100707 nguyen thi thanh tuyen

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO
TRƢỜNG ĐẠI HỌC HOA SEN
KHOA KINH TẾ THƢƠNG MẠI

BÁO CÁO
THỰC TẬP NHẬN THỨC
Tên cơ quan thực tập: DNTN Ôtô Ngọc Thành
Thời gian thực tập:

07/01/2013 – 01/03/2013

Ngƣời hƣớng dẫn:

Nguyễn Thị Ngọc Trinh

Giáo viên hƣớng dẫn: Dƣơng Kim Thạnh
Sinh viên thực hiện:

Nguyễn Thị Thanh Tuyền

Mã số sinh viên:

100707

Lớp:

TV1011

TP. Bến Tre, 02/2013

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO
TRƢỜNG ĐẠI HỌC HOA SEN
KHOA KINH TẾ THƢƠNG MẠI

BÁO CÁO
THỰC TẬP NHẬN THỨC
Tên cơ quan thực tập: DNTN Ôtô Ngọc Thành
Thời gian thực tập:

07/01/2013 – 01/03/2013

Ngƣời hƣớng dẫn:

Nguyễn Thị Ngọc Trinh

Giáo viên hƣớng dẫn: Dƣơng Kim Thạnh
Sinh viên thực hiện:

Nguyễn Thị Thanh Tuyền

Mã số sinh viên:

100707

Lớp:

TV1011

Phần dành riêng cho Khoa:
Ngày nộp báo cáo: …/…/2013
Ngƣời nhận báo cáo: (kí tên và ghi rõ họ tên)

_____________

______________________

TP. Bến Tre, 02/2013

Đại học Hoa Sen

Báo cáo thực tập nhận thức

TRÍCH YẾU
Sau nhiều tuần thực tập tại DNTN Ôtô Ngọc Thành, tôi thực hiện bài báo
cáo này nhằm để giới thiệu với mọi ngƣời về doanh nghiệp, nơi tôi đã thực tập và
qua đó tổng kết lại các công việc tôi đã làm trong suốt tám tuần qua. Cuốn báo
cáo cũng thể hiện quá trình tôi quan sát, tìm hiểu và đƣợc thực tế thực hiện các
công việc, áp dụng các kiến thức trƣờng lớp, đồng thời học hỏi, tiếp thu, bổ sung
cho bản thân thêm nhiều kiến thức mới. Tuy vẫn còn nhiều hạn chế, nhƣng chính
những kinh nghiệm đã đúc kết và đƣợc hòa mình vào môi trƣờng thực tế đã giúp
cho tôi có cái nhìn rõ hơn về ngành nghề đang theo học, có thể định hƣớng cho
tƣơng lai.

i



LỜI CẢM ƠN
Đầu tiên, tôi xin chân thành gửi lời cảm ơn đến chú Nguyễn Văn Trực –
chủ doanh nghiệp tƣ nhân ô tô Ngọc Thành đã giúp đỡ, bố trí công việc, tạo điều
kiện cho tôi đƣợc làm việc trong một môi trƣờng năng động và chuyên nghiệp.
Bên cạnh đó, tôi cũng xin cảm ơn đến tất cả các cô, chú, anh, chị trong công ty,
đặc biệt là chị Nguyễn Thị Ngọc Trinh – Trƣởng phòng kinh doanh là ngƣời trực
tiếp hƣớng dẫn cho tôi. Các cô, chú, anh, chị là những ngƣời luôn tận tình hƣớng
dẫn, sẵn sàng chia sẻ, giải đáp mọi thắc mắc cũng nhƣ cung cấp thông tin, chỉ
dạy, giúp tôi bổ sung thêm đƣợc nhiều kiến thức mới, hữu ích trong công việc
cũng nhƣ trong cuộc sống.
Đồng thời, tôi cũng xin chân thành cảm ơn đến trƣờng Đại học Hoa Sen
đã cho tôi có cơ hội tiếp xúc với môi trƣờng làm việc thực tế tại doanh nghiệp để
giúp bản thân đƣợc va chạm, hiểu biết, có cái nhìn rõ hơn về ngành nghề, công
việc sau này. Tôi xin gửi lời cảm ơn đến thầy Dƣơng Kim Thạnh đã tận tình
hƣớng dẫn, giúp đỡ tôi hoàn thành báo cáo trong suốt thời gian thực tập vừa qua.
Chân thành cảm ơn!

ii



MỤC LỤC
TRÍCH YẾU ............................................................................................................ i
LỜI CẢM ƠN ......................................................................................................... ii
MỤC LỤC .............................................................................................................iii
DANH MỤC HÌNH ẢNH ...................................................................................... v
DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT ............................................................................... vii
NHẬP ĐỀ ............................................................................................................... 1
1

TỔNG QUAN VỀ DOANH NGHIỆP TƢ NHÂN Ô TÔ NGỌC THÀNH .. 2
1.1
1.2

Lĩnh vực hoạt động ............................................................................ 4

1.3

Phân tích SWOT ................................................................................ 5

1.4

Định hƣớng phát triển của doanh nghiệp .......................................... 6

1.5

Cơ cấu tổ chức ................................................................................... 7

1.6
2

Quá trình hình thành và phát triển ..................................................... 2

Sơ lƣợc bộ phận thực tập ................................................................... 7

CÔNG VIỆC THỰC TẬP ............................................................................. 9
2.1

Mục tiêu công việc............................................................................. 9

2.2

Các công việc thực tập ....................................................................... 9
2.2.1 Tìm hiểu qui trình bán hàng ..................................................... 9
2.2.2 Tìm hiểu cách thức quản lí số lƣợng xe trƣng bày ở các chi
nhánh cửa hàng ....................................................................... 25
2.2.3 Tham gia hội chợ triễn lãm công nghiệp – thƣơng mại Bến Tre
2013 ........................................................................................ 29
2.2.4 Học cách fax, photo ................................................................ 37
2.2.5 Lƣu thông tin khách hàng vào sổ khách hàng ........................ 39
2.2.6 Chăm sóc khách hàng ............................................................. 39
iii



2.2.7 Trực điện thoại ........................................................................ 41
2.2.8 Thực hiện các giao dịch với Ngân hàng ................................. 42
2.2.9 Làm bảng báo giá cho khách hàng ......................................... 45
2.2.10 Phụ giúp viết các tờ khai đăng kí, hoàn tất thủ tục giấy tờ
mua xe cho khách hàng ........................................................ 47
2.2.11 Viết phiếu thu cho khách hàng ............................................. 53
2.2.12 Nhập nội dung vào phần mềm kế toán ................................. 54
3

NHẬN XÉT, ĐÁNH GIÁ BẢN THÂN ...................................................... 56
3.1

Thuận lợi – Khó khăn ...................................................................... 56
3.1.1 Thuận lợi ................................................................................. 56
3.1.2 Khó khăn ................................................................................. 56

3.2

Đánh giá bản thân ............................................................................ 56

3.3

Những đề xuất cho doanh nghiệp .................................................... 57

KẾT LUẬN .......................................................................................................... 58
TÀI LIỆU THAM KHẢO ...................................................................................viii
NHẬN XÉT CỦA CƠ QUAN THỰC TẬP ......................................................... ix
NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƢỚNG DẪN ................................................... x
THÔNG TIN LIÊN HỆ SINH VIÊN .................................................................... xi

iv



DANH MỤC HÌNH ẢNH
Hình 1: Logo DNTN Ôtô Ngọc Thành................................................................... 2
Hình 2: DNTN Ôtô Ngọc Thành chính thức khai trƣơng showroom đầu tiên....... 3
Hình 3: Ông Vũ Quang Tâm – Giám đốc nhà máy Ôtô VEAM trao chứng nhận
đại lý cấp I 3S cho DNTN Ôtô Ngọc Thành .......................................................... 3
Hình 4: Sơ đồ tổ chức tại DNTN Ôtô Ngọc Thành ................................................ 7
Hình 5: Phiếu kiểm tra chất lƣợng xuất xƣởng .................................................... 10
Hình 6: Giấy chứng nhận chất lƣợng an toàn kỹ thuật và bảo vệ môi trƣờng xe cơ
giới nhập khẩu ...................................................................................................... 11
Hình 7: Hóa đơn giá trị gia tăng của DNTN Ôtô Ngọc Thành xuất khi bán hàng
cho khách hàng ..................................................................................................... 12
Hình 8: Hóa đơn giá trị gia tăng của Công ty TNHH Việt Nam Suzuki xuất khi
bán hàng cho Công ty TNHH Á Châu.................................................................. 13
Hình 9: Hóa đơn giá trị gia tăng của Công ty TNHH Á Châu xuất khi bán hàng
cho DNTN Ôtô Ngọc Thành ................................................................................ 14
Hình 10: Tờ khai lệ phí trƣớc bạ .......................................................................... 15
Hình 11: Giấy giới thiệu của khách hàng là doanh nghiệp cử nhân viên của
DNTN Ôtô Ngọc Thành tiến hành đi đăng kí xe cho khách hàng ....................... 16
Hình 12: Giấy nộp tiền vào ngân sách Nhà nƣớc ................................................. 17
Hình 13: Giấy khai đăng ký xe ............................................................................. 18
Hình 14: Giấy hẹn của đội đăng kí – Phòng CSGT đƣờng bộ - đƣờng sắt Công an
tỉnh Bến Tre đƣa cho nhân viên sau khi đi đăng kí .............................................. 19
Hình 15: DNTN Ôtô Ngọc Thành bán bảo hiểm xe ôtô cho khách hàng ............ 19
Hình 16: Biên bản bàn giao xe của DNTN Ôtô Ngọc Thành với khách hàng ..... 21
Hình 17: Bản vẽ thiết kế kĩ thuật cải tạo xe của DNTN Ôto Ngọc Thành thiết kế
cho khách hàng đƣợc Sở GTVT Bến Tre thông qua ............................................ 23
Hình 18: Giấy chứng nhận thẩm định thiết kế xe cơ giới cải tạo do Sở GTVT cấp
.............................................................................................................................. 24
Hình 19: Bảng thống kê các xe hiện có tại doanh nghiệp .................................... 26

v



Hình 20: Bảng thống kê các xe có tại doanh nghiệp ............................................ 27
Hình 21: Thẻ đơn vị tham gia - doanh nghiệp phát cho tôi để ra vào cổng hội chợ
làm việc vào các ngày diễn ra............................................................................... 33
Hình 22: Khu vực tôi đƣợc phân công tiếp khách tham quan .............................. 34
Hình 23: Quang cảnh xe đƣợc trƣng bày.............................................................. 34
Hình 24: Quang cảnh bên trong gian hàng ........................................................... 35
Hình 25: Phụ kiện, đồ chơi cho xe đƣợc trƣng bày tại gian hàng ........................ 35
Hình 26: Khách hàng tham quan triễn lãm xe ...................................................... 36
Hình 27: Tôi cùng các chị nhân viên trong doanh nghiệp trƣớc gian hàng triễn
lãm ........................................................................................................................ 36
Hình 28: Máy fax – photo tại doanh nghiệp ......................................................... 37
Hình 29: Một trong các bảng báo giá tôi thực hiện trong quá trình thực tập tại
doanh nghiệp......................................................................................................... 46
Hình 30: Dùng mộc đỏ chứa thông tin doanh nghiệp đóng vào phần nguồn gốc
tài sản trong tờ khai lệ phí trƣớc bạ ...................................................................... 48
Hình 31: Một trong số các tờ khai đăng kí xe tôi thực hiện cho khách hàng trong
quá trình thực tập .................................................................................................. 50
Hình 32: Một trong các biên bản bàn giao xe tôi thực hiện cho khách hàng trong
quá trình thực tập .................................................................................................. 52
Hình 33: Một trong các phiếu thu tôi thực hiện cho khách hàng trong quá trình
thực tập ................................................................................................................. 54

vi



DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT
 DNTN: Doanh nghiệp tƣ nhân
 TNHH: Trách nhiệm hữu hạn
 CMND: Chứng minh nhân dân
 CSGT: Cảnh sát giao thông
 GTVT: Giao thông vận tải

vii



NHẬP ĐỀ
“Học đi đôi với hành” – Chính những công việc thực tế sẽ giúp cho chúng
ta có cái nhìn rõ hơn về những điều đã học, giúp ta rèn luyện bản thân, qua đó có
thể đúc kết đƣợc các kinh nghiệp, thuận lợi hơn cho công việc sau này. Tám tuần
thực tập tại DNTN Ôtô Ngọc Thành là cơ hội cho tôi đƣợc va chạm với thực tế,
và dƣới đây là những mục tiêu tôi đề ra và cố gắng hoàn thành sau đợt thực tập
của mình:
 Nắm đƣợc quá trình hình thành, lĩnh vực hoạt động và mục tiêu phát triển
của DNTN Ôtô Ngọc Thành, tìm hiểu cơ cấu tổ chức, qui trình vận hành
của doanh nghiệp.
 Tìm hiểu đƣợc cách thức làm việc tại bộ phận đƣợc giao.
 Thích nghi với môi trƣờng làm việc, xây dựng mối quan hệ tốt đẹp với các
nhân viên trong công ty.
 Áp dụng các kiến thức đã học vào các công việc thực tế, học hỏi thêm
nhiều kiến thức mới, tích lũy các kinh nghiệm.

1



1 TỔNG QUAN VỀ DOANH NGHIỆP TƢ NHÂN Ô TÔ
NGỌC THÀNH

Hình 1: Logo DNTN Ôtô Ngọc Thành

(Nguồn: DNTN Ôtô Ngọc Thành)
_Tên doanh nghiệp: DOANH NGHIỆP TƢ NHÂN Ô TÔ NGỌC THÀNH
_Trụ sở chính:

192A, ấp 1, xã Sơn Đông, thành phố Bến Tre, tỉnh Bến Tre

_Điện thoại:

0752.470.079

_Fax:

07538.3333.9

_Website:

otongocthanh.com

_Email:

fa_truc@yahoo.com.vn

_Các chi nhánh:
 Chi nhánh Tiền Giang: khu phố 2, phƣờng 10, thành phố Mỹ Tho, tỉnh
Tiền Giang. Điện thoại: 0733.855.079.
 Chi nhánh Ba Tri: đƣờng 19/5, khu phố 2, thị trấn Ba Tri, huyện Ba Tri,
tỉnh Bến Tre. Điện thoại: 0752.464.339.
 Chi nhánh Mỏ Cày: số 66/7, khu phố 7, thị trấn Mỏ Cày, huyện Mỏ Cày
Nam, tỉnh Bến Tre. Điện thoại: 0753.663.779.

1.1 Quá trình hình thành và phát triển
Doanh nghiệp tƣ nhân ô tô Ngọc Thành chính thức thành lập và đi vào
hoạt động từ ngày 23/06/2009, là một tổ chức kinh tế tự chủ, có con dấu riêng do
ông Nguyễn Văn Trực là chủ doanh nghiệp.
2



Hình 2: DNTN Ôtô Ngọc Thành chính thức khai trƣơng showroom đầu tiên

Ngày 09/07/2011, DNTN Ôtô Ngọc Thành chính thức đƣợc Bộ Công
Thƣơng Tổng Công ty máy động lực và máy nông nghiệp Việt Nam cấp bằng
chứng nhận là Đại lý cấp I 3S của VEAM MOTOR – HUYNDAI tại Bến Tre.

Hình 3: Ông Vũ Quang Tâm – Giám đốc nhà máy Ôtô VEAM trao chứng nhận đại lý cấp I 3S cho DNTN Ôtô
Ngọc Thành


3



Với phƣơng châm nổ lực hết mình, luôn thực hiện tốt các nhiệm vụ kinh
doanh đã đề ra, DNTN Ôtô Ngọc Thành đã đạt đƣợc nhiều chỉ tiêu kinh tế quan
trọng về doanh thu và lợi nhuận, gặt hái đƣợc nhiều thành công, liên tiếp từ hạng
nhì vƣơn lên hạng nhất trong hệ thống phân phối của nhà máy VEAM MOTOR
về đại lý có lƣợng xe bán ra nhiều nhất trên thị trƣờng cả nƣớc.
Để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của thị trƣờng, doanh nghiệp đã mở
rộng thị trƣờng, mở thêm các chi nhánh lân cận ở các huyện Mỏ Cày Nam, huyện
Ba Tri và chi nhánh ở tỉnh Tiền Giang.

1.2 Lĩnh vực hoạt động
Theo giấy chứng nhận đăng kinh doanh số 1300525306 do Sở Kế hoạch
và Đầu tƣ cấp lần đầu vào ngày 23/06/2009, đăng kí thay đổi lần thứ ba vào ngày
06/12/2011 với các ngành nghề kinh doanh nhƣ sau:
 Buôn bán xe ôtô và các xe có động cơ khác.
 Bán phụ tùng và các bộ phận phụ trợ của ôtô và xe có động cơ khác.
 Buôn bán kim loại và quặng kim loại (chi tiết: buôn bán sắt, tole, inox).
 Đại lý ôtô và xe có động cơ khác.
 Đại lý ký gửi xe ôtô, phụ tùng và bộ phận phụ trợ của xe ôtô, môi giới và
đấu giá.
 Bảo dƣỡng, sửa chữa ôtô và xe có động cơ khác, đóng thùng xe ôtô. Thi
công cải tạo phƣơng tiện cơ giới đƣờng bộ.
 Hoạt động thiết kế chuyên dụng.
 Cho thuê xe ôtô và xe có động cơ khác.

4



1.3 Phân tích SWOT
Điểm mạnh (S)

Điểm yếu (W)

_Doanh nghiệp có đội ngũ nhân viên _Nguồn vốn đầu tƣ kinh doanh của
doanh nghiệp chƣa đủ lớn, nguồn vốn

giỏi, giàu kinh nghiệm.

_Là doanh nghiệp đầu tiên, tiên phong vay là chủ yếu, vốn chủ sở hữu chƣa
trong việc kinh doanh mặt hàng ô tô tại nhiều cho vòng quay của đồng vốn.
tỉnh Bến Tre.

_Do loại hình doanh nghiệp vẫn còn

_Tạo đƣợc thế mạnh đứng vững trên vừa và nhỏ, chƣa chú tâm phát triển bộ
thị trƣờng, minh chứng điều đó là hiện phận quản trị nhân sự, chính sách nhân
nay ngoài cung cấp xe tiêu thụ trong sự vẫn còn yếu kém điển hình là chƣa
tỉnh thì doanh nghiệp còn cung cấp xe quản lí tốt nhân sự ở các chi nhánh,
ở các tỉnh đồng bằng sông Cửu Long nhân viên ngồi không trong giờ hành
và đang dần mở rộng xe tiêu thụ ở các chính vẫn còn nhiều.
tỉnh thành phía Đông, với chiến lƣợc
kinh doanh rất thông minh và uy tín
của mình.
_Chiến lƣợc cho các nhân viên sales
xâm nhập thị trƣờng, tự tìm kiếm
nguồn khách hàng, hƣởng hoa hồng
khuyến khích nhân viên làm việc, tăng
số lƣợng khách hàng cũng nhƣ doanh
thu, lợi nhuận cho doanh nghiệp.
_Đƣợc hƣởng nhiều quyền lợi từ đại lí
cấp I 3S ở tỉnh Bến Tre.
Cơ hội (O)

Thách thức (T)

_Năm 2009, thị xã Bến Tre đƣợc nâng _Trong sự phát triển kinh tế của tỉnh
lên Thành phố Bến Tre, cầu Rạch nhà, cùng với cơ sở hạ tầng ngày một

5



Miễu, cầu Hàm Luông đƣợc xây và hoàn thiện nên các công ty, doanh
khánh thành, thay thế cho những nghiệp bắt đầu mở rộng việc đầu tƣ
chuyến phà tạo thuận lợi cho việc kinh doanh ôtô ngày càng nhiều, trở
thông thƣơng, sự phát triển của tỉnh. thành đối thủ tạo nên sự cạnh tranh gay
Song song đó, mọi hoạt động thƣơng gắt và thách thức lớn cho doanh
mại cũng dần phát triển, thay đổi diện nghiệp. Điều đó, yêu cầu doanh nghiệp
mạo mới đẹp hơn cho tỉnh nhà, góp cần phải có các chiến lƣợc khôn khéo
phần thúc đẩy tạo nên bƣớc tiến, phát trong kinh doanh.
triển cho doanh nghiệp.

1.4 Định hƣớng phát triển của doanh nghiệp
Luôn thực hiện tốt nghĩa vụ đối với Nhà nƣớc.
Thực hiện các mục tiêu, nhiệm vụ kinh doanh của doanh nghiệp ở hiện tại
và các kế hoạch kinh doanh trong tƣơng lai.
Cung cấp hàng hóa, dịch vụ có chất lƣợng cao nhằm đáp ứng nhu cầu của
khách hàng mang lại lợi nhuận cao cho doanh nghiệp.
Về bộ máy tổ chức: từng bƣớc thực hiện, sắp xếp và đổi mới bộ máy tổ
chức phù hợp với tình hình thực tế nhằm đạt hiệu quả quản lí cao nhất, tăng khả
năng cạnh tranh của doanh nghiệp.
Luôn chú trọng nâng cao tay nghề, trình độ chuyên môn, nâng cao đời
sống cho nhân viên.
Tích cực tham gia các hoạt động xã hội góp phần xây dựng quê hƣơng, đất
nƣớc ngày càng giàu đẹp.

6



1.5 Cơ cấu tổ chức

Giám đốc

Phòng kinh
doanh

Phòng kế toán tài chính

Phòng kĩ thuật

Hình 4: Sơ đồ tổ chức tại DNTN Ôtô Ngọc Thành

(Nguồn: Sinh viên thực hiện dựa trên thông tin doanh nghiệp cung cấp)

1.6 Sơ lƣợc bộ phận thực tập
Trong đợt thực tập này, tôi chủ yếu đƣợc phân công làm việc ở bộ phận
kinh doanh. Tuy nhiên, do thực tập vào các ngày cuối và đầu của năm mới,
doanh nghiệp có nhiều công việc bận rộn, thiếu nguồn nhân lực nên thƣờng đƣợc
luân chuyển qua phụ giúp, học hỏi bên bộ phận kế toán. Song, công việc thực tập
chủ yếu vẫn ở bộ phận kinh doanh.
Nhiệm vụ của Phòng kinh doanh tại doanh nghiệp
Nhân viên có nhiệm vụ tƣ vấn, giới thiệu chất lƣợng mẫu mã, giá cả và sự
bền bỉ của tất cả các loại xe mà doanh nghiệp có thể cung cấp cũng nhƣ các phụ
kiện, đồ chơi cho xe.
Đề ra các chiến lƣợc, phƣơng án bán hàng, tiếp xúc thị trƣờng tìm nguồn
khách hàng cho doanh nghiệp giúp cho doanh nghiệp đạt đƣợc hiệu quả trong
kinh doanh.

7



Đồng thời, nhân viên Phòng kinh doanh có quyền thay mặt Chủ doanh
nghiệp tiến hành kí kết các hợp đồng mua bán xe, dịch vụ thiết kế, cải tạo xe với
khách hàng. Sau đó, nhân viên sẽ chịu trách nhiệm tiến hành tất cả các thủ tục hồ
sơ mua bán, vay vốn (nếu có) cũng nhƣ hồ sơ đăng kí, đăng kiểm, bảo hiểm trọn
vẹn các dịch vụ cho khách hàng. Nhân viên Phòng kinh doanh góp phần rất lớn
trong việc phát triển doanh nghiệp vững mạnh, tạo đƣợc sự uy tín, danh tiếng
trên thị trƣờng.
Nhiệm vụ của Phòng kế toán – tài chính
Nhân viên Phòng kế toán – tài chính thực hiện tất cả các công việc liên
quan đến tài chính, phụ trách việc thu và chi, tiếp nhận và xử lí các chứng từ, hợp
đồng mua bán xe từ Phòng kinh doanh chuyển sang, ghi chép và kiểm soát lại
toàn bộ những nghiệp vụ phát sinh có liên quan trong quá trình bán hàng, phân
tích, đánh giá tình hình hoạt động kinh doanh của công ty, dự đoán lợi nhuận,
chấm công, chi trả lƣơng cho từng nhân viên theo đúng năng lực và sự đóng góp
của họ trong từng công việc. Bên cạnh đó, nhân viên Phòng kế toán – tài chính
có thể thực hiện các giao dịch mua bán cả bằng tiền mặt và thông qua tài khoản
tiền gửi ngân hàng thay mặt cho Chủ doanh nghiệp.
Ngoài ra, Phòng kế toán còn có một thủ kho chuyên kiểm tra, xuất số
lƣợng hàng hóa, phụ tùng, thiết bị, đồ chơi của xe đƣợc mua bán, sữa chữa ở cửa
hàng. Sau đó, lên kế hoạch nhập số lƣợng hàng cần thiết, tránh việc dƣ thừa hay
thiếu.

8



2 CÔNG VIỆC THỰC TẬP
2.1 Mục tiêu công việc
Tiếp xúc với môi trƣờng làm việc thực tế, hiểu đƣợc cách thức làm việc,
qui trình vận hành cũng nhƣ văn hóa tại doanh nghiệp. Từ đó, tập cách thích nghi
với môi trƣờng, vận dụng và phát triển các kĩ năng bản thân để hòa nhập với
doanh nghiệp.
Vận dụng các kiến thức đã học và các kĩ năng bổ trợ khác để hoàn thành
nhiệm vụ đƣợc giao.
Tích lũy đƣợc các kinh nghiệm thông qua các bài học từ thực tế.
Nhìn nhận, rút ra đƣợc điểm mạnh và điểm yếu của bản thân, từ đó tìm
cách phát huy và khắc phục, để hoàn thiện tốt hơn, định hƣớng cho công việc
tƣơng lai sau này.

2.2 Các công việc thực tập
2.2.1 Tìm hiểu qui trình bán hàng
Qui trình mua bán xe ôtô con, xe ben, xe tải không đóng thùng
Bƣớc 1: Khảo sát thị trƣờng, tìm kiếm khách hàng tiềm năng
Bƣớc 2: Tiếp cận khách hàng và tƣ vấn sản phẩm
Bƣớc 3: Chăm sóc khách hàng
Do xe ôtô là một sản phẩm có giá trị lớn nên khách hàng thƣờng băn
khoăn, cần phải có thời gian suy nghĩ khi mua. Vì thế, các nhân viên bán hàng
cần phải quan tâm, liên lạc, thuyết phục nhằm giúp khách hàng tin tƣởng, quyết
định mua sản phẩm ở công ty.
Bƣớc 4: Tiến hành làm hợp đồng
Có 2 loại hợp đồng:
 Hợp đồng khách hàng trả 100% tiền mặt: khách hàng và công ty tiến
hành thảo luận, thỏa thuận các điều khoản hợp đồng. Bên mua sẽ đặt cọc
9



một khoản tiền tùy theo thỏa thuận. Sau khi công ty tiến hành các bƣớc
hoàn tất việc mua bán, thủ tục giấy tờ, khách hàng sẽ trả đủ số tiền còn lại.
 Hợp đồng khách hàng vay Ngân hàng để mua xe: khách hàng và công
ty tiến hành thảo luận, thỏa thuận các điều khoản hợp đồng. Khách hàng
thƣờng đặt cọc khoản 10-50 triệu (tùy vào khách hàng và công ty thỏa
thuận). Công ty sẽ tƣ vấn cho khách hàng nên chọn Ngân hàng nào vay.
Sau đó, nhân viên sẽ giữ hợp đồng, CMND, hộ khẩu khách hàng đến
Ngân hàng để Ngân hàng thẩm định, có ra quyết định cho vay hay không
để công ty tiến hành bán hàng làm thủ tục xe? Thời gian thẩm định, ra
quyết định thƣờng là 05 ngày, 01 tuần hay nửa tháng (tùy vào sự quen biết
giữa khách hàng với Ngân hàng cũng nhƣ của công ty với Ngân hàng đó
để thủ tục đƣợc nhanh gọn, công ty nhanh chóng bán đƣợc sản phẩm.)
Bƣớc 5: Doanh nghiệp chuẩn bị hồ sơ xe để tiến hành làm thủ tục.
Hồ sơ gốc gồm có:
 Phiếu kiểm tra chất lƣợng xuất xƣởng (hay còn gọi là giấy ngắn)

Hình 5: Phiếu kiểm tra chất lƣợng xuất xƣởng


10



 Giấy chứng nhận chất lƣợng an toàn kỹ thuật và bảo vệ môi trƣờng xe cơ
giới (hay còn gọi là giấy dài)

Hình 6: Giấy chứng nhận chất lƣợng an toàn kỹ thuật và bảo vệ môi trƣờng xe cơ giới nhập khẩu


11



 Hóa đơn giá trị gia tăng của DNTN Ôtô Ngọc Thành xuất cho khách hàng
(lai đỏ)

Hình 7: Hóa đơn giá trị gia tăng của DNTN Ôtô Ngọc Thành xuất khi bán hàng cho khách hàng

12



 Hóa đơn giá trị gia tăng nối (nếu có): dành cho một số xe đƣợc bán
chuyển nhƣợng qua lại.
Ví dụ: Công ty TNHH Việt Nam Suzuki bán lại cho Công ty TNHH Ôtô
Á Châu. DNTN Ôtô Ngọc Thành nhập xe từ Công ty TNHH Á Châu. Khi mua
bán xe cần hóa đơn giá trị gia tăng nối giữa Công ty TNHH Việt Nam Suzuki với
Công ty TNHH Á Châu và Công ty TNHH Á Châu với DNTN Ôtô Ngọc Thành.

Hình 8: Hóa đơn giá trị gia tăng của Công ty TNHH Việt Nam Suzuki xuất khi bán hàng cho Công ty TNHH
Á Châu


13



Hình 9: Hóa đơn giá trị gia tăng của Công ty TNHH Á Châu xuất khi bán hàng cho DNTN Ôtô Ngọc Thành


14



Bƣớc 6: Tiến hành đóng lệ phí trƣớc bạ
Khi đóng lệ phí trƣớc bạ, hồ sơ cần có:
 Tờ khai lệ phí trƣớc bạ (viết 2 bộ)

Hình 10: Tờ khai lệ phí trƣớc bạ

15



 Bản sao phiếu kiểm tra chất lƣợng xuất xƣởng
 Bản sao hóa đơn giá trị gia tăng DNTN Ôtô Ngọc Thành xuất cho khách
hàng
 Bản sao hóa đơn giá trị gia tăng nối (nếu có)
Bƣớc 7: Tiến hành đăng kí xe
Nếu khách hàng là cá nhân, nhân viên công ty sẽ tiến hành liên lạc với
khách hàng để đi cùng, đem xe và hồ sơ xuống phòng đăng kí - Phòng Cảnh sát
Giao thông Công an đƣờng bộ - đƣờng sắt để tiến hành đăng kí.
Nếu khách hàng là doanh nghiệp, khi đăng kí cần phải có giấy giới thiệu
của doanh nghiệp/công ty khách hàng.

Hình 11: Giấy giới thiệu của khách hàng là doanh nghiệp cử nhân viên của DNTN Ôtô Ngọc Thành tiến hành
đi đăng kí xe cho khách hàng


16



 Bản chính phiếu kiểm tra chất lƣợng xuất xƣởng
 Bản chính hóa đơn đỏ giá trị gia tăng của DNTN Ôtô Ngọc Thành xuất
cho khách hàng.
 Bản sao giấy chứng nhận chất lƣợng an toàn kỹ thuật và bảo vệ môi
trƣờng xe cơ giới nhập khẩu.
 Tờ khai lệ phí trƣớc bạ
 Giấy báo nộp tiền vào Ngân sách Nhà nƣớc.

Hình 12: Giấy nộp tiền vào ngân sách Nhà nƣớc


17



 Giấy khai đăng ký xe

Hình 13: Giấy khai đăng ký xe

Cuối cùng nhân viên sẽ giữ giấy hẹn của cán bộ đăng kí, sau 02 ngày đến
nhận cạt-quẹt xe, hoàn tất thủ tục đăng kí.

18



Hình 14: Giấy hẹn của đội đăng kí – Phòng CSGT đƣờng bộ - đƣờng sắt Công an tỉnh Bến Tre đƣa cho nhân
viên sau khi đi đăng kí

Bƣớc 9: Tƣ vấn, bán bảo hiểm xe cho khách hàng.
Liên lạc với khách hàng yêu cầu khách hàng mua bảo hiểm cho xe. Đồng
thời, cũng chủ động, tƣ vấn khách hàng mua bảo hiểm do chính doanh nghiệp
bán.

Hình 15: DNTN Ôtô Ngọc Thành bán bảo hiểm xe ôtô cho khách hàng

19



Bƣớc 8: Đem xe đi đăng kiểm
Nhân viên công ty sẽ đem xe đi đăng kiểm, hồ sơ gồm có:
 Giấy hẹn nhận giấy tờ xe của đội đăng kí – phòng Cảnh sát giao thông
Công an đƣờng bộ - đƣờng sắt.
 Giấy kiểm tra chất lƣợng xuất xƣởng
 Giấy chứng nhận chất lƣợng an toàn kỹ thuật và bảo vệ môi trƣờng xe cơ
giới nhập khẩu.
 Bảo hiểm trách nhiệm dân sự
Bƣớc 9: Làm biên bản bàn giao xe cho khách hàng. Tiến hành giao xe, các thủ
tục giấy tờ xe cho khách hàng. Hoàn tất việc thanh toán số tiền mua bán còn lại
giữa các bên. Nếu khách hàng vay ngân hàng, công ty sẽ tiến hành viết giấy, yêu
cầu Ngân hàng giải ngân.

20



Hình 16: Biên bản bàn giao xe của DNTN Ôtô Ngọc Thành với khách hàng

Bƣớc 10: Duy trì mối quan hệ, chăm sóc khách hàng.
Nhận xét:
Qui trình mua bán xe ôtô là một qui trình rất phức tạp, không đơn giản
nhƣ trả tiền rồi lấy hàng nhƣ các sản phẩm khác vì nó đòi hỏi phải qua nhiều giai
đoạn, thủ tục, kiểm tra gắt gao của các cơ quan Nhà nƣớc. Do tính chất hàng hóa

21



là xe ôtô con, xe tải là mặt hàng có giá trị lớn nên khách hàng rất băn khoăn trong
quyết định lựa chọn sản phẩm cũng nhƣ nơi bán, các cửa hàng có uy tín. Vì thế
đòi hỏi nhân viên bán hàng phải có kinh nghiệm, hiểu biết về các loại xe để có
thể tƣ vấn giúp cho khách hàng lựa chọn đƣợc mẫu mã, kiểu dáng, thƣơng hiệu,
tính năng thích hợp cũng nhƣ vừa túi tiền. Đồng thời, nhân viên cũng phải tỏ ra
chuyên nghiệp, thể hiện sự tự tin, uy tín vì nhân viên là bộ mặt của công ty khiến
cho khách hàng tin tƣởng khi mua sản phẩm có giá trị lớn. Với chiến lƣợc là tận
tâm với khách hàng, doanh nghiệp sẽ thực hiện đầy đủ các dịch vụ mua bán, thủ
tục giấy tờ giúp cho khách hàng không phải lo âu về các mặt thủ tục rƣờm rà.
Đối với tâm lí của bất kì khách hàng nào, khi mua xe, họ cảm thấy rất thích, rất
nôn nao đƣợc nhận xe về chạy thử, nên các nhân viên không đƣợc rề rà, làm
chậm trễ tiến độ bàn giao xe. Đặc biệt, khách hàng không thích nói hai lời. Trong
quá trình bán xe, các nhân viên không chỉ đối mặt để vừa lòng khách hàng, mà
cần phải thể hiện sự khéo léo trong giao tiếp với các cơ quan, nơi làm hồ sơ, thủ
tục để có đƣợc sự trôi chảy trong công việc.
Qui trình thực hiện dịch vụ thiết kế cải tạo xe cho khách hàng
Bƣớc 1: Tƣ vấn dịch vụ, mẫu mã, kiểu dáng thiết kế cho khách hàng.
Bƣớc 2: Tiến hành thỏa thuận kí kết hợp đồng giữa các bên.
Bƣớc 3: Doanh nghiệp sẽ đo đạc gửi thông tin, số liệu cho các kĩ sƣ ở thành phố
Hồ Chí Minh hợp tác với công ty, đảm nhận khâu thiết kế bản vẽ cho khách
hàng.
Bƣớc 4: Đem bản vẽ đến Sở Giao thông vận tải để thẩm định. Nếu bản vẽ đủ
điều kiện để thông qua, Sở Giao thông vận tải sẽ kí, đóng mộc xác nhận vào bản
vẽ.

22



Hình 17: Bản vẽ thiết kế kĩ thuật cải tạo xe của DNTN Ôto Ngọc Thành thiết kế cho khách hàng đƣợc Sở
GTVT Bến Tre thông qua

Bƣớc 5: Nhân viên ở bộ phận kĩ thuật của doanh nghiệp sẽ tiến hành thực hiện
cải tạo xe cho khách hàng.
Bƣớc 6: Sau đó, tiến hành nghiệm thu xe và nghiệm thu bản vẽ. Sở Giao thông
vận tải sẽ xuất Giấy chứng nhận thẩm định thiết kế xe cơ giới cải tạo, Giấy chứng
nhận chất lƣợng an toàn kỹ thuật và bảo vệ môi trƣờng xe cơ giới.

23



Hình 18: Giấy chứng nhận thẩm định thiết kế xe cơ giới cải tạo do Sở GTVT cấp

Bƣớc 7: Đem xe đi đăng kí
Bƣớc 8: Đi đăng kiểm
Bƣớc 9: Tiến hành bàn giao xe, hoàn tất thủ tục và thanh toán tiền mua bán.
Bƣớc 10: Duy trì mối quan hệ, chăm sóc khách hàng.

24



Nhận xét:
Đây là qui trình các bƣớc để tiến hành thiết kế, cải tạo xe cho khách hàng.
Tuy nhiên, trong công việc, để linh động thay vì theo trình tự chúng ta phải đợi
có bản vẽ thiết, sau đó đem đi thẩm định, đƣợc duyệt mới tiến hành cải tạo xe.
Doanh nghiệp do có kinh nghiệm, có sẵn bản vẽ mẫu nên xe đƣợc thực hiện cải
tạo song song với quá trình làm bản vẽ. Điều đó, rút ngắn đƣợc rất nhiều thời
gian, có lợi cho cả khách hàng và doanh nghiệp.

 Kinh nghiệm
Hiểu đƣợc qui trình mua bán tại doanh nghiệp, điều đó giúp cho bản thân
biết đƣợc cách thức thực hiện các công việc đƣợc giao, có thể nhìn nhận đƣợc
các công việc đang diễn ra tại doanh nghiệp.
Trong quá trình thực tập, đƣợc các anh, chị cho phụ giúp trong quá trình
làm các thủ tục hồ sơ, đƣợc mọi ngƣời cho đi thực tế tới Ngân hàng, Sở Giao
thông vận tải, phòng đăng kiểm làm và nộp hồ sơ để hiểu biết rõ thực tế, cách
thức làm việc ở các nơi. Còn quá trình giao tiếp với khách hàng, do yêu cầu phải
hiểu biết nhiều, tránh sai sót, các anh chị cho đi theo để học hỏi cách giao tiếp,
cách thức bán hàng. Tính cách của khách hàng rất đa dạng, chúng ta cần phải có
sự uyển chuyển tinh tế, chủ động trong mọi tình huống.
2.2.2 Tìm hiểu cách thức quản lí số lƣợng xe trƣng bày ở các chi
nhánh cửa hàng
Doanh nghiệp nhập xe để trƣng bày, bán ở các cửa hàng chủ yếu là xe tải
và xe ben một số thƣơng hiệu uy tín, thƣờng đƣợc khách hàng ƣa chuộng nhƣ
Mitsubishi, Hino, Isuzu… và đặc biệt là dòng xe tải, ben của VEAM do chính
doanh nghiệp làm đại lí cấp I 3S. Còn về các mặt hàng nhƣ xe du lịch, chủ yếu là
tƣ vấn khách hàng qua catolouge, hay theo yêu cầu của khách hàng cần nhập về.
Vì mặt hàng xe du lịch cần có nguồn vốn nhiều. Đồng thời, xe du lịch đa dạng
mẫu mã và nhanh lỗi thời, doanh nghiệp chƣa đủ sức để nhập trƣng bày mặt hàng
này, tránh bị tồn đọng hàng, khó xoay nguồn vốn do không bán đƣợc. Hiện tại,

25



doanh nghiệp chỉ nhập các mặt hàng bán chạy với số lƣợng vừa đủ. Các nhân
viên bán hàng cố gắng tƣ vấn cho khách hàng mua các mặt hàng, mẫu mã có sẵn
tại doanh nghiệp, hạn chế nhập xe mới về. Các nhân viên dựa vào bảng thống kê
các xe có sẵn đƣợc treo tại Phòng kinh doanh để biết đƣợc các xe nào còn hàng
tại doanh nghiệp, đang đƣợc trƣng bày tại chi nhánh nào, mẫu mã, màu sắc gì.
Khi đƣợc thực tập tại đây, các anh chị trong công ty đã hƣớng dẫn cho tôi hiểu
đƣợc các kí hiệu bảng thống kê quản lí xe tại doanh nghiệp. Vì các nhân viên
sales thƣờng ra ngoài thị trƣờng để tìm khách hàng, vì thế, công việc thực tập của
tôi yêu cầu nhận các cuộc điện thoại của các nhân viên sales gọi về, xem bảng
thống kê, báo lại các thông tin xe để các anh/chị giới thiệu cho khách hàng, hoặc
khi khách hàng tới hỏi có thể trả lời cho khách hàng.

Hình 19: Bảng thống kê các xe hiện có tại doanh nghiệp


26



Hình 20: Bảng thống kê các xe có tại doanh nghiệp

Ý nghĩa của bảng thống xe các xe có tại doanh nghiệp
Nhƣ qua bảng thống kê các xe có tại doanh nghiệp nhƣ trong hình trên,
vào thời điểm đó, tại doanh nghiệp ở tất cả các chi nhánh có 53 chiếc xe đang
đƣợc trƣng bày.
 Ở cột loại xe, đặc điểm xe cho biết:
Rabbit: xe có trọng tải 990kg
Cub: xe có trọng tải 1tấn 250kg
Fox: xe có trọng tải 1tấn 400kg
Puma: xe có trọng tải 1tấn 900kg
Bull: xe có trọng tải 2 tấn 500kg

27



Tiger/Lion: các xe có trọng tải từ 3tấn trở lên
Xe ben: dòng xe ben
Chassis: sắt xi, xe không thùng
Thùng lửng: dòng xe tải thùng lửng
 Ở cột số khung: cho biết chính xác xe nào, các xe có thể giống nhau, đƣợc
nhận định, phân biệt thông qua số khung.
 Ở cột màu: cho biết màu sắc của xe
Kí hiệu chữ cái theo tên màu tiếng anh: W: white, B: Blue, G: Grey.
Kí hiệu con số: độ đậm nhạt, phân biệt màu sắc trong các bảng màu.
 Ở cột địa điểm: cho biết xe đang nằm ở chi nhánh cửa hàng nào.
VP: Văn phòng, trụ sở chính
T.G: Chi nhánh tỉnh Tiền Giang
BTri: Chi nhánh huyện Ba Tri
MC: Chi nhánh huyện Mỏ Cày
MHiền: đại lí cấp II do doanh nghiệp phân phối hàng
 Ở cột ghi chú:
ML: xe có máy lạnh
Nhận xét:
Việc treo bảng thống kê ngay tại văn phòng nhƣ thế sẽ giúp cho tất cả các
nhân viên thuận tiện trong quá trình theo dõi. Để có thể đọc và hiểu đƣợc bảng
thống kê các xe có tại doanh nghiệp thì không khó, tuy nhiên điều quan trọng của
một ngƣời nhân viên là qua bảng thống kê đó có thể lên chiến lƣợc bán hàng nhƣ
trong số các xe có cùng trọng tải thì dòng nào còn nhiều nên giới thiệu với khách,
màu sắc nào còn để hƣớng cho khách lựa chọn tránh nhập hàng mới về, hay quan
sát xe nào còn tồn đọng vẫn chƣa bán thì lên kế hoạch. Từ đó, doanh nghiệp cũng
có thể theo dõi số lƣợng các mặt hàng nào cần thiết để nhập thêm với số lƣợng

28



vừa đủ. Đồng thời, dựa vào bảng thống kê, các nhân viên phải biết cách để điều
phối xe, giảm khoảng cách vận chuyển hàng cần thiết giữa các chi nhánh để tiết
kiệm nguồn lực và kinh phí.

 Kinh nghiệm
Học hỏi đƣợc cách thức cung ứng cũng nhƣ cách thức quản lí sản phẩm tại
doanh nghiệp. Doanh nghiệp đã phân tích đƣợc nhu cầu thị trƣờng và nguồn lực
của doanh nghiệp để có cách nhập hàng đúng số lƣợng, đúng chất lƣợng, đúng
thời gian. Đồng thời, rút đƣợc kinh nghiệm ở doanh nghiệp, dù có nhiều chi
nhánh nhƣng cũng không cần nhập hàng nhiều ở mỗi chi nhánh mà phải biết cách
trƣng bày, linh động trong việc vận chuyển hàng cần thiết giữa các chi nhánh sẽ
giúp cho doanh nghiệp không tồn hàng, dƣ hàng nhiều, tiết kiệm nguồn vốn.
2.2.3 Tham gia hội chợ triễn lãm công nghiệp – thƣơng mại Bến Tre
2013
Phụ giúp khâu chuẩn bị
Hội chợ triễn lãm công nghiệp – thƣơng mại Bến Tre 2013 bắt đầu diễn ra
vào ngày 16/01/2013, kéo dài trong 07 ngày. Doanh nghiệp tham gia với gian
hàng triễn lãm ôtô và các phụ tùng, đồ chơi xe. Để có thể tham gia trong suốt
thời gian dài một tuần, mọi thứ cần phải đƣợc chuẩn bị đầy đủ, tránh thiếu hụt.
 Chuẩn bị tờ rơi phân phát
_Cách thực hiện:
 Nhận tờ rơi, card visit từ công ty quảng cáo
 Photo bảng giá vừa đủ với số lƣợng tờ rơi
 Dùng kim bấm, bấm tờ bảng giá kẹp giữa tờ rơi. Mỗi tờ rơi sẽ bấm
kèm theo 01 card visit của: Giám đốc, Trƣởng phòng kinh doanh,
Quản lí, các nhân viên bán hàng.
 Sắp xếp, phân loại tờ rơi theo tên card visit từng ngƣời… để tiện
cho việc tìm kiếm, phân phát đƣa cho khách hàng khi cần.

29



_Nhận xét:
Việc chuẩn bị tờ rơi là một việc khá đơn giản, chỉ cần tỉ mỉ, cẩn thận
không bấm nhầm các mặt giấy để dẫn đến tốn thời gian để chỉnh sửa lại. Chúng
ta cũng cần phải kiểm tra, chuẩn bị số lƣợng tờ rơi vừa đủ cho từng ngƣời, tránh
ngƣời đƣợc chuẩn bị quá nhiều, ngƣời quá ít. Do khi phát tờ rơi có kèm tên nhân
viên, khi phân phát sẽ giúp cho khách hàng biết đƣợc liên hệ với nhân viên đó để
tƣ vấn trong kinh doanh. Vì thế, số lƣợng tờ rơi cần đồng đều giữa các nhân viên
để có sự công bằng trong việc tìm kiếm khách hàng giữa các nhân viên.
_Kinh nghiệm:
Biết đƣợc cách thức chuẩn bị các tờ rơi, số lƣợng, các nội dung cần thiết
có trong tờ rơi để đảm bảo cung cấp đƣợc đầy đủ các thông tin cần thiết cho
khách hàng, thu hút đƣợc khách hàng đến với doanh nghiệp.
 Phân loại catolouge
 Thu thập tất cả các catolouge có tại doanh nghiệp
 Đầu tiên, phân loại catolouge theo loại xe: xe tải, xe ben, xe du lịch
 Đối với xe tải, xe ben: phân loại theo trọng tải, sau đó cuối cùng là
thƣơng hiệu, mẫu mã.
 Đối với xe du lịch: phân loại xe theo thƣơng hiệu, dựa vào đó phân
loại tiếp xe 04 chỗ, xe 05 chỗ, xe 07 chỗ của từng thƣơng hiệu đó.
 Cứ mỗi loại đếm khoảng 20 tờ catolouge cho vào 01 bìa nhựa
trong.
_Nhận xét:
Công việc phân loại catolouge không khó, nhƣng cần chúng ta phải biết
quan sát, biết cách phân loại theo trình tự sẽ giúp cho công việc dễ dàng, nhanh
chóng, tránh nhầm lẫn.

30



_Kinh nghiệm:
Đối với xe du lịch, các xe có tên thƣơng hiệu, mẫu mã dễ phân biệt hơn.
Riêng đối với xe tải, xe ben, các xe tƣơng đối giống nhau, với lại do bản thân
không có kinh nghiệm trong nghề nên việc phân loại diễn ra khó khăn, có sự
nhầm lẫn giữa các loại. Tuy nhiên qua đó, giúp tôi biết thêm nhiều về các loại xe,
các thông tin về xe, mở mang thêm nhiều kiến thức mới.
Phụ giúp trong các ngày diễn ra hội chợ
Công việc tôi đƣợc phân công trong đợt diễn ra hội chợ là trực gian hàng
vào buổi tối từ 17h đến 21h trong suốt các ngày diễn ra.
 Phát tờ rơi
Vì số lƣợng tờ rơi có hạn, để có thể phát đủ trong 07 ngày diễn ra hội chợ
nên khi phát tờ rơi chủ yếu tập trung vào các khách hàng có nhu cầu. Công việc
yêu cầu đứng trƣớc gian hàng, quan sát khách hàng đến tham quan, tìm kiếm các
khách hàng có nhu cầu, giới thiệu, đƣa tờ rơi cho khách hàng tham khảo.
_Nhận xét:
Việc phát tờ rơi trong buổi triễn lãm nhằm giúp cho khách hàng biết thêm
một số thông tin về doanh nghiệp, có cơ hội quảng bá thƣơng hiệu. Đồng thời,
cũng giới thiệu các dòng sản phẩm đến với khách hàng. Khi đứng trƣớc gian
hàng, chúng ta đƣợc xem là bộ mặt của công ty, chúng ta phải tỏ ra niềm nở,
quan tâm đến với tất cả các khách hàng, kể cả những khách hàng không có nhu
cầu. Khi đi hội chợ, khách hàng có tâm lí không muốn cầm, nắm vật gì gây
vƣớng víu trong lúc tham quan, nên họ thƣờng không muốn nhận tờ rơi của
chúng ta. Chúng ta cần phải mời họ một cách khéo léo, thân thiện, tuy nhiên đôi
khi tôi vẫn bị khách hàng từ chối. Những lúc đó, chúng ta vẫn phải tiếp tục niềm
nở, tƣơi cƣời và nói “Xin lỗi! Vì đã làm phiền ông/bà”. Đồng thời, do yêu cầu chỉ
phát cho các khách hàng có nhu cầu nên đòi hỏi chúng ta phải nhìn nhận đƣợc

31



các khách hàng tiềm năng. Đây có thể đƣợc xem là yếu tố khó nhất, dễ bị nhầm
lẫn đối với các nhân viên bán hàng.
_Kinh nghiệm:
Học hỏi đƣợc cách thức chào hỏi khách hàng, giới thiệu sản phẩm đến với
khách hàng. Khi thực sự đứng dƣới vai trò là một nhân viên bán hàng, giúp cho
tôi hiểu đƣợc các tính cách, hình ảnh, chân dung các khách hàng một cách rõ nét.
 Trả lời các câu hỏi của khách hàng
Mỗi nhân viên sẽ đảm nhiệm một khu vực. Tôi đƣợc phân công trƣớc gian
hàng ngay khu vực trƣng bày xe hơi Huyndai Anvante và xe hơi Huyndai
Tucson, nên các câu hỏi khách hàng thƣờng xoay quanh hai dòng xe này. Một số
các vấn đề thƣờng đƣợc khách hàng thắc mắc nhƣ:
 Giá cả
 Xe số/xe tự động
 Xe nƣớc nào sản xuất, lắp ráp
 Động cơ
 Chƣơng trình khuyến mãi tại doanh nghiệp
 Thông tin liên hệ ở cửa hàng
 …
Ngoài ra, đôi khi các khách hàng vẫn hỏi một số các thông tin các xe khác
đang trƣng bày. Lúc đó, tôi sẽ trả lời những câu hỏi trong khả năng của tôi,
những lúc không biết tôi phải xin lỗi khách hàng, nhờ các nhân viên khác đến trả
lời, tƣ vấn dùm.
_Nhận xét:
Công việc yêu cầu tôi cần phải có các kiến thức về xe ôtô, và đặc biệt các
thông số về 02 dòng xe Anvante và Tucson ngay khu vực tôi đảm nhận, để có thể
trả lời đƣợc các câu hỏi của khách hàng. Sau đó, chúng ta cũng phải nói lên đƣợc

32



các tính năng tốt của xe đang đƣợc trƣng bày để thu hút khách hàng chọn mua
sản phẩm. Ban đầu, khi đƣợc phân công ngay khu vực này, tôi còn bỡ ngỡ, chƣa
hiểu về các dòng xe nên không thể trả lời cho khách hàng đƣợc, phải xin lỗi
khách hàng. Ngay sau đó, tôi phải nghiên cứu các thông tin về sản phẩm, đồng
thời cũng do đƣợc học qua khóa lái xe ôtô nên công việc cũng trở nên dễ dàng
hơn. Những lần trả lời cho khách hàng yêu cầu chúng ta phải nói rõ ràng dễ hiểu,
thu hút, điều đó cho thấy một nhân viên bán hàng muốn làm tốt phải thông thạo,
hiểu rõ sản phẩm mình, có nhƣ thế chúng ta mới tự tin, giao tiếp tốt với khách
hàng.
_Kinh nghiệm:
Học hỏi đƣợc cách giao tiếp, trả lời, giải đáp thắc mắc cho khách hàng.
Biết đƣợc các vấn đề ở một sản phẩm thƣờng đƣợc các khách hàng quan tâm.
Qua công việc này, tôi cũng hiểu biết thêm một số kiến thức về xe ôtô.
Ngoài các công việc trên, khi tham gia vào hội chợ triển lãm lần này, nó
giúp tôi hiểu đƣợc cách thức tổ chức, chuẩn bị một gian hàng, một cách thức để
quảng bá thƣơng hiệu của doanh nghiệp đến với công chúng.
Sau đây là một số hình ảnh gian hàng của doanh nghiệp tại Hội chợ triển
lãm công nghiệp – thƣơng mại 2013:

Hình 21: Thẻ đơn vị tham gia - doanh nghiệp phát cho tôi để ra vào cổng hội chợ làm việc vào các ngày diễn ra

(Nguồn: Sinh viên)
33



Hình 22: Khu vực tôi đƣợc phân công tiếp khách tham quan


Hình 23: Quang cảnh xe đƣợc trƣng bày


34



Hình 24: Quang cảnh bên trong gian hàng


Hình 25: Phụ kiện, đồ chơi cho xe đƣợc trƣng bày tại gian hàng


35



Hình 26: Khách hàng tham quan triễn lãm xe


Hình 27: Tôi cùng các chị nhân viên trong doanh nghiệp trƣớc gian hàng triễn lãm


36



2.2.4 Học cách fax, photo

Hình 28: Máy fax – photo tại doanh nghiệp

Đối với công việc fax
 Muốn gửi fax đi
 Bấm nút Fax để chuyển máy sang chế độ fax
 Để giấy fax vào ngăn quét, nội dung cần fax úp xuống
 Bấm số fax cần gửi đi sau đó bấm START
 Đợi cho máy hiển thị chữ “COMPLETE” nghĩa là công việc fax
thành công, có thể ấn FINISH.
 Đem giấy tờ bàn giao lại cho các anh/chị.
 Muốn nhận fax
 Bỏ giấy trắng A4 vào ngăn đựng giấy
 Khi nghe tín hiệu có fax, máy tự động in nội dung và đƣa giấy ra
ngoài. Trƣờng hợp hết giấy trong máy, máy sẽ báo tín hiệu, chúng
ta bỏ giấy vào, sau đó nhấn start, giấy sẽ đƣợc in và chạy ra ngoài.
 Đem giấy tờ bàn giao lại cho các anh/chị.

37



_Nhận xét:
Fax là một phƣơng tiện rất hữu ích trong việc chuyển phát giấy tờ, thông
tin và cách sử dụng phƣơng tiện này cũng khá đơn giản, biết sử dụng fax cũng là
công việc rất cần thiết.
_Kinh nghiệm:
Khắc phục đƣợc cách đặt nhầm lẫn mặt giấy cần fax. Ngoài ra, do máy có
nhiều chức năng nhƣ fax, photo, scan, đôi khi vẫn thƣờng quên chuyển chế độ
khi sử dụng.
Đối với công việc photo
 Bỏ giấy trắng A4 vào ngăn đựng giấy của máy.
 Chuyển máy sang chế độ photo
 Mở nắp máy in lên, đặt mặt giấy cần photo úp xuống ngay vị trí
trên màn kính và đậy nắp máy lại. Hoặc có thể úp mặt giấy cần
photo xuống cho vào nắp phía trên máy, máy sẽ tự động cuốn các
giấy photo. Cách sau này sẽ giúp hạn chế thời gian khi phải photo
nhiều tờ giấy trong cùng lúc.
 Sau đó nhấn START.
 Sắp xếp giấy tờ, sau đó đem giao cho các anh/chị.
_Nhận xét:
Công việc đơn giản và dễ làm. Tuy nhiên cũng cần phải tỉ mỉ, khéo léo để
tránh in nhầm mặt giấy, bản in đẹp, ngay ngắn.
_Kinh nghiệm:
Sau đợt thực tập, tôi đã có thể photo một cách thuần thục. Đồng thời, tôi
cũng rút đƣợc kinh nghiệm khi gặp sự cố khi photo nhƣ là kẹt giấy. Khi máy bị
kẹt chúng ta phải tắt nguồn, gỡ bộ phận chắn giấy ra khỏi máy theo đúng cách,

38



sau đó kéo giấy bị kẹt ra khỏi trục, lắp bộ phận chắn giấy vào lại, bật nguồn điện
và thực hiện nhƣ ban đầu.
2.2.5 Lƣu thông tin khách hàng vào sổ khách hàng
Việc lƣu thông tin khách hàng sẽ giúp doanh nghiệp trong việc chăm sóc
khách hàng sau này. Đồng thời dựa vào sổ khách hàng, cũng cho biết đƣợc tình
hình doanh số trong mỗi tháng, doanh nghiệp đã bán đƣợc bao nhiêu xe, thống kê
đƣợc nhân viên nào đã kí hợp đồng với khách hàng nào để chi trả hoa hồng.
 Mở sổ khách hàng và kẻ bảng nhƣ trong sổ gồm các mục: tên
khách hàng, ngày tháng năm sinh khách hàng, địa chỉ, số điện thoại
khách hàng, loại xe, nhãn hiệu, biển số xe, số khung, ngày tháng
giao dịch, số hợp đồng, tên nhân viên kí hợp đồng.
 Dựa trên hợp đồng điền các thông tin vào sổ
 Cất sổ vào vị trí cũ ngay ngắn.
_Nhận xét:
Công việc rất đơn giản, yêu cầu chúng ta phải cập nhật đầy đủ, đúng lúc,
tránh sai sót thông tin.
_Kinh nghiệm:
Mọi thông tin về giao dịch với khách hàng cũng nhƣ thông tin về khách
hàng đều rất quan trọng. Chúng ta cần phải quản lí gọn gàng, sắp xếp một cách
có thứ tự và khoa học nhằm tiện lợi cho việc tra cứu thông tin sau này, không
phải mất quá nhiều thời gian tìm kiếm.
2.2.6 Chăm sóc khách hàng
Công việc chăm sóc khách hàng là mỗi ngày tôi phải kiểm tra sổ khách
hàng trong cùng tháng cách đó một năm để nhắc khách hàng đem xe đi đăng
kiểm, đồng thời thông báo khách hàng về việc bảo hiểm của họ chuẩn bị hết hạn,

39



thể hiện sự quan tâm của doanh nghiệp. Qua đó, cũng tƣ vấn giúp cho khách
hàng tiếp tục mua bảo hiểm do doanh nghiệp bán.
 Kiểm tra sổ khách hàng trong cùng tháng cách đây một năm
 Gọi điện thoại đến khách hàng đã mua hàng
 Giới thiệu tên, doanh nghiệp, lí do gọi điện, xin khách hàng vài
phút để có thể trình bày
 Hỏi thăm về tình hình chất lƣợng xe
 Thông báo khách hàng tới hạn đăng kiểm và hết hạn bảo hiểm
 Tƣ vấn khách hàng tiếp tục mua bảo hiểm ở doanh nghiệp
 Kết thúc, cảm ơn khách hàng.
 Đánh dấu tên các khách hàng đã gọi điện.
_Nhận xét:
Hoạt động chăm sóc khách hàng rất quan trọng đối với bất kì công ty hay
doanh nghiệp nào. Nó giúp chúng ta giữ chân khách hàng, tạo lợi thế so với các
đối thủ, góp phần tăng doanh thu, phát triển của doanh nghiệp. Tôi đã phải cố
gắng rất nhiều để có thể thực hiện tốt các cuộc gọi. Ban đầu, tôi còn nhút nhát khi
gọi điện cho khách hàng, trình bày vấn đề còn lọng cọng, nên sau đó tôi phải cố
gắng tập luyện, trình bày cho khách hàng một cách tự tin, trôi chảy hơn, đồng
thời khắc phục nhƣợc điểm của bản thân tôi là nói quá nhanh, khiến khách hàng
không thể hiểu trọn ý. Trong quá trình gọi điện, tôi cũng gặp nhiều trƣờng hợp
các khách hàng đã chuyển nhƣợng, bán lại xe, khi đó tôi phải ghi nhận lại các
trƣờng hợp nhƣ thế, để sau này tránh gọi điện. Trãi qua nhiều lần gọi điện chăm
sóc khách hàng, công việc tôi làm ngày càng dần cải thiện hơn, hoàn thành tốt
hơn.
_Kinh nghiệm:
Rèn luyện đƣợc kĩ năng giao tiếp với khách hàng qua điện thoại. Biết cách
chăm sóc khách hàng trong ngành bán xe ôtô. Khắc phục nhƣợc điểm nói nhanh

40



trong giao tiếp. Không để công việc cá nhân ảnh hƣởng đến tâm trạng, công việc
giao tiếp với khách hàng.
2.2.7 Trực điện thoại
Khi có cuộc gọi điện thoại đến, tôi phải nhanh chóng bắt máy, không nên
để khách hàng đợi lâu, tuy nhiên cũng không nên bắt máy ngay tiếng chuông đầu
vì lúc đó chúng ta chƣa chuẩn bị sẵn sàng để có thể thực hiện cuộc giao tiếp tốt.
Khi nhấc máy, chúng ta không nên nói “Alo” mà lúc này dù chƣa biết đầu dây là
ai chúng ta vẫn phải giới thiệu công ty “Doanh nghiệp tƣ nhân ôtô Ngọc Thành
xin nghe!”
Đối với các cuộc gọi từ khách hàng
Sau khi giới thiệu công ty, lắng nghe các yêu cầu của khách hàng, nhanh
chóng ghi chú lại và nối máy đến bộ phận giải quyết. Nếu không thể nối máy
đƣợc, xin lỗi khách hàng và xin thông tin của khách hàng, hứa sẽ liên hệ sớm
nhất có thể. Các khách hàng gọi đến thƣờng hỏi thông tin sản phẩm hay hợp
đồng, tiến độ giao xe.
Đối với các cuộc gọi từ nhân viên công ty gọi về
Đa số các nhân viên gọi về thƣờng nhờ tra cứu thông tin xe tại doanh
nghiệp nhƣ nói ở mục 2.2.2, lúc đó tôi dựa vào bảng thống kê quản lí xe ở doanh
nghiệp đã đƣợc hƣớng dẫn để trả lời. Ngoài ra, các nhân viên thƣờng hỏi các thủ
tục hồ sơ, các bƣớc chuẩn bị đến đâu để các anh/chị biết lên kế hoạch làm việc.
Tôi chỉ có thể trả lời những câu hỏi trong khả năng của tôi, những việc không
biết tôi phải nhanh chóng chuyển máy cho các anh/chị trong công ty.
Nhận xét:
Công việc tƣởng chừng nhƣ đơn giản, nhƣng thực sự rất khó. Yêu cầu
chúng ta phải giỏi giao tiếp, khả năng ứng xử, linh hoạt trong tình huống. Ngoài
ra, chúng ta cũng phải ghi chép lại các thông tin một cách nhanh nhẹn, đầy đủ và
chính xác. Nếu thông tin bị thiếu, sai sót sẽ ảnh hƣởng rất lớn đối với tài chính,
uy tín của doanh nghiệp.
41



 Kinh nghiệm
Rèn luyện kĩ năng viết, ghi nhận thông tin nhanh chóng, chính xác. Điều
chỉnh giọng nói, cách nói rõ ràng, tốc độ vừa phải, cách thức giao tiếp tự nhiên
hơn, tăng khả năng thuyết phục.
2.2.8 Thực hiện các giao dịch với Ngân hàng
Các anh/chị trong công ty luôn mong muốn chỉ dạy, truyền đạt tận tình
cho tôi nên các anh/chị thƣờng cho tôi đƣợc đi thực tế, làm việc với giấy tờ,
chứng từ và đi giao dịch với Ngân hàng. Ban đầu, các anh/chị hƣớng dẫn, tập cho
tôi biết cách viết các mẫu giấy tờ, sau đó những lần đi Ngân hàng giao dịch, các
anh/chị cho tôi đại diện viết giấy, kí tên, nộp và lãnh tiền dƣới sự đi cùng và chỉ
dẫn của các anh/chị.
Viết séc và đến Ngân hàng lãnh tiền
 Nhận lệnh từ ban lãnh đạo, lấy sổ viết séc.
 Điền đầy đủ các thông tin trên giấy séc, bao gồm: thông tin ngƣời
kí phát, ngƣời nhận, số tiền, ngày tháng kí gửi…
 Sau đó, kiểm tra lại các thông tin có chính xác hay không, tránh sai
sót
 Đem cho Giám đốc, Kế toán trƣởng kí tên, đóng mộc
 Chuẩn bị đem theo CMND ngƣời nhận tiền đƣợc ghi trong séc,
đến quầy giao dịch Ngân hàng để lãnh tiền.
 Cuối cùng, kí tên, kiểm tra đủ số tiền, đem về nộp lại cho phòng kế
toán.
_Nhận xét:
Công việc yêu cầu tôi phải cẩn thận, không đƣợc viết sai bất kì thông tin
nào, sẽ ảnh hƣởng đến tài chính, gây hậu quả nghiêm trọng cho doanh nghiệp.
Sau khi nhận tiền của Ngân hàng, tôi cũng phải kiểm tra lại để đảm bảo độ chính
xác, đem giao nộp lại cho phòng kế toán.
42



_Kinh nghiệm:
Biết đƣợc cách thức viết séc và giao dịch lãnh tiền tại Ngân hàng. Vì
muốn lãnh tiền từ séc, yêu cầu chúng ta phải có giấy CMND ngƣời nhận tiền ghi
trên séc nên khi đi làm tôi phải luôn đem theo giấy CMND bên mình. Trong lúc
làm việc, có lần doanh nghiệp yêu cầu tôi viết séc, đi lãnh tiền, sau khi tôi hoàn
tất công việc viết và đƣa giám đốc kí, tôi mới phát hiện quên mang theo giấy
CMND, buộc phải hủy séc ngay lập tức và thay thế ngƣời làm thay công việc.
Viết giấy ủy nhiệm chi
Ủy nhiệm chi: ủy nhiệm cho Ngân hàng chi trả tiền dùm chủ tài khoản hay
nói cách khác Ngân hàng sẽ lấy tiền trong tài khoản của công ty chi cho khách
hàng công ty đang nợ.
 Nhận lệnh yêu cầu viết giấy ủy nhiệm chi, lấy tập giấy ủy nhiệm
chi của Ngân hàng cần giao dịch.
 Điền đầy đủ các thông tin trên giấy ủy nhiệm chi
 Kiểm tra lại thông tin đã đầy đủ và chính xác
 Đƣa cho Giám đốc và kế toán kí tên, đóng mộc
 Đƣa cho nhân viên đảm nhận hợp đồng cần thanh toán đó đi đến
Ngân hàng giao dịch
_Nhận xét:
Công việc không khó nhƣng yêu cầu chúng ta phải thật sự cẩn thận, viết
chính xác rõ ràng các thông tin. Đặc biệt số tiền chúng ta cần phải ghi rõ ràng các
con số. Ban đầu khi thực hiện công việc, tôi đƣợc các anh chị đƣa sổ giấy ủy
nhiệm chi của các ngân hàng cho tập viết thử, phân biệt đƣợc các mẫu, cách thức
ghi giữa các ngân hàng. Quả thật lúc đầu tôi ghi sai sót rất nhiều nhƣng qua lần
hƣớng dẫn đó, tôi đã biết cách thực hiện và làm tốt mỗi khi yêu cầu viết giấy ủy
nhiệm chi của bất kì ngân hàng nào.

43



_Kinh nghiệm:
Hiểu đƣợc cách thức viết giấy ủy nhiệm của các ngân hàng cũng nhƣ tính
chất, ý nghĩa của giấy ủy nhiệm chi.
Viết giấy nộp tiền và đem tiền đến Ngân hàng nộp
 Nhận lệnh yêu cầu và số tiền đem nộp vào tài khoản
 Đến ngân hàng tại phòng giao dịch xin giấy nộp tiền, điền đầy đủ
thông tin, kí tên vào giấy nộp tiền và đƣa tiền cho nhân viên Ngân
hàng để thực hiện lệnh. Riêng Ngân hàng Sacombank thì chỉ cần
viết yêu cầu nội dung vào giấy nháp, nhân viên sẽ tiến hành viết
vào giấy nộp và thực hiện giao dịch.
 Kí tên, nhận lại biên lai. Riêng Ngân hàng Sacombank yêu cầu
doanh nghiệp đem sang quầy xin mộc con dấu.
 Đem biên lai về nộp lại cho phòng kế toán.
_Nhận xét:
Các vấn đề giao dịch tiền bạc yêu cầu chúng ta phải cẩn thận tránh gây ra
những lỗi lầm, tổn thất lớn. Các giao dịch chứng từ chúng ta phải kiểm tra các
thông tin thật chính xác. Mỗi ngân hàng có cách thức giao dịch khác nhau. Trong
quá trình thực hiện tôi đã có gắng hoàn tất để tránh gặp các sai sót.
_Kinh nghiệm
Biết đƣợc cách thức giao dịch của các ngân hàng. Rèn luyện tính cẩn thận
trong công việc.
Đến Ngân hàng nhận sổ phụ
Sổ phụ: là loại sổ dùng để đối chiếu các nghiệp vụ phát sinh về tiền gửi,
tiền vay… giữa doanh nghiệp với ngân hàng trong tháng. Doanh nghiệp cần phải
kiểm tra các thông tin trong sổ phụ, nếu có sai sót phải thông báo ngay với ngân

44



hàng để điều chỉnh. Đồng thời dùng sổ phụ để kiểm tra quá trình giao dịch của
doanh nghiệp, hạch toán kế toán.
 Nhận lệnh yêu cầu đi lấy sổ phụ ở các ngân hàng doanh nghiệp
giao dịch
 Nhận giấy giới thiệu của doanh nghiệp cử đi lãnh sổ phụ
 Đến ngân hàng, xuất trình giấy giới thiệu, CMND, yêu cầu đƣợc
nhận sổ phụ của tháng cần lãnh.
 Kí tên xác nhận, đem nộp sổ phụ về cho phòng kế toán.
_Nhận xét:
Mọi quá trình đại diện doanh nghiệp đi nhận, lãnh giấy tờ, sổ sách đều cần
phải có giấy giới thiệu của công ty và CMND để xác nhận thông tin ngƣời nhận.
Mỗi ngân hàng có mẫu sổ phụ khác nhau.
_Kinh nghiệm:
Học hỏi đƣợc các thông tin liên quan về sổ phụ, rất quan trọng trong
nghiệp vụ kế toán, đối chiếu giao dịch giữa ngân hàng và doanh nghiệp.
2.2.9 Làm bảng báo giá cho khách hàng
_Cách thức thực hiện:
 Sử dụng máy tính phần mềm word để đánh bảng báo giá cho khách
hàng.
 Trong bảng báo giá cần có các phần:
_Phần header: thông tin về doanh nghiệp: tên doanh nghiệp, địa
chỉ, số điện thoại… để giới thiệu về doanh nghiệp và thông tin cho
khách hàng liên hệ.
_Phần tiêu đề: BẢNG BÁO GIÁ
_Nội dung: kính gởi đến khách hàng, thông tin, giá cả các sản
phẩm dịch vụ khách hàng quan tâm, ghi chú (nếu có)

45



_Phần cuối: cảm ơn quí khách hàng đã ủng hộ, quan tâm doanh
nghiệp, kí tên, đóng mộc.
 Sử dụng máy in để in bảng báo giá
 Đem cho Trƣởng phòng kinh doanh xem qua chính xác không, kí
tên đóng mộc, bỏ vào phong bì của doanh nghiệp và gửi đến khách
hàng.

Hình 29: Một trong các bảng báo giá tôi thực hiện trong quá trình thực tập tại doanh nghiệp


46



_Nhận xét:
Bảng báo giá gởi đến khách hàng phải đầy đủ các thông tin giá cả các sản
phẩm, dịch vụ khách hàng mong muốn, để khách hàng tham khảo, quyết định
mua sản phẩm. Khi lập bảng báo giá, chúng ta phải cho biết chính xác rõ ràng giá
cả, đã bao gồm thuế hay không, các dịch vụ khuyến mãi kèm theo nhƣ thế nào.
Khách hàng sẽ thật sự không hài lòng khi quyết định tiến hành mua bán, doanh
nghiệp lại báo một giá khác so với bảng báo giá. Vì thế mỗi khi lập bảng báo giá,
tôi phải điều tra, hỏi các anh/chị nhân viên đầy đủ, kĩ lƣỡng các nội dung để có
thể làm tốt công việc. Ngoài ra trong bảng báo giá, lời lẽ cần phải lịch sự.
_Kinh nghiệm:
Học hỏi đƣợc cách làm văn bản báo giá cho khách hàng. Cải thiện kĩ năng
word.
2.2.10 Phụ giúp viết các tờ khai đăng kí, hoàn tất thủ tục giấy tờ mua
xe cho khách hàng
Viết tờ khai lệ phí trước bạ
Lệ phí trƣớc bạ xe ôtô là một loại tiền mà ngƣời mua, có tài sản phải nộp
để đăng kí quyền sở hữu xe ôtô đó. Tiền lệ phí trƣớc bạ do khách hàng đóng, tuy
nhiên doanh nghiệp sẽ tiến hành chuẩn bị các giấy tờ cho khách hàng. Các thủ
tục khi đóng lệ phí trƣớc bạ gồm có nhƣ đã nói ở bƣớc 6, phần “Qui trình mua
bán xe ôtô con, xe ben, xe tải không đóng thùng” mục 2.2.1. Công việc của tôi là
chuẩn bị đầy đủ các hồ sơ cần có để nhân viên sales chịu trách nhiệm hợp đồng
đó, đi tiến hành thủ tục đóng lệ phí. Về phần tờ khai, chúng ta cần viết 02 bộ để
sau đó cán bộ Chi cục thuế sẽ trả về 01 bộ để lƣu tiếp tục tiến hành làm hồ sơ các
bƣớc tiếp theo.
 Lấy 02 bộ mẫu tờ khai lệ phí trƣớc bạ
 Dùng giấy than lót 01 bản trên, 01 bản sao phía dƣới
 Điền đầy đủ các nội dung trong tờ khai:
47



_Phần ngƣời nộp thuế tự khai: tên ngƣời nộp, mã số thuế (nếu có),
địa chỉ, điện thoại, fax, email
_Phần đặc điểm tài sản: dựa vào giấy chứng nhận chất lƣợng an
toàn kĩ thuật và bảo vệ môi trƣờng xe cơ giới (hay tại doanh nghiệp
còn gọi là giấy dài) để điền vào các thông tin yêu cầu.
_Phần nguồn gốc tài sản: sử dụng mộc đỏ hình chữ ghi thông tin
của doanh nghiệp (có tên doanh nghiệp, địa chỉ, mã số thuế) để
đóng vào.

Hình 30: Dùng mộc đỏ chứa thông tin doanh nghiệp đóng vào phần nguồn gốc tài sản trong tờ khai lệ phí
trƣớc bạ

_Phần giấy tờ có liên quan: điền vào 2 loại giấy tờ: Phiếu kiểm tra
chất lƣợng xuất xƣởng (tại doanh nghiệp còn gọi là giấy ngắn), hóa
đơn giá trị gia tăng.
 Nộp lại cho nhân viên sales cùng các thủ tục liên quan để nhân viên
tiến hành đƣa cho khách hàng kí tên, tiến hành đóng lệ phí.
_Nhận xét:
Công việc yêu cầu chúng ta phải đọc đƣợc các thông số của xe trên các
giấy tờ xe để có thể điền đầy đủ thông tin vào tờ khai. Khi viết phải cố gắng canh
kê giấy than cho ngay ngắn để bản sao rõ ràng, thông tin trùng khớp với các mục
_Kinh nghiệm:
Qua quá trình thực tập, giúp tôi hiểu sâu hơn về lệ phí trƣớc bạ, cách thức
để hoàn tất việc đóng lệ phí trƣớc bạ. Đồng thời trong quá trình làm việc, tôi hiểu
đƣợc các thuật ngữ dùng trong ngành nghề nhƣ giấy ngắn, giấy dài, học hỏi đƣợc
nhiều kiến thức mới.

48



Viết tờ khai đăng kí xe
Các giấy tờ cần thiết cho việc đăng kí xe ở phòng đăng kí – Phòng CSGT
Công an đƣờng bộ đƣờng sắt gồm có nhƣ đã nói ở bƣớc 7, phần “Qui trình mua
bán xe ôtô con, xe ben, xe tải không đóng thùng” mục 2.2.1. Công việc của tôi
chuẩn bị đầy đủ các giấy tờ để nhân viên tiến hành đi đăng kí, trong đó cần phải
kê tờ khai.
 Lấy mẫu tờ khai đăng kí xe
 Dựa vào giấy dài, điền đầy đủ các thông tin vào tờ khai:
_Phần chủ xe tự khai: điền thông tin khách hàng đứng tên xe, loại
tài sản, nhãn hiệu, số loại, loại xe, màu sơn, năm sản xuất, dung
tích, số máy số khung, lí do cấp.
_Phần kiểm tra xác định của cơ quan đăng kí xe: đánh dấu vào ô lí
do đăng kí, điền các thông số xe, các giấy tờ chứng tờ kèm theo.
 Nộp lại cho nhân viên sales cùng các thủ tục liên quan để nhân viên
tiến hành cà số máy, số khung dán vào tờ khai đăng kí. Sau đó đem
cho khách hàng kí tên và tiến hành đi đăng kí tại phòng đăng kí –
Phòng CSGT Công an đƣờng bộ đƣờng sắt.
_Nhận xét:
Để công việc đăng kí đƣợc hoàn tất nhanh chóng, yêu cầu công tác chuẩn
bị đầy đủ, chính xác các giấy tờ rất quan trọng. Công việc yêu cầu tôi phải kĩ
lƣỡng, kiểm tra các giấy tờ, rà soát các thông tin cẩn thận.
_Kinh nghiệm:
Giúp tôi hiểu đƣợc qui trình và cách thức thực hiện việc đăng kí xe. Sau
quá trình thực tập, tôi có thể làm các công việc rất thuần thục và nhanh chóng.

49



Hình 31: Một trong số các tờ khai đăng kí xe tôi thực hiện cho khách hàng trong quá trình thực tập


50



Làm biên bản bàn giao xe cho khách hàng
Khi hoàn tất việc giao dịch mua bán, các thủ tục giấy tờ, cuối cùng doanh
nghiệp sẽ tiến hành bàn giao xe cho khách hàng. Khi giao nhận, chúng ta phải
làm biên bản giao nhận xe, doanh nghiệp chỉ cam kết với những điều có trên biên
bản giao nhận xe.
 Sử dụng phần mềm word trên máy vi tính để thực hiện.
 Nội dung biên bản giao nhận xe gồm có:
_Phần header: logo, thông tin doanh nghiệp
_Tên văn bản: BIÊN BẢN GIAO NHẬN XE
_Phần nội dung gồm có: ngày tháng, địa điểm bàn giao xe, các bên
gồm có: bên A – DNTN Ôtô Ngọc Thành, bên B – khách hàng, đặc
điểm xe, tình trạng xe, phụ tùng kèm theo, hồ sơ xe, các điều khoản
cam kết, số bản đƣợc lập ra.
_Phần cuối: hai bên kí tên
 Sử dụng máy in, in biên bản ra giấy A4.
 Đem nộp cho nhân viên chịu trách nhiệm hợp đồng để liên lạc,
chính thức bàn giao hoàn tất thủ tục mua bán.
_Nhận xét:
Doanh nghiệp chỉ chịu trách nhiệm với tình trạng sản phẩm đƣợc mô tả
trong biên bản bàn giao. Vì thế, biên bản này rất quan trọng trong việc sau mua
bán. Lúc đầu khi thực hiện công việc, tôi thƣờng gặp rất nhiều khó khăn trong
việc mô tả tình trạng, liệt kê các phụ tùng kèm theo xe, vì mỗi xe có nội dung,
thông tin, phụ tùng khác nhau. Sau nhiều lần làm, tôi để ý công việc, tìm hiểu,
hỏi các anh/chị đầy đủ các thông tin để thực hiện công việc tốt hơn, tránh chỉnh
sửa.

51



_Kinh nghiệm:
Tăng kĩ năng làm word, biết cách làm biên bản bàn giao xe. Bên cạnh đó,
tôi cũng đã hiểu đƣợc phần nào về các thiết bị có ở xe ôtô, xe ben, xe tải.

Hình 32: Một trong các biên bản bàn giao xe tôi thực hiện cho khách hàng trong quá trình thực tập


52



2.2.11 Viết phiếu thu cho khách hàng
Trong quá trình mua bán, giao dịch với khách hàng, tôi đƣợc phụ giúp các
anh/chị bên Phòng kế toán – tài chính viết phiếu thu tiền và phụ các anh chị kiểm
tiền khách hàng giao trả.
 Khi khách hàng trả tiền, kiểm tra số tiền khách hàng trả có đủ
không?
 Sau khi kiểm tra, tiến hành lấy sổ, viết phiếu thu cho khách hàng.
Nội dung trên phiếu thu gồm có: họ và tên, địa chỉ ngƣời nộp tiền,
lí do nộp, số tiền nộp đƣợc viết bằng số và bằng chữ, ngày tháng
nộp tiền.
 Sau đó, tôi kí tên vào ô ngƣời ngƣời lập phiếu. Xé liên 2, dùng mộc
chữ “ĐÃ THU TIỀN” đóng vào, rồi đƣa cho khách hàng.
 Đem tiền, và phiếu thu về nộp lại cho kế toán trƣởng.
_Nhận xét:
Khi khách hàng đến trả tiền, tôi và một chị kế toán thƣờng tiến hành cùng
kiểm tiền. Trong quá trình viết phiếu thu, phải chú ý viết số tiền rõ ràng, lí do thu
vì đó là các chứng từ quan trọng trong việc kế toán.
_Kinh nghiệm:
Cải thiện đƣợc kĩ năng đếm tiền, biết cách lập phiếu thu, cách thức thực
hiện chứng từ thu tiền.

53



Hình 33: Một trong các phiếu thu tôi thực hiện cho khách hàng trong quá trình thực tập

2.2.12 Nhập nội dung vào phần mềm kế toán
Vào các ngày cuối, đầu năm mới, do doanh nghiệp có nhiều công việc để
giải quyết, tôi đƣợc qua Phòng kế toán – tài chính để phụ giúp các anh/chị. Tôi
thƣờng đƣợc nhờ nhập sổ kế toán. Phần mềm kế toán doanh nghiệp đang sử dụng
là Fast Accounting 2004. Các tài khoản tôi thƣờng đƣợc nhờ nhập là: TK có:
141, TK nợ: 6421, 64281, 632SX, 632DT, 632SC…
 Mở máy vi tính, vào phần mềm Fast Accounting 2004 có sẵn icon
trên màn hình vi tính.
 Nhập tên, mật khẩu ngƣời đăng nhập
 Hiện lên bảng chọn:

54



_Các phân hệ nghiệp vụ: chọn Kế toán mua hàng và công nợ phải
trả.
_Cập nhật số liệu: phiếu thanh toán tạm ứng.
_Bấm nút tạo mới
_Hiện lên bảng nhập số liệu: dựa vào các chứng tờ, giấy tờ, hóa
đơn nhân viên gửi về cho phòng kế toán thực hiện nhập số liệu.
 Ô mã khách: NV “mã số nhân viên doanh nghiệp” (vì tôi
thƣờng đƣợc cập nhật số liệu phiếu thanh toán tạm ứng của
nhân viên công ty, nên mã khách đây là mã nhân viên công
ty thực hiện các nghiệp vụ phát sinh)
 Số chứng từ: gõ ngày tháng nhập
 TK có: 141
 Trong bảng nhập TK nợ có các mục: TK, số tiền, hợp đồng
số, diễn giải.
 Sau khi nhập xong bấm nút lƣu, bàn giao lại cho các anh/chị phụ
trách.
_Nhận xét:
Công việc kế toán không phải là chuyên ngành của tôi nên tôi không biết
rõ số các tài khoản để nhập cũng nhƣ việc sử dụng phần mềm kế toán. Các
anh/chị đã hƣớng dẫn giúp tôi thực hiện. Khi nhập nội dung các chứng từ, công
việc, các anh/chị đã viết sẵn các số hiệu tài khoản trên các giấy chứng từ, hóa
đơn để tôi có thể nhập đƣợc vào phần mềm. Nhờ phần mềm khi chúng ta nhập số
hiệu tài khoản, máy sẽ tự hiện lên ý nghĩa tài khoản, giúp tôi đỡ phần nào, chỉ
việc nhập số tiền, diễn giải nội dung công việc, số hợp đồng (nếu có).
_Kinh nghiệm:
Biết thêm đƣợc một phần mềm kế toán và cách thức thực hiện của nó.
Ngoài ra, giúp tôi biết đƣợc ý nghĩa các số hiệu tài khoản tôi thƣờng đƣợc thực
hiện nhƣ: TK 6421 – chi phí nhân viên quản lí, TK 64281 – chi phí giữ xe + gửi
xe...
55



3 NHẬN XÉT, ĐÁNH GIÁ BẢN THÂN
3.1 Thuận lợi – Khó khăn
3.1.1 Thuận lợi
 Môi trƣờng làm việc năng động, vui vẻ, có tính chất xây dựng, cùng nhau
phát triển.
 Đƣợc sự giúp đỡ, hƣớng dẫn tận tình của tập thể các anh/chị trong doanh
nghiệp, tạo điều kiện thuận lợi để học hỏi, đúc kết đƣợc nhiều kinh
nghiệm.
 Công việc phù hợp với chuyên ngành đang theo học.
3.1.2 Khó khăn
 Chƣa có kinh nghiệm về ngành nghề mua bán xe ôtô nên ban đầu thực tập
gặp khá nhiều lạ lẫm, trở ngại công việc.
 Cần phải rèn luyện thêm nhiều kĩ năng thực tế nhƣ giao tiếp với khách
hàng.

3.2 Đánh giá bản thân
Trong khoảng thời gian hai tháng thực tập tại doanh nghiệp đã giúp tôi có
cơ hội trãi nghiệm đƣợc với môi trƣờng làm việc thực tế, giúp tôi có cái nhìn rõ
hơn về ngành nghề mình đang theo học, làm quen đƣợc với môi trƣờng công sở,
thái độ ứng xử với các cô/chú, anh/chị trong doanh nghiệp, những ngƣời đi trƣớc.
Đồng thời, tạo điều kiện giúp tôi áp dụng các kiến thức đã đƣợc học nhƣ: hành vi
ngƣời tiêu dùng, quản trị cung ứng, quản trị quan hệ khách hàng, marketing căn
bản… Điều quan trọng nhất là trong hai tháng này, tôi đã học đƣợc rất nhiều
điều, đúc kết nhiều kinh nghiệm có ích cho tôi khi quay về trƣờng học tập phát
huy và cho công việc sau này.
Bên cạnh đó, thời gian thực tập này cũng giúp tôi nhận ra bản thân còn rất
nhiều điều thiếu sót, nhƣợc điểm cần đƣợc trao dồi hơn nhƣ kĩ năng giao tiếp, kĩ
năng sử dụng tin học… và một số phẩm chất cần thiết và quan trọng tôi cần rèn
luyện nhƣ: kiên nhẫn, hoạt bát, cẩn thận, tỉ mĩ.
56



Nhƣng nhìn chung, tôi cảm thấy bản thân đã hoàn thành công việc khá tốt
với những nổ lực, cố gắng trong thời gian vừa qua, mặc dù đôi lúc vẫn còn nhiều
sai sót. Với những gì đƣợc học và trãi nghiệm tôi sẽ luôn tiếp thu, để khi trở về
trƣờng tôi sẽ chú ý, học tập tốt, phát huy và cải thiện các điểm mạnh, yếu để định
hƣớng, phát triển cho công việc sau này.

3.3 Những đề xuất cho doanh nghiệp
Một lần nữa, tôi xin chân thành cảm ơn doanh nghiệp đã tạo điều kiện cho
tôi đƣợc thực tập, học hỏi trong hai tháng vừa qua. Tôi luôn mong doanh nghiệp
ngày càng phát triển, xây dựng đƣợc một thƣơng hiệu uy tín, vững mạnh trên thị
trƣờng. Sau quá trình thực tập, tôi xin có một số đề xuất cho doanh nghiệp nhƣ
sau:
 Nhƣ đã giới thiệu trong phần phân tích SWOT, doanh nghiệp cần nên xây
dựng, phát triển bộ phận quản trị nhân sự. Trong sự phát triển kinh tế của
nền công nghiệp hóa – hiện đại hóa hiện nay, thì nguồn nhân sự ngày càng
trở nên quan trọng, là điểm mạnh riêng biệt của doanh nghiệp mà đối thủ
không thể nào có đƣợc. Doanh nghiệp cần có chiến lƣợc nhân sự rõ ràng
để phát huy lợi thế sẵn có là nguồn nhân lực trẻ, năng động, tay nghề cao
và khắc phục các khuyết điểm của việc quản lí, giữ chân nhân viên.
 Nâng cao công tác tiếp thị, chiến lƣợc quảng bá thƣơng hiệu, hình ảnh
công ty, thƣờng xuyên tổ chức lấy ý kiến đánh giá khách hàng về giá cả và
chất lƣợng sản phẩm.
 Nâng cao sử dụng hiệu quả vốn lƣu động: cần phải xác định tình thế
doanh nghiệp và đánh giá đƣợc nhu cầu thị trƣờng để nhập đúng số lƣợng
nguồn hàng tránh hàng tồn kho quá nhiều gây ứ động nguồn vốn lƣu
động.

57



KẾT LUẬN
Qua quá trình thực tập tại DNTN Ôtô Ngọc Thành, tôi đã tích góp cho bản
thân đƣợc nhiều kinh nghiệm, học hỏi thêm đƣợc nhiều kiến thức mới mà những
giờ học trên ghế nhà trƣờng chƣa thể mang lại. Tuy ban đầu còn gặp khá nhiều
bỡ ngỡ, nhƣng tôi đã cố gắng, cùng với sự nhiệt tình giúp đỡ, hƣớng dẫn của các
anh, chị trong doanh nghiệp, tôi đã hoàn thành đƣợc các mục tiêu tôi đặt ra:
 Tìm hiểu đƣợc qui trình vận hành, cơ cấu tổ chức, lĩnh vực hoạt động và
mục tiêu phát triển của doanh nghiệp.
 Học hỏi đƣợc cách thức bán hàng, hoàn tất các thủ tục mua bán và chăm
sóc khách hàng.
 Thích nghi với môi trƣờng làm việc, có mối quan hệ tốt với các nhân viên
trong công ty.
 Áp dụng các kiến thức đã học vào các công việc thực tế, học hỏi thêm
nhiều kiến thức mới, tích lũy các kinh nghiệm.
Tuy nhiên trong quá trình thực tập, do bản thân vẫn còn thiếu kinh
nghiệm, nên có nhiều sai sót, rất mong đƣợc mọi ngƣời bỏ qua. Tôi hứa sẽ cố
gắng phát huy thêm những lợi thế có đƣợc, đồng thời khắc phục những khuyết
điểm, sửa chữa những sai lầm để có thể hoàn thành tốt công việc, nâng cao kĩ
năng, để ngày càng hoàn thiện, định hƣớng cho công việc sau này.

58



TÀI LIỆU THAM KHẢO
Dƣới đây là một số các website liên quan đến đề tài mà tôi sử dụng để
tham khảo:
Google.com.vn
Otongocthanh.com
Bản sao có thị thực “Giấy chứng nhận đăng kí doanh nghiệp doanh
nghiệp tƣ nhân” của DNTN Ôtô Ngọc Thành, đăng kí lần đầu: ngày 23 tháng
06 năm 2009, đăng kí thay đổi lần thứ 3: ngày 26 tháng 12 năm 2011.

viii



NHẬN XÉT CỦA CƠ QUAN THỰC TẬP
.............................................................................................................................................
.............................................................................................................................................
.............................................................................................................................................
.............................................................................................................................................
.............................................................................................................................................
.............................................................................................................................................
.............................................................................................................................................
.............................................................................................................................................
.............................................................................................................................................
.............................................................................................................................................
.............................................................................................................................................
.............................................................................................................................................
.............................................................................................................................................
.............................................................................................................................................
.............................................................................................................................................
.............................................................................................................................................
.............................................................................................................................................
.............................................................................................................................................
.............................................................................................................................................
.............................................................................................................................................
.............................................................................................................................................

TP. Bến Tre, ngày … tháng 03 năm 2013

ix



NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƢỚNG DẪN
.............................................................................................................................................
.............................................................................................................................................
.............................................................................................................................................
.............................................................................................................................................
.............................................................................................................................................
.............................................................................................................................................
.............................................................................................................................................
.............................................................................................................................................
.............................................................................................................................................
.............................................................................................................................................
.............................................................................................................................................
.............................................................................................................................................
.............................................................................................................................................
.............................................................................................................................................
.............................................................................................................................................
.............................................................................................................................................
.............................................................................................................................................
.............................................................................................................................................
.............................................................................................................................................
.............................................................................................................................................
.............................................................................................................................................
.............................................................................................................................................
.............................................................................................................................................

x



THÔNG TIN LIÊN HỆ SINH VIÊN
_Họ và tên: Nguyễn Thị Thanh Tuyền
_MSSV: 100707
_Mail: tuyen.ntt0707@sinhvien.hoasen.edu.vn
_Số điện thoại: 01233.366.355

xi

100707 nguyen thi thanh tuyen

Recommended

Recommended

More Related Content

What's hot

What's hot (20)

Similar to 100707 nguyen thi thanh tuyen

Similar to 100707 nguyen thi thanh tuyen (20)

More from Lan Nguyễn

More from Lan Nguyễn (19)

100707 nguyen thi thanh tuyen