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Un regard sur l’industrie: les
solutions de monétisations online
Dans la peau d’un éditeur

Marie Loridan
Team Lead, Online Partnerships Group
Rennes, 7 janvier 2013



                                       Google Confidential and Proprietary
                                                                         1
Des opportunités à saisir




                            Google Confidential and Proprietary
Des changements dans l’édition



L’Edition
A fondamentalement
           changée…



             De nouveaux comportements et attentes utilisateurs

             De nouveaux acteurs et formats


             De nouveaux modèles économiques


                                                Google Confidential and Proprietary
Diversification des medias et de la publicité


La publicité
a changé…



      •  Capacité media limitée     •  Choix restreint
      •  Pénurie d’Inventaire Pub
                                    •  Consommation passive
      •  Créa’ limitée au media
                                    •  Barrières fortes à la
      •  Plateformes analogues :       non-utilisation
         expériences cloisonnées

                                                     Google Confidential and Proprietary
 4   Google confidential
L’audience a le contrôle

Le   jeux à changé
                                                        Toutes les        plateformes
                               Le focus éditeur,
 •  Capacité media limitée
                               son contenu et sa relation
 •  Pénurie d’Inventaire Pub
                               avec son audience doit
 •  Créa’ limitée au media

 •  Plateformes analogues :
                                     ????
                               évoluer
                               ou risquer la perte de
    expériences cloisonnées

                               pertinence.
                                                           Partout
                                                         Tout le temps
                                                        Google Confidential and Proprietary
Une opportunité de taille
                                                               $200B


 “Display advertising can be a $200B
  industry in less than 10 years.”
                                 ̶ Eric Schmidt,                                   $24B
                                  Executive Chairman, Google                        en 2011
                                  AdWeek




                                                                  $10.2B
                                                                      en 2010


                                                                  Google Confidential and Proprietary
  Source: eMarketer, Nov. 2010
Un modèle économique optimisé
Cas éditeur




                           Google Confidential and Proprietary
Stratégie simplifiée d’un site

                            Création
                          de contenu /
                          Mise en avant
                           de produits


  SEO

                                                                        Adhésion
             Attirer                          Conversion                  Vente
                                                                       Interaction
                                                                      Nbre de PVs
                                                                            …
Réseaux S.




                              Retenir


                           Contenu / Design
                                                   Google Confidential and Proprietary
Comprendre le comportement utilisateur Online


   Avant sa première
   transaction, un
   utilisateur fera en
   moyenne
                                                                       12 recherches “voyages”


                                                                        22 sites de voyages


                                                                        29 jours


Source: comScore custom analysis- UK Population, Q1 2007;
Travel searchers in January time aligned and monitored over 12 week period from first search   Google Confidential and Proprietary
*Purchases tracked at set of online travel merchants including First Choice and TUI
… sur   mon site et à travers mon contenu…

                                   Décrypter le parcours utilisateur


              Pages d’entrées?                         Pages de sorties?


                               Lieux de forte interaction?


                     Identification des pages clés dans la conversion



        SEO                                                        Modèle
                                    Acheteurs                    économique
                                                                   primaire

   Total Visiteurs                    0 - 3%

                                                                                           Modèle
                                  Non - Acheteurs                                       économique
        SEM                                                                              secondaire
                                    3 - 100%
                                                                       Google Confidential and Proprietary
… pour     créer une nouvelle source de revenus.

    Modèle
 économique           Monétisation de contenu grâce à la publicité
  secondaire



                            Je suis rémunéré : au clic ou à chaque impression.
                            J’autorise : Des annonces pertinentes et qualitatives
                            Je bloque : Des annonceurs indésirables, mes concurrents

                                                                 Revenu estimé pour 1000
                                                                 impressions

Revenu potentiel                 PVs mensuelles           x                  eCPM
   mensuel                           /1000


                                                     Taux de Clics            x                 CPC

                                                   Optimisation du site             Système d’enchères
                                                   et de l’intégration des          d’annonces
 Avec 10M de PVs/mois                              annonces
 Potentiel de monétisation : €30 000/mois, nets.
                                                                              Google Confidential and Proprietary

                                                                                        x
Récapitulons


               Comprendre le comportement utilisateur




                 Décrypter le parcours utilisateur sur
                      mon site / mon contenu



                     Intégration des solutions de
                             monétisation


                Optimisation du modèle économique
                 publicitaire (Serveur d’annonces,
                            AdExchange)

                                                         Google Confidential and Proprietary

                                                                   x
Evolution de la publicité en ligne




                            Google Confidential and Proprietary
De 1993 à 2003: les fondations




                 1er AdServer




   1993          1995           1998   2003
          1994           1996

                                              Google Confidential and Proprietary

                                                        x
Schéma publicitaire simplifié pour un annonceur


                     Annonceur




       Régie          Agence          Editeurs


       Multiple
       éditeurs
                                           Google Confidential and Proprietary

                                                     x
Panorama publicitaire Display




                                Google Confidential and Proprietary
Les différentes solutions de croissance
pour la monétisation d’un site
1. Régie, 2. Serveur d’annonces, 3. AdExchange




                                            Google Confidential and Proprietary
1ère étape: monétisation via une régie

           Générer du revenu sans contrainte pour l’ensemble de
           inventaire disponible

           Google AdSense: Technologie puissante et innovante, accès à
           la plus large base d’annonceurs



           Outils de contrôle puissants

           Google AdSense: filtres par URLs, annonceurs, catégories,
           centre de vérification des annonces pour vous aider à protéger
           l’expérience utilisateur et éviter les conflits de cannibalisation de
           vos revenus.


           Transparence et reporting

           Google AdSense: la transparence des rapports vous permet de
           prendre des décisions et actions réfléchies en gagnant du temps


                                                                      Google Confidential and Proprietary

                                                                                x
Le fonctionnement de Google AdSense



                   1                                        2
                    Les éditeurs mettent à
                    disposition leur inventaire et          Les annonceurs créent des
                    choisissent les formats et              campagnes en ciblant un
                    type d’annonces                         inventaire spécifique
                    •  Image et texte                       •  Ciblage
                    •  Emplacements et                      •  Créatifs
                       formats                              •  Enchères, investissement
                    •  Options de ciblage




3                                      4                Invoice
                                                       Invoice
                                                      Invoice
                                                     Facture                 5
Le système d’enchère fait               Google facture les                   Google gère toute la
correspondre l’inventaire               annonceurs et les réseaux            facturation et paie
disponible avec l’acheteur le                                                l’éditeur
plus offrant en temps réel, qui
paie ensuite l’enchère arrivée
en deuxiéme position

                                                                                     Google Confidential and Proprietary   19

                                                                                               x
Google AdSense:




                         • En 2011, $6,5 milliards payés aux
                           partenaires
                         • Utilisé par des sites web qui
                           collectivement représentent 73% des
                           utilisateurs du net dans le monde
                         • Donne accès à des centaines de
                           milliers d’annonceurs




     Une solution flexible et simple pour générer du
        revenu depuis votre inventaire en ligne
                                                 Google Confidential and Proprietary
TipTopJob utilise Google AdSense et témoigne




TipTopJob Group, fondé en 2002, 35 sites en 2004

“The revenue we started making since implementing AdSense for
search ads is extremely satisfying and we are very happy with the
progress” – Corinne, Marketing Manager

The AFS ad feature was implemented on tiptopjob.com at the
beginning of December 2008. After just one month, their AdSense
revenue increase nine fold – from $600 to $1000 per month to
approximately $9000.




                                                        Google Confidential and Proprietary
2ème étape: utilisation d’un serveur d’annonces

         Mon site se développe, mon nouveau modèle économique également.

         + de Réseaux de monétisation                          Vente Directe aux Annonceurs

                 Intégration
                                 Quelle priorité?                Comment segmenter mon audience?
                 Technique?


     AdSense                                      Je maitrise mon inventaire
                  Ecpm = <10€


       Régie A           Ecpm = 3€
                                             Allocation Dynamique et Optimisation
       Régie B          Ecpm = 2,5€
                                             •      Pour chaque impression, le meilleur eCPM possible
      Régie C           Ecpm = 2€




  Ventes Directes
                  Ecpm = >10€
                                                                                 Google Confidential and Proprietary

                                                                                           x
3ème étape: utilisation d’un AdExchange

 Google                        Buyers                                               Sellers                            Google
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                                               Ad Exchange
                                                                                                                         Pub/
Ad Network
                                                                                                                       Network
    1

             2    Agency
                 Network campaigns
              Buyer creates
                                                                                1          Publisher
                                                                                   Seller makes inventory
                                                                                                                            1


             targeting desired inventory
                     2                                                                             2
                                                                                    eligible for purchase
             •  Targeting                                                       •  Availability
             •  Restrictions                                                    •  Min CPM
   Ad        •  Creative                                                        •  Description/Labels                 Publisher
 Network     •  Max bid                                                         •  Restrictions
    n                                                                                                                       n




    4                  Invoice
                      Invoice
                     Invoice
                    Invoice
                                           3                                      5
      Google invoices buyers               An auction matches each piece of          Google guarantees
                                            eligible inventory to the highest       payment to sellers in
                                            bidding buyer in real-time, who             net 30 days
                                           then pays the second highest bid
                                                          price.
                                                                                              Google Confidential and Proprietary

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Playlist utilise Doubleclick adExchange et
témoigne


Playlist, fondé en 2006

“Listening behavior has changed; the playlist has become the new
album,” - Karen Katz, Chief Revenue Officer

After having tested many ad networks over several years, Playlist
scaled down to its most efficient partners, of which Ad Exchange is
“the highest-performing.” What sets Ad Exchange apart from other
networks,
for Playlist, is its seamless integration with Google’s DoubleClick for
Publishers (DFP) ad serving platform

Playlist’s ad operations team’s efficiency has grown by an estimated
50%, due in large part to using the Google suite of products and the
integration of Ad Exchange with DFP.


                                                            Google Confidential and Proprietary
Autres tendances du Display
Contenu, CPM, Zone géographique, Format




                                          Google Confidential and Proprietary
Arts et entertainment enregistre le plus gros volume
 d’impressions, Shopping et Sports explosent




Taux de croissance annuels de l’inventaire non garantie monétisé sur Google AdSense
et AdExchange, par industrie
                                                               Google Confidential and Proprietary
Certaines thématiques, santé, business et
 industries, offrent des CPMs plus élevés




                                             Impact de l’achat en temps réel
                                             En Europe, les éditeurs gagnent 73% de
                                             revenus supplémentaires lorsque
                                             AdExchange remporte l’impression face
                                             aux ventes directes ou à d’autres
                                             réseaux




Indexation des CPMs par industrie pour les
impressions servies via AdExchange                             Google Confidential and Proprietary
La France représente 4,8% des impressions sur
 Google AdSense et AdExchange




Impressions par pays sur Google AdSense et AdExchange   Google Confidential and Proprietary
Les pavés, méga bannière et skyscraper restent
 les formats les plus demandés




Croissance des 10 formats les plus demandés en nombre d’impressions servies sur le
serveur d’annonces DFP                                        Google Confidential and Proprietary
Merci


Marie Loridan - mloridan@google.com
Team Lead, Online Partnerships Group
Rennes, 7 janvier 2013



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  • 3. Des changements dans l’édition L’Edition A fondamentalement changée… De nouveaux comportements et attentes utilisateurs De nouveaux acteurs et formats De nouveaux modèles économiques Google Confidential and Proprietary
  • 4. Diversification des medias et de la publicité La publicité a changé… •  Capacité media limitée •  Choix restreint •  Pénurie d’Inventaire Pub •  Consommation passive •  Créa’ limitée au media •  Barrières fortes à la •  Plateformes analogues : non-utilisation expériences cloisonnées Google Confidential and Proprietary 4 Google confidential
  • 5. L’audience a le contrôle Le jeux à changé Toutes les plateformes Le focus éditeur, •  Capacité media limitée son contenu et sa relation •  Pénurie d’Inventaire Pub avec son audience doit •  Créa’ limitée au media •  Plateformes analogues : ???? évoluer ou risquer la perte de expériences cloisonnées pertinence. Partout Tout le temps Google Confidential and Proprietary
  • 6. Une opportunité de taille $200B “Display advertising can be a $200B industry in less than 10 years.” ̶ Eric Schmidt, $24B Executive Chairman, Google en 2011 AdWeek $10.2B en 2010 Google Confidential and Proprietary Source: eMarketer, Nov. 2010
  • 7. Un modèle économique optimisé Cas éditeur Google Confidential and Proprietary
  • 8. Stratégie simplifiée d’un site Création de contenu / Mise en avant de produits SEO Adhésion Attirer Conversion Vente Interaction Nbre de PVs … Réseaux S. Retenir Contenu / Design Google Confidential and Proprietary
  • 9. Comprendre le comportement utilisateur Online Avant sa première transaction, un utilisateur fera en moyenne 12 recherches “voyages” 22 sites de voyages 29 jours Source: comScore custom analysis- UK Population, Q1 2007; Travel searchers in January time aligned and monitored over 12 week period from first search Google Confidential and Proprietary *Purchases tracked at set of online travel merchants including First Choice and TUI
  • 10. … sur mon site et à travers mon contenu… Décrypter le parcours utilisateur Pages d’entrées? Pages de sorties? Lieux de forte interaction? Identification des pages clés dans la conversion SEO Modèle Acheteurs économique primaire Total Visiteurs 0 - 3% Modèle Non - Acheteurs économique SEM secondaire 3 - 100% Google Confidential and Proprietary
  • 11. … pour créer une nouvelle source de revenus. Modèle économique Monétisation de contenu grâce à la publicité secondaire Je suis rémunéré : au clic ou à chaque impression. J’autorise : Des annonces pertinentes et qualitatives Je bloque : Des annonceurs indésirables, mes concurrents Revenu estimé pour 1000 impressions Revenu potentiel PVs mensuelles x eCPM mensuel /1000 Taux de Clics x CPC Optimisation du site Système d’enchères et de l’intégration des d’annonces Avec 10M de PVs/mois annonces Potentiel de monétisation : €30 000/mois, nets. Google Confidential and Proprietary x
  • 12. Récapitulons Comprendre le comportement utilisateur Décrypter le parcours utilisateur sur mon site / mon contenu Intégration des solutions de monétisation Optimisation du modèle économique publicitaire (Serveur d’annonces, AdExchange) Google Confidential and Proprietary x
  • 13. Evolution de la publicité en ligne Google Confidential and Proprietary
  • 14. De 1993 à 2003: les fondations 1er AdServer 1993 1995 1998 2003 1994 1996 Google Confidential and Proprietary x
  • 15. Schéma publicitaire simplifié pour un annonceur Annonceur Régie Agence Editeurs Multiple éditeurs Google Confidential and Proprietary x
  • 16. Panorama publicitaire Display Google Confidential and Proprietary
  • 17. Les différentes solutions de croissance pour la monétisation d’un site 1. Régie, 2. Serveur d’annonces, 3. AdExchange Google Confidential and Proprietary
  • 18. 1ère étape: monétisation via une régie Générer du revenu sans contrainte pour l’ensemble de inventaire disponible Google AdSense: Technologie puissante et innovante, accès à la plus large base d’annonceurs Outils de contrôle puissants Google AdSense: filtres par URLs, annonceurs, catégories, centre de vérification des annonces pour vous aider à protéger l’expérience utilisateur et éviter les conflits de cannibalisation de vos revenus. Transparence et reporting Google AdSense: la transparence des rapports vous permet de prendre des décisions et actions réfléchies en gagnant du temps Google Confidential and Proprietary x
  • 19. Le fonctionnement de Google AdSense 1 2 Les éditeurs mettent à disposition leur inventaire et Les annonceurs créent des choisissent les formats et campagnes en ciblant un type d’annonces inventaire spécifique •  Image et texte •  Ciblage •  Emplacements et •  Créatifs formats •  Enchères, investissement •  Options de ciblage 3 4 Invoice Invoice Invoice Facture 5 Le système d’enchère fait Google facture les Google gère toute la correspondre l’inventaire annonceurs et les réseaux facturation et paie disponible avec l’acheteur le l’éditeur plus offrant en temps réel, qui paie ensuite l’enchère arrivée en deuxiéme position Google Confidential and Proprietary 19 x
  • 20. Google AdSense: • En 2011, $6,5 milliards payés aux partenaires • Utilisé par des sites web qui collectivement représentent 73% des utilisateurs du net dans le monde • Donne accès à des centaines de milliers d’annonceurs Une solution flexible et simple pour générer du revenu depuis votre inventaire en ligne Google Confidential and Proprietary
  • 21. TipTopJob utilise Google AdSense et témoigne TipTopJob Group, fondé en 2002, 35 sites en 2004 “The revenue we started making since implementing AdSense for search ads is extremely satisfying and we are very happy with the progress” – Corinne, Marketing Manager The AFS ad feature was implemented on tiptopjob.com at the beginning of December 2008. After just one month, their AdSense revenue increase nine fold – from $600 to $1000 per month to approximately $9000. Google Confidential and Proprietary
  • 22. 2ème étape: utilisation d’un serveur d’annonces Mon site se développe, mon nouveau modèle économique également. + de Réseaux de monétisation Vente Directe aux Annonceurs Intégration Quelle priorité? Comment segmenter mon audience? Technique? AdSense Je maitrise mon inventaire Ecpm = <10€ Régie A Ecpm = 3€ Allocation Dynamique et Optimisation Régie B Ecpm = 2,5€ •  Pour chaque impression, le meilleur eCPM possible Régie C Ecpm = 2€ Ventes Directes Ecpm = >10€ Google Confidential and Proprietary x
  • 23. 3ème étape: utilisation d’un AdExchange Google Buyers Sellers Google Adwords AdSense* Ad Exchange Pub/ Ad Network Network 1 2 Agency Network campaigns Buyer creates 1 Publisher Seller makes inventory 1 targeting desired inventory 2 2 eligible for purchase •  Targeting •  Availability •  Restrictions •  Min CPM Ad •  Creative •  Description/Labels Publisher Network •  Max bid •  Restrictions n n 4 Invoice Invoice Invoice Invoice 3 5 Google invoices buyers An auction matches each piece of Google guarantees eligible inventory to the highest payment to sellers in bidding buyer in real-time, who net 30 days then pays the second highest bid price. Google Confidential and Proprietary x
  • 24. Playlist utilise Doubleclick adExchange et témoigne Playlist, fondé en 2006 “Listening behavior has changed; the playlist has become the new album,” - Karen Katz, Chief Revenue Officer After having tested many ad networks over several years, Playlist scaled down to its most efficient partners, of which Ad Exchange is “the highest-performing.” What sets Ad Exchange apart from other networks, for Playlist, is its seamless integration with Google’s DoubleClick for Publishers (DFP) ad serving platform Playlist’s ad operations team’s efficiency has grown by an estimated 50%, due in large part to using the Google suite of products and the integration of Ad Exchange with DFP. Google Confidential and Proprietary
  • 25. Autres tendances du Display Contenu, CPM, Zone géographique, Format Google Confidential and Proprietary
  • 26. Arts et entertainment enregistre le plus gros volume d’impressions, Shopping et Sports explosent Taux de croissance annuels de l’inventaire non garantie monétisé sur Google AdSense et AdExchange, par industrie Google Confidential and Proprietary
  • 27. Certaines thématiques, santé, business et industries, offrent des CPMs plus élevés Impact de l’achat en temps réel En Europe, les éditeurs gagnent 73% de revenus supplémentaires lorsque AdExchange remporte l’impression face aux ventes directes ou à d’autres réseaux Indexation des CPMs par industrie pour les impressions servies via AdExchange Google Confidential and Proprietary
  • 28. La France représente 4,8% des impressions sur Google AdSense et AdExchange Impressions par pays sur Google AdSense et AdExchange Google Confidential and Proprietary
  • 29. Les pavés, méga bannière et skyscraper restent les formats les plus demandés Croissance des 10 formats les plus demandés en nombre d’impressions servies sur le serveur d’annonces DFP Google Confidential and Proprietary
  • 30. Merci Marie Loridan - mloridan@google.com Team Lead, Online Partnerships Group Rennes, 7 janvier 2013 Google Confidential and Proprietary