1. 資訊 。 專業 。 深度 。 服務 Y60317
INDUSTRY- DRIVING FORCES
-規模經濟：市場佔有率遞延效果高競爭強度:局部競爭激烈 -進入障礙:通路及產品代理權等取得難 -替代品:如新竹貨運
-對供應商議價能力:視廠商及代理種類(複式或獨家代理)而定 -對下游之議價能力:下游顧客資訊充足且選擇性多
潛在進入者
新竹貨運,統一速達
XX電腦公會
供應商
3C VENDOR
顧客
門市 VAR
RESELLER
ISV IHV SI
替代者
3C VENDOR
聯強 捷元 建達
群環 展碁
部分取代
Go Direct

2. 資訊 。 專業 。 深度 。 服務 Y60317
COMPETITOR – FACTS (TAIWAN MARKET)
-100
0
100
200
300
400
500
600
700
聯強 精技 神腦 建達 捷元
資本額
營業收入
稅後純益
稅後純益率
營收成長率
*資料來源:2005年天下雜誌一千大企業調查 * 資本額,營業收入,稅後純益單位為億元
聯強 精技 神腦 建達 捷元
資本額 82.8 15.1 22.34 8.24 10.36
營業收入 621.04 124.83 167.91 114.1 119.63
稅後純益 24.26 1.84 0.8 -2.88 0.69
稅後純益率 3.91 1.47 0.48 -2.52 0.58
營收成長率 -5.34 20.03 9.45 20.57 10.48
競爭分析
- 一大 VS 四小(展碁無資料)
- 資本額,管理,為聯強競爭
優勢,呼應產業規模遞延效應
- TAM緩升,聯強小落,四小
小漲
-WHY WIN? WHY LOSS?
- 本資料為說明聯強當下競
爭優勢,並不涉及趨勢分析

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COMPETITOR – SWOT ANALYSIS
聯強十大優勢!!!
• 產品面
• 採購面
• 運籌面
• 維修面
• 行銷面
STRENGTH
•無部分強勢品牌(ACER,SONY)
代理
•個案反饋彈性(價格,PAYMENT TERM,
額度,交貨方式)相對較低
WEAKNESS
OPPORTUNITY
•資訊產業,毛利率逐漸降低,經營難度高
•全球化時代,跨國企業競爭
•3C聚合,潛在進入者 (DELL,7-11...)眾
THREAT
微笑曲線發酵,通路決勝
•全球化時代,通路建置難度高
•3C聚合,通路服務水平垂直跨界整合