1. FORMULACION DE
UN PROYECTO

2. PREPARACION
• En esta etapa se definen las características que
pueden influir en el flujo de ingresos
monetarios del proyecto, para esto es
necesario recopilar información a través de la
recopilación de varios estudios específicos
como son:
ESTUDIO DE
MERCADO
17/11/2014
ESTUDIO
TECNICO
ESTUDIO
ADMINISTRATIVO
ESTUDIO
FINANCIERO

4. MERCADO
• Son los consumidores reales y
potenciales de nuestro producto.

5. Estudio de mercado
• Es una herramienta de recolección y
análisis de datos e información acerca
del producto, clientes, consumidores y
competidores.

6. OBJETIVO
• Obtener información que nos ayude a
enfrentar las condiciones del mercado, tomar
decisiones y anticipar la evolución del mismo.
• Identificar las empresas productoras de
bienes y servicios similares a la competencia
directa.

7. EL ANALISIS DEL MERCADO
BUSCA PRIMORDIALMENTE
• Definir el tamaño del mercado.
• Identificar la competencia tanto directa como
indirecta.
• Estimar el segmento delo mercado al cual se
va a enfocar la empresa.

9. ESTRUCTURA DEL ESTUDIO DE
MERCADO
• el estudio de mercado esta
formado por bloques, los
cuales analizan el
comportamiento de la
empresa en el pasado, para
proyectarla en el futuro.

11. ANALISIS DE OFERTA
• Cuando hablamos de
oferta se hace referencia
a la cantidad de bienes,
productos o servicios
que se ofrecen en un
mercado bajo unas
determinadas
condiciones.

12. ANALISIS DE LA DEMANADA
• Cuando se habla de
demanda, se refiere uno a la
cantidad de bienes o
servicios que se solicitan o
se desean en un
determinado mercado de
una economía a un precio
específico.
• A MAYOR VOLUMEN DE
COMPRA SE DEBE
OBTENER UN MENOR
PRECIO

13. ANALISIS DE PRECIO
Consideraciones para fijar el precio:
• 1. Base del precio los costos (% de ganancia)
• 2. Demanda potencial y condiciones
económicas del país.
• 3. Reacción de la competencia (competidores
fuertes?)
• 4. Comportamiento del revendedor (ganancia
del intermediario)
• 5. La estrategia del mercado (ganar mercado,
introducir en el mercado, permanecer en el
mercado, igualar precio a la competencia,
etc).
• 6. Control de precios del gobierno (canasta
básica)

14. PROMOCIONES
PROMOCIONAR ES ESENCIALMENTE UN
ACTO DE INFORMACION, PERSUASION Y
COMUNICACIÓN, QUE INCLUYE VARIOS
ASPECTOS DE GRAN IMPORTANCIA,
COMO SON:

15. PERIODICOS
MEDIOS
RADIO
VOLANTES
PUBLICITARIOS
TELEVISION

16. ANALISIS COMERCIAL
• Para este análisis es necesario conocer la
naturaleza y las características del producto o
servicio sus variaciones en el pasado y
proyecciones en el futuro.
• Como hacer llegar el bien o servicio al
consumidor en el lugar y tiempo adecuado.
• Debe basarse en la estrategia de las 4 ´´p´´
• Producto
• Precio
• Plaza
• promoción

18. DISTRIBUCION
• ¿Cómo y en que lugar se va
a vender el producto o
servicio?
• Los costos de distribución
son determinantes en el
precio al que llegaran los
productos al consumidor y
por tanto en la demanda
que deberá enfrentar el
proyecto.

19. ¿Cómo puede usted
expandir su
mercado?

21. COMUNICACION
 ¿De qué manera se va a comunicar el
producto/servicio de modo tal que los
clientes potenciales se enteren de su
existencia y deseen comprarlo?
 ¿Cómo piensa atraer y mantener a sus
clientes?
 ¿Cómo anunciará o publicitará el
negocio?
 No olvide la publicidad y las relaciones
públicas de bajo costo o incluso las que
no tienen costo alguno.

22. CONCLUSIONES
a través del estudio de mercado se puede
identificar la demanda de un producto,
así como aspectos relacionados con este,
precio, tarifa, demanda, oferta o la
comercialización o plaza.
es importante realizar un estudio de
mercado para identificar no solo los
atributos valorados por el cliente o
identificar el segmento al que se va a
dirigir el proyecto, sino para determinar
si la demanda existente justifica la
implementación del proyecto.