Oplæg Netværk Danmark Vest - Digitale medier og forretningsmæssige muligheder
Presentation on berlingske conference 14th april 2016
1.
2. / 2
3 tendenser fordrer digital transformation
Teknologiske
muligheder ændres
lynhurtigt
Generation Y er
teknologisk dygtige,
og har høje
forventninger
Øget konkurrence
3. / 3
De er i gennemsnit 26 % mere profitable end
deres industri konkurrenter, og genererer 9 %
flere indtægter gennem deres ansatte og
fysiske aktiver.
( Kilde: MIT’s Center for Digital Business 2015)
Virksomheder som har adopteret den digitale
transformation udkonkurrerer andre virksomheder
4. Kvaliteten opnås ikke i det enkelte ”kunde touch
point”, men i sammenhængende sømløs proces
Et reelt kundefokus fordrer, at kvaliteten ikke
kun ligger i ”det enkelte touch point”. Kvaliteten
skal strømlines på tværs af alle touch points.
8. Teknologiske Gaps
Identificer og implementer
rigtig teknologi for at sikre
kundefokus
Derfor skal det sikres, at 3 væsentlige områder
adresseres og koordineres
Kommunikations Gaps
Byg en optimal kommunikations-
plan for at møde kunden med de
rigtige ressourcer på den rette
teknologi
Operational Gaps
Skab den rigtige operationelle
proces med de rette kompetencer
/ 8
9. Gør det enkelt: 4 skridt mod digital transformation
/ 9
Evaluer din virksomheds
nuværende digitale formåen
Forstå kundens digitale
behov
Målrettet/relevant kommunikation
skal understøttes af IT formater
Lav en strategi (roadmap) og brug
det som prioriteringsværktøj
10. / 10
Prioriteringen er vigtig; 8 skridt i den rigtige retning vil
skabe succes
Discovery
Kvalificer
& kvantificer
segmenter
Digitalt
potentiale
Bruger
segment
analyse
UX
Content
analyser
Digital
strategi
Bruger
rejsen
Teknologi
review
Roadmaps
Attract
Convert
Retain
11. 4 måneders dataind-
samling, analyser og
kreativitet
600+ insights slides
1600+ kunde interviews
27 dybde interviews i
segmentet
56 stakeholder
meninger
Gør det rigtigt første gang
12. Et eksempel - Customer Journey Map & Roadmap
The Customer Journey Map er
en grafisk afbildning af
kunderejsen præsenteret i en
kontekst relevant for
virksomhedens salg og
markedsføringsfunktioner.
The Activity Roadmap
indeholder anbefalede
eksekveringsaktiviteter,
prioriteret efter størst mulig
ekstern effekt og inddelt i
farvede interne
eksekveringsspor.
13. / 13
Brug den løftestang som
ledelsen ofte angiver
Within *Digitize* initiative: We
released our new company
website which offers a new
customer experience. In 2015 the
number of connected offers has
increased by 45% and we are
dedicated to bringing connectivity
to a whole new level in 2016
14. / 14
Vær datadrevet – saglig
dokumentation gør det
nemmere at få
organisationen med
15. / 15
Snak med peers – især
dem som har
påbegyndt rejsen
Bitten Jagd
Head of Digital Marketing,
Nordic & Baltic hos Schneider
Electric
16. Lars Bo Haber Petersen
Senior Director, +45 31 33 31 17
lp@atcore.dk
Be in touch
Kunder;
Certificeringer af partnerskaber;