Группа компаний ИНТАЛЕВ
Какие управленческие решения дадут прибыль в
2009 году?
1 www.intalev.com

Что такое кризис?
Кризис = резкое несовпадение неприятных реалий с
завышенными ожиданиями.
Как следствие – переоценка наших ожиданий, наших
принципов и ценностей.
2 www.intalev.com

Откуда начинается кризис?
«Разруха не в клозетах, а в головах…»
«Разруха не в клозетах, а в головах…»
Профессор Преображенский,
Профессор Преображенский,
«Собачье сердце»
«Собачье сердце»
3 www.intalev.com

Этих бизнесов не стало за последний квартал
4 www.intalev.com

Собственники расстаются со своими амбициями
5 www.intalev.com

В чём причины?
1. Авантюризм, «море по колено», «хочу быть
шейхом»
2. Стратегия и бизнес-модель предназначены
только для растущего рынка
3. Высокие расходы, и непомерный чистому
денежному потоку объем долгов
4. Неэффективность. В частности, отсутствие роста
относительных продаж (чека или сделки, точки
или филиала). Кредиты брали на расширение, а
не повышение эффективности
6 www.intalev.com

3 актуальных шага
Реальная СТРАТЕГИЯ.
Точки роста и конкурентные
преимущества
Сильные ПРОДАЖИ.
Рост объема и независимость от
личностей
Уверенность в ФИНАНСАХ.
Полная картина и скорость принятия
7 решений
www.intalev.com

Это страшное слово – стратегия?
В Екатеринбурге "Газель" пыталась проскочить
между двумя …
8 www.intalev.com

Это страшное слово – стратегия?
В Екатеринбурге "Газель" пыталась проскочить
между двумя танками!
Военные (24 февраля, - прим. ИА "Амител") перегоняли технику.
Водитель ГАЗели попытался проскочить между военными машинами
в разрыв колонны, но не рассчитал. Об один из танков ГАЗель и
зацепилась. К счастью, никто не пострадал: ГАЗель при ударе
получила незначительные вмятины, а танк – он и есть танк!", -
прокомментировали ДТП в пресс-службе ПУрВО.
9 www.intalev.com

Это страшное слово – стратегия?
В Екатеринбурге "Газель" пыталась проскочить
между двумя танками!
… страшное, если Вы
на «Газели» против
10 танка… www.intalev.com

Это нестрашное слово – стратегия!
В Екатеринбурге "Газель" пыталась проскочить
между двумя танками!
… и не страшное, если
Вы на танке!
11 www.intalev.com

Броня крепка, и танки наши быстры!
Стратегия – это
инструмент превращения
предприятия в танк!
12 www.intalev.com

Стратегия – это...
Стратегия:
• выявление точек роста
Точка роста – место, где сочетание факторов
благоприятствует развитию предприятия;
• создание конкурентных преимуществ
Конкурентное преимущество – фактор,
благодаря которому потребитель отдает
предпочтение продукции предприятия перед
конкурентами
13 www.intalev.com

Точки роста, определяющие успех
предприятий
Выделение России в отдельный стратегический регион (на что уже
пошли Mitsubishi, Skoda, General Motors) обусловлено потенциалом
российского авторынка.
http://www.autostat.ru/view.asp?n=245&t=2
К концу 2009 – началу 2010 года мощности иностранных
производителей перешагнут планку в миллион. По итогам 2009 года
иномарок в России будет собираться больше, чем автомобилей
отечественных марок. Несмотря на кризис, в России будет расти
объем производства иностранных производителей, благодаря
замещению импорта и локализации сборки.
http://www.lenta.ru/conf/agibalov/
14 www.intalev.com

Точки роста, определяющие успех
предприятий
Выделение России в отдельный стратегический регион (на что уже
пошли Mitsubishi, Skoda, General Motors) обусловлено потенциалом
российского авторынка.
http://www.autostat.ru/view.asp?n=245&t=2
Есть точка роста!!!
К концу 2009 – началу 2010 года мощности иностранных
производителей перешагнут планку в миллион. По итогам 2009 года
иномарок в России будет собираться больше, чем автомобилей
отечественных марок. Несмотря на кризис, в России будет расти
объем производства иностранных производителей, благодаря
замещению импорта и локализации сборки.
http://www.lenta.ru/conf/agibalov/
15 www.intalev.com

Что обеспечит победу?
Выделение России в отдельный стратегический регион (на что уже
пошли Mitsubishi, Skoda, General Motors) обусловлено потенциалом
российского авторынка.
http://www.autostat.ru/view.asp?n=245&t=2
Но кто реально
сможет победить в
К концу 2009 – началу 2010 года мощности иностранных
этой битве гигантов?
производителей перешагнут планку в миллион. По итогам 2009 года
иномарок в России будет собираться больше, чем автомобилей
отечественных марок. Несмотря на кризис, в России будет расти
объем производства иностранных производителей, благодаря
замещению импорта и локализации сборки.
http://www.lenta.ru/conf/agibalov/
16 www.intalev.com

Конкурентные преимущества!
«В перспективе Россия – самый большой автомобильный рынок
Европы, и его важность для Renault является стратегической, –
говорит пресс-атташе Renault в России Ольга Сергеева.
Победит тот, кто создал
Учитывая такие себе конкурентные
«козыри», как крупная собственная сборочная
преимущества!
площадка в Москве, стратегическое сотрудничество с
крупнейшим автопроизводителем в России АвтоВАЗом (700 тыс.
автомобилей в год), достаточно богатый и симпатичный
импортный модельный ряд и адекватная ценовая политика на
модели местной сборки, у французского автопроизводителя есть
все шансы стать действительно “народной” иномаркой в
ближайшее время.
http://www.autostat.ru/view.asp?n=245&t=2
17 www.intalev.com

А зачем нам стратегия?
Цель стратегии -
- обеспечение постоянного роста
продаж продукции предприятия в
долговременной перспективе!
18 www.intalev.com

Отзыв клиента
19 www.intalev.com

Что такое «Уверенность в финансах»?
Контроль над ситуацией
С ликвидностью сейчас особых проблем нет, есть некоторый дефицит
С ликвидностью сейчас особых проблем нет, есть некоторый дефицит
механизмов ее освоения… Единственный способ эффективного
механизмов ее освоения… Единственный способ эффективного
управления - - распределять средства выборочно.
управления распределять средства выборочно.
Петр Авен
Петр Авен
Быстрое принятие решений
Важные корпоративные сделки и решения по оперативному управлению
Важные корпоративные сделки и решения по оперативному управлению
"НорНикелем" будут приниматься на основе консенсуса. Все спорные
"НорНикелем" будут приниматься на основе консенсуса. Все спорные
вопросы вв прошлом. Кризис – это то, что заставило пересмотреть наши
вопросы прошлом. Кризис – это то, что заставило пересмотреть наши
отношения.
отношения.
В. Потанин ииО. Дерипаска
В. Потанин О. Дерипаска
20 www.intalev.com

Сколько копеек расходов на 1 рубль дохода?
ЭФФЕКТИВНОЕ УПРАВЛЕНИЕ ЗАТРАТАМИ и ДОХОДАМИ
ЭФФЕКТИВНОЕ УПРАВЛЕНИЕ ЗАТРАТАМИ и ДОХОДАМИ
В результате внедрения
В результате внедрения
бюджетирования компания
бюджетирования компания
получает гибкую систему
получает гибкую систему
управления своими
управления своими
затратами и доходами в разрезе:
затратами и доходами в разрезе:
 подразделений (центров
подразделений (центров
ответственности),
ответственности),
 бюджетных статей,
бюджетных статей,
 областей деятельности,
областей деятельности,
 проектов.
проектов.
21 www.intalev.com

Один управляешь всеми результатами?
ДЕЛЕГИРОВАНИЕ ПОЛНОМОЧИЙ ЗА ФИНАНСОВЫЕ
ДЕЛЕГИРОВАНИЕ ПОЛНОМОЧИЙ ЗА ФИНАНСОВЫЕ
РЕЗУЛЬТАТЫ
РЕЗУЛЬТАТЫ
Вся деятельность компании
Вся деятельность компании
персонализируется — каждый
персонализируется — каждый
финансовый показатель закреплен
финансовый показатель закреплен
за ответственным лицом,
за ответственным лицом,
управляющим процессом его
управляющим процессом его
достижения
достижения
22 www.intalev.com

И только сам мотивирован на прибыль?
МОТИВАЦИЯ ПЕРСОНАЛА ОТ ФИНАНСОВЫХ РЕЗУЛЬТАТОВ
МОТИВАЦИЯ ПЕРСОНАЛА ОТ ФИНАНСОВЫХ РЕЗУЛЬТАТОВ
Основой эффективного бюджетирования
Основой эффективного бюджетирования
является четкое соответствие между
является четкое соответствие между
результатами деятельности
результатами деятельности
подразделений компании (центров
подразделений компании (центров
ответственности) и системой мотивации их
ответственности) и системой мотивации их
руководителей и сотрудников.
руководителей и сотрудников.
Возникает инструмент реального
Возникает инструмент реального
достижения финансовых целей
достижения финансовых целей
компании.
компании.
23 www.intalev.com

Пирамида эффективности финансового
управления
Стоимость
(свободный денежный поток)
Рентабельность
(Доходы и расход)
Платежеспособность
(поступления и выплаты)
А какой критерий эффективности у вас?
А какой критерий эффективности у вас?
24 www.intalev.com

Конкретные шаги реформирования
Оптимизация финансовой структуры
Перейти от про-бухгалтерских центров учета к единицам реального
заработка денег
Выделение ключевых показателей
Заменить ворох малопонятных отчетов на ключевые, критичные
для бизнеса показатели
Нормирование и лимитирование
Ограничить расходы не личными запретами, а системой
управления рентабельностью бизнеса через нормативы
Эффективное управление ликвидностью
Максимизировать эффективность денежного потока от бизнеса
25 www.intalev.com

О группе компаний ИНТАЛЕВ
 Компания основана в 1996 г.
 10 офисов в России, Украине и Казахстане
 Входит в ТОП консультантов в РФ и СНГ
Направления деятельности:
 Бизнес-обучение
 Разработка и внедрение типового программного обеспечения
 Постановка и автоматизация систем управления «под ключ»
Преимущества «ИНТАЛЕВ»:
 УСПЕШНЫЙ ОПЫТ: Свыше 600 комплексных выполненных проектов для
компаний и холдингов
 ЛУЧШИЕ ПРАКТИКИ УПРАВЛЕНИЯ: методология, схемы бизнес-процессов и
регламенты управления для организаций и холдингов
 ИНТЕГРАЦИЯ ЛУЧШЕГО: интеграция в единую систему модулей из
проверенных продуктов-лидеров: ИНТАЛЕВ, WinPeak, 1С, ORACLE, Microsoft.
 ОПТИМИЗАЦИЯ ИНВЕСТИЦИЙ: модульный подход позволяет
лицензировать и внедрять только необходимые модули на нужное количество
мест
26 www.intalev.com

Спасибо за внимание!
Выберите ближайший офис!
Алма-Ата, Владивосток, Екатеринбург, Казань, Киев, Москва,
Нижний Новгород, Новосибирск, Ростов-на-Дону, Санкт-Петербург
27 www.intalev.com