Palestra proferida por Lara Selem na XXI Conferência Nacional dos Advogados, em Curitiba, 23/11/2011

1. A Remuneração
do Advogado em
Início de carreira
Lara Selem

2. Além disso, não precisamos correr
sozinhos o risco da aventura, pois
os heróis de todos os tempos a
enfrentaram antes de nós. O
labirinto é conhecido em toda a
sua extensão. Temos apenas que
seguir a trilha do herói...
Joseph Campbell

3. XXI Conferência Nacional da OAB 2011

4. 1ª Etapa da Jornada do
Herói – A PARTIDA
 Mundo Comum - O mundo normal do herói antes da história começar.
 O Chamado da Aventura - Um problema se apresenta ao herói: um
desafio.
 Recusa do Chamado - O herói recusa ou demora a aceitar o
desafio, geralmente porque tem medo.
 Encontro com o mentor - O herói encontra um mentor que o faz aceitar o
chamado e o treina para sua aventura.
 Cruzamento do Primeiro Portal - O herói abandona o mundo comum
para entrar no mundo especial.
 Provações, aliados e inimigos - O herói enfrenta testes, encontra aliados
e enfrenta inimigos, de forma que aprende as regras do mundo especial.
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6. 2ª Etapa da Jornada do
Herói – A INICIAÇÃO
 Aproximação - O herói tem êxitos durante as provações
 Provação difícil ou traumática - A maior crise da aventura, de
vida ou morte.
 Recompensa - O herói enfrentou a morte, se sobrepõe ao
seu medo e agora ganha uma recompensa.
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7. XXI Conferência Nacional da OAB 2011

8. 3ª Etapa da Jornada do
Herói – O RETORNO
 O Caminho de Volta - O herói deve voltar para o
mundo comum.
 Ressurreição do Herói - Outro teste no qual o herói
enfrenta a morte, e deve usar tudo que foi aprendido.
 Regresso com o Elixir - O herói volta para casa com a
recompensa, e a usa para ajudar todos no mundo
comum.
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9. XXI Conferência Nacional da OAB 2011

10. O Herói Advogado: 1ª Etapa
 O chamado a abandonar o seu mundo comum:o
ideal de Justiça.
 O encontro com o mentor.
 O treino nos bancos das faculdades e durante o
estágio.
 Recusa ao chamado pelo temor natural de partir
para o desconhecido pós-faculdade.
 Travessia do 1º limiar: o Exame de Ordem.
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11. O Herói Advogado: 2ª Etapa
 Forças testadas no dia-a-dia da advocacia:
prazos, fracassos, erros, inimigos, falta de espaço.
 Aproximação da fronteira que o separa de seu objetivo:
desafios intelectuais maiores.
 Provação suprema: numa etapa crucial e
aparentemente sem saída, o advogado enfrenta grande
perigo e triunfa.
 Recompensa: o advogado adquiriu maior experiência e
está pronto para voltar ao seu mundo. Sua força o faz ser
capaz de enfrentar a sombra e gera autoconfiança.
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12. O Herói Advogado: 3ª Etapa
 Caminho de volta: o advogado encontra as
conseqüências de ter enfrentado as forças que
conheceu. Aqui, geralmente um sacrifício deve ser feito: a
perda de um aliado ou de seu mentor.
 O advogado, mais forte e mais sábio que no início, deve
derrotar mais uma vez as forças da sombra.
 Terminada a transformação, nosso herói entra triunfante e
traz consigo a recompensa de sua jornada.
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13. Onde a Remuneração do
Advogado entra nisso?

14. Philip Kotler
“Lucro é o
subproduto
das coisas
bem feitas”
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15. A Recompensa do Herói
Advogado nos escritórios
20%
50%
80%
Variável
80% Fixo
50%
20%
Junior Pleno Sênior
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16. A Recompensa do Herói
Advogado e seus clientes
ADVOCACIA PADRONIZADA
• CLIENTE: quer soluções rápidas para problemas comuns
• $$$: honorários baixos, alto custo, ganho no alto volume.
ADVOCACIA CUSTOMIZADA
• CLIENTE: quer ajuda na escolha de várias opções para resolver o problema.
• $$$: honorários médios, ganhos na fidelidade do cliente.
ADVOCACIA ESPECIALIZADA
• CLIENTE: quer a cura de um problema mais complexo, do qual tem pouca ou nenhuma experiência.
• $$$: honorários altos, baixo custo, ganhos na conquista de reputação.
ADVOCACIA CIENTÍFICA
• CLIENTE: quer a solução para um problema altamente complexo nunca vivido antes.
• $$$: honorários altíssimos, ganhos por ser o “único a resolver o problema”.
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17. Tipos de Remuneração para
instigar o Herói Advogado
Indicação de
Novos
Clientes
Indicação de
Distribuição
Novos
de Lucro
Serviços
Pela
Participação
Avaliação de
no R.O.L.
Desempenho
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18. Que a força
esteja com
vocês!

19. Muito obrigada!
laraselem@estrategianaadvocacia.com.br
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