39. • Polyvore – odzież • Lyst - odzież • Fancy – wszystko (marketplace) • Tapiture – wszystko • Dailylook – odzież • Stylefruits - odzież • Svpply – zamkniete • Alani.pl - odzież Przykłady
  40. 40. Ekosystemy: CCCC
  41. 41. D2C, vertically integrated
  42. 42. •Warby Parker – okulary •Dolar Shave Club, Harry’s – golenie •Bonobos, Everlane, Frank & Oak – ubrania •Crane & Canopy – łóżka i pościel •Julep - kosmetyki •Greats – adidasy •Meundies - bielizna •Producenci - Desigual, Zara, Reserved, P&G, Nestle… •Private Labels •Dice+, Pixers, LPP, Simple, 4F, Eris… Harry’s: 10 month startup buys 93 Year Old Business for $100 mln Przykłady
  43. 43. Online 2 Offline (i odwrotnie)
  44. 44. •Warby Parker, Zappos, Amazon, Bonobos, Birchbox - sklepy offline, showroomy, pop up shops •Desigual, Zara, Reserved, P&G… – producenci offline > online •Tesco, Walmart, Auchan… - retailerzy offline > online •TravelPlanet, Czerwona Maszyna… Zappos – sklep offline działający jak online - 24 godziny, digital in shop, wow effect… Przykłady
  45. 45. Pakowanie
  46. 46. Dostęp do unikalnych towarów
  47. 47. •Fanatics – odzież sportowa klubów •Not Just A Label, Of A Kind - design •Solecollector - marketplace z unikalnymi adidasami •Disney, Warner, Mattel… - licencjonowanie •Alibaba, Etsy… – marketplaces •Koszulkowo… •StyleTrek, Ourtisan, LOOKK - zamknięte Sephora wyłączna dystrybucja unikalnych marek Przykłady
  48. 48. Dane, reklama
  49. 49. •Target, Walmart, Amazon, Alibaba – od wsparcia sprzedaży, przez sprzedaż powierzchni reklamowej, po własne data adexchange •Allegro, Nokaut - dane •Disney Magic Band Przykłady
  50. 50. Aukcje
  51. 51. •Auctionata, TopHatter, Invaluable – wszystko (live auctions) •Auction - nieruchomości •EBTH – sztuka •Christie’s – buy it now (a la eBay) Przykłady
  52. 52. Distributed commerce
  53. 53. •Okanjo, Fuiszmedia, Cinematique, Clicktivated, Atosh – shoppable content •Discoversophia, Stackcommerce, TripleLift & Bazaarvoice – native advertising e-commerce •Constant Commerce, Mashery, ecwid, Santu… - distributed commerce •Browsy, Soldsie, Pixbie, przyciski buy w Facebook, Twitter, Luvocracy (kupiony przez Walmart) – e-commerce via social media Przykłady
  54. 54. Misja
  55. 55. •Zady, Serengetee, Stylesaint, Toms – odzież i akcesoria •Yerdle – wszystko „prawie” za darmo kupiony przez Patagonia •Soylent, Munchery, Luvo, AgLocal, Hampton creek, Urban Remedy, Wholeshare, BlueApron - jedzenie •Patagonia, H&M - odzież Polska? Przykłady
  56. 56. Logistyka: eBay now, Instacart, Google Express, Amazon, Shoprunner, Postmates, Deliv, Curbside, Shyp, Zoomin - drive through grocery, Same day/1 hour delivery, Click/Reserve and collect, przebieralnio/odbieralnie zamówień, Volvo Roam, Drony, Uber… Paczkomat > pralniomat (jako generator nowych BM) Płatności: in app payments, ApplePay, Google Wallet, Square, mPOS, niezauważalne płatności, PayPass, mPesa, MCX, FinTech… iPKO > BLIK Fullfilment – Kiva… Kolejne katalizatory?
  57. 57. Skąd idzie nowe: • Produkcja • Finansowanie • Dystrybucja • Promocja • Media np. mobile • Mechaniki np. social • Technologia np. real time • Narzędzia np. dane Podsumowując Pominąłem: • Turystyka • Bankowość, Finanse • Nieruchomości • Ogłoszenia • Shopping as a game • Personalization & Tastemakings
  58. 58. I would say that, systematically, I’m skeptical of all trends. Every trend you could name, I think it’s overrated. You should be thinking ‘fraud.’ You should be running away from it. Peter Thiel
  59. 59. Michał Kreczmar E-commerce Director Hypermedia, Dentsu Aegis Network M.Kreczmar@hypermedia.pl facebook.com/krecz pl.linkedin.com/in/michalkreczmar slideshare.net/krecz Jeśli o kimś zapomniałem, pomyliłem się bardzo przepraszam. Proszę o maila uzupełnię. Dziękuję i zapraszam do dyskusji
  • MateuszMaterna1

    Sep. 6, 2019
  • MaciejPatla

    Jul. 28, 2015
  • urszulaurban

    Jun. 11, 2015
  • KrzysztofZi

    May. 19, 2015
  • piotrlipski

    Apr. 26, 2015
  • wangzhenguo

    Apr. 11, 2015
  • conradsak

    Mar. 18, 2015
  • Epijar

    Mar. 18, 2015
  • krzysztofwinnik

    Feb. 16, 2015
  • jkarolak

    Feb. 16, 2015
  • JegoZajebistosc

    Feb. 15, 2015
  • rk202

    Feb. 11, 2015
  • JarekWalczuk

    Feb. 11, 2015
  • mojra

    Feb. 11, 2015
  • wolkanca

    Feb. 11, 2015
  • MarcinLyreco

    Feb. 11, 2015
  • elel

    Feb. 11, 2015
  • dexter

    Feb. 11, 2015
  • bartlomiejrak

    Feb. 10, 2015
  • szymoniakpawel

    Feb. 10, 2015

Jak nowe modele biznesowe moga wplynac na rynek ecommerce. Budowa przewagi konkurencyjnej, startupy, wykorzystanie modeli biznesowych przez obecnych graczy.

Vues

Nombre de vues

5 744

Sur Slideshare

0

À partir des intégrations

0

Nombre d'intégrations

2 358

Actions

Téléchargements

87

Partages

0

Commentaires

0

Mentions J'aime

26

×